Как написать бизнес план пример: Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Содержание

Как правильно писать бизнес-план: образец написания бизнес-плана

Когда у человека возникает уникальная бизнес-идея, он сразу задумывается о ее воплощении в жизнь, а именно о том, как написать бизнес-план таким образом, чтоб идея привлекла как инвесторов, так и будущих работников. Успешное развитие бизнеса во многом зависит от планирования. А эффективность планирования в свою очередь зависит от четкого понимания целей и задач бизнеса, которые помогут ему развиваться в долгосрочной перспективе.

Полезные советы по написанию бизнес-плана

Когда человек оказывается перед чистым листком бумаги, на котором он должен написать четкий план воплощения своей идеи, его может одолевать страх и неуверенность в собственных силах. Его поглощают мысли о том, как написать такой бизнес-план, который увлечет любого и заставит поверить в успех его идеи. Все это объясняется тем, что рынок сегодня переполнен различными предложениями товаров и услуг, которые по сути своей являются однотипными. Все продавцы борются за внимание потенциальных потребителей и инвесторов.

По этой причине, как начинающему, так и опытному предпринимателю просто необходимо знать, как грамотно пишется бизнес-план. Бизнес план представляет собой документ, который содержит в себе информацию о новом бизнес-проекте компании, его возможных путях развития, затратах на его реализацию и рисках, которые может понести фирма и инвесторы. Ниже будет приведено несколько полезных советов для «чайников», которые помогут грамотно изложить на бумаге суть будущего проекта.

Сконцентрируйтесь на цели вашей бизнес-идеи

Создание бизнес-плана необходимо начинать с четкого раскрытия своей бизнес-идеи. Автор плана должен сам понимать, в чем уникальность его затеи, чем его продукция будет интересна целевой аудитории. В настоящий момент, когда рынок заполонен товарами-заменителями, конкуренция обостряется. По этой причине привлечь внимание клиентов можно лишь оригинальным посылом и четким позиционированием себя в серой массе конкурентов. Чтобы ответить на вопрос, а для чего действительно будет работать мой бизнес, необходимо написание бизнес-плана. Когда план будет составлен, перед предпринимателем и инвесторами появится ясная картина будущего.

Именно в момент написания бизнес-плана четко прощупываются индивидуальные черты будущего предприятия. Те точки опоры, на которых нужно сделать акцент, которые будут интересны потребителю и другим контактным аудиториям. Здесь предприниматель должен определиться с индивидуальными характеристиками своего бизнеса. В чем его отличие от всех остальных? Если он хочет открыть кофейню, какой она будет? Чем привлечет посетителей? Что заставит их пройти мимо десятка кофеен и зайти именно в эту? Новый сорт кофе? Необычная атмосфера или формат заведения? Все эти пункты должны охватываться бизнес-планированием.

Краткий, но содержательный текст

Не зря говорят, что краткость и талант являются близкими родственниками. Данное утверждение справедливо и для бизнес-планирования. Если вы задумываетесь о том, как правильно написать бизнес-план, помните, никто не будет читать результаты всех проведенных исследований, все расчеты по возможным вариантам развития событий, а также весь план продвижения будущей идеи в деталях. Нет, сегодня это никому не интересно. Инвестор просто хочет быть уверен, что не зря потратит часть собственных денежных средств на ваш проект.

Когда инвестор или партнер знакомится с идеей, он хочет получить максимально емкий и лаконичный отчет, в котором описана суть и выгода от реализации затеи. Все остальные мелочи предприниматель должен держать у себя в голове. Такие детали на этапе принятия решения о внедрении не столь важны. Важно увлечь идеей других, зажечь пламя в глазах и заразить людей собственными мыслями. Тогда они с удовольствием вложатся в их воплощение. Бизнес-план – самый правильный путь для достижения этой цели.

Качественное оформление бизнес-плана

Сегодня никто не захочет читать изложение даже самой гениальной бизнес-идеи, оформленное на белых листах А4 черными печатными буквами без единой картинки или другой привлекательной детали. Когда предприниматель решает для себя, как он будет писать свой бизнес-план, он должен уделить огромное внимание внешней составляющей, а именно оформлению.

Текст бизнес-плана должен быть краток, прост для понимания и максимально нагляден. По этой причине целесообразно использовать схемы, таблицы, диаграммы, списки. Все то, что помогает наиболее емко и без напряжения изложить всю суть успешного продукта.

