Собственное дело с чего начать: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Содержание

Собственное дело

Можно ли совмещать работу на компанию и управление собственным бизнесом? Как часто сотрудники открывают свое дело и как часто закрывают? Служба исследований HeadHunter опросила 1600 посетителей сайта hh.ru, чтобы узнать ответы на эти вопросы.

66% опрошенных задумывались над тем, чтобы создать свое дело, еще 23% пробовали осуществлять задуманное, а 9% респондентов до сих пор имеют свой бизнес. Основным препятствием к реализации предпринимательской жилки выступают, как правило, финансовые проблемы. Те счастливчики, кто все-таки сумел построить свой бизнес, помимо финансовых трудностей отмечали административные и концептуальные (несостоятельность идеи).

Стоит отметить, что мужчины более склонны к предпринимательской деятельности. В случае неожиданного появления крупной суммы денег женщины вложили бы ее в недвижимость, а мужчины организовали бы собственное дело.

Больше половины опрошенных задумывались над тем, чтобы создать свое дело, и только 9% уже ведут бизнес. Почти каждый четвертый пробовал заниматься предпринимательством, однако на каком-то этапе забросил свои начинания. Никогда не задумывались над подобной возможностью зарабатывать деньги только 2% опрошенных.

Женщины и мужчины одинаково часто задумываются о том, чтобы начать свое дело. Однако мужчины чаще делают попытки организовать бизнес. Тем не менее, количество тех, кто в настоящее время успешно ведет бизнес, среди женщин и мужчин практически одинаковое.

Топ-менеджеры чаще остальных пробовали организовать свое дело, при этом большинство из них продолжают заниматься предпринимательской деятельностью. Стоит отметить высокую экономическую активность среди незанятых — 33% из них пробуют создать свой бизнес, а 8% уже это сделали.

В разрезе городов принципиальной разницы нет. Тем не менее жители других регионов России на 5% чаще, чем москвичи и петербуржцы, пробуют заниматься предпринимательством.

Респонденты, которые никогда не задумывались над созданием бизнеса, обосновывали свою позицию отсутствием денег, перспективных идей, страхом прогореть или столкнуться с криминальными структурами. 20% опрошенных просто не считают предпринимательскую деятельность интересной для себя.

Большинство из тех, кто хотел бы построить свой бизнес, но «спасовал», в качестве основной помехи называли нехватку денег. 37% опрошенных испугались сложностей, которые ждали их впереди. Почти каждый пятый так и не смог определиться с ключевой идей, на которой должен был строиться бизнес, а у 11% не хватило времени на то, чтобы заниматься своим делом.

В период создания бизнеса 83% участникам опроса помешало отсутствие денег. 21% пали жертвами бюрократии и административных вопросов, и столько же осознали несостоятельность идеи. Среди других трудностей на пути к собственному бизнесу респонденты называли проблемы с созданием команды единомышленников (кадровые проблемы), конкуренцию, отсутствие клиентов и проч.

По мнению половины опрошенных, функции наемного работника и предпринимателя можно совмещать. В то же время каждый третий сомневается в таких возможностях.

По результатам нашего исследования, 11% всех опрошенных уже совмещают работу в офисе и собственный бизнес.

Большинство респондентов мужского пола в случае неожиданно появившейся крупной суммы денег создали бы собственный бизнес. Женщины скорее вложились бы в недвижимость. А вот банкам и ценным бумагам как средству вложения респонденты свои деньги доверять бы не стали.

Результаты предыдущих исследований

Представителей СМИ просьба обращаться к Ивану Тютюнджи, менеджеру по связям с общественностью компании HeadHunter:

Тел.: 8 (495) 974-64-27 (доб. 12722),

[email protected]

Представителей компаний по вопросам проведения платных исследований просьба обращаться в коммерческий отдел компании HeadHunter:

8 (495) 974-64-27,

sales@hh. ru

Компания HeadHunter анализирует самую крупную базу резюме и вакансий в Рунете, обновляемую ежесекундно и проводит опросы пятимиллионной аудитории экономически активного населения России:

Понравилась статья? Расскажите о ней друзьям:

11% совмещают бизнес и основную работу 
<a href=»https://hh.ru/article/2166″><img src=»https://hhcdn.ru/file/7963797.jpg»/></a>
Источник: <a href=»https://hh.ru/»>hh.ru</a>

Как женщине открыть свое дело: идеи для бизнеса

11 августа 2015

Каждая женщина желает чувствовать себя финансово независимой, иметь собственный источник дохода. Правду говорят, что заработать можно лишь тогда, когда работаешь на самого себя. Но как можно открыть собственное дело? Что для этого нужно? И главное — где взять идею?

