Пример составить бизнес план: Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Бизнес-план по экономике (готовый пример с презентацией)

Содержание

• Роль составления бизнес-плана в образовательном процессе студентов
• Составление бизнес-плана по экономике
• Пример готовых бизнес-планов по экономике
• Презентация бизнес-плана

Бизнес-план – это не просто необходимое, а жизненно важное условие для существования любой организации или предприятия. Успешное ведение предпринимательской деятельности возможно только при владении эффективными технологиями планирования, учитывающими местные экономические условия, специфику и потребности рынка. Специалисты в этой области сегодня имеют особую востребованность.

Роль составления бизнес-плана в образовательном процессе студентов

Обучение бизнес-планированию студентов экономических факультетов предполагает практическое погружение учащегося в бизнес-процессы. Изучение теоретических основ безусловно является основой планирования экономической деятельности, но большую значимость представляет овладение навыками анализа и прогнозирования, выработки эффективных стратегий, проведения расчетов и принятия решений.

Полезно знать: В изучении бизнес-планирования эффективен методический прием «Составление цепочки звеньев». Этот прием представляет учебный материал в виде цепочки, каждое звено которой состоит из блока вопросов практической проблематики и теоретического блока ответов.

Для обучения эффективному бизнес-планированию важно учитывать междисциплинарный характер этой области. Планирование бизнес-стратегий предприятия должно охватывать все стороны его деятельности. Принимая во внимание эту особенность, системное мышление у студентов-экономистов становится одним из ключевых профессиональных компетенций, которую необходимо выработать в процессе обучения. Это обеспечивается благодаря мощной теоретической базе и четким межпредметным связям в области экономики, менеджмента, финансового учета и управления. 

Составление бизнес-плана по экономике

В процессе создания бизнес-плана студенты экономических факультетов должны использовать следующие знания:

• Основные принципы бизнес-планирования организаций, предприятий и хозяйств.

• Принципы операционной деятельности предприятия, методы ее планирования и управления.

• Основы финансового учета.

Навыки, которые приобретают учащиеся в ходе практической деятельности:

• Умение определять и планировать направления экономической деятельности.

• Анализировать, оценивать и прогнозировать финансовое положение организации.

• Формулировать идеи и составлять бизнес-планы для различных сфер и видов деятельности, будь то производство или оказание услуг.

Универсальной стратегии написания бизнес-плана нет, так как этот процесс тесно связан со спецификой деятельности каждой организации, но существует несколько основных этапов разработки плана, на которые следует опираться:

• Организационный (или подготовительный). На этом этапе изучается выбранная отрасль и оцениваются масштабы будущей деятельности. 

• Постановка целей, определение проблематики и задач, которые должен решать бизнес-план.

• Определение источников инвестирования.

• Купить бизнес-план по экономике

  Составление структуры бизнес-плана.

• Сбор и анализ информации с привлечением специалистов и консультантов.

• Создание бизнес-плана.

• Проведение экспертизы и презентация.

Важно: Перегруженный лишними подробностями бизнес-план создаст ощущение размытости и неопределенности концепции. А неточные формулировки, шаблонные фразы, ненужные эпитеты, использованные в описании проекта, сделают его ненадежным в глазах инвесторов.

Пример готовых бизнес-планов по экономике

Написать свой проект можно, используя в качестве шаблонов готовые бизнес-планы. Такой подход позволит быстро составить свой учебный план, избежав грубых ошибок. 

Ниже приведены образцы типовых проектов, ориентированных на средний и малый бизнес:

Бизнес-план службы эвакуации. Проект эвакуационной службы, работающей в среднем ценовом сегменте и со сроком окупаемости в 13 месяцев.   Оценка рисков и расчеты эффективности, приведенные на 5-летний период, подтверждают инвестиционную привлекательность бизнес-плана. Ознакомиться с образцом можно здесь: https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-sluzhby-evakuatsii/

Бизнес-план прачечной самообслуживания. Бизнес-план, рассчитанный на долгую окупаемость, но имеющий хорошие перспективы. Согласно финансовым расчетам, описывающим 3-летний период работы, окупаемость первоначальных вложений наступит через 1,5 года. Предоставляемые услуги охватывают потребности различных категорий населения и предоставляются по доступным ценам. Чтобы ознакомиться с бизнес-планом, нужно перейти по ссылке: https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoe-delo-biznes-plan-prachechnoy-samoobsluzhivaniya/