Если предприниматель собирается представлять свою задумку перед инвесторами или партнерами, нужно подумать о качественной презентации и раздаточном материале, который может содержать адаптированную версию плана.

Не ленитесь редактировать

Любой шедевр во все времена был результатом кропотливой работы, по этой причине никогда не следует бояться сделать ошибку, чтобы затем ее исправить. По этой причине всегда следует помнить о том, что бизнес-план никогда не может быть окончательным. Невозможно сделать все «на чистовик» с первого раза. Ваша бизнес-идея живет, меняется вместе с рынком, приобретает новые черты благодаря исследованиям и анализу, а вместе с ней меняется и бизнес-план. Так после первого года работы могут быть внесены изменения в ранее разработанный план. Это нормально. Не бойтесь редактировать, ведь нет предела совершенству.

Образец написания бизнес-плана

Перед тем, как написать свой вариант бизнес-плана, предприниматели часто хотят увидеть пример уже готового решения.

Основными, привычными разделами в структуре стандартного бизнес-плана являются:

резюме будущего проекта;

анализ положения фирмы на рынке в настоящий момент времени;

анализ конкуренции в рыночной нише;

описание предлагаемых продуктов и услуг;

Купить бизнес-план

производственный план, в котором описываются возможности и объемы производства;

реализация управления проектом, как стратегическая, так и тактическая составляющая;

предполагаемая прибыль;

необходимые расходы;

финансовый план;

маркетинговый план;

анализ существующих рисков;

система контроля за реализацией разработанного плана.

Пример готового бизнес-плана аптеки с расчетами.

Обзор программ и инструментов для написания бизнес-плана

Сегодня мы живем в эпоху технологий и автоматизированных процессов. Бизнес становится не только делом людей, но и делом машин. Многие процесс в предпринимательстве невозможно представить без компьютерных технологий.

Бизнес-планирование не стало исключением. Для составления и грамотного оформления бизнес-плана предприниматель может использовать стандартные инструменты Microsoft Office:

Word;

Excel;

Power Point;

Project.

На рынке сегодня существует и множество специализированных программ, облегчающих составление бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований. Среди них:

Project Expert;

Business Plan PL;

COMFAR;

Альт-Инвест.

Все представленные программные решения созданы для реализации разноплановых задач. Так, Business Plan PL подходит для составления краткого и наглядного бизнес-плана. Программа позволяет наполнить план шаблонами и схемами.

Расчетная и экономическая составляющие хорошо разработаны в программах Project Expert и Альт-Инвест.

Все программы легки для изучения, позволяют создать план, который будет отвечать международным стандартам и поразит, как партнеров так и инвесторов своей наглядностью и продуманностью.

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

22 февраля 2021ЛикбезСвоё дело

С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

12 идей, как получать пассивный доход

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

Цель бизнеса и стратегия её реализации.
Рынки сбыта и прогнозы продаж.
Конкурентные преимущества.
Прогноз финансовых результатов.
Возможные риски и способы их компенсации.
Объём необходимых инвестиций.
Подходящие государственные программы.
Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

Чем вы будете заниматься?
Какова ваша цель?
Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
Себестоимость товара или услуги.
Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

Общее описание проекта.
История развития проекта и его ключевые точки роста.
Описание команды, которая делает продукт.
Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
Прогноз развития продукта.
Информация о конкурентах.
Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
Текущие показатели и прогноз на год.
Планы по развитию проекта.
Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

— Forbes Advisor

Опубликовано: 17 октября 2022 г. , 14:00

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

Компоненты резюме
Как написать резюме
Пример резюме
Часто задаваемые вопросы

Подробнее

Бизнес-план — это создаваемый вами документ, в котором изложены цели вашей компании и то, как вы планируете достичь этих целей. В каждом бизнес-плане есть ключевые разделы, такие как управление и маркетинг. В нем также должно быть краткое изложение, которое представляет собой краткий обзор каждого из разделов плана на одной-двух страницах. Это руководство поможет вам создать резюме для вашего бизнес-плана, которое будет всеобъемлющим и кратким.

Компоненты резюме

Резюме должно имитировать разделы бизнес-плана. Это просто более краткий способ указать, что в плане, чтобы читатель мог получить общее представление о том, чего ожидать.

