Английский открытый аукцион: Основные типы и особенности аукционных сайтов

Содержание

Burse | Типы аукционов

Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства, и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между потенциальными покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. В этом случае объект приобретается победителем аукциона.

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

1.Аукцион с повышением цены (английский аукцион), победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

2.Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Виды аукционов:

по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).

по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов

Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример — английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки.

Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. Сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион — самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют «аукцион на повышение».

Голландский аукцион — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с её понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

полное руководство для полного мастерства

На обратном аукционе призы товаров и услуг соревнуются в том, кто предложит самую высокую цену; и это также способ получить высокие инвестиции покупателей. Теперь, чтобы понять больше об обратном аукционе, я полагаю, что эта статья поможет вам. Вы узнаете значение, голландский язык, примеры, веб-сайты, типы, преимущества и стратегию работы на обратном аукционе.

Однако мы начнем с понимания того, что такое обратный аукцион; потому что полное понимание этого может помочь нам пройти курс этого исследования.

Обратный аукцион

Это тип аукциона, в котором участвуют несколько продавцов и один покупатель, и целью продавца является высокий рейтинг в их конкуренции, путем установления минимально возможной цены на товары и услуги, выставленные на аукцион. Таким образом, этот тип аукциона меняет роли продавцов и покупателей, т. е. продавцы выполняют работу по установлению цен, а не покупатель.

Что такое обратный аукцион?

Обратный аукцион определяется как процесс, в ходе которого покупатель указывает цену товаров и услуг, в которых он нуждается; продавцы предлагают цену на указанные товары и услуги. В дополнение к этому определению обратный аукцион — это процесс, используемый при поиске поставщиков между покупателями и поставщиками; в котором продавцы так хорошо конкурируют друг с другом, чтобы завоевать бизнес покупателя.

Это также тип аукциона, на котором продавцы взимают плату за цены; по которым они готовы продавать свои товары и услуги; Затем продавцы размещают свои призы на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу. А в конце аукциона побеждает продавец с наименьшей суммой; потому что продавец получил свой товар и услугу по самой низкой цене для покупателя.

источник изображения: emiratesprocurement. com

Голландский обратный аукцион

Голландский обратный аукцион — это тип обратного аукциона, который содержит список предметов; которые покупатели хотят приобрести. На этом голландском обратном аукционе цена товара повышается через фиксированные промежутки времени, пока не будет достигнута зарезервированная цена. До достижения частной цены, если поставщик делает ставку на товар; он назначается поставщику, и лот закрывается для торгов. На голландском обратном аукционе цены начинаются высокими и последовательно снижаются до тех пор, пока участник торгов не примет текущую цену. Как только цена принята, аукцион заканчивается.

При рассмотрении вашей компании голландский реверсивный аукцион является методом публичного предложения; в котором урезана цена акций, предоставленных вашей компанией; пока не будет достаточно призов, чтобы продать все акции. Компания, предлагающая акции, объявит максимальное количество акций, которые будут проданы, и может раскрыть потенциальная цена на акции

Примеры обратного аукциона

В исследовании обратного аукциона есть много примеров, подтверждающих его для лучшего понимания того, что такое обратный аукцион. ниже приведены несколько примеров обратного аукциона.

Строительные компании или компании, занимающиеся недвижимостью, часто извлекают выгоду из обратных торгов, поскольку они предоставляют платформу, на которой можно напрямую размещать ставки на предстоящий проект для нового клиента.
Компании государственного сектора могут выбрать обратные торги в случае, если они ищут контракт.
Пример голландского аукциона: предположим, что А хочет купить 8,000 виджетов по 100 долларов каждый, тогда у поставщиков есть три варианта: сделать ставку на поставку всех 8,000 виджетов по 100 долларов каждый; Выберите не предлагать какие-либо виджеты по этой конкретной цене; Или сделайте ставку, чтобы предоставить небольшую долю продуктов по цене 100 долларов за виджет.
Запрос государственных контрактов является примером обратных аукционов. В этом типе аукциона правительства устанавливают требования к проекту, а участники торгов, которые являются утвержденными подрядчиками, должны определить структуру затрат для завершения проекта.

