Формула расчета рентабельность услуг: Как рассчитать рентабельность продукции: формула и способы расчета — Оренбург

Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них — рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

• по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
• полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

2. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

3. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

4. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости — формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции — маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами. Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

• Налоговый кодекс РФ
• приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@

формула расчета, характеристики и примеры

Как за 5 минут оценить, насколько успешен ваш бизнес? Рассказываем, как посчитать рентабельность продаж, кому это нужно, где скрывается подвох, и при чем тут вообще SEO.

Что из себя представляет показатель рентабельности продаж

Многие предприниматели ориентируются на показатели доходов и чистой прибыли. Для итоговой оценки этого недостаточно. Две фирмы могут принести одинаковую сумму денег, но одна из них будет эффективнее, потому что вложила меньше. Соотнести показатели доходов и расходов, получить внятную цифру в процентах поможет показатель рентабельности продаж.

Что такое рентабельность?

Вы купили свитер и футболку. Свитер вы не надели ни разу. Футболка вам прослужила 3 года, после чего вы ее продали на аукционе за баснословную сумму – брендовая все же вещь. Футболка рентабельнее свитера. Это понятно без цифр, потраченные деньги несколько раз себя окупили.

В бизнесе все то же самое, но здесь не носят, а продают. И главная задача любой компании – вложить меньше, а получить больше. Насколько это удалось конкретно вашей фирме, показывает рентабельность. Коэффициент можно посчитать для чего угодно – от глобальных производственных трат до одного конкретного сотрудника.

Что такое рентабельность продаж?

Это показатель финансовых результатов компании. Определяет, насколько деятельность по реализации окупает расходы на производство и продажу (возможно, не окупает вовсе).

Показатель рентабельности продаж один из ключевых для оценки потенциала компании, поэтому используется не только во внутреннем, но и во внешнем аудите. С помощью этого коэффициента:

• инвесторы оценивают стартапы и выбирают лучший;
• эксперты определяют стоимость акций;
• кредиторы решают, можно ли компании предоставлять заем, реструктурировать долг.

Показатель рентабельности помогает собственникам холдингов при распределении финансирования и разработке финансовой стратегии сравнивать собственные предприятия.

Что такое рентабельность услуг?

Это индикатор эффективности обслуживания. Для расчета показателя рентабельности используются идентичные формулы, разница лишь в подставляемых значениях.

Что показывает рентабельность продаж

Вот товар А. На его изготовление и продажу потратили 10 «денег», а выручили 15.

Вот товар Б. На его изготовление и продажу потратили 2 «деньги», а выручили 200.

Видим и без подсчета, что второй продукт рентабельнее, эффективнее, его выгоднее запускать в продажу. Но такое сравнение является, скорее, исключением. Обычно разница не столь разительна, поэтому рассчитывают рентабельность продаж, которая помогает узнать:

• получилось ли вернуть то, что вложили;
• оценить, насколько упало/выросло значение в сравнении с другими периодами;
• сравнить со среднестатистическими показателями в нише.

Проще говоря, мы узнаем, сколько денег нам принес каждый вложенный в продажу рубль (гривна, доллар).

Как посчитать рентабельность продаж товаров

Возьмите калькулятор, положите перед собой отчет о прибыли и убытках. Если в компании присутствуют дивиденды по привилегированным акциям, достаньте примечания к финотчетности.

Формула и нормальное значение рентабельности продаж товаров

В большинстве случаев коэффициент определяется по формуле чистой прибыли:

Именно такой расчет помогает увидеть реальную эффективность продаж. Но иногда пользуются и другими способами. Например, чтобы учесть только те факторы, на которые компания может повлиять, применяется такая формула рентабельности продаж по операционной прибыли:

Для сравнения компаний, работающих в различных налоговых форматах, рентабельность продаж считают так:

В норме коэффициент должен быть выше нуля. Это будет означать, что вложения себя окупили. Чем выше процент, тем эффективнее продажи.