Оценка

— 4.5 из 5 возможных на основе 2 голосов

ЧИТАЙ ТАКЖЕ — Как открыть бизнес, если надоел начальник, а денег нет. История Светланы Сабри

Не стоит забывать о том, что в наше время в бизнесе не столь важно количество капитала, сколько оригинальная идея. И если вы ищете ее, это значит, что первый шаг навстречу любимому делу уже сделан. Идея может прийти в голову в любое время, в любом месте и в любой обстановке. Конечно, легче всего воплощать свои бизнес-замыслы уже на основе реальных успешных примеров. Итак, рассмотрим самые популярные бизнес-идеи.

Бизнес-идея №1

Если вы по профессии парикмахер, мастер маникюра или визажист, то отличным решением станет предоставлять данные услуги у себя на дому или выезжать к клиентам. Для всего этого необходимы инструменты, санитарная книжка, умеренная ценовая политики и, конечно же, реклама.

Читайте также: Как визажисту стать предпринимателем: бизнес-история Екатерины Лелюк

Бизнес-идея №2

Изготовление домашнего печенья, праздничных тортов, пряников и т. п. под заказ у себя на дому. Для этого вовсе не обязательно быть профессиональным кулинаром. Здесь нужны качественные и проверенные рецепты, хорошая реклама (отлично ее делают сами клиенты).

Читайте также: Как создать сладкий бизнес: история одной кондитерской

Бизнес-идея 3

Организация и украшение дней рождений (в том числе детских), вечеринок, свадеб. Тут важно быть достаточно креативным человеком, постоянно идти в ногу со временем.

Читайте также: Как открыть студию декора, если в кармане 500$

Бизнес-идея 4

Торговля цветами и создание оригинальных букетов. Вспомните, сколько праздников в году, которые почти всегда не обходятся без цветов. Будет неплохо, если вы пройдете курсы флористики, которых на сегодняшний день очень много. Кстати, часть цветов можно не только закупать у оптовиков, но и просто выращивать самостоятельно (если, конечно, для этого у вас есть место).

Фото: Depositphotos

Читайте также: С чего начинается успешный салон красоты: история СЕО Dry Bar

Бизнес-идея 5

Изготовление натуральных мыла и косметики под заказ. Такая продукция — весьма популярный и оригинальный подарок на сегодняшний день. Научиться такому делу можно самостоятельно, достаточно лишь проштудировать многочисленные сайты в Интернете, посвященные изготовлению этих продуктов. В этом деле вам понадобятся хорошая реклама и предельная аккуратность.

Фото: Depositphotos

Читайте также: Клиент-сервис с душой: как продавать изделия ручной работы

Бизнес-идея 6

Создание украшений и сувениров из бисера и т. п. в стиле hand made. Такие вещи пользуются хорошим спросом среди всех категорий населения, и почти у каждого дома имеются такие вещицы. Можно пройти курсы обучения у специалиста или позаниматься самостоятельно, используя всевозможные онлайн-ресурсы.

Читайте также: Как продавать украшения онлайн: история известного блогера Тани Либерман

Бизнес-идея 7

Если вы имеете высшее педагогическое образование, это позволит заняться репетиторством. Вы сможете не только учить своему предмету старшеклассников, но и комплексно подготовить ребенка к первому классу.

Читайте также: Как создать бизнес, играя с детьми

Бизнес-идея 8

Домашнее ателье по ремонту и пошиву одежды. Здесь вам понадобятся необходимые инструменты, навыки и желание работать. И не забываем о хорошей саморекламе!