Веб-сайт обратного аукциона

1. Autoebid.co.uk: это веб-сайт обратного аукциона, где вы указываете самую высокую цену, которую вы готовы заплатить за новый автомобиль, и оставляете право торгов на усмотрение продавцов. Они утверждают, что помогают покупателю сэкономить до 24% их бизнеса при покупке нового автомобиля. Щелкните в Интернете для получения дополнительной информации.

2. UK.Ebid.net: Продажа вместо участия в торгах? С сотнями тысяч лотов этот большой, быстрорастущий сайт может работать дешевле, чем eBay, потому что он не взимает плату за листинги — только сбор за окончательную стоимость в размере 3%.

3. GovLiquidation.com: этот веб-сайт обратного аукциона находится в США. Нажмите на него, чтобы получить дополнительную информацию о нем.

4. CQout.com: этот сайт претендует на звание второго по величине онлайн-аукциона в Великобритании. Списки бесплатны после регистрационного взноса в размере 2 фунтов стерлингов.

5. Ubid.com: на этом веб-сайте обратного аукциона активно распродаются американские активы. Вам нужно будет зарегистрировать свои платежные реквизиты и настроить американский почтовый адрес. Вы можете нажать на нее, чтобы получить больше информации о ней.

6. Swoopo.co.uk: этот веб-сайт аукциона является одним из растущего числа «аукционных» сайтов, где вы должны приобрести право делать ставки на предмет. получить больше информации, нажав на нее.

7. Bidz.com На этом американском сайте, где проводятся торги побрякушками, перечислены тысячи ювелирных изделий по выгодным ценам, а стоимость международных почтовых услуг для предметов стоимостью менее 300 долларов (184 фунта стерлингов) составляет очень разумные 14.95 долларов. Вы также можете получить дополнительную информацию о нем, нажав на него.

8. BumblebeeAuctions.co.uk: Этот простой полицейский сайт продает украденное имущество, которое не может быть возвращено его владельцам, а вырученные средства идут на покупку новых дорожных конусов. Или что-то. Это редко, но то, что есть в продаже, очень дешево.

Типы обратного аукциона

Мы поняли значение обратного аукциона, но мы не сможем закончить разговор об обратном аукционе, если не перечислим или не упомянем его различные типы. Поэтому существуют типы обратного аукциона, которые нам необходимо проверить и добавить к уже имеющемуся у нас пониманию обратного аукциона. Они перечислены ниже:

№1. Рейтинговые аукционы

Это один из самых известных видов аукциона. Однако в этом типе аукционов многие компании выбирают лучшие аукционы, где они готовы привлечь нескольких участников торгов, которые, по их мнению, с наибольшей вероятностью предложат цену в одном и том же ценовом диапазоне. Позиция или ранг участников торгов по сравнению с другими ставками является ключевой информацией, предоставляемой всем поставщикам на этом типе аукциона.

Недостатком этих аукционов может быть то, что возможные участники торгов, занимающие второе и третье места, будут чувствовать себя очень демотивированными и начнут негативно относиться к победе в торгах; потому что они не те, кто наверху.

№ 2. Открытый аукцион

Открытый аукцион также известен как английский аукцион. В этом типе ставки все участники торгов будут знать фактическую стоимость выигравшей или ведущей ставки. В этом типе обратного аукциона плата обычно начинается с высокой или максимальной суммы, определяемой покупателем, и падает более стабильными темпами.

Это означает, что все участники торгов имеют равные шансы на победу в торгах, поскольку все получают справедливую долю шансов. Этот тип обратных торгов предназначен для таких товарных позиций, где цена, скорее всего, является единственным ключевым отличием.

№3. Голландский аукцион

Этот тип обратного запроса используется в основном для публичных предложений акций. Это, однако, предлагает большую гибкость, но также может снизить цены и даже затруднить процесс цепочки поставок.