Как использовать полученный показатель рентабельности продаж:

1. Сравнить со средним значением в отрасли. Статистику можно найти на сайте Госстата.
2. Проверить динамику (сравнить с предыдущим периодом).

При оценке рентабельности необходимо учитывать сезонность, региональный признак, размеры компании, наличие долгосрочных инвестиций в текущем периоде. Проще говоря, купальники больше продаются летом, среднестатистическое киевское кафе принесет прибыли больше, чем тернопольское, а существенные вложения в оптимизацию торговли снизят показатель сейчас, но повысят позже.

Простой пример, как рассчитать рентабельность продаж товаров

Рассчитаем рентабельность продаж по первой формуле:

ROS = 23/110 * 100% = 20.9%

Определим коэффициент по второй формуле, не учитывающей факторы, на которые фирма не может повлиять.

ROS = 55/110 * 100% = 50%

Чтобы посчитать показатель рентабельности продаж для последующего сравнения с коэффициентом компании, находящейся в другой налоговой юрисдикции, применяем такую формулу:

ROS = 58/110 * 100% = 52.7%

Расчет рентабельности продаж услуг

Нередко предприниматели в сфере услуг при расчете определении стоимости просто перемножают цены расходных материалов на 2 или 3. Результат – отсутствие понимания реальной прибыльности бизнеса.

Определение рентабельности продаж услуг помогает узнать, насколько эффективно работает сервис. С помощью коэффициента можно выявить наиболее прибыльные и убыточные опции.

Рентабельность продаж услуг – формула и пример расчета

Здесь используют такую же формулу, подставляя статьи затрат, характерные для сферы обслуживания. Раскроем ее подробнее:

ROS услуг = (выручка – себестоимость – затраты) / выручка * 100%

Пример: детская стрижка с выездом на дом стоимостью 5 у. е.

За 1 месяц парикмахер получил выручку от этой услуги 300 у. е.

Себестоимость всех предоставленных сеансов составила 80 у. е. В них вошли расходные материалы, амортизация парикмахерского оборудования, процент с выручки наемному работнику, затраты на проезд.

Траты составили 50 у. е. В них вошли зарплата административного персонала и оплата банковского обслуживания.

ROS услуги = (300 – 80 – 50) /300 * 100% = 56,7%

Для сферы услуг красоты это отличный показатель рентабельности продаж.

Показатель рентабельности продаж в онлайне и SEO. Как продвижение сайта влияет на рентабельность

Есть множество способов повысить финансовые показатели, но все они сводятся к одному принципу: уменьшить затраты и увеличить общую сумму выручки. Именно этим и занимается SEO. Грамотная оптимизация в перспективе позволяет получать много органического (бесплатного) трафика и в несколько раз понизить стоимость привлечения 1 покупателя.

Как продвижение сайта увеличивает рентабельность продаж интернет-магазина:

1. Повышает позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Пользователь гуглит товар, который есть у вас в ассортименте. В числе первых ссылок ему попадается ваш интернет-магазин.
2. Работает над репутацией и узнаваемостью бренда. Люди доверяют вам.
3. Улучшает юзабилити сайта. Пользователи получают возможность быстро и комфортно оформить заказ.

В процессе SEO-продвижения происходит отстройка от конкурентов, то есть, создание уникального торгового предложения, которое и будет ключевой составляющей для привлечения клиентов. Это долгоиграющий проект, который окупается в течение нескольких месяцев, поэтому на первый порах за счет значительных инвестиций показатель рентабельности продаж несколько понизится. Как только SEO заработает, в бизнесе будет заметен прогресс.

Не ждать результатов долго помогает контекстная реклама. Платные интернет-объявления – это еще одна опция продвижения. Они помогают повысить рентабельность уже в первые дни после запуска. Контекстная реклама в тандеме с SEO-продвижением является самым эффективным способом сделать онлайн-бизнес рентабельным в 2021 году.