Бизнес-план авиакомпании. Проект авиакомпании, осуществляющей внутренние авиаперевозки по Центральной России. Высокая окупаемость бизнеса обосновывается с пустующей нишей коротких авиаперелетов и доступной ценовой политикой. Срок окупаемости проекта составляет 1 год. Бесплатно скачать пример бизнес-плана авиакомпании можно по ссылке: https://www.openbusiness.ru/html/dop6/bplan-avia.htm

Презентация бизнес-плана

Главная цель презентации – это получить расположение потенциальных инвесторов. Изложение концепции проекта должно быть четким и последовательным. Создаваемое впечатление во многом зависит от использования современных технических средств, с помощью которых можно продемонстрировать наглядные материалы. Наличие фотографий, иллюстраций, образцов продукции делает проект более привлекательным и запоминающимся в глаза инвесторов.

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Содержание

• 1 Цели и задачи бизнес-плана
• 2 Принципы составления для малого бизнеса
• 3 Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля
• 4 Стандартная структура, чтобы правильно создать документ
• 5 Какая информация должна содержаться в разделах
  • 5.1 Резюме
  • 5.2 Характеристика компании
  • 5.3 Описание продуктов и услуг
  • 5.4 Маркетинговый план
  • 5.5 Производственный план
  • 5.6 Организационный план
  • 5.7 Финансовый план
  • 5.8 Оценка рисков
  • 5.9 Приложения
• 6 Как использовать бизнес-план

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Как написать убедительное резюме (2022)

Резюме — это урезанная версия более длинного документа — tl;dr делового мира. Резюме часто сопровождают отчетные документы, хотя есть и другие ситуации, когда они могут вам понадобиться (например, пресс-релизы).

Несмотря на то, что все резюме содержат основные моменты успешной идеи, презентации или мысли, требуется такт и немного стратегии, чтобы написать убедительное резюме, которое завоевывает интерес и поддержку с самой первой строки.

Ниже мы подробно расскажем, как написать резюме, в том числе о том, как определить, какие части нужно вырезать, а какие оставить.

Когда использовать резюме

Поставьте себя на место вашей аудитории и подумайте, какая информация для них наиболее важна. Если вы пишете резюме для сопровождения пресс-релиза, информация должна быть сосредоточена на вашем бренде и некоторых отличительных чертах, которые доказывают, что людей должно волновать то, что делает ваш бренд. Если вы пишете годовой отчет для акционеров, вам следует меньше сосредотачиваться на описании вашей компании и больше на том, насколько прибыльной была ваша компания и какой она должна быть.

Самое важное, о чем следует здесь помнить, — это сосредоточиться на своей аудитории — не зацикливайтесь на том, как называется ваш отчет или резюме. Подумайте, кто на самом деле это читает.

Таким образом, вы можете рассмотреть различные форматы для написания резюме. Хотя вы, безусловно, можете поместить его в файл PDF, вы также можете сделать его более сканируемым и удобоваримым с другими форматами. Возможно, вы создадите сопроводительную графику или будете использовать слайды, если представляете его аудитории лично. Для удобства распространения вы также можете опубликовать резюме на своем веб-сайте.

Как написать эффективное резюме

Не существует универсального подхода к написанию эффективного резюме, потому что оно всегда зависит от контекста и того, для кого вы его пишете. Наиболее важная и убедительная информация меняется в зависимости от сценария.

Резюме предложения будет читаться совсем иначе, чем в ретроспективном отчете. Первый может быть более убедительным и дальновидным, а второй подчеркнет некоторые успехи и победы, которые аудитория может ожидать увидеть в последующем отчете. Но каждый, кто пишет резюме, должен учитывать следующее.

1. Ответьте на правильные вопросы

Фото предоставлено: Unsplash

При написании резюме обязательно ответьте на следующие вопросы (сколько предложений или абзацев вы посвятите каждому, зависит от вашей аудитории):

• Кто это ваш бренд?
• О чем следующий текст?
• Почему это должно волновать вашу аудиторию?
• Какие основные моменты должны понравиться читателям?

