Электронная торговая площадка b2b: Электронная торговая площадка B2B

Содержание

Росатом приступил к работе с новой электронной торговой площадкой B2B-Center

Росатом провел отбор электронных торговых площадок (ЭТП), в результате которого были выбраны три площадки, отвечающие требованиям Госкорпорации и удобные для поставщиков. Среди победителей — ТП «Фабрикант.ру», ЕЭТП «Росэлторг», а также новая для поставщиков атомной отрасли электронная торговая площадка — B2B-Center. Сейчас все три площадки допущены к опытно-промышленной эксплуатации.

Новый отбор электронных торговых площадок проводился с целью повышения уровня информационной безопасности и улучшения качества обслуживания поставщиков. Для подтверждения соответствия требованиям по обеспечению информационной безопасности все площадки предоставили такие документы, как аттестат соответствия автоматизированной системы требованиям безопасности информации, сертификат средств защиты информации по требованиям безопасности информации, сертификат используемого прикладного программного обеспечения собственной разработки на соответствие требованиям руководящих документов (РД) ФСТЭК России: РД «Средства вычислительной техники. Защита от несанкционированного доступа к информации. Показатели защищённости от несанкционированного доступа к информации».

Кроме того, существенно ужесточились правила работы с ЭТП. Теперь все отраслевые закупки будут равномерно распределяться между площадками через автоматизированную систему управления закупочной деятельностью Росатома — ЕОС-закупки, но только до первой обоснованной жалобы. Центральный арбитражный комитет Госкорпорации «Росатом» будет принимать и рассматривать жалобы участников закупок на электронные торговые площадки. Если на какую-либо площадку поступит жалоба, и она будет признана обоснованной, проведение закупок на этой площадке будет приостановлено на один месяц. Это позволит обеспечить конкуренцию между площадками в борьбе за качество оказываемых услуг. В случае выявленного нарушения и отключения одной из ЭТП на месяц, все закупки будут распределены поровну между двумя другими площадками. А если в течение года на одну площадку поступит более трех обоснованных жалоб, Госкорпорация «Росатом» оставляет за собой право перераспределить загруженность площадки или прекратить сотрудничество с ней.

Также правилами Госкорпорации предусмотрено регулярное проведение аудита ЭТП. В случае выявления по итогам проверки нарушений Единого отраслевого стандарта закупок (Положения о закупке Росатома), недостатков в программной функциональности или в регламентах работы площадки, сотрудничество с ЭТП будет приостановлено до полного устранения недостатков.

Отбор электронных торговых площадок для организации закупок предприятий атомной отрасли проходил в несколько этапов. В феврале 2015 г. прошел первый этап, по итогам которого были выбраны три указанные электронные торговые площадки. До конца июля 2015 года операторы провели все необходимые изменения и подготовились к работе с закупками Госкорпорации «Росатом»: доработали интерфейс и функциональность ЭТП, реализовали интеграцию с автоматизированной системой управления закупочной деятельностью Росатома. После проверки на соответствие функциональности ЭТП требованиям Росатома все площадки были переведены в опытно-промышленную эксплуатацию. Официально они будут утверждены только после того, как успешно проведут по пять процедур закупок каждым из способов: конкурс, аукцион, редукцион, запрос цен, запрос предложений и конкурентные переговоры.

Госкорпорация «Росатом» проводит закупочные процедуры на электронных торговых площадках с 2009 года. В электронной форме проходят 99% от суммы всех конкурентных закупочных процедур атомной отрасли. Ежегодно предприятия атомной отрасли проводят около 30 тыс. закупок на трех электронных торговых площадках.

М.Видео-Эльдорадо и электронная торговая площадка B2B-Center запустили первый российский облачный S2P-сервис для закупщиков и поставщиков

Группа М.Видео-Эльдорадо, ведущая российская компания в сфере электронной коммерции и розничной торговли электроникой и бытовой техникой (МосБиржа: MVID), и крупнейшая коммерческая электронная торговая площадка B2B-Center объявляют о запуске первого российского сервиса сквозной автоматизации закупочной деятельности B2B Digital Supply Solution. Облачное решение позволяет любому бизнесу, независимо от размеров, быстро выстроить процесс закупок и взаимодействия с поставщиками – от поиска предложений до проведения оплат, ускорить проведение торговых процедур и все документарные процессы. Российское решение S2P («source-to-pay» — «от заявки до оплаты») позволяет гибко планировать b2b-поставки, а также интегрировать B2B Digital Supply Solution в корпоративные ERP-системы в сжатые сроки даже в условиях текущих ограничений.