Читайте также: Как создать модный бренд с продажи футболок: опыт Холостячки Анны Селюковой

Бизнес-идея 9

Ни одна свадьба не обходится без красивых приглашений, а практически на любой праздник принято дарить открытки. Ручное изготовление оригинальных и интересных приглашений — это отличная идея. В Интернете есть множество разных видеоуроков, посвященных этой тематике. Для продвижения можно выделить маленький участок на изделии и поместить туда логотип вашей компании, а также координаты. Потребуется минимум инструмента для воплощения замысла в жизнь: компьютер, принтер, расходные материалы (ленты, бусы, бисер, бумага), пистолет-паяльник.

Читайте также: Как создать уникальное креативное агентство: история Татьяны Стаховской

Бизнес-идея 10

Торговля косметикой. Множество фирм по типу Oriflame и Avon помогут вам заняться своим бизнесом — они сами проводят стажировку и обучение.

Читайте также: Как найти свою нишу на рынке косметики: история Светланы Твардовской

Успешный бизнес можно создать в любом возрасте. Это подтверждает эксперт в области интернет-маркетинга и PR Леонид Хом, который поделился интересными примерами.

Действительно, очень сложно начать свой бизнес, причем как психологически, так и фактически. Сразу начинают появляться задачи, которые требуют немедленного решения, — начиная от бумажной волокиты и оформления, до реализации товара или услуги и получения прибыли. Однако нужно пытаться, пробовать и не бояться.

В качестве примера можно привести всемирно известную компанию Mary Kay по производству и продаже косметики, которую основала Мэри Кэй Эш. Она начала свою дело с нуля (на тот момент предпринимательнице было 45 лет) и добилась потрясающих результатов. Сегодня ее компания пользуется большим спросом и доверием у потребителей.

Читайте также: Как создать бьюти-бизнес, который решает проблему всех девушек: бизнес-история Екатерины Савиной

Есть и такие примеры, когда бизнес начинали люди в еще более зрелом возрасте. В качестве примера можно привести основательницу крупнейшего интернет-магазина по продаже жемчуга Кари Андерсон. Совершив путешествие по Юго-Восточной Азии, Кари открыла для себя много интересного о жемчуге. Вернувшись домой, мама семерых взрослых детей решила во что бы то ни стало открыть свое дело — уникальный интернет-магазин по продаже азиатского жемчуга. Самое удивительное, что для этого ей пришлось научиться работать за компьютером и пользоваться Интернетом, так как ранее у нее не было подобного опыта.

Читайте также: Как превратить здоровый образ жизни в бизнес: история Юлии Копытковой

Для того чтобы ваша идея превратилась в бизнес, нужно приложить немало усилий — лишь тогда результат не заставит долго ждать. Перед тем как начать свое дело, нужно внимательно изучить законы, которые касаются именно вашего направления бизнеса. Далее обязательное условие — составление бизнес-плана. Как только первый шаг будет сделан, не стоит все пускать на самотек, не стоит лениться. Учитесь на ошибках своих конкурентов, перенимайте полезный опыт успешных лидеров подобных отраслей и старайтесь принимать только хорошо обдуманные и взвешенные решения.

Конечно, в самом начале пути так или иначе возникнут трудности, но не стоит сразу опускать руки. Упорный труд, отсутствие страха сделать что-нибудь не так наряду с трезвым умом и верой в себя непременно выведут вас и ваш бизнес на тропу успеха.

Заглавное фото: Depositphotos

Материалы по теме:

Как продавать пряники ручной работы: бизнес-история пряничной Смакотая
От хобби к бизнесу: мастерская открыток Марты и ее история
Искусство зарабатывать: как открыть свою школу живописи
Как создавалась карта, которую вам однажды подарили: история скретч-карты Travel Map
С чего начинается ресторанный бизнес: Любовь-Морковь Екатерины Андреевой
Как организовать цветочный бизнес с изюминкой: бизнес-история Ланы Слюсаренко
Что самое главное для успешного салона красоты: бизнес-история Анны Кравченко
Как открыть салон экзотического массажа: бизнес-история харьковчанки Валерии
Как стать астропсихологом и начать свою практику: бизнес-история Марии Волиной

теги:
бизнес
бизнесвумен
женский бизнес

Как начать свой бизнес без денег

7 мин. Читать

19 мая 2022 г.

Чтобы начать свой бизнес без денег, вам необходимо разработать надежный бизнес-план, который поможет вам полностью понять возможности и проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, а также прояснить инвестиции и работу, необходимые для получения вашего новый бизнес с земли.