2. Будьте лаконичны

Фото предоставлено: Unsplash

Что касается длины, то ограничивайте свое резюме от одного до четырех абзацев. Опять же, это контекстуально. Резюме для бизнес-плана будет более подробным, чем, например, резюме, сопровождающее пресс-релиз.

3. Попросите кого-нибудь отредактировать ваше резюме

Фото предоставлено: Unsplash

Редактирование является важным этапом подготовки резюме. Вы даже можете подумать о том, чтобы нанять профессионального писателя, который сделает это за вас. Если у вас нет на это времени или бюджета, рассмотрите возможность отправки черновика резюме доверенному члену команды. Обязательно проинформируйте их о цели резюме и о том, кто будет его читать.

4. Напишите шаблонную версию 

Фото предоставлено: Unsplash

Вы также можете перепрофилировать и повторно использовать резюме или шаблон в зависимости от контекста. Напишите типовое резюме для использования в таких вещах, как годовые отчеты, пресс-релизы и адаптационные документы. Затем вы можете переработать это резюме для более конкретных целей, таких как финансовые отчеты или предложения по новым продуктам.

Помните, что ваше резюме должно подготовить почву для того, что будет дальше. Резюме — это первое впечатление на вашу аудиторию, поэтому подумайте о том, каким должно быть это впечатление, а затем составьте свое резюме на его основе.

Примеры резюме

Страница отношений с инвесторами FIGS

Бренд одежды для здоровья и образа жизни FIGS имеет то, что она называет «корпоративным обзором», который служит в качестве резюме на странице отношений с инвесторами. В корпоративном обзоре описывается бренд FIGS и выделяются некоторые из его основных преимуществ: крупнейшая платформа DTC по производству медицинской одежды; форма и функция; и доступность.

FIGS использует эти отличительные черты, чтобы проиллюстрировать силу своего сообщества, что является положительным признаком долгосрочной прибыльности и роста — двух ключевых вещей, которые ищут инвесторы.

Отчет об устойчивом развитии Allbirds

Allbirds также использует резюме для описания своей миссии. Устойчивое развитие — главная черта бренда Allbirds, и отчет об устойчивом развитии будет прочитан потребителями и инвесторами, которые заинтересованы в воздействии компании на окружающую среду. Таким образом, он использует резюме для своего отчета об устойчивом развитии за 2020 год, чтобы подчеркнуть экологически сознательные инициативы компании.

Мало того, Allbirds тонко критикует своих конкурентов, отмечая, как обувная промышленность наносит ущерб окружающей среде. Allbirds заботится о том, чтобы устойчиво управлять своей сертифицированной корпорацией B, зная, что аудитория, вероятно, заинтересована в этой теме.

Пресс-релиз Love Your Melon

Love Your Melon имеет общее, шаблонное резюме, которое используется в таких пресс-релизах, как этот. Это резюме предназначено для более широкой аудитории и, вероятно, неоднократно использовалось для различных целей.

Здесь краткое содержание озаглавлено «О любви к дыне» и описывает миссию бренда по борьбе с детским раком. Love Your Melon также включает в себя определенные показатели — всегда идеально подходящие для целей убеждения, особенно потому, что цифры не лгут — рекламируя свои 215 000 подаренных шляп детям и 8,3 миллиона долларов в виде пожертвований. Кроме того, резюме содержит призыв к действию (CTA) для читателей, чтобы узнать больше о бренде в социальных сетях.

Отчет о воздействии LSTN

LSTN Sound Co. — еще один бренд, приверженный принципам корпоративной социальной ответственности (КСО). Поэтому он публикует ежегодный отчет о воздействии. Хотя в отчете нет специального резюме, в начале отчета есть разделы, которые выполняют эту роль. Отчет начинается с описания бренда и его миссии.

Далее мы видим одно предложение, которое может быть миссией бренда.

И, наконец, рекомендательное письмо от соучредителя Бриджит Хилтон.

Вы можете возразить, что это «резюме» слишком длинное, но оно разделено на три отдельных раздела, каждый со своей страницей и визуальным оформлением. В некоторых случаях более длинные резюме работают, особенно когда они объединены с другими элементами вашего бренда.