Решение B2B Digital Supply Solution разработано совместно B2B-Center и Группой М.Видео-Эльдорадо, компании объединили усилия и экспертизу для разработки и вывода на рынок полноценного облачного ИТ-продукта для организации всего цикла закупок. Так, B2B-Center является крупнейшей в России коммерческой площадкой электронных торгов, в то же время М.Видео-Эльдорадо имеет огромный накопленный опыт в бесшовной автоматизации и интеграции ритейл-процессов. Группа стала одной из первых российских компаний с технологией бесшовной интеграции всех каналов клиентского опыта по модели OneRetail, кроме того, в течение последних двух лет компания успешно перевела в облако существенную часть разработки и эксплуатации цифровых продуктов. Экспертиза ритейлера позволила создать систему управления всем процессом закупок в облачной среде с использованием big data, предиктивной аналитики, машинного обучения и других новейших технологий, позволяющих внедрить автоматизацию, сквозное взаимодействие и кастомизацию в отношения поставщиков и заказчиков товаров и услуг.

B2B Digital Supply Solution способно автоматизировать до 80% закупочного контура и сокращает до 35% операционные издержки на закупочную деятельность. Это полноценный b2b-сервис, который позволяет планировать и контролировать выполнение бюджета, получать более выгодные предложения поставщиков, осуществлять сорсинг и оценку потенциальных партнёров. Для этого используется анализ данных, основанный на текущих тенденциях рынка, прошлых затратах и общих целях разработки продукта. Сервис также включает в себя систему управления каталогами, тендерной документацией, оплатой, заключением и проверкой контрактов, а также отслеживанием поставок и претензий.

Пилотирование B2B Digital Supply Solution в М. Видео-Эльдорадо в рамках собственной цифровой платформы для поставщиков и сотрудников позволило улучшить сервис, увеличить эффективность проведения закупок и количество контрагентов. Сопровождение закупок было оптимизировано на треть, а закупочные цены снижены до 18% по товарам и до 25% по услугам. Средний срок проведения закупок «под ключ» — от заявки до контракта — снизился на 40%, до 60 со 103 дней. Решение обладает потенциалом на двукратное сокращение этих сроков.

Директор Группы М.Видео-Эльдорадо по развитию сети и эксплуатации Борис Огарков:

«В эпоху неопределённости в глобальной инфраструктуре поставок, вызванной пандемией, санкциями, а также волатильностью на валютном рынке, участники закупочной деятельности осознают важность долгосрочного сотрудничества, необходимость расширения портфеля российских заказов, увеличения объёмов поставок отечественной продукции, а также углубления технологического взаимодействия с электронными торговыми площадками. Первое локализованное S2P-решение востребовано территориально-распределёнными компаниями, такими как М. Видео-Эльдорадо. Комплексное сопровождение торгов, основанное на аналитике, позволяет значительно улучшать эффективность взаимодействия контрагентов, в том числе на региональных рынках. Кроме того, российский сервис позволит нивелировать в будущем возможное влияние на темпы цифровизации российских компаний от приостановки бизнеса в России иностранными разработчиками ERP-систем».

Директор B2B-Center по развитию систем управления закупками и цепями поставок Андрей Мышкин:

«Цифровая трансформация последних лет привела к тому, что уже весь процесс от заявки до оплаты может быть автоматизированным и сквозным, а дополнительные сервисы дают компаниям аналитику и алгоритмы действия для управления закупками. Появляются корпоративные маркетплейсы, на которых закупщики выбирают товары из готовых прайс-листов или согласованных с поставщиком каталогов. В ближайшее десятилетие цифровизация полностью изменит бизнес-среду — рутинные процессы будут выполняться автоматически, в том числе на базе технологий RPA и машинного обучения. Система сама будет объявлять закупку и выбирать победителя, проверять наличие остатков на складе, формировать потребности. Мы стремимся внедрить сквозную систему управления закупками уже сейчас, когда крайне важна бесперебойность работы как ритейлеров, так и всех отраслей российской промышленности».

10 лучших торговых площадок электронной коммерции B2B на 2022 год

За последние годы глобальные онлайн-продажи B2B на платформе B2B выросли на 17,8% до 1,6 трлн долларов. Это показывает, что электронная коммерция развивается все больше и больше, и бизнес должен сосредоточиться на онлайн-платформах.

Бизнес электронной коммерции B2B — это когда два бизнес-объекта осуществляют свои бизнес-операции в большом количестве. В B2B транзакции происходят в цепочке поставок, покупая сырье для использования в производстве. Но перед этим бизнесу нужна надежная платформа для осуществления бизнес-операций.

Поиск подходящей торговой площадки B2B зависит от многих факторов. Производителям или поставщикам может потребоваться много времени, чтобы принять решение о том, какую платформу выбрать. Прежде чем выбрать платформу B2B и определить, где покупать, требуется много исследований, потому что качество продукта и функции платформы сильно различаются. Хорошая платформа должна иметь как минимум хорошие рекомендации по продуктам, четкие цены и быструю доставку. Узнайте о лучших торговых площадках B2B из списка ниже.

