Чтобы закрыть ип: Я хочу прекратить деятельность ИП | ФНС России

Содержание

Ликвидация ИП в СПб | от 1690 ₽ — за 5 дней

Официальная ликвидация ИП

Исключение физического лица из ЕГРИП и прекращение физическим лицом деятельности в качестве ИП. Снятие всех прав и обязанностей, предусмотренные законом для ИП.

Cтоимость услуги
Порядок выполнения
Необходимые сведения и документы
Частые вопросы

Подробнее об услуге


Ликвидировать ИП с нашей помощью — просто, законно и безопасно. За время работы нашей компании мы наработали немалый опыт в процедуре «Ликвидация ИП» и помогли официально закрыть предпринимательскую деятельность многим нашим клиентам. Поэтому можем гарантировать Вам:

  • Безошибочное составление документов для закрытия ИП;

  • Экономию Вашего времени: понадобится явиться только к нотариусу;

  • Оказание услуги в строго оговоренные сроки;

  • Компенсацию расходов, в случае, если процедура ликвидации не завершилась успехом по нашей вине.


Уважаемые клиенты! Мы понимаем, что такая процедура как «Закрытие ИП» кроет в себе массу нюансов и юридических тонкостей, что приводит к большому количеству вопросов с Вашей стороны. Основываясь на нашем опыте, мы подготовили ответы на самые задаваемые и постарались написать доступным для понимания текстом. Если Вы не нашли ответа на интересующий Вас вопрос по ликвидации ИП, мы всегда рады проконсультировать Вас по телефону и обращению по e-mail.

Скрыть информацию

Нет

Разработка документов для ликвидации ИП

Разработка и формирование комплекта документов для подачи в регистрирующий орган

1 690 a

Разработка и формирование комплекта документов для подачи в регистрирующий орган

Подача и получение документов МИФНС (Ленинградская область)

Подача и получение документов в едином центре регистрации по Ленинградской области в г.  Выборг

5 890 a

Подача и получение документов в едином центре регистрации по Ленинградской области в г. Выборг

Подача и получение документов МИФНС в Санкт-Петербурге

Подача и получение документов в регистрирующем органе г. Санкт-Петербург

1 550 a

Подача и получение документов в регистрирующем органе г. Санкт-Петербург

Что мы можем предложить

Гарантия возврата денег

Возвращаем деньги в случае ошибки с нашей стороны

Полное сопровождение

Звоните напрямую сотруднику, который в курсе ваших дел

Выгодное сотрудничество

Пользуйтесь скидками уже со второго обращения

Наш опыт

Работаем с 2003 года в сфере юридических, правовых и бухгалтерских услуг

Честные сроки и цены

Без скрытых платежей и всегда вовремя

Работаем по договору

Все обязательства зафиксированы в договоре

Весь комплекс услуг в одном месте

Регистрируйте бизнес, ведите бухгалтерию, вносите изменения и ликвидируйте в одном месте

Доставка документов

Занимайтесь своими делами, а мы подвезём документы

Нулевой отчёт в подарок

Первый отчёт возьмём на себя, экономьте с первых шагов

Порядок выполнения

Первый этап

Второй этап

  • Подача документов на регистрацию изменений в МИФНС (6 дней)

  • Получение уведомления о снятии с учета в налоговом органе

  • Получение листа записи из ЕГРИП о прекращении деятельности в качестве ИП

Итого: ликвидация ИП занимает 7 рабочих дней.

    Необходимые сведения и документы

    Для ликвидации ИП

    Паспорт физического лица

    ИНН физического лица

    ОГРНИП (оригинал, выдается при регистрации ИП)

    Сведения о наличии задолженностей перед контрагентами и фондами (ФСС, ПФР, налоговая)

    Частые вопросы

    Какой результат оказания услуги «Ликвидация ИП»?

    Вы являетесь ИП, но не ведете деятельность

    Какой вид деятельности можно вести после «Ликвидации ИП»?

