Содержание
Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?
Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: “как сделать бизнес прибыльным?“. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным. Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.
Как сделать бизнес прибыльным?
Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:
- Привлекать большее число потенциальных клиентов.
- Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
- Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
- Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
- Сокращать собственные расходы.
Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.
1. Привлекать большее число потенциальных клиентов
Оно же – привлечь внимание в статье “Факторы, влияющие на развитие бизнеса“. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.
2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей
Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь.
Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.
3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже
Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.
4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза
Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать.
О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.
5. Сокращать собственные расходы
Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.
В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.
9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
30 сентября 2021Своё дело
Придётся разобраться не только с инвесторами и интернет-маркетингом, но и с самим собой.
Поделиться
0
В интернете легко найти множество сайтов с чек‑листами для желающих стать предпринимателями. Такие списки дел, конечно, полезны, но они не помогут сделать бизнес прибыльным. Если бы судьба компании определялась только правильным выполнением пунктов, все были бы бизнесменами.
На самом деле успех во многом зависит от подхода к созданию бизнеса, правильной стратегии и личных качеств. Если вы уверены, что предпринимательство — ваш путь, вам могут помочь нескольких простых шагов.
1. Начните с малого
Многие считают, что предприниматели — очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.
Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого..jpg)
Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.
Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.
Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом — гонитесь за опытом.
2. Не позволяйте ошибкам сбить вас с пути
Успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не увязают в неудачах, не обвиняют экономику и других людей и не валят всё на внезапную чёрную полосу в жизни.
Когда Стива Джобса уволили из Apple, он приобрёл компанию, которая впоследствии превратилась в знаменитую студию Pixar, а затем триумфально вернулся в Apple.
Если путь к мечте закрыт, не отчаивайтесь. Ищите другую дорогу или замените цель на менее амбициозную и более доступную.
3. Учитесь у других
Найдите мудрых наставников и близких вам по духу людей в индустрии, в которой вы хотите строить бизнес, и вынесите уроки из их опыта.
Спросите успешных людей, которые разбираются в предпринимательстве, что нужно для того, чтобы ваша идея приносила доход, и как вы можете стать успешным. Не бойтесь принимать участие в конференциях или проходить специальные курсы, которые помогут вам на пути к предпринимательству.
Если вы будете эффективно учиться на чужих ошибках, вы сохраните не только время, но и деньги.
Узнайте больше 💡
- Кто такой ментор и чем он может помочь вашему бизнесу
4. Относитесь к повседневным делам, как к бизнесу
Следите за своими доходами и расходами. Не забывайте проводить чёткую грань между деньгами, отложенными на бизнес, и личными сбережениями.
Выясните, какие правила и требования должна соблюдать ваша компания и вы как её владелец. Например, если вы работаете с интеллектуальной собственностью, разберитесь в вопросах регулирования этой сферы. Или проконсультируйтесь со специалистами, если вам нужно создать и использовать электронную подпись.
Задавайте вопросы и изучайте свою сферу деятельности заранее — это поможет избежать досадных ошибок.
5. Поймите разницу между работой на себя и построением бизнеса
При запуске компании важно разработать эффективные методы и системы поиска сотрудников. Возможно, вам удобно набирать людей через крупные сайты с резюме или вы предпочитаете использовать старую добрую биржу труда.
Не забывайте, что быть владельцем бизнеса не значит работать в одиночку. Вам нужны квалифицированные сотрудники, которые смогут трудиться, пока вы ищете новые пути развития компании и генерируете идеи. Если вы не нанимаете людей, готовых на вас работать, вы существенно уменьшаете потенциал для развития своего дела.
6. Познакомьтесь с инвесторами
Если инвесторы играют важную роль в вашем бизнесе, выясните, какие проекты они ищут и как найти людей, готовых вложиться в вашу идею. Узнайте, какие мероприятия или встречи посещают интересующие вас инвесторы.
Возможно, они делятся опытом и выступают на каких‑нибудь больших площадках. Подготовьте мини‑презентацию своего продукта, чтобы привлечь внимание к компании, как только представится такая возможность.
