Отличие конкурса от аукциона: Электронные торги — аукцион, конкурс, запрос котировок

Аукцион и конкурс по 44-ФЗ: отличия и сходство

Автор: Redone

Полезные статьи о госзакупках

28 апреля 2017

Конкурсы и аукционы являются самыми распространенными видами конкурентных процедур закупок, которые заказчики, финансируемые из бюджетов государственного, регионального или муниципального уровней проводят по Закону о контрактной системе (ФЗ-44). Они не имеют ограничения по цене, в отличие от закупок у единственного поставщика или при проведении запроса котировок, позволяют принять участие в процедуре большому количеству претендентов на исполнение контракта.

Отличия конкурсов от аукционов

Согласно ФЗ-44 конкурс — способ определения исполнителя контракта (поставщика или подрядчика), при проведении которого побеждает участник, давший лучшее для заказчика предложение по условиям исполнения контракта, а аукцион — способ, при котором побеждает тот, кто предложил самую меньшую цену контракта. И хотя конкурсы могут быть открытыми, закрытыми, с ограниченным участием или двухэтапными, а среди аукционов подразделяются электронные и закрытые процедуры, главное отличие между рассматриваемыми способами закупок — критерий выбора победителя (цена в случае аукциона, или лучшие в совокупности условия выполнения контракта  в случае конкурса). 

Кроме того, имеются еще ряд существенных отличий процедур конкурса и аукциона:

• Порядок проведения. Аукцион целиком и полностью проводится электронно — извещение и документация публикуются в ЕИС, сами торги и подведение итогов происходят на одной из   электронных торговых площадок, предназначенных для госзакупок, подписание контракта и информация о его изменении или прекращении — все отслеживается электронно. Информация о конкурсах (не являющихся закрытыми) также публикуется в ЕИС, однако заявки подаются в бумажном виде, а рассмотрение и оценка, принятие решения о победителе,  осуществляется комиссией. 
• При аукционе возможно постепенное снижение цены (НМЦК), путем «шагов» участников, которые они делают на электронной площадке, при конкурсе участник закупки устанавливает цену и все другие условия, на которых готов выполнить контракт в своей заявке, которую при начале процедуры открытия может изменить (в плане цены) или вовсе отозвать.
• Форма контракта. По итогам электронного аукциона контракт подписывается сторонами в безбумажной форме, электронно, и только по соглашению сторон может быть изготовлен на бумаге (после заключения на ЭТП). Контракт по итогам конкурса  подписывается сторонами в обычной форме, на бумаге.

Несмотря на отличия в процедурах, для участия и в конкурсе, и в аукционе участникам закупки необходимо предоставить обеспечение заявки на участие (при аукционе такое обеспечение вносят на ЭТП, при конкурсе — на счет, указанный в документации), при заключении контракта — обеспечение его исполнения в виде внесения денежных средств на специальный счет заказчика или в виде банковской гарантии. 

Ограничения при проведении конкурсов и аукционов

В целом, поскольку подведение итогов конкурса зависит от решения членов комиссии, заявки претендентов, этот способ закупки считается более коррупционным, чем аукцион. Поэтому согласно ч. 2 ст. 59 ФЗ-44 Правительством РФ разрабатывается перечень товаров, работ и услуг, которые можно закупать только путем аукциона (так называемый аукционный перечень).  

Таким образом, если ТРУ внесены в Перечень, утвержденный Распоряжением Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р, заказчик обязан провести закупку-аукцион. В субъектах Российской Федерации могут приниматься дополнительные перечни ТРУ, которые следует приобретать на аукционах. 

Проведение конкурсов возможно на закупку сложных товаров, специфических работ или услуг, для которых важна не только цена, но и другие показатели (технические, научные, и др.).

Чем отличаются тендеры от аукционов: особенности, формат, поиск

Правила электронных торгов по реализации продукции и услуг строго упорядочены и регламентируются несколькими законами федерального уровня. Закупки для нужд государства и муниципалитетов проводятся по 44 ФЗ, для частных компаний — по 223 ФЗ. И в том, и в другом случае нередко приходится столкнуться понятиями тендер и аукцион. Разбираем основные свойства и отличия тендеров и аукционов.