    Кого нужно уведомить о намерении закрыть ИП?

    Возможность Ликвидации ИП с долгами

    Что Вас ожидает после ликвидации ИП?

    Какой результат оказания услуги «Ликвидация ИП»?

    • В случае успешного завершения процедуры «Ликвидация ИП», вы получите лист записи ЕГРИП;

    • В случае отказа вы получите документ, в котором изложена причина отказа. Если вы обратились в нашу фирму и отказ в ликвидации ИП произошел по нашей вине, мы компенсируем все расходы.

    Вы являетесь ИП, но не ведете деятельность

    Если вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя, но не ведете никакой деятельности, это никак не освобождает вас от уплаты фиксированных взносов в пенсионный фонд (ПФР).

    Какой вид деятельности можно вести после «Ликвидации ИП»?

    После ликвидации ИП вы имеете полное право вновь зарегистрироваться в качестве ИП, либо открыть ООО. Наша компания готова проконсультировать вас по любым возникшим вопросам и оказать соответствующие услуги.

    Кого нужно уведомить о намерении закрыть ИП?

    В отличие от юридических лиц ИП не обязан уведомлять кредиторов и контрагентов о своем закрытии. Однако стоит помнить, что задолженность перед ними переходит на вас в будущем как на физическое лицо.

    Возможность Ликвидации ИП с долгами

    • Долги перед контрагентами и работниками.


    Закрыть ИП возможно без предварительной уплаты долгов перед контрагентами и работниками, т.к. регистрирующий орган не требует их уплаты. Однако, нужно иметь ввиду, что регистрирующий орган вправе отказать в закрытии ИП при большой сумме задолженности (из нашего опыта — это примерно 30000 руб).

    • Долги перед бюджетом по налогам и сборам.


    Закрытие ИП возможно без предварительной уплаты долгов перед бюджетом по налогам и сборам. Однако, нужно иметь ввиду, что регистрирующий орган вправе отказать в закрытии ИП при большой сумме задолженности (из нашего опыта — это примерно 30000 руб).

    Необходимость в представлении справки из ПФР.


    Представление справки из ПФР (подтверждает отсутствие недоимок) в регистрирующий орган не требуется.

    Начиная с 2011 г. в порядок ликвидации ИП были внесены изменения: регистрирующий орган запрашивает данные о задолженности в ПФР самостоятельно в порядке межведомственного соглашения согласно письму Минфина № 03-02-07/2-124 от 03. 08.2010.

    Что Вас ожидает после ликвидации ИП?


    После закрытия ИП вся обязанность по погашению долгов (если таковые имеются) переходит на вас как на физическое лицо.

    • В течение 3 лет возможна проверка и доначисление налогов.

    • Не позднее 15 календарных дней после внесения сведений о ликвидации ИП в ЕГРИП необходимо погасить задолженность перед страховыми фондами (п. 8 ст. 16 Федерального закона № 212-ФЗ от 24.07.2009).


      • В противном случае заинтересованные инстанции могут добиться принудительного взыскания задолженности через службу судебных приставов в судебном порядке. Напомним, что источник оплаты бывшего ИП – его личное имущество, за исключением имущества, на которое не возлагается взыскание: единственное пригодное для проживания жилье, личные вещи (кроме предметов роскоши), продукты питания.

    Ликвидация ИП в Москве с долгами и без от 3900 руб ✔ Первая консультация юриста бесплатно ☎ +7(495)125-02-14

    Ликвидация ИП в Москве с долгами и без от 3900 руб ✔ Первая консультация юриста бесплатно ☎ +7(495)125-02-14

    • Главная
    • О компании
    • Отзывы
    • Блог
    • Оплата
    • Контакты

    Юридические услуги с 1996 года
    г. Москва, ул. Щербаковская, д. 3, этаж 9, офис 909