7. Заявите о себе
Люди хотят строить бизнес с теми, кого они уже знают. Заводите новые знакомства и представляйте себя и свой продукт как можно чаще. Расскажите о нём друзьям и знакомым, напишите посты в социальные сети — чем больше людей увидят ваш продукт, тем больше вероятность, что кто‑то всерьёз им заинтересуется. Это поможет вам построить репутацию и вывести бизнес на новый уровень.
8. Используйте интернет‑маркетинг
Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети.
Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.
Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.
9. Постоянно изучайте и пробуйте новое
То, что может принести доход сейчас, необязательно будет таким же прибыльным через 10 лет. Поэтому не стоит полагаться на одни и те же способы ведения дел. Внимательно следите за новыми тенденциями.
Может быть, появился более удобный способ продвижения вашего продукта? Возможно, ваши клиенты просят добавить модную функцию? Или есть активная аудитория, которая ещё не знает о вашей компании? Вы найдёте ответы на эти вопросы, постоянно изучая тонкости индустрии и прислушиваясь к пользователям вашего продукта.
Читайте также 🧐
- 10 советов тем, кто хочет уйти из корпорации и начать свой бизнес
- Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху
- Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
- Как распознать невыгодное бизнес-партнёрство с самого начала
9 советов по развитию успешного бизнеса
Чтобы преуспеть в бизнесе сегодня, вы должны быть гибкими и иметь хорошие навыки планирования и организации.
Многие люди начинают бизнес, думая, что они включат свои компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, только чтобы обнаружить, что зарабатывать деньги в бизнесе намного сложнее, чем они думали.
Вы можете избежать этого в своих деловых предприятиях, не торопясь и планируя все необходимые шаги, необходимые для достижения успеха. Какой бы вид бизнеса вы ни хотели начать, использование следующих девяти советов поможет вам добиться успеха в вашем предприятии.
Ключевые выводы
- Для начала бизнеса требуется аналитическое мышление, четкая организация и подробный учет.
- Важно знать своих конкурентов и либо использовать, либо улучшать их успешную тактику.
- В конечном итоге вы почти наверняка будете работать больше для себя, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни при создании своего бизнеса.
- Предоставление качественных услуг вашим клиентам имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.
- Убедитесь, что не только ваш бизнес готов к запуску, но и вы тоже.
9 советов по развитию успешного бизнеса
1. Будьте организованны
Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и оставаться в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. По мере выполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, необходимые для выживания вашего бизнеса.
Существует множество инструментов «программное обеспечение как услуга» (SaaS) для улучшения организации. Такие инструменты, как Slack, Asana, Zoom, Microsoft Teams и другие новые дополнения. При этом простая электронная таблица Excel удовлетворит многим требованиям организации бизнеса.
2. Ведение подробных записей
Все успешные предприятия ведут подробные записи. Таким образом, вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться.
Одно знание этого дает вам время для создания стратегий для преодоления этих проблем.
Большинство предприятий предпочитают вести два набора записей: один физический и один в облаке. Имея записи, которые постоянно загружаются и резервируются, бизнесу больше не нужно беспокоиться о потере своих данных. Физическая запись существует как резервная копия, но чаще всего она используется для проверки правильности другой информации.
3. Анализ конкурентов
Конкуренция порождает лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у своих конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.
То, как вы анализируете конкуренцию, зависит от сектора. Если вы владелец ресторана, вы можете просто обедать в ресторанах ваших конкурентов, спрашивать других клиентов, что они думают, и таким образом получать информацию. Однако вы можете быть компанией с гораздо более ограниченным доступом к своим конкурентам, например, химической компанией.
В этом случае вы должны работать с бизнес-профессионалом и бухгалтером, чтобы просмотреть не только то, что бизнес представляет миру, но и любую финансовую информацию, которую вы можете получить о компании.
