Маржинальность проекта: Маржинальность бизнеса простыми словами | Университет СИНЕРГИЯ

Маржинальность бизнеса простыми словами | Университет СИНЕРГИЯ

04 Августа 2021

Поделиться:

Маржа и маржинальность — два экономических показателя, без которых невозможно осуществлять продажи. Только грамотно определив их, руководитель может принять решение — какое направление в развитии предпринимательства является правильным, верным.

Маржинальность и маржа — что это?

Понятие «маржа» в переводе с английского margin означает «прибыль». Поэтому, если говорить о том, что такое маржинальность бизнеса простыми словами, то под этим термином специалисты понимают запас в стоимости товара или предлагаемых услугах. Именно он позволяет бизнесмену не только покрыть расходы, которые несет руководитель фирмы, но и получить маржинальную прибыль.

Другими словами, маржинальность — показатель рентабельности реализуемой продукции, который определяется числовым выражением — маржой.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство. Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность. Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания. Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт. Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М= Ц=СТ

Где:

М — маржинальность;
Ц — стоимость продукции;
СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

М = (Ц-СТ):ОП*100%

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

● ОП — объем продаж;
● М — маржинальность;
● Ц — стоимость продукции;
● СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА = РС — ЗЦ

где:

МА — абсолютная маржа;
РС — цена реализации товара в розницу;
ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию. Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков. Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований. Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Какие товары имеют самую высокую маржу?

Продукция, пользующаяся у потребителей повышенным спросом и представлена на рынке в ограниченном количестве, будет обеспечивать продавцу максимальную прибыль. Такие изделия не залеживаются на складе, так как реализуются в краткие сроки. Очень часто при повышенном спросе образуется дефицит, поэтому такие категории можно причислить к «высокомаржинальным».

Максимальная стоимость продукта, если учитывать современные реалии рынка, устанавливается продавцом. Однако не стоит преднамеренно завышать стоимость — она будет нивелировать покупательский спрос.

Товар, если он характеризуется как высокомаржинальный, — изделия, без которых простой человек не может обойтись в повседневной жизни, несмотря на социальный статус, доходы, прочие финансовые показатели. Тоже самое можно говорить о сфере услуг — еда пользуется спросом независимо от времени года, экономической ситуации, поэтому общепиты работают даже при тяжелых ситуациях.

Сюда относятся следующие позиции:

• косметика и средства для гигиены — себестоимость производства косметики очень мала и составляет 20% от стоимости, заявленной продавцами;
• бижутерия — категория, пользующаяся спросом у женской аудитории;
• кофе/чай, реализуемые на развес — жители России очень любят покупать крупнолистовой чай, цельные зерна кофе, что повышает маржу на продовольственную категорию;
• элитный алкоголь — если анализировать ресторанный сервис, то большинство заведений увеличивают стоимость алкоголя в 2−3 раза, чтобы не только покрыть издержки (лицензия, регистрация в системе ЕГАИС), но и получить высокий доход;
• напитки без алкоголя — наценка ритейлеров при продаже питьевой воды составляет 100−500%;
• цветы — себестоимость растений, поставляемых из-за границы низкая, поэтому продавцы делают большие наценки, особенно в праздничные дни.

Маржинальность бизнеса — показатель, позволяющий предпринимателю отслеживать динамичные изменения прибыльности компании. Поэтому так важно анализировать ситуацию, чтобы не допустить ухода маржи ниже среднего.

О нас | Архитектурное бюро «Параметрика»

О нас

Бюро Параметрика в постоянном движении. В работе учитываем современные тенденции в области архитектуры, строительства, дизайна и программного обеспечения.

За 4 года наше портфолио пополнилось многочисленными проектами различной сложности:
от проектирования жилых зданий до проектов в зонах с высокой сейсмической активностью и комплексного освоения территорий.

Сотрудничаем с международными архитектурными бюро: обмениваемся опытом, привлекаем для реализации сложных проектов.

7 710 781 м²

мастерпланов

618 620 м²

эскизных

проектов

до 30%

снижаем

себестоимость

проекта

14 стандартов

девелоперского

продукта

310 000 м²

проектной

и рабочей

документации

на 10%

и более увеличиваем

маржинальность

проекта

Бюро Параметрика разработало собственное программное обеспечение — Urbanbot.
Программа меняет подход к проектированию и финансовому анализу.

Urbanbot анализирует участки и создаёт эскизные проекты в пределах бюджета проекта, решает проблему завышенной себестоимости проекта. Экономит время — финансовые расчеты автоматически формируются на основе наилучших сочетаний и сценариев.

Узнать подробно об Urbanbot

Сейчас мы автоматизировали 1 и 2 стадии проектирования: мастерплан и детальная концепция (фасады). Наша глобальная цель — полностью автоматизировать процессы проектирования, объединив 4 стадии в одну, и сократить срок проектирования до 1 месяца.