Если вы сами являетесь компанией B2B и ищете более высокие коэффициенты конверсии веб-сайта, воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом персонализации веб-сайта.

Список лучших платформ электронной коммерции B2B

eWorldTrade

eWorldTrade является одной из самых быстрорастущих и рекомендуемых торговых площадок B2B. Он был создан, чтобы упростить торговлю на глобальном уровне и установить новые рубежи. На этой платформе вы можете найти широкий ассортимент продуктов, проверенных eWorldTrade. Они полностью разбираются в новейших функциях и функциях, помогающих бизнесу расти.

У них очень интерактивная страница, где вы можете легко связаться с покупателями и продавцами. Они заботятся о том, чтобы обслуживать трейдеров лучшими услугами для решения их рыночных задач. eWorldTrade имеет безупречную функцию членских пакетов. На этой платформе вы можете найти все новейшие функции с быстрыми и инновационными торговыми решениями.

Alibaba

Alibaba — прекрасное имя в мире B2B, где вы можете легко торговать. Alibaba — это платформа для производителей, ориентированная на Китай. Alibaba была запущена в 1999 году, и до сих пор они открыли много новых направлений бизнеса, таких как платежи.

У Alibaba есть отличные функции, такие как сегментация, инструменты автоматизации и отчетность. Инструменты помогают поставщикам охватить свою аудиторию и продавать продукты. Alibaba — это универсальная платформа для поиска поставщиков. Есть миллионы продуктов из примерно 40 основных стран. У них есть платформа с высоким уровнем погружения, где люди могут делать покупки, просматривая категории. Дополнительной функцией является учебный центр, где менеджеры по снабжению могут учиться у экспертов.

Предприятия электронной коммерции, использующие Alibaba в качестве торговой площадки, должны очень тщательно отслеживать свой путь доставки. Это связано с тем, что у Alibaba очень сложная система доставки и курьерские службы с различными перевозчиками и поставщиками логистических услуг. Без программного обеспечения для отслеживания предприятиям электронной коммерции пришлось бы полагаться на ручную проверку статуса своих поставок, что отнимает много времени и подвержено ошибкам.

SeeBiz

SeeBiz — это процветающий оптовый рынок B2B и единственная в своем роде платформа для деловых контактов. Здесь вы можете искать, публиковать, просматривать и делиться всем, что связано с оптовой торговлей.
Более 600 000 товаров, предлагаемых более чем 1000 проверенными оптовыми поставщиками. Это позволяет легко исследовать прибыльные продукты, начиная от обычных акций и заканчивая редкими предметами.
Это выгодно как покупателям, так и продавцам.

Вы также можете публиковать, делиться и даже взаимодействовать с другими компаниями. Это позволит вам легко следить за меняющимися оптовыми тенденциями и адаптироваться соответствующим образом.
С SeeBiz вы можете ускорить рост своего бизнеса, став частью постоянно расширяющейся бизнес-сети, установив долгосрочные деловые отношения в сфере оптовых продаж и расширив свое цифровое присутствие.

Amazon Business

Amazon Business — хорошо зарекомендовавшее себя имя в сфере B2B. Теперь они расширились, создав отдельную платформу для B2B, известную как Amazon Business. На этой платформе вы регистрируетесь, просто следуя процессу регистрации. Amazon предлагает своим клиентам эксклюзивные скидки, скидки и сезонные предложения.

Amazon благодарит малые предприятия за то, что они присоединяются к ним и начинают свое дело. Они позволяют своим клиентам иметь стратегический подход. Они создали программное обеспечение для предприятий, чтобы удовлетворить потребности малого бизнеса путем цифровой трансформации процессов закупок.

ECPlaza

ECPlaza — впечатляющая торговая площадка B2B, основанная в Южной Корее. С момента своего создания. Существуют тысячи продуктов, которые разделены по категориям, чтобы покупатели могли легко найти продукты. Они расширяются и приносят новые возможности, экономию средств и удобство для бизнеса.

ECLaza — это глобальная торговая площадка, которая в настоящее время отвечает потребностям торгового маркетинга. Они занимаются исследованиями зарубежных рынков, консультационными услугами и т. д. ECplaza предоставляет полную информацию об их импортерах, экспортерах, оптовиках или покупателях и продавцах. У них яркое видение бизнеса, и они хотят автоматизировать бизнес-процедуры.

Europages

Europages — ведущая платформа B2B, которая занимается продажей всех видов товаров. Он работает примерно на 26 языках с продуктами самого высокого качества. У них есть интерактивный веб-сайт и интегрированные продукты, облегчающие процесс поиска.