4. Понимание рисков и выгод
Ключ к успеху — идти на просчитанный риск, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Хороший вопрос, который можно задать: «В чем недостаток?» Если вы можете ответить на этот вопрос, то знаете, каков наихудший сценарий. Эти знания позволят вам идти на просчитанные риски, которые могут принести огромную прибыль.
Понимание рисков и вознаграждений включает разумный выбор времени для начала своего бизнеса. Например, серьезные экономические потрясения 2020 года предоставили вам возможность (скажем, производство и продажа масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?
5. Творите
Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов.
Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к вашему бизнесу.
Есть много торговых точек, которые могут привести к дополнительным доходам. Возьмем, к примеру, Амазон. Компания начинала как продавец книг и превратилась в гиганта электронной коммерции. Мало кто ожидал, что одним из основных способов заработка Amazon является ее подразделение веб-сервисов. Подразделение работало настолько хорошо, что, когда Джефф Безос ушел с поста генерального директора, новым генеральным директором был назначен глава Amazon Web Services.
6. Сосредоточьтесь
Здесь применима старая поговорка «Рим не за один день строился». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы сразу же начнете зарабатывать деньги. Требуется время, чтобы люди узнали, кто вы, поэтому сосредоточьтесь на достижении своих краткосрочных целей.
Многие владельцы малого бизнеса даже не видят прибыли в течение нескольких лет, пока они используют свои доходы для возмещения инвестиционных затрат.
Это называется быть «в минусе». Когда вы прибыльны и зарабатываете больше, чем нужно для покрытия долгов и выплаты заработной платы, это называется быть «в плюсе».
При этом, если бизнес не приносит прибыль по прошествии значительного периода времени, стоит выяснить, есть ли проблемы с продуктом или услугой, существует ли рынок, и другие возможные проблемы, которые могут замедлить или остановить бизнес. рост.
7. Приготовьтесь к жертвам
Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы откроете свои двери, ваша работа только начнется. Во многих случаях вам нужно уделять больше времени, чем если бы вы работали на кого-то другого, что может означать, чтобы добиться успеха, проводить меньше времени с семьей и друзьями .
Поговорка о том, что у владельцев бизнеса нет выходных и отпусков, может звучать правдоподобно для тех, кто стремится заставить свой бизнес работать. В полной занятости нет ничего плохого, и некоторые владельцы бизнеса недооценивают истинную цену жертв, необходимых для открытия и поддержания прибыльного бизнеса.
8. Предоставление отличного сервиса
Есть много успешных компаний, которые забывают о важности качественного обслуживания клиентов. Если вы обеспечите лучший сервис для своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.
В сегодняшней гиперконкурентной бизнес-среде часто фактором, отличающим успешный бизнес от неудачного, является уровень обслуживания, который предоставляет бизнес. Именно здесь используется поговорка «недопродажа и перепродажа», и опытным владельцам бизнеса было бы разумно следовать ей.
9. Будьте последовательны
Последовательность является ключевым компонентом для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны продолжать делать то, что необходимо для успеха, изо дня в день. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.
Каков самый быстрый способ развития бизнеса?
Предприятия будут расти своими собственными темпами, и во многих случаях это выходит из-под контроля владельца бизнеса или работников.
Тем не менее, есть некоторые аспекты бережливого производства, которые могут помочь бизнесу быстро расти, например, сосредоточение внимания на небольшой линейке продуктов, увеличение, а не уменьшение масштаба, и предоставление некоторого очевидного преимущества перед вашими конкурентами.
Как увеличить продажи?
Рост продаж может происходить по нескольким причинам. Вы можете увеличить расходы на рекламу там, где это доказало свою эффективность, предложить рефералов от существующих клиентов, создать список адресов электронной почты, адресованных непосредственно потребителю, и т. д. Вы также можете расширить линейку продуктов, но если она окажется недостаточно эффективной, это отрицательно скажется на вашей прибыли.
Что делает стартап успешным?
