Содержание
«Бесплатная франшиза» — сыр в мышеловке?
Паушальный взнос и роялти – ключевые понятия франчайзинга. По сути
это та цена, которую начинающий предприниматель обычно платит старшему
партнеру за помощь и поддержку в открытии бизнеса. И часто эти взносы
бывают довольно существенными. Естественно, инвесторы, особенно
начинающие, ищут возможность максимально снизить первоначальные затраты,
и поэтому такими привлекательными кажутся так называемые «бесплатные»
франшизы, без первоначального взноса и/или роялти.
Суть в том, что производители или оптовые поставщики товаров, имеют возможность
зарабатывать на производстве продукта, давая своим партнерам льготные
условия входа в бизнес. По такой схеме обычно работает большинство
известных брендов одежды, продуктовые сети.
В сфере услуг «бесплатные» франшизы реже, но тоже встречаются.
Но далеко не всегда изначальная привлекательность «бесплатных» франшиз оказывается
выгодной на деле. Делая поспешный вывод о рентабельности той или иной
франшизы только по размеру паушального взноса, легко ошибиться.
НА ЧТО НУЖНО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ, ВЫБИРАЯ «БЕСПЛАТНУЮ» ФРАНШИЗУ?
ФРАНШИЗА БЕЗ ПОДДЕРЖКИ.
Многие недобросовестные компании заявляют о выгодном предложении, но при этом,
передает лишь право работать под определенной торговой маркой. А ведь
одна из главных задач франчайзера – научить своего франчайзи тому, что
умеет он сам, передать ему опыт ведения бизнеса, помогая обеспечить
возврат инвестиций. Внимательно изучите, что конкретно входит во
франчайзинговый пакет. Солидные компании, как правило, предлагают своим
инвесторам всестороннюю поддержку, потому что напрямую заинтересованы в
развитии бизнеса. Например, франчайзинговый пакет прачечных
самообслуживания Speed Queen® включает в себя детальный бизнес-план,
позволяющий спрогнозировать окупаемость точки еще на стадии принятия
решения; подробное руководство по операционной деятельности; помощь в
выборе и оценке места; дизайна-проект по евростандартам; обучение
сотрудников; маркетинговую поддержку. При этом важно, чтобы франчайзер
не был теоретиком, а имел реальный успешный опыт эффективной работы в
данной сфере.
ОПЫТНЫЙ НАСТАВНИК ИЛИ ИСТОЧНИК ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ РИСКОВ?
Надежный
партнер – основной критерий при выборе любой франшизы, а «дилерской»
особенно, потому что именно в таком типе сотрудничества инвестор более
всего завязан на франчайзера и не сможет в случае неудачи сменить
поставщика. Просчеты франчайзера непременно отразятся и на франчайзи.
Недавний скандал с крупным туроператорм, который разорившись, потянул за
собой партнеров, работающих под общим брендом, лишнее тому
доказательство. Яркий успех и активные темпы роста не всегда являются
показателем надежности, важно выбирать бренды с многолетней историей,
которые имеют опыт, знания и обладают экспертизой в выбранной области.
СКРЫТЫЕ РОЯЛТИ.
Многие
производители товара не устанавливают роялти, но «закапывают» их в цену
продукта, манипулируя франчайзи. Ведь подписав договор, он вынужден
приобретать товар на условиях франчайзера. В ситуации, когда товар
приходится закупать регулярно, это может стать серьезной проблемой.
Стоит заранее оговорить, на каких условиях предоставляется продукт, и
учитывать это при просчете рентабельности франшизы. Ответственный
франчайзер старается предложить своим партнерам выгодные условия.
БЕЗ ВЗНОСА И РОЯЛТИ, НЕ ЗНАЧИТ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
Взнос
и роялти – лишь малая часть расходов, которую несет франчайзи, вступая
в бизнес. Важно реально оценить затраты, которые могут возникнуть и
предусмотреть возможные риски. Аренда, оформление документов,
коммунальные платежи, рекламный бюджет, все это требует денег. Кроме
того, вступая в «дилерскую» франшизу надо тщательно изучить сам продукт.
Товары с коротким сроком годности, требующие дополнительных складских
помещений, сезонные товары – всегда дополнительные риски и расходы.
Если же по условиям франшизы требуется закупка оборудования, то это
некоторым образом снижает риски потери инвестиций.
Следующий пункт
– расходы на персонал. Это одна из важнейших статей бюджета и главная
проблема франшиз в сфере услуг.