Europages — это не только торговая площадка, но и финансовые эксперты со всего мира. Эксперты помогают в решении финансовых вопросов, что является бонусом для платформы. Europages также помогает в отелях и связывается с турагентами.

Global Sources

Global Sources — это невероятная торговая площадка B2B, предлагающая свои услуги по всему миру. Это платформа, которая соединяет Азию с английскими СМИ. У Global Sources есть быстрые функции для своих клиентов; они интегрировали функцию RFQ. Функция RFQ подключается к нескольким поставщикам и получает от них бесплатные предложения.

У них есть службы снабжения, которые помогают найти поставщика. Служба MATCH связывается с поставщиками после изучения требований к поставщикам. Global Sources имеет функцию VIP-покупателей, которая предоставляет клиентам преимущества и привилегии. Есть много преимуществ в использовании членов сообщества VIP-покупателей, которые могут заказывать образцы и запрашивать расценки в течение дня.

Fashion United

Fashion United — это B2B-рынок модной одежды, работающий с покупателями модной одежды по всему миру. На платформе более 40 000 покупателей модной одежды. Бренды модной одежды могут подключаться к Fashion United, пользоваться известностью бренда и входить в каталог модных брендов. Они объединяют модное сообщество на глобальном уровне.

Fashion United собирает контент и связывается с подходящими экспертами в области моды. Это независимая платформа, работающая над объединением мирового модного сообщества. Они активно реагируют на своих клиентов, чтобы поддерживать исключительный сервис. На платформе журналисты обслуживают клиентов последними новостями и блогами о мировой моде.

Made-In-China

Made-In-China — одна из старейших торговых площадок B2B, работающая как универсальная компания. Это одна из крупнейших в мире платформ B2B, занимающихся китайской технологической продукцией, такой как электроника, машины и оборудование. Они обслуживают любой бизнес, особенно от малого до среднего бизнеса.

Сделано в Китае позволяет своим клиентам легко найти то, что они ищут. Помимо машин и электроники, Made-In-China занимается одеждой, компьютерной продукцией, мебелью и т. д. Покупатели могут использовать запрос на поиск товаров и вводить продукты, которые они ищут.

Fiber2Fashion

Fibre2Fashion — это крупнейший B2B-рынок моды, текстиля и одежды. Платформа предлагает более 1800 продуктов и имеет более 70 000 зарегистрированных компаний, связанных с ними.

Fibre2Fashion имеет новые блоги и письма на своем веб-сайте, который является впечатляющим источником новостей о моде и экономике. Люди могут присоединиться к своему предпочтительному пакету членства в соответствии с их удобством.

DH Gate

DHGate — это платформа B2B, на которой покупатели могут покупать китайские товары в небольших объемах. Они являются оптовым брендом общественного питания по всему миру. У них более 30 миллионов продуктов, разделенных на разные категории. DHGate — это универсальный рынок решений, предлагающий широкий спектр продуктов. У DHGate есть отличные товары, такие как игрушки, одежда, автомобили, аксессуары, электроника и т. д.

Как успешно работать на торговых площадках электронной коммерции B2B

Независимо от того, какую платформу вы выберете для своего бизнеса, когда начинаете свой бизнес электронной коммерции, шансы на успех высоки. Приведенный выше список состоит из гигантов электронной коммерции, которым доверяет большинство компаний.

Однако наличие вашей учетной записи на этих платформах не сделает всего волшебства. Вы должны убедиться, что у вас есть надлежащее управление запасами, что позволит вам иметь организованные системы управления доставкой и возвратом заказов.

Если вы собираетесь представлять свои товары более чем на одной платформе электронной коммерции B2B (мы настоятельно рекомендуем вам присутствовать на каждой из них), убедитесь, что у вас есть многоканальное программное обеспечение для управления запасами. Платформа будет синхронизировать все ваши запасы, заказы, возвраты и платежи в одном месте и позволит вам получать обновления вашего инвентаря в режиме реального времени по всем каналам, которые вы интегрируете в нее.

Торговые площадки B2B | Tradeshift

Электронная коммерция

С помощью нашей онлайн-платформы B2B Marketplace мы поможем вам сделать автоматизацию B2B стандартом для всех аспектов вашего бизнеса: от размещения заказов до выставления счетов и других транзакций и коммуникаций, которые происходят между вами и вашими продавцами. .

Покажи мне, как

Что такое торговая площадка B2B?
Основные характеристики платформы электронной коммерции B2B
Преимущества использования торговой площадки электронной коммерции B2B
Недостатки использования торговой площадки B2B
Как Tradeshift помогает вашему бизнесу
Часто задаваемые вопросы

Что такое торговая площадка электронной коммерции B2B?