Успех в бизнесе трудно поддается количественной оценке, но если он означает получение прибыли для заинтересованных сторон, стартапы могут стать отличным способом получения прибыли. У лучших стартапов есть хороший продукт или услуга, которые можно масштабировать.
Стартап умеет быстро разворачиваться, понимает рынок и его финансовое положение и готов воспользоваться открывающимися возможностями.
Практический результат
Согласно данным Бюро статистики труда США за 2021 год, примерно 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет после открытия, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет и более. Если вы хотите попасть в число этих 25%, строгое соблюдение этих девяти советов — хорошее начало, но, конечно, не исчерпывающее. Быть владельцем бизнеса означает постоянно учиться и адаптироваться.
5 стратегий получения прибыли в бизнесе
Готовы проявить инициативу и подписаться на нашу рассылку?
Зарегистрируйтесь сейчас
Карьера и бизнес
11 экспертных стратегий построения прибыльного бизнеса
Сообщение от:
Команда Тони
Вы слышали несколько историй успеха о новых предприятиях, мгновенно зарабатывающих кучу денег, но реальность часто сильно отличается.
Обычно требуется лет для новых компаний, чтобы узнать, как получать прибыль — и это если они вообще смогут оставаться открытыми. Если вы недавно начали свой бизнес, вы, надеюсь, планировали эту задержку дохода; однако вы также хотите начать приносить больше денег. В конце концов, это одна из причин, почему вы решили стать предпринимателем.
Прибыльный бизнес просто так не бывает. Так как же бизнес зарабатывает деньги? Вам потребуются правильные знания, стратегии и инструменты, а также план. Стремитесь к постоянному и бесконечному совершенствованию, и вы сможете научиться получать прибыль в бизнесе.
Как получить прибыль в бизнесе
У больших и малых предприятий одна цель: надежная прибыль. У тех, кто только начинает, есть несколько дополнительных соображений, поскольку они создают основу, необходимую для устойчивого развития своего бизнеса.
1. Понимание финансов
Прежде чем вы сможете ответить на этот вопрос, вам нужно понять, что на самом деле означает получение прибыли.
Деньги, которые вы приносите в свою компанию, считаются доходом, и вы не можете положить все это в банк. После того, как вы оплатите расходы, включая заработную плату, налоги, расходные материалы и другие расходы, останется ваша прибыль. Это реальное число, которое определит, останетесь ли вы в бизнесе, переживете ли взрывной рост или вам придется закрыть свои двери.
Вам также необходимы базовые знания финансовых терминов и умение читать финансовые отчеты. Вы бы не управляли самолетом, не умея читать показания приборов — то же самое относится и к бизнесу. Вы не можете сказать, выигрываете вы или проигрываете, если не понимаете элементы управления. Возможность читать баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств означает, что вы сможете в полной мере участвовать в разговорах о том, как получить прибыль.
2.
Создать карту бизнеса
Вы не сможете добраться туда, куда направляетесь, если у вас нет карты. Каждый успешный бизнес начинается с плана, а еще лучше — с бизнес-карты.
Бизнес-карта — это больше, чем способ добраться из точки А в точку Б. Она включает в себя различные сценарии, чтобы вы были готовы ко всему, а затем связывает все это с общим видением вашей компании.
Ваша бизнес-карта будет включать план получения прибыли. Что вы можете сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце, чтобы начать улучшать соотношение качества и прибыли? Работа с бизнес-тренером также может быть бесценным инструментом на этом этапе, поскольку они помогли бесчисленному количеству других создать устойчивый и масштабируемый план.
3.
Ставьте реалистичные цели
В любом новом начинании легко начать думать о конечной цели. Сегодня вы открываете свой бизнес; завтра вы хотите заработать 10 миллионов долларов. Если вы думаете таким образом — с точки зрения создания прибыльного бизнеса за счет масштабного роста с самого начала — вы упустите возможности на этом пути и быстро разочаруетесь.
Вместо этого подумайте о постепенном росте.