Важно просчитать какое количество
персонала потребуется для обслуживания точки, что это должны быть за
люди, как их привлечь и замотивировать, и не будет ли зарплата
сотрудников съедать большую часть прибыли.
Скорость окупаемости
проекта не относится напрямую к расходам, но является одним из ключевых
показателей рентабельности франшизы. Если франчайзер не требует взноса и
роялти, но его предложение не приносит прибыли, то стоит задуматься, а
так ли выгодно данное предложение?
ВЫВОД: «бесплатные» франшизы, без паушального взноса и роялти, могут
стать достойным вариантом для ведения собственного бизнеса. Их
безусловный плюс – это низкий порог входа в бизнес. Но ориентироваться
только на размер взноса и роялти нельзя. Надо детально оценить
предложение: выбрать надежного партнера, изучить продукт и состав
франчайзингового пакета, оценить размер и структуру инвестиций.
Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге
Учимся отличать одно от другого
Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой.
Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.
Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.
Главное о паушальном взносе
Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.
Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы.
Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.
Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.
Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.
Главное о роялти
Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.
Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю.
По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.
Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.
Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях.
В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.
Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”
В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.
Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:
- размерами компании;
- качеством выпускаемой ею продукции;
- узнаваемостью бренда;
- и другим характеристикам.
Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.
Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово.
Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.
Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.
Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:
- оба являются денежными выплатами;
- представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.
При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.
Основные виды роялти во франчайзинге
На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы.
Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.
Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.
Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:
- Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
- Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
- Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.
В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.
Источник: franch.biz
Опубликовано: 30.03.2018
Популярные франшизы
Наш Край
Продукты питания
SPAR (Украина)
Продукты питания
PULL LOVE
Одежда
Good Beer
Бары
V12 Coffee To Go
Кофейни
Penny Black
Одежда
KASHKA
Фаст-фуды
IMPERIAL
Одежда
PIUMELLI
Обувь
ARMANI EXCHANGE
Одежда
ALVIERO MARTINI
Одежда
PIAZZA ITALIA
Одежда
Lancaster
Обувь
Blukids
Одежда
TERRANOVA
Одежда
BATA
Обувь
RINASCIMENTO
Одежда
CAFFE PASCUCCI SHOP
Кофейни
NAU! Ottica
Оптика
Інститут часниківництва
Производство
ФАЙНІ МЕБЛІ
Мебель
НАШЕ.
ВСЕ
Продукты питания
Стоматологія ШАРК
Медицина
Балабеник
Производство
Сам Удома
Производство
Будинок Іграшок
Торговля — Прочее
Forellis
Суши
Мама готувала
Продукты питания
Все популярные франшизы
Новые франшизы
IQ PIZZA
Пиццерии
ПЕРША ПЕКАРНЯ ТВОГО МІСТА
Выпечка
MY KAVA
Кофейни
Сам Удома
Производство
V12 Coffee To Go
Кофейни
SPAR (Украина)
Продукты питания
Наш Край
Продукты питания
Будинок Іграшок
Торговля — Прочее
Forellis
Суши
KASHKA
Фаст-фуды
Good Beer
Бары
Галя Балувана
Производство
Flirty
Торговля — Прочее
Мама готувала
Продукты питания
Второй Паспорт
Визовые центры
Інститут часниківництва
Производство
Vian Auto
Автомойки / СТО / АЗС
Олімп
Продукты питания
ФАЙНІ МЕБЛІ
Мебель
НАШЕ.
ВСЕ
Продукты питания
Стоматологія ШАРК
Медицина
Балабеник
Производство
PULL LOVE
Одежда
Penny Black
Одежда
IMPERIAL
Одежда
PIUMELLI
Обувь
ARMANI EXCHANGE
Одежда
Lancaster
Обувь
Все новые франшизы
8 франчайзеров отказываются от роялти Fast Casual
Freddy’s Frozen Custard & Steakburger, Barberitos, Dickey’s Barbecue Pit, Firehouse Subs, Gyroville, Muscle Maker Grill, Qdoba и Schlotzsky’s сокращают гонорары в надежде сохранить своих франчайзи в бизнесе.
Хотя большинство франчайзи Freddy’s Frozen Custard & Steakburger 52 успешно начали 2020 год, большинство из них сильно пострадали от пандемии COVID-19. Соучредитель и главный операционный директор Скотт Редлер знал, что ему нужно действовать быстро, чтобы помочь им оставаться открытыми.