    • Первичная регистрация
    • Внесение изменений
    • Ликвидация
    • Реорганизация
    • Недвижимость
    • Бухгалтерия
    • Главная
    • Услуги
    • Ликвидация
    • Ликвидация ИП

    Закрытие ИП в Москве под ключ за 7 дней, без предоплаты и общения с госорганами


    Рассчитайте стоимость услуг

    Подготовка документов


    Оплата госпошлины


    Оплата услуг нотариуса:

    Подача ONLINE

    не требуется

    не требуется


    Экономия


    на госпошлине и услугах нотариуса


    Выбрать

    Подача Курьером

    требуется

    требуется


    Выбрать

    В стоимость не входят:

    Госпошлина — 0 ₽

    Услуги нотариуса — 0 ₽

    Выпуск ЭЦП — 0 ₽

    Итого:

    4 900

    Срок — 1 рабочий день


    РАБОТАТЬ С НАМИ ВЫГОДНО

    Вы экономите время.

    Для начала ликвидации ИП не нужно приезжать в офис, достаточно заказать звонок юриста по корпоративному праву

    Вы работаете с надежной компанией.

    Работая с 1996 года, мы накопили огромный опыт работы и приобрели деловые связи

    Вы освобождаетесь от общения с государственными органами.

    После подписания и нотариального удостоверения документов у нас в офисе, все взаимодействие с государственными органами осуществляют наши сотрудники

    Вы получаете надёжный юридический адрес

    Мы сотрудничаем только с проверенными собственниками Москвы и Московской области

    Вам не нужно ездить в банк для открытия расчетного счета

    Мы сотрудничаем с Альфа банком, специалист банка приедет к нам в офис для открытия расчетного счета

    Вы можете доверить нам бухгалтерское и юридическое обслуживание

    В состав компании «Базальт» входят департаменты осуществляющие Регистрацию компаний их бухгалтерское сопровождение и услуги в сфере Юридического консалтинга


    СХЕМА НАШЕЙ РАБОТЫ

    • 1

      Вы заказываете звонок или звоните нам по номеру +7 (495) 125-19-39

    • 2

      Мы запрашиваем список документов, необходимых для начала работы.

    • 3

      Вы отправляете нам документы по электронной почте.

    • 4

      Мы готовим комплект документов для ликвидации ИП

    • 5

      Мы организуем подачу и получение комплекта документов в регистрирующем органе без лишних встреч.

    • 6

      Ликвидация ИП завершена.

    Оставить заявку


    ТРЕБУЕМЫЕ ДОКУМЕНТЫ И СВЕДЕНИЯ

    • Копия свидетельства о регистрации (ОГРН)

    • Копия свидетельства о постановке на налоговый учёт (ИНН)

    • Копия выписки ЕГРИП не старше 30 дней

    • Копия извещения из ПФР

    • Копия паспорта ИП


    ШАБЛОНЫ И ОБРАЗЦЫ ДОКУМЕНТОВ


    Общие требования к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган



    Требования по заполнению формы 26001



    Заявление по форме 26001



    ФЗ «о государственной регистрации юридических лиц и ИП»



    Это важно

    Карпова Инна

    Руководитель департамента корпоративного права

    ИП прекращает свою деятельность путем внесения записи об этом в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей.

    Нужно ли уведомлять ПФР о ликвидации ИП?

    Предоставлять документ, подтверждающий сведения о прекращении деятельности в качестве ИП и об уплате страховых взносов, в территориальный орган Пенсионного фонда не обязательно.

    Если заявитель не представит этот документ при подаче комплекта на регистрацию ликвидации, необходимую информацию территориальный орган Пенсионного фонда направит в регистрирующий орган в электронном виде в рамках межведомственного обмена.

    Кто может подать документы на ликвидацию?

    • Документы на ликвидацию ИП в регистрирующий орган подает предприниматель лично либо через своего представителя.

    • Подпись на заявлении о ликвидации деятельности в качестве ИП должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке.