Отчет о воздействии Cotopaxi

Cotopaxi, еще один бренд, ориентированный на корпоративную социальную ответственность, также публикует ежегодный отчет о воздействии с подробным описанием своего вклада в достижение социальных и устойчивых целей. В отчете за 2020 год в качестве резюме под названием «Обзор» представлено следующее:

Резюме простое и ясное, основное внимание уделяется миссии и принципам бренда, а также своевременности пандемии COVID-19. Он готовит почву для остальной части отчета, показывая читателям, что они узнают больше о новых внутренних принципах Cotopaxi и о том, как он делает все возможное, чтобы поддерживать команды и заинтересованные стороны, пострадавшие от COVID-19.

Вы готовы написать свое резюме

Ваше резюме — это больше, чем просто введение к отчету или документу. Он служит основным роликом, привлекающим вашу аудиторию. Написание убедительного резюме, несомненно, потребует нескольких попыток, но, следуя советам в этом посте, вы будете на правильном пути.

Как провести SWOT-анализ в 2022 году (+ Бесплатный шаблон)

Ведение бизнеса — тяжелая работа. С таким количеством разных вещей, привлекающих ваше внимание, легко увлечься мелочами за счет общей картины.

Единственный способ быть уверенным, что ваш бизнес продержится долго, — это периодически отступать и смотреть на вещи с более широкой точки зрения.

Вот где SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — приходит на помощь. SWOT-анализ заставит вас взглянуть на потенциал вашего бизнеса электронной коммерции и его конкурентное положение. Вы не просто изучите, как работает ваша компания сегодня, вы изучите, как она будет работать на следующей неделе, в следующем месяце и даже в следующем году.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущему, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон SWOT-анализа прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ перечисляет положительные и отрицательные стороны вашего бизнеса как с внутренней, так и с внешней точки зрения. Акроним SWOT означает:

• S прочность
• W Надежность
• O возможности
• Т грец

«SWOT-анализ» звучит как какой-то пугающий бухгалтерский процесс — это не так. SWOT-анализ не требует сложения или вычитания, но он очень полезен.

Структура SWOT заставляет вас думать о будущем. Вы знаете, как обстоят дела у вашего бизнеса сегодня, но знаете ли вы, каким он будет завтра? Этот процесс поможет вам разобраться и, что более важно, создать стратегический план для этого.

Цель SWOT-анализа

Как крупные, так и малые предприятия должны проводить SWOT-анализ. Если вы начинаете новый бизнес, SWOT-анализ может помочь вам выбрать бизнес-модель и получить конкурентное преимущество.

Это поможет вам в анализе безубыточности и даст более реалистичную картину того, на что вы подписываетесь. Оба должны быть включены в бизнес-план, если вам нужно искать финансирование для стартапа.

Существующие предприятия должны ежегодно проводить SWOT-анализ. Думайте об этом как о своем ежегодном состоянии бизнеса. Его наличие позволит вам: 

• обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса
• Предвидеть проблемы
• Работа над необходимыми изменениями или улучшениями
• Инвестируйте в более разумные инициативы в течение года
• Разработка новых продуктов или услуг

По сути, ежегодный SWOT-анализ поможет вам не потерять связь с вашим бизнесом, клиентами и отраслью.

Характеристики SWOT-анализа

В любом SWOT-анализе сильные стороны (S) и слабые стороны (W) являются внутренними факторами, а возможности (O) и угрозы (T) — внешними факторами.

Внутренние факторы

Внутренние факторы исходят из вашего бизнеса электронной коммерции, а внешние факторы исходят из более широкой среды, окружающей ваш бизнес.

Сильные и слабые стороны в основном сосредоточены на настоящем, тогда как возможности и угрозы в основном сосредоточены на будущем — что происходит, а что может произойти.

Сильные и слабые стороны находятся под вашим контролем. Это может быть сложно, но вы можете изменить их со временем. Примеры:

• Корпоративная культура
• Репутация
• Список клиентов
• География
• Посох
• Партнерство
• Интеллектуальная собственность
• Активы
• Человеческие ресурсы

Внешние факторы 

И наоборот, возможности и угрозы обычно находятся вне вашего контроля. Вы можете попытаться спланировать их или повлиять на позитивные изменения, но, в конце концов, это не зависит от вас. Примеры включают:

• Постановление
• Поставщики
• Конкуренты
• Эконом
• Объем рынка
• Демографические данные 
• Тенденции рынка
• Финансирование
• Погода

Пример SWOT-анализа

Вот пример SWOT-анализа интернет-магазина по пошиву рубашек на заказ. Хотя во время мозгового штурма выявилось еще много факторов, эти были сочтены наиболее важными.