Торговая площадка электронной коммерции B2B — это идеальное решение для организаций, позволяющее легко налаживать связи и торговать с другими компаниями. Это также дает возможность консолидировать и оптимизировать их коммуникации и бизнес-транзакции на одной онлайн-платформе.

Благодаря цифровым платформам и инструментам, поддерживающим функции электронной коммерции B2B, торговая площадка B2B обрабатывает заказы и транзакции полностью онлайн, создавая упрощенный и оптимизированный процесс транзакций.

Объединение и

Организация

Ведение бизнеса на

Единой онлайн-платформе

Сеть и торговля с

другими компаниями бизнес все в одном месте. Подобно традиционной платформе B2C, торговые площадки B2B электронной коммерции — это места, где компании покупают и продают товары, как правило, оптом.

Однако основное различие между платформой B2B и платформой B2C заключается в том, что покупателями и продавцами на рынке B2B являются бренды, производители, поставщики, оптовики и другие предприятия, тогда как на платформе B2C (например, Amazon) ), индивидуальные потребители являются основными покупателями.

Каковы основные особенности платформы электронной коммерции B2B?

Платформа электронной коммерции B2B имеет множество возможностей и функций, которые повышают эффективность и снижают бизнес-риски. Но у всех наиболее успешных торговых площадок B2B есть одна общая черта — они понимают конкурентное преимущество, которое они предоставляют, и внедряют самые передовые цифровые инструменты для его поддержания.

Хотя мир бизнеса может сильно различаться, большинство лучших функций торговых площадок B2B для электронной коммерции одинаковы на большинстве платформ. В основе лежит желание создать приятный опыт, основанный на простоте использования и стратегических преимуществах, которые помогут вам опередить своих конкурентов.

Однако есть определенные ключевые функции, которые необходимо учитывать при выборе платформы электронной коммерции B2B, которой можно доверять.

Шесть критериев для выбора платформы электронной коммерции B2B:

Возможность работы с несколькими поставщиками — ключевая функция хорошего решения для торговой площадки B2B заключается в том, что оно позволяет вам контролировать страницу и информацию о вашей компании. У вас должен быть доступ к управлению своим профилем, информацией о контенте, контактными данными, страницами с ценами и управлением ролями вашей команды.
Функции самообслуживания — часто люди предпочитают размещать заказы самостоятельно, а не взаимодействовать с представителями службы поддержки клиентов. Таким образом, на надежном рынке электронной коммерции B2B есть функции, которые позволяют использовать эту модель самообслуживания, если компании решат это сделать. Торговые площадки B2B должны быть очень отзывчивыми и интуитивно понятными, чтобы создавать приятный пользовательский опыт. Например, когда покупатели ищут решения для своего бизнеса, им часто приходится запрашивать расценки, размещать заказы или отслеживать поставки — выбранная вами торговая площадка B2B должна поддерживать эти функции.
Функции информационной безопасности — как и в случае с любой цифровой платформой, безопасность и конфиденциальность данных и информации необходимы организациям для того, чтобы чувствовать себя в безопасности и комфортно пользоваться платформой. Убедитесь, что выбранная вами торговая площадка B2B уделяет особое внимание защите вашей личной информации, чтобы вам не приходилось беспокоиться об утечке данных.
Простая в использовании навигация по поиску — ключевой аспект B2B eCommerce Marketplace — возможность фильтрации и поиска конкретных поставщиков и компаний. Правильная торговая площадка имеет простые в использовании функции поиска, которые позволяют быстро и точно фильтровать продавцов по бренду, ценовому диапазону и наличию товара.
Быстрые и гибкие рабочие процессы — гибкость и скорость должны быть краеугольным камнем вашего рынка B2B. Мы все видели, как быстро могут меняться рынки и отрасли, и ваши функции электронной коммерции должны адаптироваться вместе с ними. Покупатели и продавцы должны иметь возможность полагаться на гибкую и настраиваемую платформу, которая позволяет им персонализировать стратегии адаптации, изменять методы отправки и обработки заказов и пополнять запасы при необходимости,

Варианты интеграции — лучшие технологии могут работать вместе с вашими существующими приложениями и инструментами. Убедитесь, что вы нашли рынок электронной коммерции B2B с функциями, которые легко взаимодействуют с любыми другими программными решениями, которые использует ваша организация. Это приводит к более упорядоченному процессу и лучшему опыту как для покупателей, так и для продавцов.

Каковы преимущества использования торговой площадки электронной коммерции B2B?