Миссия

Сформулируйте миссию компании и несколько предложений о цели компании.

История компании и управление

В этом разделе содержится основная информация о том, где находится компания, как долго она работает, кто ею руководит и каков их уровень опыта. Помните, что это краткое изложение, и вы расширите опыт управления в самом бизнес-плане. Но читатель должен знать основы структуры компании и кто управляет компанией из этого раздела.

Продукты или услуги

В этом разделе читателю рассказывается, что представляет собой продукт или услуга компании. Каждая компания что-то делает. Здесь вы точно описываете, что вы делаете и как решаете проблему для потребителя.

Рынок

Это важный раздел, который обобщает, насколько велик рынок продукта или услуги. В бизнес-плане вы сделаете полный анализ рынка. Здесь вы напишите основные выводы, которые показывают, что у вас есть потенциал для развития бизнеса, потому что на рынке есть потребители.

Конкурентные преимущества

Здесь вы подытоживаете, что делает вас лучше конкурентов. Определите ключевые сильные стороны, которые будут причинами, по которым потребители предпочтут вас другой компании.

Финансовые прогнозы

Здесь вы оцениваете прогнозы продаж на первые годы работы. Как минимум, у вас должны быть прогнозы как минимум на один год, но может быть лучше иметь прогнозы на три-пять лет, если вы можете прогнозировать так далеко вперед.

Требования к финансированию стартапа

Здесь указано, сколько будет стоить запуск и работа компании. Вы можете рассмотреть это как требование первого года или, если вы сделали дальнейшие прогнозы, рассмотрите потребности в затратах на два-три года.

Как написать резюме

Резюме находится в начале бизнес-плана, даже если это краткое изложение плана. Тем не менее, вы должны написать резюме в последнюю очередь. Написание резюме после того, как вы сделали работу и написали бизнес-план, будет проще. В конце концов, это краткое изложение того, что есть в плане. Ограничьте размер резюме двумя страницами, чтобы у кого-то не ушло много времени на прочтение того, что в нем говорится.

Пример пояснительной записки

Может быть проще написать сводку, если вы знаете, чего ожидать. Вот пример исполнительного резюме, которое вы можете использовать в качестве шаблона.

Bottom Line

Написание резюме не должно быть сложным, если вы уже проделали работу по написанию самого бизнес-плана. Возьмите элементы из плана и резюмируйте каждый раздел. Укажите ключевые детали, которые вызовут у читателя желание узнать больше о компании и ее потребностях в финансировании.

Часто задаваемые вопросы

Какова длина резюме?

Объем резюме должен составлять одну-две страницы и не более. Этой информации достаточно, чтобы помочь читателю определить общий интерес к компании.

Есть ли в резюме ключевые слова?

В резюме используются ключевые слова, чтобы помочь продать идею бизнеса. Таким образом, могут быть перечисление, причинность и противопоставление слов.

Как составить бизнес-план?

Если у вас есть деловые партнеры, обязательно сотрудничайте с ними, чтобы план точно отражал цели всех вовлеченных сторон. Для начала вы можете использовать наш простой шаблон бизнес-плана.

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Кимберли Леонард использовала свой профессиональный опыт в качестве владельца страхового агентства и финансового консультанта и превратила его в карьеру финансового писателя, которая помогает владельцам бизнеса и профессионалам добиться успеха. Ее работы появились на Business.com, Business News Daily, FitSmallBusiness.com, CentsibleMoney.com и Kin Insurance.

Кэсси — заместитель редактора, сотрудничающая с командами по всему миру и живущая в прекрасных холмах Кентукки. Она увлечена экономическим развитием и входит в совет директоров двух некоммерческих организаций, стремящихся возродить свой бывший железнодорожный городок. До прихода в команду Forbes Advisor Кэсси была менеджером по работе с контентом и менеджером по копирайтингу в Fit Small Business.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

4 лучших примера бизнес-планов

Основатели должны освоить так много новых навыков, когда они запускают стартап, а написание бизнес-плана — это большая задача. Когда вы пишете свой бизнес-план в первый раз, все может стать… пугающим.

Что вы включаете? Какую формулировку следует использовать? Что вы обязательно не включаете? Отличается ли бизнес-план среднего размера от корпоративного плана или масштабируемого стартапа? Нужно ли включать финансовые отчеты, такие как отчеты о движении денежных средств? Что хотят видеть инвесторы?