Подумайте, какие бизнес-стратегии вы могли бы реализовать, чтобы воспользоваться этой информацией. Помните, здесь нет правильных или неправильных ответов.

Как проводить SWOT-анализ

SWOT-анализ далек от науки. Не существует объективного способа измерить, насколько хорошо вы это делаете. Он зависит от вашей способности наблюдать и вспоминать внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Дело не столько в том, чтобы делать точные прогнозы, сколько в том, чтобы знать, что планировать.

Шаг 1: Создайте матрицу SWOT-анализа

Первым делом создайте матрицу SWOT-анализа или загрузите наш бесплатный шаблон SWOT-анализа. Матрица SWOT — это визуальный набор инструментов для документирования идей и помощи в создании практических планов.

В квадранте есть квадраты для каждой области: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности и Угрозы.

Шаг 2. Соберите нужных людей

Хотя важные бизнес-решения обычно должны приниматься основателями и старшими сотрудниками, с помощью SWOT-анализа не бывает «слишком много поваров на кухне». Получение большего количества информации, даже от людей, которые не полностью понимают ваш бизнес, только укрепит его.

Вы также можете обнаружить, что получите больше поддержки в отношении стратегических решений, вытекающих из анализа, если вы вовлечете в процесс членов команды. Черт возьми, даже ваши клиенты могут дать ценную информацию.

Шаг 3. Проведите сеанс мозгового штурма

После того, как вы соберете свою команду, проведите сеанс мозгового штурма со всеми участниками. Вы можете либо перечислить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вместе (лучше для небольших команд), либо попросить участников составить и представить списки индивидуально (лучше для больших команд).

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или с разнообразной группой, начать мозговой штурм может быть непросто. Вот некоторая помощь, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Сильные стороны

Это положительные факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса. Это внутренние сильные стороны, находящиеся под вашим контролем, которые отражают вашу текущую ситуацию. Чтобы выявить сильные стороны вашей компании, ответьте на следующие вопросы:

• В чем мы хороши?
• Что мы делаем лучше всех?
• В чем наше конкурентное преимущество?
• Что мы делаем такого, чего не делает никто другой?
• Какие ресурсы есть в нашем распоряжении?
• Каковы преимущества нашей компании электронной коммерции?
• Какие преимущества есть у наших сотрудников?
• Какие ценные активы есть у нашей компании?
• Что нашим клиентам нравится в нашем бизнесе?

Слабые стороны

Это негативные факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса. Хотя их может быть трудно изменить, они должны быть под вашим контролем.

Некоторые недостатки компании, которые следует учитывать, включают:

• В чем мы плохи?
• Что наши конкуренты делают лучше нас?
• На что жалуются наши клиенты?
• Какие недостатки есть у нашей команды?
• Что нас сдерживает?
• Каких ресурсов нам не хватает?
• Что мы можем улучшить?

Возможности

Это внешние возможности, которые могут положительно повлиять на ваш бизнес. Они могут быть в значительной степени вне вашего контроля, но вы можете использовать их. Некоторые вопросы для рассмотрения:

• Какие возможные изменения в законодательстве могут помочь нашему бизнесу?
• Рынок меняется в благоприятную сторону?
• Окажет ли текущая экономика положительное влияние на нас?
• Какие возможности мы еще не использовали?
• Какие новые возможности открываются?
• Какие технологические достижения происходят в нашей отрасли?
• Наша стоимость товаров снижается?
• Есть ли способ получить полезные ресурсы, которых у нас еще нет?
• Какие сообщения связаны с нашей целевой аудиторией?

Угрозы

Это внешние факторы, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес. Они могут быть в значительной степени вне вашего контроля, но вы можете разработать план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы свести к минимуму ущерб. Рассмотрим следующее:

• Кто наши существующие конкуренты?
• Какова их доля рынка?
• Какие новые участники рынка могут угрожать нашему бизнесу электронной коммерции?
• Размер нашего рынка уменьшается?
• Меняется ли отрасль таким образом, что это может негативно повлиять на наш бизнес?
• Увеличивается ли наша стоимость товаров?
• Истощается ли запас, на который мы рассчитываем?
• Меняются ли правила таким образом, что это может повредить нашему бизнесу?
• Является ли наш производитель ненадежным?