Используем BIM на всех стадиях проектирования: детальная концепция, проектная и рабочая документации.

• архитекторы;
• проектировщики;
• инженеры;
• дизайнеры;
• программисты.

Большинство наших специалистов имеют многолетний опыт работы в ведущих организациях в области проектирования, создания и развития девелоперского продукта, а также опыт преподавательской деятельности в архитектурных ВУЗах.

В структуре бюро имеются собственные отделы:

• R&D;
• программного обеспечения;
• параметрического моделирования.

Внутренние процессы компании отлажены через CRM-систему. Под каждый проект создается новая технологическая карта, благодаря которой выполняем работы по утвержденному договоре графику.

Иван Сухих

Основатель, методолог

Современные
архитектурные
и дизайнерские решения

Просчёт и управление
себестоимостью проекта
 (design by cost) 

Дружелюбная среда,
эргономика планировок
 (human oriented) 

Проектирование
под технологии девелопера,
автоматизация процесса

Помогает в 2 раза сократить сроки выхода на стройплощадку, снизить себестоимость проекта до 30%. Сохраняется высокое качество продукта.

Собственные разработки позволяют автоматизировать процессы проектирования, просчитывать точные экономические показатели на всех стадиях, управлять экономикой проекта, значительно сократить сроки.

Работаем в программах Revit, Dynamo, В-processor, ArchiCAD, Allplan, Rhinoceros, Vectorworks, Tekla, Solibri, Navisworks, ЛИРА-САПР. Команды проектов ведут совместную работу с заказчиков в BIM 360.

Применяем передовые архитектурные, дизайнерские, проектные и продуктовые решения.

Помогаем заказчику сформулировать все требования к будущему проекту.

Учитываем градостроительные ограничения, ландшафтные особенности места, архитектурные и культурные традиции, а также финансовые возможности проекта.

Проектируем кварталы и микрорайоны для комфортного и активного проживания: оценка ТЭПов, выбор участка, разработка мастерплана, архитектурной концепции, проектной и рабочей документации, экспертиза, авторский надзор.

Внутренние бизнес-процессы отлажены через CRM-систему.

Предельная прибыль Определение

Что такое предельная прибыль?

Предельная прибыль – это прибыль, полученная фирмой или отдельным лицом при производстве и продаже одной дополнительной или предельной единицы. Предельный относится к дополнительным затратам или прибыли, полученной при производстве следующей единицы. Предельный продукт — это полученный дополнительный доход, а предельные издержки — это дополнительные затраты на производство одной дополнительной единицы продукции.

Предельная прибыль — это разница между предельными затратами и предельным продуктом (также известным как предельный доход). Анализ предельной прибыли полезен для менеджеров, потому что он помогает решить, следует ли расширять производство или полностью замедлить его остановку, момент, известный как точка остановки.

Согласно господствующей экономической теории, компания максимизирует свою общую прибыль, когда предельные издержки равны предельному доходу или когда предельная прибыль равна нулю.

Ключевые выводы

• Предельная прибыль – это увеличение прибыли в результате производства одной дополнительной единицы продукции.
• Предельная прибыль рассчитывается как разница между предельным доходом и предельными затратами.
• Анализ предельной прибыли полезен, поскольку он может помочь определить, увеличивать или уменьшать уровень выпуска.

Понимание предельной прибыли

Предельная прибыль отличается от средней прибыли, чистой прибыли и других показателей прибыльности тем, что она рассматривает деньги, которые можно получить при производстве одной дополнительной единицы. Он учитывает масштаб производства, потому что по мере того, как фирма становится больше, структура ее затрат меняется, и, в зависимости от эффекта масштаба, прибыльность может либо увеличиваться, либо уменьшаться по мере увеличения производства.

Эффект масштаба относится к ситуации, когда предельная прибыль увеличивается по мере увеличения масштаба производства. В определенный момент предельная прибыль станет равной нулю, а затем станет отрицательной по мере того, как масштаб увеличится за пределы его предполагаемой мощности. В этот момент фирма испытывает отрицательный эффект масштаба.

Таким образом, компании будут стремиться увеличивать производство до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным продуктом, то есть когда предельная прибыль не станет равной нулю. Другими словами, когда предельные издержки и предельный продукт (выручка) равны нулю, дополнительная прибыль от производства добавленной единицы не получена.

Если предельная прибыль фирмы становится отрицательной, ее руководство может принять решение о сокращении производства, временной остановке производства или полном отказе от бизнеса, если окажется, что положительная предельная прибыль не вернется.

Как рассчитать предельную прибыль

Предельные издержки (MCMC) — это затраты на производство одной дополнительной единицы товара, а предельный доход (MR) — это доход, полученный при производстве одной дополнительной единицы товара.