Ставьте цели SMART — конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к временным рамкам — и сосредоточьтесь на улучшении своих процессов и систем и постоянном увеличении прибыли. Все, что в жизни имеет смысл, требует труда. Не отвлекайтесь на «быстрые решения» и не увлекайтесь конкурентной гонкой. Сосредоточьтесь на долгосрочном росте и на том, что подходит для вашего бизнеса.
4. Определите, что вас сдерживает
Задаваясь вопросом, как получить прибыль, вы должны объективно взглянуть на всю свою организацию. Что в настоящее время мешает вам зарабатывать деньги, которые, как вы знаете, вы способны зарабатывать? Это отсутствие жизнеспособных лидерских навыков? Это проблема с вашим отделом продаж? Разве вы не потратили достаточно времени на то, чтобы рассказать о своем бренде?
Проблема может заключаться и в вас самих: держитесь ли вы эмоционально за то, что ограничивает рост вашей компании? Придерживались ли вы ограничивающих убеждений? После того, как вы определили, что удерживает вас от реализации вашего плана по увеличению прибыли, вы можете найти личные или профессиональные инструменты, необходимые для преодоления ваших барьеров.
5. Право найма
Тони всегда советует сосредоточиться на своих сильных сторонах и нанимать с учетом слабых сторон. Определите свои личные сильные стороны и научитесь использовать их в качестве лидера. Затем определите свои слабые стороны и определите, кого вам нужно нанять, чтобы заполнить эти пробелы. Возможно, вам нужен бухгалтер или счетовод, или невероятная команда по продажам.
Вы также хотите нанять фанатов. Кто вас поддерживает на 100%? Кто не только знает компанию вдоль и поперек, но и может сплотить войска и привлечь новых клиентов? Когда вы собираете команду людей, которые рады работать на ваш бренд и распространять информацию, добиться успеха становится намного проще.
Наконец, подумайте, как лучше удержать существующих сотрудников. Вам нужно нанять свежие таланты? Вам нужно предложить больше преимуществ или внести изменения в корпоративную культуру? Вам нужно больше инвестировать в благополучие ваших сотрудников? Найдите правильное сочетание лидерства, вдохновения и стимулов, и вы найдете ключ к тому, как получать прибыль в бизнесе.
6 . Добавьте реальную пользу своим клиентам
Как компании зарабатывают деньги? Самый важный ответ заключается в том, что они всегда создают реальную ценность для своих клиентов. Суть того, как получить прибыль, на самом деле не в цифрах, а в ценности, которую клиенты воспринимают в бизнес-продукте. Когда кто-то находит продукт, который удовлетворяет потребность, которую он больше нигде не может найти, он влюбляется.
Как вы действительно добавляете ценность, которую ваш идеальный клиент не может игнорировать? Расставьте приоритеты в исследованиях рынка, чтобы понять образ жизни и вкусы ваших клиентов. Заселяя сознание и предпочтения ваших клиентов, вы можете создавать привлекательные инновации, адаптированные к вашему рынку. Внедряя инновации, отслеживайте реакцию покупателя, чтобы при необходимости можно было скорректировать свою стратегию.
7 . Сосредоточьтесь на стратегических инновациях
Немногие компании могут сказать, что они честно предлагают своим клиентам что-то совершенно новое.
Те, кто это делает, являются настоящими революционерами, но это не значит, что вы должны быть такой компанией, чтобы увеличить прибыль. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это так, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов. Другими словами, они стратегически внедряют инновации. Для этого вам необходимо определить, кто ваш клиент на самом деле и почему ему нужен ваш продукт или услуга.
Примером стратегического новатора является Netflix. До того, как появился потоковый сервис, люди были рады брать кассеты напрокат в Blockbuster. Netflix увидел, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашел способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории.
Netflix не только нашел способ получить прибыль, но и способ изменить всю индустрию развлечений. Если вы сможете это сделать, вы опередите своих конкурентов на несколько лиг и можете ожидать, что размер вашей прибыли соответственно возрастет.