Включите все, что встречается в каждой категории. Не беспокойтесь о том, насколько важно каждое наблюдение на данном этапе — идея состоит в том, чтобы ничего не упустить. Просто запишите все это.

Шаг 4. Заполните пробелы

После того, как вы исчерпали все идеи и составили четыре больших списка, пора начать заполнять пробелы там, где требуются дополнительные пояснения. Это возможность для вас и вашей команды задать вопросы, которые определят, насколько важен каждый пункт в списке.

Попросите всех в группе выбрать три лучших предмета для каждой категории. Скорее всего, появится шаблон, который покажет вам, на чем следует сосредоточиться.

Даже если над анализом работаете только вы — не волнуйтесь! В этом случае вы, вероятно, вовлечены во все части бизнеса и хорошо понимаете, что вам нужно учитывать. Разбейте бутылку вина или заварите чайник чая и наслаждайтесь!

Использование SWOT-анализа

Как владельцам бизнеса, нам постоянно приходится расставлять приоритеты, что привлекает наше внимание. Жесткие решения о распределении ресурсов неизбежны. Независимо от того, насколько успешным вы станете, вам всегда придется выбирать, на что направить свое внимание. SWOT-анализ поможет вам определить, на каких областях следует сосредоточить свою энергию и ресурсы.

Сократите свои списки

Начните со списков из сеанса мозгового штурма. Теперь поработайте над сужением этих списков, чтобы они уместились на одной странице и расположились в виде матрицы два на два. Скорее всего, вы сузите свой список, основываясь на двух соображениях: насколько мощным является фактор и насколько вероятно, что этот фактор произойдет.

Например, полагаться на одного крупного клиента для получения большей части дохода — это мощная слабость: это ставит вас в уязвимое положение, даже если вы почти уверены, что они никуда не денутся. И наоборот, даже если вы не беспокоитесь о повышении арендной платы, вам необходимо планировать ее увеличение, если переговоры об аренде неизбежны.

Даже после того, как вы создали свою одностраничную матрицу, сохраняйте полные списки для дальнейшего использования. Вы не собираетесь сосредотачиваться на остальной части списка прямо сейчас, но знание этого гарантирует, что вы не пропустите ни одного важного вопроса, особенно при изменении ситуации. То, что менее важно сейчас, может стать критическим в будущем, и вы должны осознавать эту возможность. Вы всегда можете изменить свой список или вернуться к элементу позже.

Разработайте стратегии

Для каждого из пунктов вашего окончательного списка создайте стратегию, чтобы использовать преимущества и возможности, а также бороться со слабостями и угрозами. Эти первоначальные стратегии не обязательно должны быть особенно сложными или надежными, хотя вы можете расширить их позже. А пока просто создайте общий план действий.

Кроме того, имейте в виду, что различные факторы могут работать вместе, чтобы уравновесить друг друга. Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы улучшить свои слабые стороны? Как вы можете использовать возможности для нейтрализации угроз? Можете ли вы использовать свои сильные стороны, чтобы лучше использовать возможности? Есть ли слабость, которую вам нужно расставить по приоритетам, чтобы предотвратить угрозу?

Проведите SWOT-анализ сегодня

Несомненно, SWOT-анализ — это не просто приятно. Поскольку электронная коммерция продолжает расти, предприятиям нужны инструменты конкурентного анализа, чтобы выделиться на фоне конкурентов, выйти на новые рынки и достичь своих целей — будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика или увеличение доходов.

Начните работать над своим SWOT-анализом, чтобы убедиться, что вы не продолжаете работать с закрытыми глазами. Это будет держать ваш бизнес в тонусе и лучше использовать ваши маркетинговые усилия.

Иллюстрация Евгении Мелло

Часто задаваемые вопросы по SWOT-анализу

Что такое SWOT-анализ компании?

SWOT-анализ представляет собой основу стратегического планирования для определения сильных и слабых сторон человека или организации, возможностей и угроз, связанных с конкуренцией. Это поможет вам понять, что у вас хорошо получается, а что можно улучшить, и разработать стратегии для достижения большего успеха.