    Читать дальше


    Наша команда

    Ленивкина Анастасия

    Помощник юриста

    Карпова Инна

    Руководитель отдела корпоративного права и офиса «На Академической»

    ОТЗЫВЫ

    Катаев М. В.

    Исполнительный директор

    Ассоциация «НАПТО»

    Ассоциация «Национальная ассоциация предприятий технического обслуживания транспортных средств» в лице Исполнительного директора Катаева М.В. выражает искреннюю благодарность всему отделу корпоративного права офиса «На Академической»

    Читать полностьюСмотреть оригинал

    Асютин В.В.

    Генеральный директор

    АКВА

    Благодаря профессионализму сотрудников «Базальта» наша организация выстояла в натиске рейдерских захватов

    Читать полностьюСмотреть оригинал

    Земская Е.В

    Глава Представительства

    A.C. HAASE Osthandelsgesellschaft mbH

    Хотим отметить квалифицированное и оперативное решение вопросов, адресованных сотрудникам Базальта

    Читать полностьюСмотреть оригинал

    Зубков А.В.

    Генеральный директор

    KINOCREATIV

    Выражаем глубокую и искреннюю благодарность за всестороннюю поддержку нашей компании. Благодаря грамотным консультациям по юридическим вопросам мы могли в сжатые сроки реализовывать свои проекты

    Читать полностьюСмотреть оригинал

    Пеньков К.А.

    Генеральный директор

    KUMBA

    Хотелось бы отметить профессионализм сотрудников отдела юридического консалтинга, которые помогли нам взыскать в суде с заказчика просроченный платеж

    Читать полностьюСмотреть оригинал

    Смотреть все отзывы


    А ВЫ ЗНАЛИ, ЧТО…

    Задолженности по страховым вносам останутся

    Индивидуальный предприниматель может быть ликвидирован при наличии у него задолженности по страховым вносам перед ПФР, в этом случае сумма задолженности перейдет на него как физическое лицо

    Можно экономить на услугах нотариуса

    Физическое лицо может лично предоставить документы в регистрирующий орган, в этом случае не требуется нотариальное удостоверение заявления о государственной регистрации

    Особенности регистрации для иностранных граждан

    Иностранный гражданин или лицо без гражданства имеет право на регистрацию в качестве ИП только при представлении вида на жительство или разрешения на временное проживание

    Оплата взносов в ПФР обязательна

    С момента государственной регистрации физического лица в качестве ИП у него возникает обязанность по оплате взносов в Пенсионный фонд

    ИП существует пока не истек срок действия вида на жительство и разрешения на временное проживание

    Иностранный гражданин или лицо без гражданства, зарегистрированное в качестве ИП, должно своевременно уведомлять регистрирующий орган о продлении срока действия вида на жительство или разрешения на временное проживание, в случае не уведомления регистрирующий орган примет решение о ликвидации такого ИП

    Не обо всех изменениях уведомляется регистрирующий орган

    Гражданину РФ, зарегистрированному в качестве ИП не нужно уведомлять регистрирующий орган о смене своих паспортных данных и сведений о месте жительства


    Наши клиенты

    НУЖЕН СОВЕТ?

    Оставьте свой номер и получите бесплатную консультацию!

    Отправляя информацию, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

    Спасибо, что обратились в Юридическую компанию «Базальт».
    В ближайшее время наш специалист с Вами свяжется.

    Что близко?

    Обновлено: 18.10.2022 автором Computer Hope

    Закрыть может относиться к любому из следующего:

    1. В общем, close — это действие, выполняемое для завершения программы или выхода из файла. Если файл был изменен с момента его открытия и закрыт без сохранения, эти изменения теряются. Если программа закрывается без выполнения действия закрытия, это обычно называют сбоем.