В этих темах вы найдете действенные советы о том, как начать свой бизнес без денег:

Как начать свой бизнес без денег

Что мне нужно, чтобы начать свой собственный бизнес?

Какой самый дешевый бизнес?

Как начать свой бизнес без денег

Используйте этот контрольный список, чтобы узнать, как начать свой собственный бизнес без денег:

1. Не бросайте свою основную работу

Пока вы находитесь на этапах планирования Начиная свой собственный бизнес, вам нужно быть бережливым и экономить как можно больше денег, чтобы покрыть предстоящие расходы на бизнес. Если у вас есть постоянная работа, не бросайте ее, чтобы сосредоточиться исключительно на своей новой бизнес-идее. Вместо этого оставайтесь на своей основной работе, чтобы иметь стабильный источник дохода, пока вы начинаете свой бизнес. Вы будете работать дольше и усерднее, совмещая свою повседневную работу и свой любимый проект, но это обеспечит вам финансовую безопасность в первые дни вашего нового бизнеса, когда расходы высоки, а доходов может не быть.

2. Разработайте свой бизнес-план

Чтобы начать свой бизнес без денег, вам понадобится нечто большее, чем просто хорошая идея, вам также понадобится подробный бизнес-план, которым вы будете руководствоваться в своей работе. Ваш бизнес-план должен включать:

Подробное описание отрасли и вашего конкретного бизнеса
Информация о вашей целевой аудитории и анализ рынка
Конкурентный анализ, который оценивает ваших конкурентов на рынке и то, чем ваш бизнес отличается от них
План развития
Финансовый план

3. Оцените свои потребности в деньгах

Даже если у вас есть недорогая идея для стартапа, вам потребуются деньги для запуска вашего бизнеса. Разработайте подробную смету денежных средств, которые вам понадобятся для вывода вашей бизнес-идеи на рынок, чтобы вы знали, сколько денег вам нужно собрать, чтобы начать свой собственный бизнес.

4. Общайтесь с нужными людьми

Посещайте местные сетевые мероприятия, где вы можете встретиться с представителями вашей отрасли, чтобы обсудить идеи и получить советы по открытию нового бизнеса. Нетворкинг также может помочь вам познакомиться с людьми, которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Вы также можете присоединиться к интернет-сообществу, чтобы получить доступ к полезным ресурсам и присоединиться к обсуждениям с другими новыми владельцами бизнеса.

5. Получите мнение эксперта

Полезно найти наставника, который является экспертом в вашей области и может дать вам совет о рынке и его проблемах. Эксперт может помочь заполнить пробелы в ваших собственных знаниях и дать вам отзыв о ваших идеях. Наставничество может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок, когда вы начинаете новый бизнес, поскольку вы получите информацию от того, кто уже имел возможность учиться на подобном опыте.

6. Взять кредит для малого бизнеса

После того, как вы получите представление о затратах, необходимых для открытия своего малого бизнеса, вы можете изучить возможности кредитования малого бизнеса, чтобы помочь вам с финансированием. Обсудите свои варианты с различными банками и кредитными союзами. Администрация малого бизнеса также предлагает кредитную программу для владельцев бизнеса. Чтобы претендовать на получение кредита, вы должны:

Работать в США
Вкладывать время или деньги в свой бизнес
Квалифицироваться как малый бизнес в соответствии с рекомендациями SBA
Работать для получения прибыли
Исчерпаны все другие варианты финансирования

Посетите сайт SBA, чтобы узнать больше о программе кредитования малого бизнеса.

Что мне нужно, чтобы начать свой собственный бизнес?

Если вы предприниматель, желающий начать новый бизнес без денег, вам сначала нужно понять, что нужно для запуска нового бизнеса:

1.

Название компании

Чтобы начать административный процесс Запуская собственный бизнес, вам сначала нужно выбрать название компании. Если у вас нет идеального названия компании с самого начала, не переживайте. Вы можете выбрать название компании для административных целей, а затем выбрать окончательное название компании, потому что ваш бизнес может работать под другим названием, чем название вашей компании.