Этого достаточно, чтобы заставить даже стойкого основателя стартапа и команду менеджеров сдаться еще до того, как они начали.

К счастью для вас, мы создали полное руководство по написанию вашего бизнес-плана. Проверьте это, если вы еще этого не сделали. (И если ссылка оттуда привела вас сюда, просто продолжайте читать!) Мы поделимся некоторыми образцами бизнес-планов, чтобы вы могли начать писать свой собственный профессиональный бизнес-план.

Но, несмотря на то, что руководствоваться пошагово, приятно, конкретные примеры также могут помочь, когда вы впервые приступите к созданию чего-либо.

Итак, имея это в виду, вот четыре примера бизнес-планов от сообщества стартапов, которые, по нашему мнению, действительно выделяются из толпы. Мы надеемся, что они послужат шаблоном бизнес-плана стартапа и облегчат написание вашего собственного. Как минимум, они предоставят несколько отличных идей для бизнес-планов, независимо от того, пишете ли вы традиционные бизнес-планы для устоявшегося бизнеса или бизнес-планы для инновационного нового стартапа. Хотя мы, конечно же, рекомендуем вам использовать наш создатель бизнес-планов, Bizplan.com, вы можете использовать эти примеры с любым количеством приложений для бизнес-планов или программного обеспечения для бизнес-планов.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть полностью отформатированные версии или продолжить чтение текстовой версии Culina.

Culina
LiveShopBuy
OrcaSmart
Plum

Fast Facts:

Founded: 2013 Headquarters: San Francisco, CA Founder: Кент МакКлюр Размер рынка: 12,5 млрд долларов США Целевая аудитория: домовладельцев; управляющие недвижимостью; страховые компании.

Краткое описание:

Culina — компания из Сан-Франциско, занимающаяся технологиями Интернета вещей и домашней автоматизации. Мы разрабатываем передовую технологию интеллектуального концентратора, которая позволяет пользователям подключаться и удаленно контролировать все свои устройства для приготовления пищи и кухонную технику через единую удобную платформу.

Наша миссия:

Делать дома более умными, подключенными и безопасными для семей, помогая им экономить деньги и экономить энергию с помощью доступных автоматизированных технологий.

Наше видение:

Стать ведущим поставщиком технологии Интернета вещей для кухонной техники в глобальном масштабе с применением как в жилых, так и в коммерческих объектах.

Компания Сводка:

Culina Tech — следующее ведущее имя в области домашней автоматизации и Интернета вещей. Мы стремимся возглавить процесс создания идеальной умной кухни для домовладельцев по всему миру. Наши революционные смарт-штепсельные вилки позволяют пользователям сделать интеллектуальными любые кухонные приборы или устройства для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi. Приложение Culina позволяет пользователям удаленно отслеживать состояние и управлять всеми устройствами, подключенными к нашим умным розеткам. Будь то дистанционное включение кофейника после того, как встал с постели, выключение плиты, если она была случайно оставлена включенной с помощью смартфона, или включение мультиварки перед возвращением домой с работы, Culina специально создана для обеспечения непревзойденного удобства и спокойствия. разум.

Благодаря возможности устанавливать предельные значения энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги и экономить энергию на кухне за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и другие распространенные приборы.

Когда устройство достигает своего предела энергии, Culina уведомляет пользователей через их смартфоны и имеет встроенную возможность автоматического выключения устройства, если пользователь выберет это. Приложение измеряет ключевые показатели использования в режиме реального времени, позволяя пользователям получать мгновенное представление об энергопотреблении на панели мониторинга.

Наша команда уже завершила фазу разработки и проектирования продукта, выполнив 3 итерации прототипа, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали большую популярность среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен капитал в размере 5 миллионов долларов.

С помощью этого раунда финансирования наша цель — увеличить производство оборудования, улучшить UX и UI программного обеспечения, расширить наши продажи и маркетинговые усилия и выполнить предварительные заказы к сезону праздников 2017 года. В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для достижения этих целей. От имени всей команды Culina Tech мы хотели бы поблагодарить вас за ваше время и интерес к нашей компании и этой инвестиционной возможности.