    Кончик

    Чтобы закрыть программу или интернет-браузер со всеми открытыми вкладками, нажмите сочетание клавиш Alt + F4 в Microsoft Windows или Command + Option + W на компьютере Apple Mac. Если открыто несколько окон, файлов или вкладок, нажмите Ctrl + F4 или Ctrl + W в Windows ( Command + W на Mac), чтобы закрыть их по одному без закрытие программы.

    Кончик

    В Microsoft Windows программы, поддерживающие Ctrl + W , также могут использовать сочетание клавиш Ctrl + Shift + W , чтобы закрыть все открытые вкладки.

    Кончик

    Нажатие клавиши Esc часто закрывает или изменяет размер любого окна, диалогового окна или других элементов, не имеющих кнопки закрытия.

    • Как закрыть открытую программу.
    • Как закрыть Windows или другую операционную систему.
    • Как закрыть программу, которая не отвечает.
    • Как закрыть вкладку.

    Как закрыть открытую программу

    Чтобы закрыть или выйти из окна программы или приложения, нажмите кнопку закрытия (см. пример ниже) или используйте одно из сочетаний клавиш из приведенных выше советов.

    Как закрыть Windows или другую операционную систему

    Если вы больше не используете свой компьютер, вы можете выключить его, закрыть все программы и выключить его. Для получения дополнительной информации см.: Как выключить компьютер.

    Как закрыть программу, которая не отвечает

    Если программа зависла или не отвечает, см. раздел Что делать, если компьютер зависает или зависает?

    Как закрыть вкладку

    Программа, такая как интернет-браузер с несколькими вкладками, может закрыть отдельную вкладку, щелкнув «X» рядом с названием вкладки. Если на вкладке нет «X», попробуйте навести курсор на вкладку или щелкнуть вкладку, чтобы увидеть, появляется ли она.

    Кончик

    Нажатие Ctrl + W также закрывает открытую в данный момент вкладку.

    2. Когда речь идет о кнопке или функции операционной системы с графическим интерфейсом, закрывающее окно или кнопка закрытия закрывает окно в программе или всю программу. Например, в большинстве операционных систем и программ кнопка закрытия (обозначается «X») расположена в правом верхнем углу окна.

    • Пример кнопки закрытия.
    • Кнопка закрытия для пользователей компьютеров Apple.
    • Что делать, если кнопка закрытия отсутствует?
    • Связанная информация.

    Пример кнопки закрытия

    Если в программе открыто несколько документов, файлов, вкладок или окон, щелчок «X» в правом верхнем углу (в верхнем левом углу в macOS) закрывает все. Нажатие любого «X» под правым верхним углом «X» закрывает этот конкретный документ, файл, вкладку или окно в программе, но не всю программу. Кнопка закрытия программы представляет собой красную рамку, показанную в примере ниже, с другим X для Документ1 вкладка. Щелчок X для вкладки Document1 закрывает только окно документа Document1 , но оставляет программу TextPad открытой.

    Кнопка закрытия для пользователей компьютеров Apple

    В Apple macOS кнопка закрытия представляет собой красную кнопку «X» в верхнем левом углу окна, как показано на рисунке.

    Что делать, если кнопка закрытия отсутствует?

    Кнопка закрытия может отсутствовать по разным причинам. Общие причины включают программу, работающую в полноэкранном режиме, или программу, которая скрывает кнопку закрытия для более эстетичного внешнего вида (например, программы Windows 8). Попробуйте переместить мышь в верхнюю часть экрана, чтобы увидеть, появляется ли снова скрытая кнопка закрытия. Если это не работает, попробуйте нажать Клавиша Esc . Если ни одно из этих предложений не работает, и вы используете Windows, вы можете использовать сочетание клавиш Alt + F4 , чтобы закрыть любую программу Windows.

    • Почему программы Windows перестают отвечать на запросы?
    • Как закрыть или выйти из командной строки Windows.
    • Как закрыть приложение в Windows 8.

    3. Закрыть — это команда, используемая для выхода из программы. Например, в сеансе FTP введите «закрыть» и нажмите Введите клавишу для выхода из текущего сеанса.