Что еще влияет на рентабельность онлайн-продаж, как улучшить показатель

Ниже мы предлагаем 6 работающих способов повысить эффективность продаж. Их можно использовать в бизнес-стратегии комплексно или по отдельности. Тут все зависит от ниши, уровня конкуренции и особенностей целевой аудитории.

Увеличение ценности продукта

Искушенный покупатель – особенно это касается женщин – готов заплатить больше, если вы предложите дополнительную ценность к основному продукту. Игра на эмоциях часто приводит к спонтанным покупкам. Как можно увеличить ценность товаров/услуг:

1. Запустить интригующий/позитивный слух о продукте.
2. Создать искусственный дефицит.
3. Добавить секретный ингредиент.
4. Запустить акцию «Три продукта по цене двух» или «Бесплатная доставка при заказе на сумму от … у. е.».
5. Ввести накопительные карты и бонусы.
6. Делать подарки вместо скидок.

Еще один неожиданный, но эффективный прием – повышение цены. На фоне среднего ценового сегмента конкурентных позиций ваш товар будет смотреться более качественным. У такого приема есть еще одна область использования, которая описана ниже.

Незначительное повышение цены

Если товар относительно давно на рынке и имеет свою устоявшуюся базу потребителей, малозаметное увеличение стоимости никак не скажется на принятии решения о покупке, зато в глобальном расчете поможет значительно поднять показатель рентабельности.

Расширение среднего чека

Правильная работа со средним чеком помогает поднять прибыль. Популярные приемы:

1. Введение в ассортимент дорогого аналога премиум-класса и склонение клиента в сторону его покупки.
2. Внедрение программ лояльности, акций, закрытых распродаж, дегустаций.
3. Разработка «товара-локомотива», т. е. полезного продукта по очень выгодной цене, за которым будут приходить, приобретая дополнительные опции.
4. Продажа готовых решений, которые не требуют дополнительного выбора и существенно экономят время. Это ланч-боксы, тематические подарочные наборы, комплексные образы из отдельных предметов гардероба и т. д.

Расширить чек помогает введение мелкого опта. Ящик пива будет стоить дешевле одной бутылки, а годовой абонемент в спортзал – меньше месячного.

Снижение издержек

Необходимо проанализировать все виды затрат, отсеять полностью оправданные и подумать над тем, как уменьшить стоимость оставшихся. Например:

1. Перевести на удаленную работу часть сотрудников.
2. Воспользоваться аутсорсингом.
3. Автоматизировать ведение учета.
4. Найти более выгодных партнеров.

Если в производстве стабильно выявляется ощутимый процент брака, стоит разработать меры по его уменьшению.

Увеличение доли ходовых позиций

Чтобы выявить причину падения рентабельности продаж, рассчитайте коэффициент для каждого продукта по отдельности. Так вы выявите самые неэффективные и ходовые позиции. Разработайте бизнес-стратегию, согласно которой популярные продукты заменят невостребованные.

Важно: следите за тем, чтобы ходовые товары всегда были в наличии на складе. Если они отсутствуют в самый неподходящий момент, компании иногда теряют до 25% прибыли.

Мотивация персонала

Чем можно стимулировать работу сотрудников, помимо зарплат и премий:

• проценты с продаж;
• денежные и подарочные вознаграждения самым эффективным работникам;
• курсы и тренинги;
• предоставление социального пакета;
• корпоративы и совместные вылазки на природу.

Психологический прием: поощряйте персонал в меньших объемах, но чаще. Такой метод больше влияет на эффективность сотрудников, чем распространенная практика награждать крупными подарками и поездками особо ценных работников раз в год.

Делимся опытом: как с помощью продвижения сайта наш клиент в 7 раз повысил рентабельность продаж

Сайт: Gamma Travel.

Ниша: туры в Чернобыль.

Задача: привлечь клиентов из Германии, Великобритании.

Проблема: сайт существует с 2001 года, но результаты конверсии не удовлетворяют собственника, ориентация на зарубежную аудиторию отсутствует.