8 . Используйте свои связи
Для ведения прибыльного бизнеса требуется гораздо больше, чем просто обработка чисел и управленческая смекалка. Как и в большинстве случаев в жизни, успех в бизнесе зависит от многих факторов, и установление связей — один из них. Посмотрите на свою сеть не как на группу людей, а как на группу стратегических альянсов.
Выстраивайте отношения с дополняющими друг друга предприятиями в вашей отрасли и рассмотрите возможность сотрудничества с ними для получения рекомендаций. Научившись использовать свои связи, вы расширяете свои возможности и способность получать прибыль.
9 . Настройте свои стратегии привлечения клиентов
Понимание того, как получить прибыль, означает внимательное изучение того, как вы взаимодействуете с целевым рынком. Не существует универсальной стратегии продаж или маркетинга, и вы должны адаптировать свою стратегию в соответствии с вашим продуктом и клиентурой.
Учитывая современные технологии и популярность социальных сетей, для многих продуктов охват должен быть оперативным.
Привлекайте целевой рынок в цифровом формате через свой веб-сайт и социальные сети, чтобы они могли легко получить доступ к вашему продукту и узнать о нем. Вы можете рассмотреть возможность добавления интерактивных инструментов, таких как вебинары и демонстрации, для привлечения клиентов.
Чтобы получить прибыль, подумайте о своем продукте нестандартно. Возможно, вам потребуется перекрестная продажа (предоставление новых продуктов или услуг, дополняющих ваши существующие, например, спортзал, продающий добавки) или принятие модели продаж, которая создает постоянных клиентов (например, ежемесячные планы обслуживания или оптовые скидки). Какой бы подход вы ни выбрали, измерьте свои результаты, чтобы определить, какая тактика работает, а какая нет.
10 . Массовые действия
После того, как вы поняли, что вас сдерживает, как расти и как внедрять стратегические инновации, пришло время приступить к работе и составить план получения прибыли. Создайте временную шкалу и разработайте ряд шагов, которые вы и ваша команда предпримете для увеличения прибыли.
Затем составьте масштабный план действий, который поможет вам ускорить рост и увеличить прибыль вашего бизнеса. Это может быть связано с созданием нового отдела, запуском новой маркетинговой кампании или прохождением обучения лидерству, чтобы вы лучше подготовились к руководству своей компанией. Что бы вам ни нужно было сделать, убедитесь, что это включено в ваш план и что у вас есть конкретные достижимые цели для вашей компании.
11 . Отслеживайте свой прогресс
Тот факт, что вы создали план действий, не означает, что ваш выбор высечен на камне. Следите за своими результатами по мере выполнения плана. Вы поняли, как получать прибыль устойчивым способом? Установите время, когда вы будете связываться со своей командой и переоценивать свой прогресс. Может быть, это ежемесячная вещь, или, возможно, вы проверяете каждые три или шесть месяцев, чтобы следить за ростом.
Отслеживание вашего прогресса позволяет вам оценивать, что работает, а что нет, совершенствовать свои стратегии получения прибыли и собирать отзывы от ваших сотрудников.
Если вы постоянно не достигаете своих целей, может быть, это потому, что они нереалистичны? Или потому, что вы сосредотачиваетесь на неправильных областях? Если вы легко достигаете своих целей, вы можете увеличить постановку целей и свою прибыль.
Команда Тони
Команда Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим достичь выдающейся жизни.
избранных коллекций
похожих постов
закрыть
Подпишитесь на нашу рассылку!
Вводя свою информацию на веб-сайте Tony Robbins, вы соглашаетесь с тем, что мы можем собирать и использовать вашу личную информацию в маркетинговых и других целях, как указано в нашей Политике конфиденциальности, с которой мы рекомендуем вам ознакомиться.
close
Примите ежедневный ритуал Тони Роббинса для получения мощных результатов
Получите собственный метод Тони для достижения максимальной производительности — достигните ясности и выравнивания для оптимального здоровья и силы.