    • Как закрыть или выйти из командной строки Windows.
    • Как использовать FTP из командной строки.

    4. Закрытие — тип физического действия. Например, когда лоток для компакт-дисков выдвинут, если вы нажмете на лоток, вы попытаетесь закрыть его.

    5. При создании или записи на диск CD-R ваша программа или операционная система могут спросить вас, хотите ли вы «Закрыть диск». В этом контексте закрыть относится к финализации диска, чтобы на диск нельзя было записать дополнительную информацию. В некоторых ранних приводах компакт-дисков и проигрывателях, если диск не закрыт, он не может быть прочитан другим компьютером или проигрывателем дисков.

    6. Для проблемы, вопроса, сообщения или тикета закрыто. относится к чему-то, что больше не рассматривается или на него нет ответа. Например, если вы открываете заявку в службу поддержки, она остается «открытой» до тех пор, пока вы и служба поддержки не решите проблему. Когда это происходит, заявка «закрывается», что означает, что дальнейшие действия не предпринимаются, и никакая дополнительная информация об этой проблеме не записывается.

    7. С компьютерным программным обеспечением закрытый или закрытый исходный код относится к программному обеспечению, разработанному и контролируемому одной компанией. Никто за пределами компании не может просматривать исходный код. Напротив, открытый исходный код — это код, который каждый может просматривать и редактировать.

    Пока, Закрытый файл, Выход, Развернуть, Свернуть, Открыть, Термины операционной системы, Проприетарный, Выход, Окно, X

    сообщите об этом объявлении

    6 шагов по эффективному закрытию коммерческой сделки0003

    Закрытие сделки — это и искусство, и наука. Чтобы добиться успеха, вам нужно понять цели другого человека, представить убедительное предложение и преодолеть любые возражения. Маркус Лемонис скажет вам: «Лучшие сделки заключаются в том, что обе стороны, которые приходят к соглашению, чувствуют себя немного неловко». Это означает, что каждой стороне, скорее всего, придется идти на какие-то компромиссы, чтобы сделка была взаимовыгодной и успешной. После того, как вы определили, о чем хотите попросить, вы должны распознать подходящее время, чтобы спросить, и использовать лучшую технику для завершения сделки.

    Владелец бизнеса всегда может узнать что-то новое о том, как заключить сделку, даже если вы делали это много раз в прошлом. Это связано с тем, что предпочтения потребителей продолжают меняться, и ваши стратегии закрытия должны идти в ногу со временем.

    По мере роста вашего бизнеса вам также может понадобиться изменить структуру ваших договоренностей с деловыми партнерами или инвесторами. Опять же, первоначальная сделка, которую вы заключили с ними, может больше не подходить для будущего, которое вы имеете в виду. Правильная стратегия закрытия может помочь вам завершить эти типы сделок, а также помочь вам закрыть продажи с вашими клиентами.

    Освоение этих методов закрытия также поможет вам нанимать и удерживать талантливых людей в вашей организации. Например, проводя собеседование с кандидатом на работу, вам также необходимо внимательно выслушать, сделать привлекательное предложение и заключить сделку.

    Вне зависимости от ситуации всегда следует помнить, что закрытие сделки предполагает двусторонний обмен.

    Получение нового крупного клиента может потребовать найма большего количества людей или увеличения производственного процесса. Закрытие сделки с новым инвестором может потребовать отказа от части вашего капитала для роста, в то время как привлечение нового сотрудника может потребовать обучения и дополнительного контроля, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Хотя в этой статье основное внимание уделяется заключению сделки, помните, что вы можете использовать эти приемы и в других ситуациях.

    Как заключить сделку

    Если вам интересно, как заключить сделку, просто спросите Маркуса. За свою карьеру Маркус заключил сотни сделок с участием владельцев бизнеса, клиентов и инвесторов, используя различные методы.