№ 4. Японский аукцион

Этот тип обратного аукциона начинается, когда покупатели отправляют поставщикам цену открытия. Затем поставщики присоединятся к себе после принятия цены открытия, которая им представлена. что означает, что все они соответствуют всем определенным требованиям.

Преимущества обратного аукциона

Есть некоторые преимущества участия в обратном аукционе, которые улучшат ваше желание инвестировать. Ниже приведены преимущества обратного аукциона:

Простое сравнение. Покупатель может легко получить доступ к представленным ему продуктам и услугам, а затем решить, какой из них выбрать.
Быстрее. Таким образом, в этом типе аукциона покупатель и продавец могут сэкономить много времени, изучая рынок и выбирая лучший вариант. Это также быстро в использовании.
Лучшая цена. Покупатель может получить право собственности на товары и услуги по доступным ценам.
Без потерь — покупатель может легко представить все, что ему нужно в продукте или услуге, что в дальнейшем поможет с минимальными потерями времени и других ресурсов.

Стратегия обратного аукциона

Это обратный аукцион, потому что цены снижаются по мере увеличения заряда, а не растут. Однако существует стратегия, используемая для поддержки покупателей и поставщиков, в которой продавцы конкурируют друг с другом, чтобы выиграть бизнес покупателя.

В первую очередь поставщику необходимо определить наименьшую цену, по которой он готов продавать свою продукцию. Чтобы сделать это адекватно, они должны быть в состоянии вычислить свою действительную минимальную стоимость; и определить внеаукционные затраты и выгоды. Однако это не означает, что лучшей стратегией является предложение самой низкой цены. Им также следует изучить области, в которых выигрыш или проигрыш могут принести неожиданные выгоды или избежать затрат. Вот некоторые примеры:

Выигрыш или проигрыш изменяет их оптовые скидки, скидки и поощрения с ключевыми поставщиками,
Проигрыш требует увольнения персонала с сопутствующими затратами на увольнение,
Выигрыш открывает новую учетную запись дешевле, чем наем торгового представителя.

Что такое реверсивный аукцион?

Каковы преимущества обратного аукциона?

Простое сравнение. Покупатель может легко получить доступ к представленным ему продуктам и услугам, а затем решить, какой из них выбрать.
Быстрее. Таким образом, в этом типе аукциона покупатель и продавец могут сэкономить много времени, изучая рынок и выбирая лучший вариант. Это также быстро в использовании.

Как работают обратные аукционы?

Покупатель размещает заявку на требуемый товар или услугу на обратном аукционе. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и продавец с самой низкой ставкой побеждает в конце аукциона.

Связанная статья

Примеры обратного аукциона, веб-сайты и процесс (+ краткие советы)
Акции обратного слияния: обзор и примеры
Тенденции в сфере недвижимости: всесторонние тенденции рынка 2021
Голландский аукцион: полное руководство по процессу продаж на голландском аукционе

English Auction — значение, примеры, как это работает?

Главная » Ресурсы для инвестиционно-банковских услуг » Основы инвестиционно-банковских услуг » English Auction

Английский аукцион относится к процессу или методу продажи единичного количества товара, при котором торги начинаются со стартовой цены, которая устанавливается продавцом товара и увеличивается по мере того, как различные покупатели делают ставки до тех пор, пока не цена достигнута на уровне, выше которого дальнейшие торги не проводятся. Эта цена и будет ценой реализации товара на аукционе.