Особенности тендеров

В законодательно понятие тендера не обозначено, но на практике употребляется часто. Тендером можно назвать любую конкурентную процедуру, проводимая госзаказчиками или организациями частной формы. 

Наиболее близкое понятие из 44 ФЗ  — конкурс. Но определение тендера является более широким, поскольку может включать в себя и внеконкурсные мероприятия, например, запросы котировок, цен и предложений.

Победу в тендерной закупке одерживает претендент, соответствующий запросам заказчика и предложивший ему оптимальные условия по выполнению обязательств по следующим критериям:

• уровень цен;
• качество товара и его потребительские свойства;
• качество услуг или работ;
• квалификация поставщика;
• сроки выполнения контракта;
• срок и объем гарантийных обязательств.

Конкретный перечень тендерной документации определяется тендерным комитетом. 

Все участники подают предложения в виде, доступном только членам тендерной комиссии. Это значит, что другие участники тендера не могут увидеть и оценить предложения конкурентов. Такой подход позволяет избежать случаев ценового демпинга.

Особенности аукционов

Определение аукциона можно найти в тексте 44 ФЗ и Гражданского кодекса. Аукцион в контрактной системе представляет собой форму торгов, победителем в которых становится поставщик или подрядчик, предложивший самую низкую цену на продукцию или работы (услуги). 

До проведения отбора заказчик указывает желаемые сроки поставки, максимальную начальную сумму контракта, устанавливает дату и время его начала на ЭТП  — цифровой виртуальной площадке, где проводятся торги.

Помимо электронных аукционов существуют открытые конкурсы, проводимые в присутствии заказчика, и участников или их представителей.

Отличие тендера от аукциона

Аукцион — открытая системы торгов, предметом которых обычно является имущество — движимое или недвижимое. Участники процесса могут видеть, какие предложения есть со стороны конкурентов. Это означает, что у продавцов и поставщиков услуг есть возможность при необходимости снизить цену, чтобы получить желаемый контракт. Этот прием называется демпингом — когда услуги или товары предлагаются по искусственно заниженным ценам для того, чтобы обезоружить конкурентов и стать победителем.

В тендерной закупке чаще всего реализуются услуги или продукция. Участники не могут видеть предложения конкурентов, а значит, борьба за победу в данной форме торгов является более честной и конкурентной.

Различия существуют также в процессе проведения закупки и конечном результате торгов.

Формат события

Тендер может длиться довольно долго, поскольку предложения претендентов рассматриваются и анализируются вплоть до мельчайших деталей. Для аукциона характерны сжатые сроки проведения.

Задача торгов

Цель аукциона получение организатором товаров или материальных ценностей по наименьшей цене. Тендерные торги нужны чтобы приобрести на выгодных условиях товары или услуги.

Итоги торгов

В аукционе победителем признают претендента, предложившего минимальную цену услуг или товара. В тендере может победить участник, который сможет предложить организатору самые привлекательные условия выполнения контракта.

Где искать тендеры и аукционы

По предписаниям 44 ФЗ, тендеры для государственных нужд должны публиковаться на общедоступном веб-портале www.zakupki.gov.ru, где располагается ЕИС — Единая информационная система. Кроме того, заказчики имеют право дублировать информацию о закупках на собственных корпоративных сайтах.

Что касается коммерческих торгов, число площадок, где выкладывается информация о закупках для нужд коммерческих организаций превышает 6 000. Для поиска таких аукционов и тендеров ручной поиск не подходит., обычно применяются спецпрограммы или агрегаторы.

Есть несколько методик, при помощи которых можно вести поиск подходящих тендеров и аукционов.

Самостоятельный поиск вручную в системе ЕИС

Поисковая строка доступна на главной странице веб-портала. Искать можно по кодам ОКПД или ключевым словам. Способ удобен небольшим компаниям, которые участвуют в торгах нерегулярно и обслуживают в основном нужды корпоративных или государственных заказчиков.