    Приведу лишь один пример: Маркус помог владельцам матери и дочери заключить крупную сделку по их бизнесу по производству французской десертной выпечки в северной Джорджии. Используя свой известный подход «Люди, Процесс, Продукт», он познакомил их с шеф-поваром ведущего отеля, рассмотрел вопросы производства и ценообразования и заключил сделку, предоставив образцы восхитительного печенья.

    Маркус также помог владелице зоомагазина из Иллинойса вывести ее бизнес на новый уровень продаж. После переименования бизнеса и улучшения операций Маркус помог заключить сделку с ведущей службой заказа и доставки кормов для домашних животных, расширив охват компании на новые рынки по всей стране.

    Прежде чем заключить сделку, необходимо подготовить основу. Вот пошаговая стратегия для завершения новой сделки и последующих действий.

    1. Проведите исследование. Если у вас есть заинтересованный потенциальный клиент, вам следует подготовиться, прежде чем приступать к процессу продажи. Посмотрите, сможете ли вы узнать о целях потенциального клиента, а также о текущих задачах или проблемах. В ситуации B2B вы можете изучить как организацию, так и человека, принимающего решение о покупке. Если вы продаете потребителям, вам, возможно, придется полагаться на исследования рынка или данные из вашей системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

    2. Определите правильное предложение. Далее вы хотите определить продукт или услугу, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего потенциального клиента. Транспортную компанию, ищущую десяток тягачей с прицепом, не будут интересовать внедорожники или легковые седаны вашего дилерского центра. Точно так же потребитель, покупающий туфли на шпильках для ночной прогулки по городу, вероятно, не будет заинтересован в повседневной пижаме.

    Вот совет для малого бизнеса:

    «Люди больше уважают вас, если они узнают правду, а не чушь».

    3. Установите ожидания. Маркус всегда говорит: «Люди больше уважают тебя, если узнают правду, а не чушь». Представляя предложение, четко определите, что может предложить ваш бизнес. Это включает в себя сроки, а также характер продукта или услуги. Будьте осторожны, чтобы не переобещать и не получить недовольного клиента. Вы также должны дать потенциальному клиенту четкое представление о том, как работает ваш бизнес, подготовив почву для потенциальных дополнительных продаж в будущем. Наконец, это возможность показать, что вы заботитесь о своих потенциальных клиентах и ​​хотите заслужить их доверие.

    4. Сосредоточьтесь на решении, а не на продукте. Хотя вы можете быть склонны рассказывать о новейших и лучших функциях вашего продукта, потенциальные клиенты будут заинтересованы только в том, чтобы услышать о преимуществах, которые соответствуют их потребностям и могут помочь решить их проблемы. Например, ваше новое программное приложение может работать более плавно, чем конкурирующая версия; но потенциальный клиент будет больше всего заинтересован в том, чтобы узнать, как он может решить текущую проблему, с которой он сталкивается, например, предлагая более надежные функции отчетности или отслеживание запасов.

    5. Работа с возражениями. При подготовке презентации вам также следует подумать о том, как вы будете справляться с возможными возражениями потенциального клиента. Могут возникнуть опасения по поводу цен, доступности, доставки или характеристик продукта. По возможности используйте активный подход к этим вопросам и включайте их в свою презентацию или диалог. Если потенциальный клиент все же выдвигает возражения по пути, внимательно выслушайте и подтвердите эти опасения. Затем вы можете спокойно указать на потенциальные решения или изменить свое предложение, чтобы удовлетворить потенциального клиента.

    6. Спросите о продаже. После того, как вы справились с возражениями и согласовали все оставшиеся вопросы, пришло время подать заявку на продажу. При этом вы должны сделать так, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя комфортно, говоря «да» сделке. Во многих ситуациях хорошей идеей будет создать ощущение срочности, установив крайний срок для ответа потенциального клиента.