Содержание

Что такое английский аукцион?
- Объяснение
- Особенности
- Пример английского аукциона
- Вариации
- Английский аукцион стратегии
- Английский аукцион
- Ядруя
- Ядруя
- Ядруя
- Ядруя
  113 Ядруя
  1113 Ядру. какое количество товара выставлено на продажу. При этом методе все участники торгов знают друг о друге, и ставки размещаются открыто перед всеми. Процесс начинается с объявления стартовой ставки или резервной ценыРезервная ценаРезервная цена – это минимальная цена, по которой продавец предмета готов продать свой предмет на аукционе, ниже которой он не обязан принимать сделку.читать больше, которую устанавливает продавец товара. После этого заинтересованные участники торгов начинают размещать свои соответствующие ставки в порядке возрастания, т. е. следующая ставка должна быть выше, чем цена предыдущего участника торгов. Этот процесс продолжается до тех пор, пока не будет достигнута ставка, выше которой любой другой покупатель не заинтересован в покупке товара. Это самая высокая ставка и цена продажи продукта.
  Вы можете использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторство. Как указать авторство? Ссылка на статью должна быть гиперссылкой
  Например:
  Источник: English Auction (wallstreetmojo.com)
  - Аукционные дома устанавливают механизм цены предложения. Цена предложения Цена предложения — это наивысшая сумма, которую покупатель указывает против «цены предложения» (указанной продавцом) для покупки конкретной ценной бумаги, акции или любого финансового инструмента. читать дальше приращение.
  Г-н А не выполнил свои обязательства по кредиту, взятому в банке. В связи с его неспособностью погасить кредит банк решил продать залог, прилагаемый к кредиту, то есть дом г-на А. Итак, банк решил вернуть кредит, продав дом через торги. Банк организовал аукцион и рекламировал аукцион, чтобы многие участники торгов могли прийти и сделать ставки. Начальная цена банка составляла 250 000 долларов, что было текущей рыночной стоимостью дома, действовавшей на момент аукциона.
  Процесс торгов, начатый хостом программы торгов, объявил первоначальную установленную цену в размере 250 000 долларов США всем участникам аукциона и попросил их делать дополнительные ставки. Один из участников торгов сделал ставку в размере 265 000 долларов США, а затем ставка увеличилась до 275 000 долларов США, а затем до 300 000 долларов США. После чего больше предложений не поступало. Итак, дом был продан человеку, который предложил цену за 300 000 долларов, и на этом ведущий объявил о завершении аукциона. Это пример английского аукциона.
  - Первая вариация на аукционе английских часов, где аукцион завершается в течение одного дня только путем организации торгов и приглашения участников торгов на место аукциона. В этом типе аукциона ставка начинается с меньшей суммы и завершается с большей суммой, и в конце объявляется победитель, и организатор объявляет о завершении ставки.
  - Другой тип английского аукциона — аукцион временного интервала, который не завершается за один день, и для завершения аукциона требуется несколько дней. Аукцион может быть в физической форме или в онлайн-форме. Участникам торгов дается срок, в течение которого должна быть подана ставка, а затем организатор объявляет победителя, предложившего самую высокую цену. Примером могут служить торги, контрактные торги, государственные торги и т. д.
  3. Обрезка ставок – При сокращении ставок ставка начинается как обычно, но по ошибке увеличивается одним из участников торгов. После этого участник торгов хочет исправить ставку, поэтому просит запретить рубку и ставку выше предыдущего значения ставки. Только участник торгов может сократить торги, если организатор разрешит ему это сделать.
  4. Торги действиями головы — Если участник торгов кивает головой, считается, что он все еще находится в торгах, а если он качает головой, то это означает, что он своими действиями заявляет, что не может делать ставки дальше.
  - Английский аукцион — это тип аукциона, в котором ставка начинается с наименьшего значения и достигает наибольшего значения. Напротив, на голландском аукционе торги начинаются с наивысшего значения и достигают наименьшего значения, но не ниже установленной минимальной суммы.