Решения:

1. Корректируем недочеты геотаргетинга, за счет чего добиваемся высоких позиций в рейтинге поисковой выдачи Германии и Великобритании.
2. Ускоряем работу сайта. Теперь пользователи не закрывают страницы из-за медленной загрузки.
3. Адаптируем интернет-ресурс под удобное использование на гаджетах. Теперь можно легко оформить турпутевку на смартфоне.
4. Пишем качественный, полезный контент и оптимизируем его под релевантные ключевые запросы. Это повышает позиции в поисковой выдаче.
5. Разрабатываем и внедряем стратегию внешнего продвижения ссылочной массой. Подбираем зарубежные площадки, договариваемся о размещении бэклинков, внедряем контекстную рекламу. Это значительно поднимает рейтинги сайта и репутацию услуги в целом.

Что получил клиент в результате SEO-продвижения:

• 264 посетителя в месяц превратились в 3 998 за полгода;
• показатель рентабельности продаж вырос в 7 раз. Это произошло в основном за счет немецкой и великобританской клиентуры.

На данный момент мы продолжаем работу над проектом и внедряем меры по оптимизации турбизнеса во время кризиса.

Выводы

Показатель рентабельности продаж является способом определения эффективности бизнеса. С ним легко провести экспресс-сравнение компании с конкурентами, с предыдущими результатами и нишей в целом.

SEO-продвижение сайта – один из лучших способов повысить рентабельность продаж в онлайне. Оптимизация эффективна даже в высококонкурентных нишах, для сложных товаров и редких услуг, при направленности на иностранный рынок.

FAQ

Что такое рентабельность продаж?

Величина, которая показывает, сколько процентов чистой прибыли приносит каждый вложенный в производство и процесс продажи доллар (евро, рубль, гривна).

Коэффициент рентабельности и рентабельность – это одно и то же?

Для бизнеса разницы нет. Коэффициент высчитывается в процентах.

Зачем рассчитывать коэффициент рентабельности продаж?

В отличие от абсолютных значений дохода, выручки, чистой прибыли, показатель рентабельности продаж действительно дает понимание, насколько эффективна действующая бизнес-стратегия, как изменилась ситуация в сравнении с предыдущим периодом, в каком положении находится компания с учетом среднестатистических данных по отрасли.

Что влияет на рентабельность продаж?

Эффективность бизнес-стратегии, грамотное SEO-продвижение, производственные затраты, политика ценообразования. Чем выше коэффициент рентабельности продаж, тем правильнее компания распределяет затраты.

Остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Как вам статья?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 StarsEmpty

Проголосовало: 3

Как рассчитать прибыль

Выполнить » Финансы

Прибыль — это простой, но мощный расчет, который показывает, будет ли ваш бизнес жизнеспособным в долгосрочной перспективе.

Автор:
Эмили Хизлип, автор

Понимание прибыли вашего малого бизнеса может помочь вам определить, где внести изменения, чтобы сократить расходы, установить цену на свой продукт, взять кредит или продать акции вашего бизнеса. — Getty Images/AsiaVision

Tesla, одному из самых известных брендов и, возможно, самой печально известной компании по производству электромобилей в мире, потребовалось 18 лет, чтобы стать прибыльной. Amazon тоже постоянно терял деньги в течение первых нескольких лет после того, как стал публичным.

Прибыль широко рассматривается как надежный показатель долгосрочной эффективности и успеха компании. Понимание прибыли в вашем малом бизнесе может помочь вам определить, где внести изменения, чтобы сократить расходы, установить цену на свой продукт, взять кредит или продать акции вашего бизнеса. Вот как рассчитать прибыль и кое-что, что нужно знать об этом важном показателе.

Что такое прибыль?

Прибыль — это просто общий доход за вычетом общих расходов. Он говорит вам, сколько ваш бизнес заработал после затрат. Поскольку основной целью любого бизнеса является зарабатывание денег, прибыль является четким показателем того, как ваша компания функционирует и работает на рынке.