Распределение финансирования:

⇾ 30% Производство ⇾ 25% Продажи и маркетинг ⇾ 25% Ключевые советы ⇾ 20% Операционная 9000

63. дома. Это типичное место сбора, где семьи и друзья собираются вместе, чтобы преломить хлеб, повеселиться и оставить воспоминания. Но на кухне также часто случаются трагедии из-за неправильного использования бытовой техники. Кент МакКлюр и его команда решили сделать кухню более безопасным и энергоэффективным местом для семьи после того, как в конце 2012 года на его собственной кухне случился трагический пожар. звук, но Кент не мог не задаться вопросом «что, если».

Имея десятилетия в сфере промышленного дизайна, Кент знал, что у него есть знания и отраслевые контакты, чтобы приступить к усовершенствованию устройств домашней автоматизации для кухни с помощью решения, которое не только сделает дома более безопасными, но и сократит потребление энергии и сопутствующие расходы. В начале 2013 года родилась Кулина. С тех пор Кент и команда Culina поставили перед собой задачу полностью изменить домашнюю автоматизацию и пространство IoT с помощью инновационных технологий на базе искусственного интеллекта.

Кент МакКлюр | Основатель и генеральный директор Кент является выпускником Университета Карнеги-Меллон и имеет более чем 10-летний опыт руководящей работы в области промышленного дизайна и проектирования. Он имеет успешную предпринимательскую историю, основав ранее основанный на технологиях стартап, доход которого он увеличил до 100 миллионов долларов, после чего в 2010 году он приобрел компанию, а вскоре после этого провел IPO.

Шерри Карлсон | Главный операционный директор Шерри получила степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Она наблюдает за всеми текущими операциями и процедурами Culina и отвечает за то, чтобы Culina достигла и превзошла продажи, прибыльность, денежные потоки, а также бизнес-цели и задачи.

Мартин Фринк | Технический директор Мартин — выпускник Стэнфордского университета, обладающий обширными техническими знаниями и более чем десятилетним опытом работы в технологических компаниях, поддерживаемых венчурным капиталом. Он отвечает за техническое видение Culina, возглавляя все аспекты нашего технологического развития, стратегического направления, развития и будущего роста.

Маргарет Бернс | Финансовый директор Маргарет получила степень в области финансового менеджмента в Нью-Йоркском университете. До прихода в Culina Маргарет семь лет проработала финансовым директором публичной компании мобильных технологий со штаб-квартирой в Силиконовой долине. В настоящее время она управляет финансовыми рисками Кулины и занимается всем финансовым планированием, ведением документации и отчетностью.

Рыночные возможности

Существует огромная потребность в резком сокращении потребления энергии. Одни только предприятия потребляют 12-20% от общего объема энергоснабжения США на производство, переработку, производство, распределение и приготовление пищи.

Что касается жилых помещений, то, по оценкам Управления энергетической информации, среднее домашнее хозяйство США потребляет 11 280 кВтч в год. Многие домовладельцы просто не подозревают о большом количестве энергии, потребляемой многими мелкими бытовыми кухонными приборами:

По мышечную машину: 133 Вт Телевидение: от 1200 до 2400 Вт Кофеварка: 900 до 1200 Вт . Стиральная машина: 350 до 500 ВАТТЫ . ватт

В настоящее время большинство домохозяйств в США тратят примерно 35 процентов своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение.

Большинство домовладельцев не задумываются о мелочах, которые могут помочь им сэкономить деньги на счетах за электроэнергию. Подавляющее большинство людей держат холодильник или морозильник слишком холодным, не следят за герметичностью дверей холодильника, пренебрегают регулярной разморозкой холодильников и морозильников, перегружают свои посудомоечные машины и поддерживают слишком высокую температуру воды в посудомоечной машине. В результате потребление энергии остается высоким, а счета за электроэнергию остаются высокими.

Кухни являются не только основным источником бытового потребления энергии, но и основным источником домашних пожаров. На кухне возникает больше пожаров, чем в любой другой комнате дома, а бытовая кухонная техника часто составляет миллиарды долларов страховых выплат, связанных с пожаром, каждый год. Причина номер один домашних пожаров и травм в результате пожара в доме – это печь.