«Наблюдая за тем, как кризис разворачивается по всей стране, мы хотели найти лучший способ помочь нашим франчайзи и их командам, поэтому мы сосредоточились на финансовых последствиях», — сказал он в интервью FastCasual.
Это действие заключалось в снижении роялти на 1,5 % до 15 апреля, а также направлении 0,5% непосредственно на национальные усилия по цифровому маркетингу до тех пор , когда работа вернется в нормальное русло.
«Несмотря на то, что невозможно предсказать ближайшие недели, мы разделяем всеобщее беспокойство по поводу краткосрочного сокращения продаж и, возможно, более длительного воздействия, поскольку наша страна борется с COVID-19.»пандемия», сказал он. «Снижение лицензионных отчислений и маркетинговая поддержка — это пара из многих способов, которыми мы работаем, чтобы поддержать наших франчайзи. Наша команда проводит ежедневные встречи для переоценки и предоставления рекомендаций франчайзи, поскольку мы переживаем это трудное время».
«Пока наши обеденные залы закрыты, мы смогли распределить свободные часы там, где это возможно, — сказал Редлер.
— Тем не менее, некоторые из наших франчайзи не смогли этого избежать и были вынуждены уволить или уволить сотрудников». Члены команды. Все, включая индустрию гостеприимства, сильно пострадали, но мы с нетерпением ждем того дня, когда сможем вернуть всех членов нашей команды к работе».
Barberitos, Dickey’s Barbecue Pit, Firehouse Subs, Gyroville, Muscle Maker Grill, Qdoba и Schlotzsky’s приняли аналогичные решения. Смотри ниже.
Barberitos
Barberitos, которая охватывает 50 офисов на юго-востоке, запустила несколько инициатив, чтобы оказать финансовую помощь своим франчайзи.
«Франчайзи Barberitos — моя большая семья, и мы вместе», — сказал Даунинг Барбер, основатель и генеральный директор Barberitos. «Я провел большую часть своей жизни, раздавая еду, и я намерен продолжать делать это максимально безопасным способом».
В сети есть:
- Удалены лицензионные отчисления.
- Удалены взносы в маркетинговый фонд.
- Продлены сроки национальных сделок для немедленного облегчения ситуации, а также предоставляются рекомендации о том, как договориться об аренде и других расходах.
- Работа с франчайзи, чтобы они могли воспользоваться возможностями государственной поддержки.
- Предлагая обзор лучших практик, а также разработку и продвижение новых пунктов меню, часов, доставки и т. д.
Dickey’s Barbecue Pit
Компания Dickey’s Barbecue Pit, расположенная в Далласе, объявила на прошлой неделе, что она сокращает лицензионные отчисления на 50% для своих франчайзи и требует, чтобы корпоративные сотрудники были онлайн и доступны там, где это удобно, семь дней в неделю, чтобы помочь операторам максимизировать свои цифровые и удаленные каналы продаж.
«Наши гости, наши владельцы/операторы и сотрудники нашей компании составляют семью Дики, и я горжусь тем, как мы можем поддерживать друг друга в это непростое время», — заявила генеральный директор Лаура Ри Дики в пресс-релизе компании. выпускать.
Сабвуферы Firehouse
За последние пару недель продажи сабвуферов Firehouse снизились примерно на 40-45% во всей сети, насчитывающей 1000 единиц, но генеральный директор Дон Фокс пытается смягчить последствия для франчайзи, отсрочив выплату роялти и приостановив взносы в рекламный фонд.
«Мы намерены поддерживать эти инициативы до тех пор, пока у нас не будет более четкого представления о том, как это будет происходить с точки зрения продаж и трафика», — сказал он. «Наш главный приоритет — помочь нашим франчайзи поддерживать свою деятельность».
Gyroville
Gyroville, средиземноморский ресторан быстрого питания с 10 подразделениями, прекратил сбор роялти 16 марта. мы быстро заметили, что наши франчайзи испытывают трудности с поддержанием продаж», — сказал в пресс-релизе основатель и генеральный директор Ламброс Коккинелис. «Нам пора действовать сейчас».
Muscle Maker Grill
Muscle Maker Grill запустила программу отсрочки выплаты роялти, что означает, что франчайзи имеют право на 50% отсрочку выплаты роялти и сокращение своего вклада в маркетинг/рекламу, согласно пресс-релизу компании.
Qdoba Mexican Eats
Qdoba Mexican Eats, имеющая более 730 заведений в США и Канаде, объявила 20 марта, что предлагает программу отсрочки выплаты роялти на восемь недель.