Торговая площадка B2B может стать мощным ресурсом для организаций, стремящихся преобразовать и оптимизировать свои бизнес-процессы. Благодаря поддержке платформы электронной коммерции B2B компании могут оптимизировать свои бизнес-функции и взаимодействовать с организациями-единомышленниками для быстрого развития своего бизнеса.

Сокращая расходы на маркетинг, вы можете сосредоточить свои усилия на обеспечении более крупных заказов и увеличении прибыли. Некоторые общие преимущества, которые вы получите от использования торговой площадки электронной коммерции B2B, включают:

Удобное решение — торговые площадки B2B упрощают организациям связь с другими компаниями и ведение бизнеса. Благодаря полностью цифровой онлайн-платформе наша B2B Marketplace позволяет компаниям легко рекламировать свои продукты и услуги и получать оптовые заказы. А поскольку оцифровка и автоматизация являются приоритетом для большинства дальновидных организаций, внедрение программного обеспечения B2B, которое поддерживает виртуальные и безопасные бизнес-транзакции, поможет вам опередить своих конкурентов.
Более высокая прибыль — как правило, предприятия B2B продают свою продукцию по оптовой цене, стимулируя оптовые заказы. Эти большие объемы заказов означают, что предприятия могут быстрее получать более высокий уровень дохода. С таким большим количеством покупателей и продавцов на одной и той же платформе электронной коммерции B2B вы можете сократить расходы на маркетинг, потому что с ним проще связаться и рекламировать свой продукт другим компаниям.
Лучшее чувство безопасности — многие заказы через торговые площадки электронной коммерции B2B выполняются по заранее заключенным контрактам. Это дает чувство безопасности как покупателям, так и продавцам, потому что обе стороны гораздо более склонны выполнять свои обещания. Более того, многие B2B-платформы являются полностью цифровыми, а это означает, что для каждого заказа есть цифровой след, который вы можете отслеживать и отслеживать в процессе. Это дает вам уверенность в том, что у вас есть прозрачное представление обо всем процессе, от размещения заказа до обработки счета.
Большой рыночный потенциал — Платформы торговых площадок B2B позволяют компаниям быстро и легко ориентироваться на большое количество покупателей и продавцов в самых разных отраслях. А благодаря гибкости, присущей большинству платформ электронной коммерции B2B, ваш бизнес может продемонстрировать свой опыт и лидерство в данной области. Вместо того, чтобы исследовать и искать новых потенциальных клиентов, B2B Marketplace мгновенно связывает вас.

Каковы недостатки использования B2B Marketplace?

Несмотря на то, что присоединение к платформе торговой площадки B2B дает большие преимущества, вам может быть полезно заранее понять некоторые из общих проблем, с которыми сталкиваются компании при первом присоединении к платформе электронной коммерции. Ниже приведены четыре типичные проблемы, с которыми вы можете столкнуться, когда начнете вести бизнес на платформе B2B Marketplace:

Сложная настройка — при первом запуске на платформе B2B может быть трудно понять, как найти и удержать клиенты. Может потребоваться много исследований и кропотливая работа, чтобы понять, как привлечь клиентов на рынке, а достижение точки, когда заказы будут достаточно последовательными и достаточно масштабными для поддержки ваших бизнес-функций, может занять некоторое время.
Большинство решений для электронной коммерции B2B стоят дорого — в большинстве случаев организации могут столкнуться с дорогостоящим и трудоемким процессом при получении первых потенциальных клиентов на платформе торговой площадки. Это означает, что вам, возможно, придется учитывать высокие затраты на маркетинговые бюджеты в дополнение к стоимости присоединения к сети.
Высокая конкуренция — Интернет-рынки B2B по самой своей природе являются конкурентными ландшафтами. С тысячами покупателей и продавцов в одном месте конкуренция может быть жесткой. В любой день существует множество компаний, предлагающих аналогичные решения, поэтому крайне важно найти способ быть уникальным и выделяться среди покупателей.
Ограниченные продажи — предприятия B2B могут иметь очень высокие уровни продаж, но по своей природе доступный пул потребителей на платформе электронной коммерции несколько ограничен. Когда вы исключаете отдельных потребителей из уравнения, это уменьшает количество потенциальных покупателей, которым вы можете рекламировать свои продукты и услуги. Более того, при высокой конкуренции за продажи B2B переговоры и контракты могут ограничить вашу прибыль.

Tradeshift предоставляет торговую платформу b2b, которая объединяет всю вашу экосистему цепочки поставок. Эта связь является важным компонентом преобразования нашей организации закупок.
Бруно Сток, вице-президент по закупкам
Danone

Как Tradeshift помогает развитию вашего бизнеса:

Tradeshift — это не просто торговая площадка SaaS, B2B для электронной коммерции или финтех-решение; мы все трое объединены в одно комплексное решение, созданное для поддержки вашей организации там, где и когда она больше всего в этом нуждается. Наша торговая площадка B2B предлагает вам лучшие в своем классе цифровые инструменты и поддержку, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

С помощью нашей онлайн-платформы B2B Marketplace мы поможем вам сделать автоматизацию B2B по умолчанию для всех аспектов вашего бизнеса: от размещения заказов до выставления счетов и других транзакций и общения, которые происходят между вами и вашими продавцами.