✓ 46% пожаров в домах, вызванных кухонным оборудованием ✓ 62% пожаров в домах, вызванных плитами или плитами ✓ 4000 долларов США в среднем на устранение последствий пожара и дыма

Компания Culina активно решает обе эти распространенные проблемы, связанные с кухонным оборудованием, одновременно. Наша технология предоставляет домовладельцам мгновенную информацию об энергопотреблении в режиме реального времени, собирая данные обо всех кухонных приборах, подключенных к нашим умным розеткам, а также предоставляя превентивные данные, необходимые для уменьшения числа аварий, связанных с кухней.

Основные характеристики и преимущества:

Мы разработали наши умные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, что позволяет пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.

Простая настройка:

Умные розетки Culina подходят для стандартных двух- и трехконтактных приборов и устройств для приготовления пищи. Просто подключите смарт-штекер Culina к электросети прибора, подключите его к стене, загрузите приложение Culina, подключитесь и настройте.

Постоянное обучение:

Наша интеллектуальная система реагирования Culina, основанная на машинном обучении и искусственном интеллекте, изучает привычки пользователей каждый раз, когда кто-то использует устройство, подключенное к одной из наших умных розеток.

Многофункциональные датчики угроз:

Наши современные датчики обнаруживают множество потенциальных угроз для кухни, включая внезапные и необычные колебания температуры, ядовитые газы и выбросы, ядовитый дым и многое другое. Домовладельцы получают оповещения всякий раз, когда происходят необычные действия, например, плита остается включенной слишком долго или в необычное время суток.

Удаленный мониторинг:

Пользователи могут отслеживать всю информацию непосредственно с удобной панели инструментов в режиме реального времени с помощью приложения Culina для iOS и Android. Пользователи могут проверять такие показатели, как температура холодильника и морозильной камеры, время приготовления и данные об использовании по мере их сбора.

Удаленное управление устройством:

С помощью приложения Culina пользователи могут управлять всеми подключенными устройствами и устройствами. Например, если наша умная розетка подключена к мультиварке, пользователь может добавить ингредиенты перед тем, как отправиться на работу, дистанционно активировать мультиварку и вернуться домой с готовой едой, ожидающей его в тот момент, когда он переступит порог входной двери.

Дистанционное отключение:

Дистанционное управление приборами не только обеспечивает удобство, но и предотвращает опасности, связанные с кухней. Приложение Culina включает в себя функции автоматического отключения, позволяющие пользователям выключать приборы с помощью своего смартфона, даже если они не дома. Это особенно полезно в том случае, если пользователи забывают выключить духовку или плиту, чтобы предотвратить возможные пожары в доме.

Расширенные уведомления:

В дополнение к уведомлению пользователей о том, что устройство было случайно оставлено включенным или если оно обнаруживает потенциальную опасность, Culina также напоминает пользователям о необходимости регулярного обслуживания.

Данные об энергопотреблении:

Пользователи также могут еженедельно отслеживать энергопотребление прямо из приложения Culina. Предоставляя мгновенную информацию о том, увеличилось или уменьшилось потребление энергии, пользователи получают возможность соответствующим образом корректировать свое потребление, чтобы экономить энергию и, в конечном итоге, сэкономить деньги на счетах за коммунальные услуги в долгосрочной перспективе.

Совместимость:

Наша облачная технология интегрируется с другими популярными платформами, включая Google Nest и Lowe’s Iris.

Экономия затрат:

С Culina пользователи могут не только сэкономить деньги на счетах за потребление энергии, но и благодаря новым правилам страхования домовладельцам, использующим интеллектуальные технологии в своих домах, предоставляются значительные скидки.

Цены и выручка

Сначала Culina будет получать прибыль от продаж оборудования.

Аппаратное обеспечение:

Наш продукт будет продаваться по рекомендованной розничной цене 149 долларов США с рентабельностью примерно 40%. Сначала мы будем продавать наш продукт через популярные платформы электронной коммерции и через наш веб-сайт, а затем через обычные торговые точки, включая Lowe’s, Best Buy, Home Depot и других крупных розничных продавцов.

Вехи компании:

Поскольку большая часть тяжелой работы уже завершена, Culina заложила основу для быстрого расширения в будущем. Вот обзор наших достижений с момента основания компании в 2013 году.

Подтверждено потребителем:

Наш продукт первого поколения готов к продаже и предназначен для коммерческого производства. Мы предварительно продали 10 000 устройств, что составляет около 1 890 000 долларов дохода до запуска. Наша непосредственная клиентская база растет с каждым днем, и мы успешно доказали, что это продукт, который потребители хотят и которым они увлечены.