Предельная прибыль (MP) = предельный доход (MR) — предельные издержки (MCMC)

В современной микроэкономике фирмы, конкурирующие друг с другом, будут производить единицы до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным доходом ( MCMC = MR ), что фактически оставляет производителю нулевую предельную прибыль. Фактически, в совершенной конкуренции нет места для предельной прибыли, потому что конкуренция всегда будет снижать цену продажи до уровня предельных издержек, и фирма будет работать до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками; поэтому не только MC = MP , но также и MC = MP = цена .

Если фирма не может конкурировать по издержкам и работает с предельным убытком (отрицательная предельная прибыль), она в конечном итоге прекратит производство. Таким образом, максимизация прибыли фирмы происходит, когда она производит до уровня, при котором предельные издержки равны предельному доходу, а предельная прибыль равна нулю.

Особые указания

Важно отметить, что предельная прибыль обеспечивает только прибыль, полученную от производства одного дополнительного продукта, а не общую прибыльность фирмы. Другими словами, фирма должна остановить производство на уровне, при котором производство еще одной единицы начинает снижать общую прибыльность.

К переменным, влияющим на предельные издержки, относятся:

• Труд
• Стоимость поставок или сырья
• Проценты по долгу
• Налоги

Постоянные затраты или невозвратные затраты не должны включаться в расчет предельной прибыли, поскольку эти единовременные затраты не меняют и не изменяют рентабельность производства самой следующей единицы продукции.

Невозвратные затраты — это затраты, которые не подлежат возмещению, такие как строительство производственного предприятия или покупка оборудования. Анализ предельной прибыли не включает невозвратные затраты, поскольку он рассматривает только прибыль от еще одной произведенной единицы, а не деньги, которые были потрачены на невозмещаемые затраты, такие как заводы и оборудование. Однако с психологической точки зрения тенденцию включать фиксированные затраты трудно преодолеть, и аналитики могут стать жертвами заблуждения о невозвратных затратах, что приводит к ошибочным и часто дорогостоящим управленческим решениям.

Конечно, в действительности многие фирмы работают с максимальной предельной прибылью, так что она всегда равна нулю. Это связано с тем, что очень немногие рынки на самом деле приближаются к идеальной конкуренции из-за технических разногласий, нормативно-правовой среды, а также задержек и асимметрии информации.

Менеджеры фирмы могут не знать в режиме реального времени свои предельные затраты и доходы, а это означает, что им часто приходится принимать решения о производстве задним числом и оценивать будущее. Кроме того, многие фирмы работают ниже максимальной загрузки производственных мощностей, чтобы иметь возможность непрерывно наращивать производство при скачках спроса.

Почему фирмы заботятся о своей предельной прибыли?

Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна производить как можно больше единиц, но производственные затраты, вероятно, также будут расти по мере роста производства. Когда предельная прибыль равна нулю (т. е. когда предельные издержки производства еще одной единицы продукции равны предельному доходу, который она принесет), этот уровень производства является оптимальным. Если предельная прибыль становится отрицательной из-за затрат, производство следует сократить.

Когда следует закрыть бизнес, учитывая предельную прибыль?

Если предельная прибыль отрицательна на всех уровнях производства, то лучший образ действий фирмы, вероятно, состоит в том, чтобы прекратить все производство на какое-то время, а не продолжать производство с убытком.

Что такое эффект масштаба?

Эффект масштаба относится к ситуациям, когда увеличение производства снижает предельные издержки. В таких случаях предельная прибыль будет увеличиваться по мере того, как производится все больше и больше единиц продукции.

Проект MUSE — От маргинальности 1960-х к «новой бедности» сегодня: исследовательский форум LARR: введение и обзор: маргинальность тогда и сейчас

[Перейти к содержанию]

• От маргинальности 1960-х к «новой бедности» сегодня: исследовательский форум LARR: введение и обзор: маргинальность тогда и сейчас

• Питер М. Уорд

• Обзор латиноамериканских исследований
• Техасский университет Press

• Том 39, номер 1, 2004 г.

• стр. 183-187
• 10.1353/лар.2004.0021
• Артикул
• • Посмотреть цитату
• Дополнительная информация

Абстрактный

Этот документ взят из спонсируемого LARR форума на Конгрессе LASA 2003.
состоявшейся в Далласе в марте 2003 года.
ведущих исследователей, чьи ранние работы были сформированы маргинальностью
и зависимость мышления от 1960-е были приглашены для размышлений
из поколения в поколение о том, как парадигмы анализа бедности на латыни
Американские города переместились из того времени в настоящее. Конкретно,
каждый из авторов сравнивает «маргинальность» с тем, как она трактовалась более
чем три десятилетия назад с современными конструкциями бедности и
социальная организация, возникшая в результате их более поздних исследований.