В отчете о прибылях и убытках вашей компании можно найти три вида прибыли. К ним относятся:

1. Валовая прибыль
2. Операционная прибыль
3. Чистая прибыль

Валовая прибыль относится к прибыли, которая получается после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). Себестоимость проданных товаров – это любые расходы, связанные с созданием и продажей продукта или оказанием услуги. Рассчитайте валовую прибыль вашей компании, вычтя себестоимость продаж из выручки (например, продаж). Валовая прибыль — это способ изолировать ваши переменные затраты, чтобы понять, насколько эффективно ваша компания использует такие вещи, как рабочая сила и расходные материалы, для предоставления продукта или услуги.

Операционная прибыль рассчитывается по следующей формуле: Валовая прибыль — Операционные расходы — Амортизация — Амортизация. Операционная прибыль дает представление о прибыли за определенный период, поскольку она исключает прибыль от других инвестиций и других показателей, связанных с активами, которые не имеют отношения к тому, что необходимо для поддержания бизнеса. По сравнению с валовой прибылью операционная прибыль считается очень точным показателем здоровья компании.

Наконец, чистая прибыль показывает общую прибыль после вычета всех расходов компании из ее доходов. Это всеобъемлющее измерение, которое часто называют «результатом» из-за его положения в отчете о прибылях и убытках.

[Подробнее: Как составить точный и достоверный отчет о прибылях и убытках]

Маржа прибыли помогает инвесторам, совету директоров, кредиторам и другим ключевым бизнес-лидерам понять финансовое состояние компании, навыки руководства и Потенциал роста.

Как рассчитать маржу прибыли

Есть еще один способ получить быстрое представление о прибыльности вашей компании — рассчитать маржу прибыли. Маржа прибыли показывает, какой процент продаж превратился в прибыль. Например, если ваша компания сообщает о марже прибыли в 25%, это означает, что она получила чистую прибыль в размере 0,25 доллара США на каждый доллар выручки от продаж. Конечно, вы можете выразить маржу прибыли как маржу валовой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу чистой прибыли.

Маржа прибыли помогает инвесторам, совету директоров, кредиторам и другим ключевым бизнес-лидерам понять финансовое состояние компании, навыки руководства и потенциал роста. Он чаще используется, потому что он позволяет оценить прибыль компании. Легче сравнивать маржу прибыли компании с ее аналогами и конкурентами, чем общую чистую прибыль.

Как использовать прибыль и норму прибыли

Маржа прибыли может помочь вам сравнить результаты вашей компании с другими в вашей отрасли. «Например, в ресторанной индустрии маржа обычно составляет менее 10%», — сказал Business News Daily Кен Вентворт из Wentworth Financial Partners. «Однако в мире консалтинга маржа может составлять 80% и более, часто превышая от 100% до 300%».

[Подробнее: Как оценить свои бизнес-услуги]

Прибыль также может показать вам, разумно ли тратит ваша компания свои деньги. Многие компании не приносят прибыли, когда они только начинают свою деятельность. Но кредиторы и инвесторы будут запрашивать прогнозы прибыльности — прогноз того, когда они смогут начать получать отдачу от своих инвестиций, когда компания будет получать прибыль. Если вы не достигнете своих целей, валовая и операционная прибыль поможет вам понять, где вам нужно сократить расходы или увеличить продажи. Измеряйте свою прибыль ежеквартально, если не ежемесячно, чтобы отслеживать свой прогресс.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Привлекайте и удерживайте лучших специалистов в своем бизнесе с помощью плана 401(k)

Пенсионный план не только подготовит вас и ваших сотрудников к надежному финансовому будущему, но и поможет привлечь и удержать лучших специалистов. Новый план 401(k) от Fidelity, разработанный для таких малых предприятий, как ваш, отличается простотой выбора плана и меньшей административной нагрузкой, поэтому вы можете тратить меньше времени на управление 401(k) и больше времени на управление своим бизнесом.