  Когда большинство людей слышат слово «аукцион», они думают об аукционе открытого протеста с возрастающей ставкой (или на английском языке). Но этот вид аукциона — лишь один из многих. По сути, аукцион — это экономический механизм, целью которого является распределение товаров и формирование цен на эти товары посредством процесса, известного как торги. В зависимости от свойств участников торгов и характера предметов, выставляемых на аукцион, различные структуры аукциона могут быть либо более эффективными, либо более прибыльными для продавца, чем другие. Как и все хорошо продуманные экономические механизмы, проектировщик предполагает, что люди будут действовать стратегически и могут располагать частной информацией, имеющей отношение к принимаемому решению. Дизайн аукциона — это тщательный баланс между поощрением участников торгов к раскрытию оценок, препятствованием мошенничеству или сговору и максимизацией доходов.
  Уильям Викри впервые установил таксономию аукционов, основанную на порядке, в котором аукционист объявляет цены, а участники предлагают свои ставки. Он установил четыре основных (односторонних) типа аукциона: (1) аукцион с возрастающей ставкой (открытый, устный или английский); (2) аукцион с нисходящей ставкой (голландский); (3) закрытый аукцион первой цены; и (4) аукцион второй цены с закрытой ставкой (Викри).
  Самый распространенный тип аукциона, английский аукцион, часто используется для продажи произведений искусства, вина, антиквариата и других товаров. В нем аукционист открывает торги по резервной цене (которая может быть равна нулю), самой низкой цене, которую он готов принять за лот. После того, как участник торгов объявил о заинтересованности в этой цене, аукционист запрашивает дополнительные ставки, обычно повышая цену на заранее определенный шаг ставки. Это продолжается до тех пор, пока никто не захочет дальше повышать ставку, после чего аукцион закрывается, и окончательный участник торгов получает предмет по цене своей заявки. Поскольку победитель оплачивает свою ставку, этот тип аукциона известен как аукцион первой цены.
  Голландский аукцион, также аукцион первой цены, идет по убыванию. То есть аукционист начинает с высокой цены, выше, чем, по его мнению, будет продан лот, затем снижает цену до тех пор, пока участник торгов, наконец, не выкрикнет: «Мое!» Затем участник торгов получает товар по той цене, по которой он сделал запрос. Если предлагается несколько товаров, процесс продолжается до тех пор, пока все товары не будут проданы. Одним из основных преимуществ голландских аукционов является скорость. Поскольку предложений никогда не бывает больше, чем предметов, выставленных на аукцион, процесс занимает относительно немного времени. Это одна из причин, по которой они используются в таких местах, как цветочные рынки в Голландии (отсюда и название «голландский»).
  На английских и голландских аукционах участники торгов получают информацию по мере того, как другие делают ставки (или воздерживаются от участия в торгах). Однако в третьем типе аукциона, известном как аукцион первой цены с закрытыми ставками, дело обстоит иначе. В этом механизме каждый участник торгов подает одну заявку в запечатанном конверте. Затем все конверты вскрываются, объявляется участник, предложивший самую высокую цену, и он получает товар по своей предложенной цене. Этот тип аукциона чаще всего используется для рефинансирования кредита и иностранной валюты среди других (прежде всего финансовых) площадок.
  Четвертый тип — это закрытый аукцион второй цены, также известный как аукцион Викри. Как и на аукционе первой цены с запечатанными предложениями, участники торгов представляют запечатанные конверты в одном раунде подачи предложений. Участник, предложивший самую высокую цену, выигрывает лот, но по цене, предложенной вторым по величине участником (или, в случае с несколькими лотами, по самой высокой неуспешной ставке). Этот тип аукциона используется редко, за исключением установления обменных курсов в некоторых африканских странах.
  Можно подумать, что так много канонических форм аукциона не нужно, что всегда есть лучший выбор, который принесет наибольшую прибыль продавцу. Фактически, при некоторых строгих предположениях теорема об эквивалентности доходов (также принадлежащая Викри) утверждает, что все четыре типа аукционов принесут продавцу одинаковый уровень дохода. Однако эти предположения относительно характера стоимости объекта и отношения участников торгов к риску носят очень ограничительный характер и редко выполняются.