Этот шаг поможет франчайзи защитить денежный поток, поскольку они придерживаются руководящих принципов CDC в отношении социального дистанцирования и мандата правительства США на закрытие столовых, сказал генеральный директор Кит Гилбо.
«Qdoba понимает бедственное положение наших франчайзи в эти беспрецедентные времена, и мы стремимся поддерживать наших местных владельцев бизнеса всеми возможными способами», — сказал он. «Наша цель при принятии каждого решения — быть в наилучшем положении для преодоления этого спада и оставаться надежным выбором для наших гостей».
Qdoba проводит ежедневные вебинары со своими франчайзи, чтобы поддерживать связь открытыми. Он также перешел на заказ с ограниченным контактом, включая цифровой заказ через Qdoba.com или приложение Qdoba, заказ на вынос в ресторане и доставку через сторонних поставщиков.
Schlotzsky’s
Президент Schlotzsky Бето Гуахардо сообщил FastCasual, что для того, чтобы помочь франчайзи сохранить положительный денежный поток, сеть из Атланты отложила выплаты лицензионных отчислений и рекламных взносов до конца апреля.
«В партнерстве со многими нашими продавцами и поставщиками мы выявляем возможности для снижения ежемесячных платежей, где это возможно, или для полной отмены второстепенных услуг», — сказал он.
Черри Канслер — вице-президент по редакционным вопросам Networld Media Group и старший редактор FastCasual.com. Она освещает ресторанную индустрию с 2012 года. Ее подпись появилась в журналах Forbes, The Kansas City Star и American Fitness, среди многих других.
Что такое роялти во франшизе
Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. 3 минуты чтения
1. Что такое роялти?
2. Роялти во франшизе
3. Почему лицензионные платежи?
4. Как используются сборы за франшизу?
Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее франчайзинговый бизнес, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный взнос за франшизу, а затем постоянные лицензионные отчисления, чтобы вести свой бизнес под названием компании.
Что такое роялти?
Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения. Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам — гонорары за продажи их альбомов. В зависимости от того, какая компания использует или распространяет произведение, лицензионные отчисления могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как произведение приносит доход.
Обычно собственность или работа приобретаются за разовую плату, а затем ежемесячно или ежеквартально выплачиваются лицензионные платежи. Первоначальная плата за покупку произведения часто обходится дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются несколько раз в течение длительного периода времени.
Роялти во франшизе
Создатель бизнеса по франшизе получает гонорар от каждого, кто покупает у него часть бизнеса для открытия собственной франшизы. Например, магазин мороженого Боба был создан Бобом, и он решил заняться франчайзингом.
Салли покупает франшизу магазина мороженого Боба и открывает магазин в соседнем городе. Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, Салли также платит ему гонорары за управление вторым магазином мороженого Боба.
В этом примере Боб является франчайзером, а Салли — франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.
Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии в соответствии с правилом франшизы, если:
- Компания предоставляет франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и товарные знаки.
- Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которые она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работать по франшизе.
- Компания и франчайзи связаны финансовыми отношениями, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу, а также осуществляются текущие выплаты роялти.
Роялти во франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут рассчитываться по-разному в зависимости от требований франчайзера.
Почему лицензионные платежи?
Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно описаны в соглашении, созданном для регулирования отношений, называемом франчайзинговым соглашением.
Получатели франшизы обязаны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франчайзинговые сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать брендинг и активы компании, не нарушая прав на товарные знаки. Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.
Как используются сборы за франшизу?
Единовременный взнос, который уплачивается в начале действия франшизы, используется для покрытия расходов франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:
- Набор и обучение сотрудников
- Выбор участка (риелторские сборы)
- Аренда и строительство
- Маркетинг
Регулярные лицензионные платежи по франшизе часто используются франчайзером, чтобы не отставать от постоянных расходов, которые являются частью ведения успешной компании.
Такие постоянные расходы включают в себя такие вещи, как администрация, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и исследования.
Как правило, правообладатель получает большой доход не от первоначальных взносов за франшизу, а от текущих лицензионных отчислений. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают огромную бизнес-поддержку франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса. Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.
Административные аспекты франшизы, такие как управление штаб-квартирой компании, также требуют денег, поэтому в этом качестве также используются лицензионные отчисления.
Франчайзинг работает так же хорошо, как и компания, которую он представляет, поэтому лицензионные отчисления являются своего рода добросовестным платежом для поддержки постоянного роста компании.