Начать

Подпишитесь на нашу рассылку новостей Midnight Oil

Экспертные советы по бизнесу, новости и тенденции, рассылаемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 17 мая 2022 г.

Как рассчитать маржу валовой прибыли для сферы услуг

Многие стартапы часто начинают «с ходу», не используя важные данные в процессе принятия решений. И тем не менее, те же самые ошибки совершают компании, которые годами стремились занять первое место на своих рынках. Однако для обеспечения роста и прибыльности крайне важно измерять и оценивать различные аспекты вашего бизнеса.

Ваш высококвалифицированный и целеустремленный отдел продаж уделяет кропотливое внимание поиску потенциальных клиентов, налаживанию эффективного процесса продаж и оптимизации каналов продаж. В то же время вся эта тяжелая работа не имеет значения, если они не следят за определенными показателями и не имеют эффективной стратегии ценообразования. Чтобы произошла коммерческая эволюция, вашей компании необходимо рассчитать и увеличить нормы валовой прибыли.

И да, это звучит сложно. Но не беспокойтесь! Мы тоже не совсем математики. Все, что вам нужно, это ручка, бумага и одна маленькая волшебная формула.

Что означает валовая прибыль?

Прежде всего, давайте определимся, что это значит. Маржа валовой прибыли — это показатель, который мы используем для оценки финансового состояния компании, определяя выручку от продаж после вычитания себестоимости проданных товаров (COGS). Вычитание себестоимости означает вычитание всех расходов, которые были понесены при оказании услуги. Таким образом, прибыль от продаж рассчитывается следующим образом:

Выручка – Себестоимость = Валовая прибыль .

Формула проста, а вот что могут включать в себя эти расходы, непонятно. Каждая мелочь, за которую необходимо заплатить за оказание услуг, считается . Это включает в себя расходы на доставку, материалы, оборудование, комиссионные для торгового персонала, прямые затраты на оплату труда, коммунальные услуги, оплату кредитной карты и другие подобные расходы.

Также важно различать переменные и постоянные затраты . Последний не покрывается валовым доходом и не включается в формулу. Реклама, аренда и автострахование, канцелярские товары и заработная плата персонала, непосредственно вовлеченного в производство, считаются постоянными затратами.

Еще один момент, о котором следует упомянуть, это операционная прибыль . Его часто путают с валовым доходом, но важно избегать этой распространенной ошибки. Операционная прибыль является более низкой величиной, поскольку она формируется на основе прибыли от продаж путем вычета операционных расходов, таких как расходы на коммунальные услуги, налоги на имущество, расходы на ремонт, судебные издержки и т. д. что доход составляет 70 долларов, валовая прибыль составляет 30 долларов. Мы используем это значение для расчета основы эффективности производства для бизнеса.

Маржа валовой прибыли (GPM) и валовая прибыль (GP) — в чем разница?

Основное различие между этими двумя терминами заключается в измеренном значении и их назначении. Тем не менее, оба значения одинаково важны. Без показателя валового дохода становится невозможным вычислить маржу валовой прибыли для сервисного бизнеса. Но что изменится, если мы добавим слово « margin »?

GPM измеряется до анализа финансовой устойчивости делового предприятия. Его можно получить, разделив GP на выручку, а затем умножив на 100. Вот формула:

GPM = (доход – себестоимость)/доход*100

Предположим, ваш доход составляет 100 долларов, а расходы, связанные с получением дохода, составляют 70 долларов, поэтому валовая прибыль составляет 30 долларов. Подставьте эти цифры в формулу и посчитайте…

GPM = (100-70)/100*100=30%.

В результате компания заработала 30 центов за каждый доллар услуг.

Валовой доход показывает первый уровень способности зарабатывать. На основе этой метрики вы можете проанализировать эффективность вашей компании в предоставлении услуги по сравнению с конкурентами .