Tradeshift охватывает более 160 стран, что дает нам самый большой глобальный охват среди всех онлайн-платформ B2B. Предоставляя вам доступ к инструментам для совместной работы, расширенным связям и проницательной аналитике, наша сеть — это единственное решение, которое вам нужно для связи с сотнями покупателей и продавцов. Поставщики не только получают мгновенный доступ к потенциальным новым покупателям на нашей платформе, но и наше бесшовное цифровое взаимодействие демонстрирует очевидную ценность для обеих сторон.

Покажите мне, как

Мы ставим ваши отношения на первое место — в Tradeshift мы создали онлайн-платформу электронной коммерции B2B, которая позволяет вам общаться с потенциальными продавцами, устанавливать глобальные связи и при этом поддерживать личные контакты. Наша торговая площадка B2B поддерживает связь на одной платформе, чтобы вы могли взаимодействовать в режиме реального времени и выполнять заказы на каждом этапе пути.
Продуманный, но простой в использовании — мы считаем, что ваша работа с B2B Marketplace должна быть приятной. Какой смысл инвестировать в решение, которое слишком сложно для понимания? Наша платформа дает вам контроль над всеми важными аспектами вашего опыта: что вы продаете, кому вы это продаете и по какой цене . Вы контролируете каждый шаг на этом пути.
Наша платформа безопасна и надежна — наша платформа заполнена тысячами проверенных пользователей. А благодаря нашей обширной партнерской сети все наши транзакции безопасны и им доверяют миллионы компаний по всему миру.
Наши инструменты легко интегрируются — нашей целью является оцифровка цепочки поставок. Все наши цифровые инструменты работают вместе, чтобы помочь вам создать комплексную, устойчивую цифровую цепочку поставок.

Торговые площадки B2B – часто задаваемые вопросы

Что такое электронная коммерция B2B (Business-to-Business)?

B2B (между предприятиями) электронная коммерция определяется как коммерческая транзакция, которая осуществляется на платформе цифрового рынка с целью приобретения продуктов, услуг или данных, осуществляемая между предприятиями (как в отличие от транзакций между предприятиями и потребителями, которые известны как транзакции B2C ).

Как работает рынок электронной коммерции B2B?

Торговая площадка B2B — это онлайн-платформа, которая помогает предприятиям связываться с клиентами в других организациях для проведения операций купли-продажи. Эти сделки обычно представляют собой оптовые сделки для больших количеств товаров. Платформа помогает покупателям просматривать и покупать у широкого круга предварительно проверенных поставщиков.

Что такое процесс покупки электронной коммерции B2B?

Процесс покупки электронной коммерции B2B, в самом простом виде, включает пять шагов, которые начинаются с осознания потребности, затем проводятся исследования и оценка потенциальных способов удовлетворения этой потребности и, наконец, выбор лучшего поставщика для удовлетворения этой потребности и получения внутреннее одобрение перед покупкой.

Этапы процесса покупки электронной коммерции B2B:

Требуется оценка
Исследование решения
Выбор поставщика
Внутреннее одобрение
Решение о покупке

Каковы основные финансовые преимущества использования торговой площадки электронной коммерции B2B?

Существует несколько финансовых преимуществ, которые ваш бизнес может получить от использования глобального рынка или платформы электронной коммерции B2B, в том числе:

Простое сравнение цен и условий: Программное обеспечение платформы Marketplace позволяет отправлять запросы выбранным продавцам, а затем сравнивать их предложения с предложениями конкурентов.
Стандартизированные автоматизированные процессы закупок: Автоматизация и стандартизация помогут вам сэкономить время, повысить эффективность и снизить затраты. Платформы B2B имеют возможность проверять альтернативные предложения и цены в режиме реального времени, оформлять сделку, заключать и подтверждать договор — и все это в одном месте.
Прогнозирование и мониторинг расходов: Наиболее эффективные сегодня B2B-платформы имеют встроенные инструменты отслеживания и мониторинга, помогающие прогнозировать будущие расходы на покупку. Правильная платформа B2B Marketplace может обеспечить прогнозирование и автоматизацию, поэтому вы можете быть уверены, что получаете лучшие цены и условия.
Доступ к тысячам продуктов предлагается с договорная цена: С платформой Tradeshift — и последующей сетью, которую вы создаете после того, как окажетесь на платформе — каждый поставщик, с которым вы связываетесь, предварительно проверяется в соответствии с вашими предпочтениями, все вам нужно сделать, это выбрать те, которые подходят именно вам.