Наем отдельного сотрудника, который будет заниматься подбором закупок

Скорее всего, такому человеку потребуется дополнительно обучиться, прежде чем приступать к работе. На сотрудника нужно будет оформить доступ к соответствующим поисковым сервисам.

Использование поисковых сервисов на платной и бесплатной основе

Позволяет не ограничиваться несколькими площадками — пользователь получает доступ к информации, опубликованной на сотнях торговых площадок. Наиболее удобным и выгодным считается вариант поиска, предлагаемый потенциальным участников тендеров различными условно-бесплатными сервисами, которые позволяют оценить функционал безвозмездно, а затем при желании оплатить нужный вариант подписки.

Вы можете получать еженедельную подборку тендеров на почту, которые подходят для вашего бизнеса. Нужно только ввести ИНН, указать регион, где вы готовы работать и ключевые слова по тематике. Перейдите по ссылке, чтобы попробовать. Сервис полностью бесплатный

Tender vs Auction — Auction Services WA

26 июня 2017 г. /в новостном блоге /аукционсервиссва

Когда дело доходит до продажи, я твердо верю в маркетинговые стратегии без цен — я уже говорил об этом раньше, когда покупатель видит рекламируемую цену и начинает думать о том, насколько меньше они могут предложить.

Все больше агентов осознают ценность стратегий без цен, и некоторые из них сейчас популярны.

Вы, наверное, видели многие из них: распродажа с установленной датой, экспресс-продажа, предложения, контактный агент, цена по заявке, выражение заинтересованности, например. Все это формы тендера, некоторые с датой, чтобы побудить покупателей действовать, некоторые без нее.

Все они являются шагом вперед по сравнению со стратегией, основанной на цене, они предлагают предложения, спрашивают покупателей, в чем они видят ценность, а те, у кого есть дата закрытия, побуждают к действию, и все это хорошо.

Однако у них нет всех преимуществ аукциона.

Сходство заключается в том, что аукцион также является маркетинговой стратегией без цен, и у него есть дата, которая побуждает покупателей к действию.

Различия в том, что аукцион создает открытую конкурентную среду. Аукцион — это прозрачная среда, в которой покупатели могут видеть, какие ставки делают другие. Они знают, что им нужно предложить, чтобы превзойти других покупателей, и будут предлагать больше, если захотят. При тендере на агента возлагается обязанность побудить покупателя сделать более выгодное предложение, что трудно сделать, когда он не знает, сколько другие покупатели готовы заплатить. Когда покупатели участвуют в аукционе и видят, что предлагают другие покупатели, они с большей вероятностью сделают более выгодное предложение. С тендером покупатель может решить предложить 800 000 долларов и не более. На аукционе они могли увидеть другого участника торгов, предложившего 805 000 долларов, и решить подняться выше.

Конкурентная среда аукциона также очень эмоциональна и может поднять цену. Этот эмоциональный аспект отсутствует в тендерном процессе.

Хотя у некоторых тендеров и аукционов есть даты закрытия, аукцион является единственным процессом, когда день аукциона является еще одной возможностью продемонстрировать и выставить собственность. Это событие, шанс привлечь больше людей к собственности, день, когда даже случайные наблюдатели и прохожие могут быть вовлечены и действительно участвуют в процессе, возможность, которая упускается в тендере.

Кроме того, даже если собственность передана, аукцион был образовательным процессом, показывающим рынку, где они должны быть, если они хотят купить собственность. Существует также возможность вести переговоры с проигравшими участниками торгов и подлежащими финансированию и подлежащими продаже покупателями, которые заинтересованы, возможность, которая не существует с тендером.

И, наконец, аукцион дает вам возможность воспользоваться преимуществами квалифицированного стороннего переговорщика на вашей стороне и дополнительного человека, работающего над продажей вашей собственности. Ответственность лежит не только на агенте, но и на аукционе, который ведет переговоры с покупателями.