Полная шпаргалка по бизнес-показателям | NetHunt

Метрики, которые необходимо отслеживать каждому бизнесу.

NetHunt CRM Все руководства

Расчет валовой прибыли… Зачем вам это нужно?

Маржа валовой прибыли необходима для целей сравнения. Но в чем преимущество сравнения с аналогичными предприятиями? Ну а если вы проведете сравнение, то получите ответ на следующий вопрос…

«Какова средняя валовая прибыль предприятия сферы услуг?»

Как только вы сделаете несколько расчетов, вы сможете сравнить свой GPM со средним значением в вашей отрасли и понять текущее положение вашего бизнеса. По сути, эта метрика свидетельствует о финансовой успешности и целесообразности какой-либо услуги или продукта. Любой предприниматель должен стремиться к более высокой стоимости, так как она показывает, сколько компания удерживает с каждого доллара продажи услуг.

Если вы посмотрите на пример из предыдущего абзаца, то обнаружите, что 30 центов с каждого доллара США попадают в копилку компании.

Когда вы сравниваете валовую прибыль вашего бизнеса со средним значением, вы узнаете текущее состояние вашей коммерческой деятельности.

Как рассчитать маржу валовой прибыли для сферы услуг

Расчет GPM состоит из трех этапов. Первый касается обучения валового дохода. Как мы уже разобрались, нужно два параметра — переменные расходы и общий доход . Вычтите меньшее значение из большего, чтобы получить валовую прибыль. Если большее значение в формуле представлено переменными затратами, вы можете остановиться, потому что… ваш бизнес потерпел неудачу.

Те, кто получил положительный результат, могут перейти ко второму шагу, который мы назовем «Валовая прибыль: как рассчитать». Не волнуйтесь, заголовок больше, чем фактический расчет. Все, что вам нужно сделать, это разделить полученный валовой доход на общий заработок. И вуаля!

Последним шагом является определение вашей валовой прибыли в процентах . Это делается путем размещения точки в вашем десятичном значении на два символа вправо и удаления нуля в начале. Например, для 0,27 окончательное значение равно 27. Не забудьте добавить символ процента: 27%.

Стоит понимать принцип работы и концепции, лежащие в основе этих расчетов, но хорошая новость заключается в том, что существует множество программ для составления бюджета, которые могут легко выполнять расчеты прибыли. Вам просто нужно передать им цифры, и программное обеспечение обработает эти и многие другие цифры для вас.

Значение индикатора и что с ним делать в дальнейшем

Адекватный GPM гарантирует, что в банке достаточно средств для оплаты операционных расходов . Кроме того, это показатель для анализа финансового состояния компании. Если маржа валовой прибыли нестабильна, это указывает на проблемы в модели предприятия. Отклонение от среднего по отрасли GPM также является признаком положительного (если выше) или отрицательного (если ниже) положения дел.

Регуляторные изменения в отрасли, а также изменение стратегии ценообразования в рамках бизнеса вызывают изменение этих показателей. Например, продажа услуг выше рыночного номинала на рынке приводит к более высокому GPM. Загадка в том, что клиенты могут отказаться от покупки услуги, если ваша цена равна 9.0058 слишком высокий .

Во-первых, нам нужна дополнительная информация. Вот он, в виде таблицы.

Доходы, затраты на

долл. США,

долл. США — 18 487 долл. США

— 13 541 долл. США

Юридические услуги — 1 032 долл. Итого — 20 111 долл. США

Итого — 18 592 долл. США

Изначально нам нужно узнать валовую прибыль . Для этого необходимы описанные выше COGS. Последняя составляет 13 541 , так как прочие статьи не включаются в состав переменных затрат. Вычитание COGS из выручки показывает валовой доход. В контексте нашего примера это составляет 6 570 .

Далее делим… Полученную прибыль от продаж нужно разделить на общую выручку. Наше значение 0,326.

И последний шаг — перевести значение валовой прибыли в проценты, умножив его на 100.