  Первое предположение теоремы состоит в том, что выставленный на аукцион актив имеет независимую частную ценность для всех участников торгов. Это предположение имеет тенденцию сохраняться, когда предмет предназначен для личного потребления, без мысли о перепродаже, как это может быть в случае с мебелью, предметами искусства или вином. В этом случае ценность предмета считается личной и независимой от ценности, которую другие могут присвоить ему (независимые, частные ценности). Это допущение не выполняется, когда участники торгов воспринимают стоимость перепродажи либо самого товара, либо побочного продукта товара. Покупка земли за права на нефть, которая находится под ней, была бы хорошим примером. В этом случае значение является общим; то есть индивидуальные предложения основываются не только на личной оценке, но и на оценке потенциальных покупателей. Каждый участник торгов пытается оценить стоимость объекта, используя одни и те же известные измерения (общие значения), но их выводы могут сильно различаться.
  В средах с общими ценностями участники торгов могут столкнуться с «проклятием победителя». Если все участники торгов в конечном итоге получают одинаковую ценность от предмета, то основным отличием между участниками торгов является их восприятие этой ценности. При отсутствии специальной информации о приобретаемом предмете победителем становится человек с наибольшей положительной ошибкой в его оценке, и, если ему не повезет, он потеряет деньги.
  Второе предположение теоремы об эквивалентности доходов состоит в том, что все участники торгов нейтральны к риску. Строгое определение нейтральности к риску таково: при наличии выбора между гарантированным доходом р и спекуляция с ожидаемой доходностью тоже равной р, участнику торгов совершенно безразлично. Участник торгов, предпочитающий гарантированный доход, называется «не склонным к риску», а участник торгов, предпочитающий азартную игру, — «любящим риск».
  Стиль аукциона, который выбирает продавец, зависит от его суждения о том, какое из этих предположений верно. Если значения являются общими, а не независимыми, английский аукцион приносит более высокий доход продавцу, чем аукцион второй цены с закрытыми ставками, который, в свою очередь, приносит более высокие доходы, чем голландские аукционы и аукционы с закрытыми ставками первой цены (которые связаны между собой). Рейтинги иллюстрируют стратегические преимущества увеличения объема информации. Поскольку английский аукцион раскрывает все ставки всем участникам торгов, он допускает динамическое обновление личной оценки. (Если я увижу, что другие считают, что недвижимость стоит больше, я тоже могу решить, что она стоит больше.) Для сравнения, участники торгов, осознавая проклятие победителя, делают менее агрессивные ставки на закрытых аукционах по первой цене и затемняют свои ставки. вниз. Аналогичные рассуждения применимы к голландским (нисходящим) аукционам. Хотя информация не обновляется в формате закрытой заявки со второй ценой, победитель оплачивает ставку участника, предложившего следующую самую высокую цену, и, таким образом, участники торгов повышают ставки, гарантируя, что они не окажутся в невыгодном положении, если ставки конкурентов будут ниже.
  На самом деле, как на аукционе первой цены с закрытыми ставками, так и на голландском аукционе информация не раскрывается, и участник торгов оплачивает стоимость своей ставки. Следовательно, с точки зрения максимизации дохода не имеет значения, какой из этих аукционов выберет продавец; также не имеет значения, имеют ли участники торгов частные или общие ценности.
  Как насчет роли неприятия риска? На аукционах по первой цене, закрытых торгах и голландских аукционах неприятие риска заставляет участников предлагать более высокие ставки, чем они могли бы в противном случае. Поскольку у них есть только один шанс сделать ставку, страх потерять товар вызывает завышение ставки. Однако на английских аукционах и аукционах Викри участники торгов вынуждены предлагать свою истинную оценку, независимо от отношения к риску.