2. Бизнес-план

Подробный бизнес-план имеет решающее значение для начала нового бизнеса. Это поможет вам спланировать операции и финансовую модель вашей компании, а также предоставить анализ как вашего рынка, так и конкурентной среды. Уделите время разработке своего бизнес-плана и не бойтесь обращаться за советом к экспертам. Тщательный бизнес-план может помочь вам избежать траты денег на ненужные расходы и может помочь вам разработать стратегии финансового успеха.

3. Бизнес-лицензия

Вам необходимо подать документы, чтобы зарегистрировать свой бизнес в качестве ООО, товарищества или корпорации. Эта часть бизнес-процесса будет стоить вам денег, вероятно, не менее нескольких сотен долларов, в зависимости от конкретной лицензии, которая вам нужна. Администрация малого бизнеса предлагает полезное руководство, которое поможет вам выбрать тип необходимой бизнес-лицензии и ее стоимость. Вы также можете проконсультироваться с бухгалтером, который поможет вам с лицензией на ведение бизнеса.

4. Веб-сайт и доменное имя

Вашему бизнесу необходимо будет защитить доменное имя после того, как вы окончательно определитесь с названием своей компании. Когда вы приобрели доменное имя, вам нужно будет разработать веб-сайт, чтобы помочь в маркетинге вашего бизнеса. Вы можете использовать шаблонную тему для дешевой и простой настройки сайта, например, предлагаемую Squarespace или WordPress. Или вы можете нанять внештатного веб-разработчика для создания собственного сайта.

5. Счет в банке для бизнеса

Важно, чтобы бухгалтерский учет вашей компании был отделен от личных финансов, а счета были организованы. Открытие банковского счета для бизнеса поможет вам держать свои финансы отдельно. Перед открытием счета проведите исследование, чтобы получить лучшее предложение для своего бизнеса. Многие банки предлагают счета, предназначенные для малого бизнеса, которые предлагают низкие ежемесячные платежи или вообще не требуют их.

6. Оборудование

Вам придется инвестировать в оборудование, чтобы начать свой новый бизнес, но это можно сделать дешево. Используйте домашний офис вместо того, чтобы арендовать выделенное офисное помещение для вашей компании. Используйте свой существующий компьютер вместо того, чтобы инвестировать в новое оборудование. Есть много способов снизить затраты на оборудование и поставки, чтобы сократить затраты на запуск вашего бизнеса.

Какой бизнес дешевле всего начать?

Существует множество бизнес-идей, для начала которых требуется совсем немного денег, в том числе:

1. Услуги на дому

Любой бизнес, который позволяет вам работать на дому у ваших клиентов, сэкономит вам накладные расходы, поскольку вам не понадобится физический офис для выполнения вашей работы. Услуги на дому включают репетиторство, работу няни, присмотр за домашними животными и выгул собак.

2. Квалифицированная рабочая сила

Если у вас есть определенные, востребованные навыки, такие как навыки разнорабочего или ландшафтного дизайнера, вы можете начать бизнес с низкими накладными расходами, поскольку вы не будете работать в офисе. Вам нужно будет инвестировать в инструменты своей торговли, но вы сэкономите деньги, не платя за физическое учреждение для своего бизнеса.

3. Бизнес-консалтинг

Если у вас есть профессиональный опыт высшего уровня в востребованной отрасли, вы можете передать свой существующий набор навыков и использовать его в качестве консультанта. Многие владельцы бизнеса и стартапы рады платить сторонним специалистам за их опыт, и ваш бизнес потребует небольших накладных расходов.

4. Виртуальный помощник

Для того, чтобы стать виртуальным помощником, нужно совсем немного денег: вам понадобится только подключение к Интернету, компьютер и телефон. Чтобы работать в качестве виртуального помощника, вам нужно будет следить за планированием, готовить отчеты и проводить исследования для ваших клиентов.

5. Микропредпринимательство

Микропредпринимательство — это недорогой бизнес, потому что он использует то, что уже есть в вашем распоряжении. Вы можете использовать свой автомобиль для службы совместного использования, такой как Uber или Lyft, или сдавать комнаты в своем доме на Airbnb.

СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ

Начать бизнес в Техасе | Экономическое развитие Техаса | Офис губернатора Техаса

Техас предлагает лучшую бизнес-экосистему в стране, и его часто называют лучшим штатом для начала бизнеса. Наш передовой деловой климат и благоприятная нормативно-правовая база обеспечивают основу для успеха малых предприятий и предпринимателей.