    7. Последующие действия после закрытия . Может возникнуть соблазн расслабиться после успешного закрытия сделки, но это ошибка. Вам необходимо следить за тем, чтобы продукт или услуга были доставлены вовремя, решать любые дальнейшие проблемы и быть уверенным, что ваш новый клиент всем доволен. Помните, что эта сделка может задать тон для повторных покупок в будущем, если вы сосредоточитесь на долгосрочных отношениях, а не только на немедленной сделке.

    Различные методы закрытия

    Многие владельцы бизнеса знают, как закрыть сделку, используя один или два любимых метода. Но Маркус рекомендует расширить ваш репертуар, чтобы вы могли справляться с более широким кругом ситуаций. Вот несколько эффективных способов закрыть следующую сделку.

    • Сейчас или никогда не закрывать . Этот подход предполагает создание предложения со специальной функцией или преимуществом, которое требует немедленной покупки. С положительной стороны, это может создать ощущение срочности, например, 24-часовая срочная распродажа для интернет-магазина. Но другие потенциальные клиенты могут возразить, посчитав такой подход навязчивым, и попросить больше времени или просто сказать «нет».
    • Вопрос закрыт. При таком подходе вы задаете наводящий вопрос, чтобы попытаться закрыть сделку. Например: «Если бы мы могли доставить этот товар завтра, вы бы согласились на продажу?» или «Что нам потребуется, чтобы заключить сделку сегодня?» Это метод, который может искоренить любые скрытые возражения и помочь вам определить, насколько серьезно потенциальный клиент относится к закрытию сделки.
    • Резюме закрыть. Для большинства сделок это менее рискованный подход. Вместо того, чтобы ставить потенциального клиента в тупик, вы просто повторяете ключевые пункты соглашения. Тогда вы становитесь соавторами в достижении сделки, а не стоите на противоположных сторонах сделки. Вы также можете использовать эту технику, чтобы помочь потенциальным клиентам визуализировать преимущества, которые они получают, совершая покупку.
    • Демонстрация закрыта. Если потенциальный клиент не хочет закрываться, предложите продемонстрировать эффективность вашего продукта или услуги. Это то, что Маркус сделал для владельцев полностью натуральных чистящих средств для дома и компании по производству мыла после того, как они представили свою продукцию крупному отелю. Он смог завершить продажу, предложив почистить ванную комнату продуктами компании, продемонстрировав, насколько хорошо они работают.
    • Острый угол закрытия . Допустим, потенциальному клиенту нравится ваш продукт или услуга, но он просит снизить цену. Вы можете перейти сразу к закрытию, сказав «да» и попросив их согласиться на сделку прямо на месте. Это может быть очень эффективным, при условии, что вы сделали свою домашнюю работу и знаете, что все еще можете получать прибыль по более низкой цене.
    • Благотворительное закрытие. У многих клиентов есть проблемы, выходящие за рамки их насущных потребностей, например, окружающая среда, медицинские исследования или социальные вопросы.

    В таких ситуациях вы можете закрыть сделку, указав, как ваш бизнес связан с конкретным делом. Более того, вы можете внести процент от продажной цены на указанную потенциальным клиентом причину, чтобы закрыть сделку.

    • Подсластитель закрыть. Если потенциальный клиент не хочет брать на себя обязательства, попробуйте добавить подсластитель, который повысит ценность сделки. Это может быть дополнительная поставка продукта, дополнительная услуга или что-то специальное для этого случая. Например, Маркус помог женатым деловым партнерам расширить их магазин сладостей в Северной Флориде. .

    Поскольку магазин находился в месте с низкой проходимостью, Маркус предложил переехать в Исторический клуб семинолов и закрыл сделку, согласившись заплатить за ремонт здания.

    • Предполагаемое закрытие. Внимательно отслеживая ответы потенциальных клиентов, вы сможете плавно перейти от переговоров к закрытию. Просто возьмите на себя инициативу и закройте сделку подписью или новым ордером.