В чем разница между электронной коммерцией B2B, B2C и B2G?

Различия между тремя основными типами электронной коммерции:

B2C = Бизнес для потребителя (коммерческая торговля с отдельными потребителями)
B2B = Бизнес для бизнеса (коммерческая торговля друг с другом)
B2G = бизнес для правительства (коммерческая деятельность с местными, государственными или федеральными органами власти)

Каков размер рынка электронной коммерции B2B?

По последним оценкам, глобальный рынок электронной коммерции B2B в 2021 году оценивался в 6 883,47 млрд долларов США . Ожидается, что рынок будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 19,7% с 2022 по 2030 год . Источник: Grand View Research

Как начать работу с платформой электронной коммерции Tradeshift B2B?

Начать работу с торговой площадкой Tradeshift для B2B очень просто. Присоединяйтесь к более чем 1,5 млн клиентов среднего и крупного бизнеса в 19 странах мира.0 стран, сотрудничая через Tradeshift. Узнайте, как это сделать, запросив персонализированную демонстрацию сегодня.

Легко ли пользоваться B2B Marketplace?

По мере того как новое поколение сотрудников, привыкших к цифровым технологиям, присоединяется к рабочей силе, они привносят ожидания своей потребительской жизни на рабочее место. Они ожидают, что инструменты будут простыми, интуитивными, удобными для совместной работы и позволят им добиваться безупречных результатов. Мы поняли, что одним из основных факторов мошеннических расходов является неудовлетворенность существующими системами закупок.

Торговая площадка Tradeshift’s Marketplace Merchant of Record (MoR) SaaS предоставляет ориентированное на человека решение для электронной коммерции, позволяющее оператору торговой площадки / фасилитатору приглашать продавцов и покупателей в свою курируемую сеть / платформу Marketplace для торговли товарами и услугами.

Как обосновать экономическое обоснование перехода на торговые площадки Tradeshift B2B?

Описание высокоуровневых преимуществ для лиц, принимающих решения, может помочь вам разработать экономическое обоснование для использования Tradeshift Marketplace:

Для продавцов:

Повышение эффективности автоматизации счетов снижает затраты на выставление счетов, что способствует снижению затрат на ведение бизнеса
Полностью оцифрованные транзакции снижают риск и повышают эффективность
Цифровые транзакции уменьшают количество ошибок и ускоряют оплату
Более широкий доступ к покупателям означает меньшую вероятность потери прибыльности во время экономических спадов

Для покупателей:

Закупки — дорогостоящая операция. Торговые площадки работают на вас, поскольку конкуренция обеспечивает экономическую эффективность и ценность, которую не может обеспечить один покупатель в одиночку.
Управляйте взаимодействием с пользователем и расходами, определяя, что видят и что не видят конечные пользователи.
Покупатели, использующие существующие решения P2P, могут легко интегрироваться, чтобы получить доступ к этим элементам управления, новому контенту от операторов торговой площадки
Экономическая эффективность достигается быстрее за счет усилий помимо собственных усилий Покупателя, за счет роста сети торговых площадок

Какова идеальная организация для торговой площадки Tradeshift B2B?

Глобальные корпоративные компании , которые хотели бы использовать и монетизировать свою хорошо зарекомендовавшую себя сеть продавцов или корпоративных покупателей, или и тех, и других.
Компании, которые хотели бы стать лидерами в сфере электронной коммерции B2B и понять ценность сетевого эффекта, предоставляя пользовательский опыт, аналогичный B2C, в контролируемой среде цепочки поставок B2B.
Компании, которые хотели бы играть роль BPO для своих крупных корпоративных покупателей и готовы облегчить транзакции в качестве торгового посредника (т. е. BPO, GPO).
Компании, которые хотели бы напрямую предлагать финансовые решения (например, факторинг ) своей сети Продавцов и/или Покупателей в рамках интегрированных услуг Marketplace (например, банковских и страховых услуг).
Дистрибьюторы , которые готовы экспоненциально расширять свой портфель продуктов на рынке без предварительных инвестиций в запасы. А также те хорошо зарекомендовавшие себя дистрибьюторы, которые стремятся оптимизировать операционные расходы за счет сокращения заказов и процессов обработки и транспортировки товаров.

В условиях турбулентности рынков и быстро меняющихся отраслей организациям нужна надежная и безопасная платформа, которая может адаптироваться к их потребностям. Как программное обеспечение, созданное для адаптации, Tradeshift является надежным партнером, на которого вы можете рассчитывать в периоды сбоев.