Мы разделили процесс открытия бизнеса на семь основных этапов. Перед открытием бизнеса рекомендуется обратиться за помощью к профессиональному налоговому консультанту, бухгалтеру и/или юристу, чтобы убедиться, что все юридические требования соблюдены.

Выполните следующие действия, чтобы начать работу в штате Техас:

Шаг 1. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план — это динамическая дорожная карта для вашего бизнеса. В нем должны быть изложены основная цель и ценностное предложение вашего бизнеса, его структура, финансирование и конкурентные преимущества. У Управления по делам малого бизнеса США (SBA) есть отличные шаблоны для составления бизнес-плана.

FAQ Видео о создании бизнес-плана

Шаг 2. Выберите местонахождение своей компании

Выбор места для бизнеса зависит от типа вашего бизнеса. Подумайте о том, чтобы ознакомиться с положениями о зонировании территории. Оцените, насколько реально получить доступ к вашей цепочке поставок и клиентам, и есть ли доступная рабочая сила.

Шаг 3 – Финансируйте свой бизнес

Существует несколько способов финансирования вашего нового предприятия, в том числе использование собственных сбережений и получение денег от друзей и семьи. Вы также можете подать заявку на получение банковского или микрокредита, получить федеральный кредит (через SBA) или получить кредит через личное финансирование. Другие альтернативы включают краудфандинг, бизнес-ангелов или венчурных инвесторов. SBA предлагает полезное руководство по финансированию вашего бизнеса. Микрокредиты можно получить в финансовых учреждениях развития сообществ (CDFI). Найдите ближайший CDFI с помощью онлайн-локатора CDFI. Кроме того, посетите нашу веб-страницу «Финансы и капитал» для получения дополнительной информации.

Шаг 4 – Структура бизнеса и регистрация

Определите подходящую структуру для вашего бизнеса. Как правило, индивидуальные предприниматели и товарищества должны зарегистрировать и зарегистрировать название компании (DBA или вымышленное имя) в местном офисе клерка округа. Если вы решите зарегистрироваться, на веб-сайте Офиса государственного секретаря (SOS) есть информация о том, как выбрать для вас подходящую юридическую структуру. Вы также можете зарегистрировать новое юридическое лицо на сайте SOS.

Часто задаваемые вопросы Видео о структуре бизнеса и регистрации в Техасе

Шаг 5 – Налоговые обязательства

Определите возможные налоговые обязательства нового бизнеса с федеральными, государственными и местными налоговыми органами. Обязательства по федеральным налогам подаются через Службу внутренних доходов (IRS). Налоговые декларации штата подаются через Контролера государственных счетов Техаса (CPA). Если вы начинаете онлайн-бизнес, эта информация о налоге на торговую площадку будет полезна. По вопросам о местных налогах на бизнес и недвижимость обращайтесь в оценочный округ вашего округа или к налоговому инспектору-сборщику. Найдите свой местный оценочный округ и налоговую инспекцию на веб-сайте CPA.

Часто задаваемые вопросы Видео о налогах на бизнес в Техасе

Шаг 6. Бизнес-лицензии и разрешения по видам деятельности

Общая бизнес-лицензия не требуется в Техасе. Однако важно определить необходимые лицензии, разрешения, сертификаты, регистрации или разрешения для конкретной коммерческой деятельности на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне. В нашем Руководстве по бизнес-лицензиям и разрешениям в Техасе на 2022 год представлен исчерпывающий список разрешений и лицензий штата, необходимых для лиц, желающих вести бизнес в Техасе. Для получения дополнительной информации или помощи обращайтесь в Управление экономического развития и туризма Техаса по выдаче разрешений на ведение бизнеса (BPO).

Часто задаваемые вопросы Видео о лицензировании и разрешении бизнеса в Техасе

Шаг 7 – Требования к работодателю

Если вы планируете нанимать персонал, определите требования работодателя на федеральном уровне и уровне штата. Чтобы узнать больше о ресурсах для работодателей Техаса, посетите веб-страницу компаний и работодателей Техасской комиссии по трудовым ресурсам.

Другие ресурсные организации

Центры развития малого бизнеса (SBDC) представляют собой партнерство между SBA и университетами.