Это правда, что аукцион может стоить вам немного больше с точки зрения маркетинга и гонорара аукциониста, но статистика показывает, что аукционы дают лучшую цену. Разве не стоит заплатить немного больше за лучший результат?

https://p1hf5b.a2cdn1.secureserver.net/wp-content/uploads/2017/04/ASWA-Logo-Horiz-White-Bkgnd-RGB-300×75.jpg
0
0

аукционсервисва

https://p1hf5b.a2cdn1.secureserver.net/wp-content/uploads/2017/04/ASWA-Logo-Horiz-White-Bkgnd-RGB-300×75.jpg

аукционуслугиwa2017-06-26 06:58:442017-06-26 06:58:44Тендер против аукциона

Что лучше для меня?

Решение о том, как вы собираетесь продавать свой дом, является одним из самых важных решений, которые вы можете принять на пути к продаже. И поскольку вы можете чувствовать себя незнакомым с процессом продажи, может быть трудно понять, какой метод будет наиболее эффективным для вас.

В этом блоге мы рассмотрим несколько различных способов продажи вашего дома, чтобы вы могли быть уверены, что выбираете подход, который наилучшим образом соответствует вашим обстоятельствам.

Узнайте больше о процессе продажи в Новой Зеландии и о том, что нужно учитывать при продаже дома, в нашем новом руководстве:

Нет лучшего решения, когда речь идет о продаже дома. Все методы работают, но некоторые из них, без сомнения, будут работать для вас лучше, чем другие.

Давайте рассмотрим несколько различных вариантов и их уникальные преимущества:

Аукцион — Продайте прямо сейчас!

Если время не на вашей стороне, то это быстрый способ получить хорошую цену — обычно она заканчивается через несколько минут, после чего продажа становится безоговорочной. Если вы живете в районе с высоким спросом, это может привести к повышению цены на вашу недвижимость без необходимости ждать определенных условий. Это хороший вариант для отдельного дома, так как они, как правило, пользуются большим спросом, чем, скажем, апартаменты с двумя спальнями.

Переговоры — Продай скорее!

Это простой и быстрый способ продажи. Установите свою цену или ценовой диапазон, и пусть покупатели придут и договорятся оттуда. Это также дает вам некоторую гибкость при продаже. «Да, твое предложение кажется мне хорошим, но мне понадобится ночь или две, чтобы поспать с ним».

Тендер- Может продай, посмотрим.

Это идеальный вариант, если у вас есть немного времени перед продажей. Это также дает вам полный контроль над процессом. По сути, ваш дом указан без цены или ценового диапазона — это устанавливается рынком (заинтересованными сторонами). Затем вам представляются предложения, и вы решаете, что вы хотите рассмотреть. Ключевым преимуществом этого подхода является то, что вам не нужно принимать какие-либо предложения, которые вас не устраивают. Задача состоит в том, чтобы решить, продавать или ждать более выгодного предложения.

5 ключевых соображений при выборе метода продажи:

1. Текущее состояние рынка недвижимости
Некоторые методы, такие как аукцион или тендер, будут более эффективными на рынке продавца, где спрос на недвижимость выше. На более сбалансированном рынке (где количество выставленной на продажу недвижимости более или менее равно количеству покупателей) было бы лучше рассмотреть возможность использования методов, которые дают покупателям указание цены, например, переговоры.

2. Стиль недвижимости, будь то отдельный дом, таунхаус или квартира
Методы тендера или аукциона, как правило, лучше работают для отдельных домов или таунхаусов, поскольку они привлекают и позволяют покупателям оценить недвижимость по своему усмотрению. Однако, если вы продаете квартиру, покупатели, как правило, делают покупки, ориентируясь только на цену, из-за переизбытка квартир на рынке.

3. Целевой рынок для вашего дома
Понимание целевого рынка для вашего дома является важным фактором при выборе метода продаж. Например, покупатели первого дома часто ищут недвижимость в Интернете и, как правило, избегают конкурентных ситуаций, таких как аукционы, которые привлекают более опытных покупателей.

4. Ценовая категория вашего дома
Получение наилучшей возможной цены за ваш дом является одним из, если не , ключевых соображений при продаже вашего дома. Таким образом, разработка стратегии с вашим агентом для определения цены вашего дома для продажи в разумные сроки является важной частью поиска правильного метода продажи вашего дома.