  После того, как продавец решил, какую из четырех основных форм аукциона использовать, он может использовать различные варианты аукциона, чтобы дополнительно манипулировать результатом и максимизировать доход. Эти механизмы могут оказывать глубокое и часто противоречащее здравому смыслу влияние на поведение участников торгов и, следовательно, на результаты. Среди доступных механизмов — резервные цены, вступительные взносы, только приглашенные участники торгов, правила закрытия, размеры лотов, прокси-торги, правила увеличения ставок и правила оплаты после выигрыша.
  Проведенные Федеральной комиссией по связи США (FCC) в 1994 году аукционы на беспроводную полосу пропускания представляют собой полезный пример как успехов, так и неудач аукционного дизайна. Аукцион по распределению спектра для службы персональной связи (PCS) преследовал четыре основные цели: (1) добиться эффективного распределения спектра, (2) поощрить быстрое развертывание и наращивание сети, (3) добиться разнообразия владельцев и (4). ) для увеличения доходов. Цели 1, 2 и 4 достигаются на любом хорошо организованном аукционе, поскольку побеждает тот, кто больше всего ценит предмет. Лицензии PCS являются классическим товаром с общими ценностями, поскольку они имеют общую, большую, но неопределенную ценность, вызывающую проклятие победителя.
  FCC разработала сложную сеть правил для обеспечения желаемых результатов. Чтобы стимулировать открытие цены, аукцион был многораундовым, с возрастающей ставкой и аукционом первой цены. Многие доступные лицензии охватывают всю территорию Соединенных Штатов, что позволяет обеспечить взаимодополняемость и замену на этом рынке. Чтобы разрешить торги, которые учитывали это, аукционы проводились одновременно, и ни один аукцион не заканчивался до тех пор, пока не закончатся все (каждая лицензия была открыта до тех пор, пока ни на один из них не было больше ставок). Кроме того, поскольку FCC хотела, чтобы участники торгов не оставались в стороне до самого конца, было введено правило активности. Эти и сложная сеть других правил были тщательно сбалансированы, чтобы обеспечить желаемый результат. Результатом стал большой успех в максимизации доходов.
  Аукцион FCC 1994 года, однако, споткнулся в своей цели диверсификации собственности. Для достижения этой цели FCC выделила два блока (C и F) для предпринимателей, фирм, принадлежащих женщинам и представителям меньшинств, и региональных компаний. С этой целью FCC взяла тщательно разработанный аукцион и немного изменила его.
  Участники торгов в этих двух специальных блоках получили 25-процентный кредит на ставку. То есть, если они предлагали восемьдесят долларов за товар, ставка рассматривалась так, как если бы они предложили сто долларов. Кроме того, их требование к депозиту составляло лишь одну пятую от того, что заплатили другие победители торгов. Наконец, «заявкам на разнообразие» предлагалась щедрая рассрочка платежа. У участников торгов был месяц, чтобы предоставить 10 процентов предложения, и они не должны были больше основного долга до семи лет спустя. Проценты по этому кредиту начислялись по ставке казначейских векселей. К сожалению, это, казалось бы, небольшое изменение имело катастрофические последствия.
  Политика оплаты создавала моральный риск (см. страховку), фактически предоставляя участникам торгов недорогую страховку от больших неверных оценок или падения стоимости полосы пропускания. Поскольку победители торгов должны были внести первоначальный взнос в размере всего 10 процентов, если через семь лет стоимость предмета оказывалась менее 90 процентов от предложенной цены, покупатель мог просто не выполнить свои обязательства. Именно это и произошло. Компании купили лицензии и вложили 10 процентов, а затем объявили о банкротстве, когда оказалось, что лицензия стоит менее 9 долларов.0 процентов от ставки. Почти каждая компания, получившая лицензию в блоках C или F на аукционе 1994 года, либо обанкротилась, либо была куплена более крупной фирмой. В конце концов, неуклюжее стремление FCC к достижению благородной цели полностью уничтожило этот сегмент аукциона. Аукционы PCS продолжаются и сегодня, хотя они и подверглись значительной реструктуризации.
  Кагель, Дж. Х. «Аукционы: обзор экспериментальных исследований». В книге Джона Х. Кагеля и Элвина Э. Рота, ред., Справочник по экспериментальной экономике. Принстон: Издательство Принстонского университета, 1995. Стр. 1–86.