При поддержке инвесторов:

Мы привлекли в общей сложности 5 миллионов долларов США от бизнес-ангелов, учредительного капитала, друзей и семьи, а также венчурных капиталистов.

Запатентованная технология:

Мы подали заявку и получили предварительный патент на нашу технологию Smart Plug.

Стратегическое партнерство:

Мы находимся в процессе налаживания отношений с известными лидерами отрасли, влиятельными лицами и командами разработчиков в секторе домашней автоматизации. Мы также ведем переговоры о партнерстве на продвинутой стадии с рядом крупных страховых компаний.

Упоминания в прессе:

Culina получила освещение во многих самых известных на сегодняшний день технических и предпринимательских изданиях, включая The Wall Street Journal, The Huffington Post, TechCrunch, The Verge, WIRED и Engadget и другие.

Производство:

Найден контрактный производитель в США, который готов начать производство с мощностью около 50 тыс. единиц в месяц по мере масштабирования.

Будущее развитие

Наша первоначальная ориентация на потребительское пространство с запуском нового продукта — это лишь первый шаг в нашей долгосрочной дорожной карте роста. Чтобы захватить большую долю рынка и продолжить масштабирование компании в геометрической прогрессии, мы планируем в будущем внедрить модель B2B. Это обеспечит Culina новыми потоками доходов и предложит ценное технологическое решение для бизнеса.

Коммерческие кухни:

Коммерческие кухни потребляют огромное количество энергии — примерно в 2,5 раза больше на квадратный фут, чем любое другое коммерческое помещение, согласно EPA.

По оценкам Международного общества консультантов по общественному питанию (FCSI), эффективность коммерческого кухонного оборудования часто составляет всего 50%. Проблема снижения энергопотребления на коммерческих кухнях заключается в том, что замена всего кухонного оборудования или перепланировка всего рабочего пространства непрактична и недешева.

Стремясь сократить выбросы CO2, некоторые правительства предлагают стимулы для предприятий, которые могут сократить свой углеродный след. В Великобритании Enhanced Capital Allowances позволяют предприятиям получать 100% налоговые льготы в отношении соответствующих капитальных затрат на энергосберегающее оборудование. Это может обеспечить увеличение денежного потока и стимул для инвестиций в энергосберегающее оборудование, которое обычно имеет надбавку к цене по сравнению с менее эффективными альтернативами.

Наш продукт 2-го поколения будет представлять собой прибыльное и энергосберегающее решение для коммерческих кухонь, где оборудование часто выбирается на основе низких капитальных затрат без учета стоимости всего жизненного цикла и, как следствие, отрицательного энергопотребления.

Основанный на облачных вычислениях, межмашинном взаимодействии и датчиках для сбора информации, рынок Интернета вещей быстро делает все больше и больше обычных устройств «умнее». Фактор растущей распространенности смартфонов и планшетов, домашней автоматизации и продуктов IoT теперь становится намного проще в использовании и значительно более доступным, чем когда-либо прежде.

То, что когда-то было предназначено только для богатых и технически подкованных, теперь обычные потребители имеют прямой доступ и могут использовать преимущества растущего числа устройств домашней автоматизации. Эволюция Интернета вещей позволила потребителям подключаться в цифровом виде и дистанционно управлять всем, от дверных замков до термостата, открывания гаража и, по сути, всего остального между ними. Доказательства огромного влияния технологий домашней автоматизации на потребительское пространство можно увидеть в огромном внедрении таких продуктов, как Nest и Amazon Echo.

Рынок домашней автоматизации и пространство Интернета вещей (IoT) — это процветающая отрасль, рост которой, как ожидается, к 2020 году превысит 50 миллиардов долларов. Это примерно на 300% больше, чем сегодня на рынке в 12,5 миллиардов долларов. К концу 2017 года во всем мире будет установлено около 8,4 миллиарда подключенных устройств, что представляет собой увеличение на 31% всего за один год. Около 63% этих устройств будут использоваться потребителями, а остальные будут развернуты предприятиями.

Culina идеально подходит для того, чтобы извлечь выгоду из многомиллиардной рыночной возможности, чтобы обеспечить лучшую защиту, действенный интеллект, более низкое энергопотребление и большую экономию средств для миллионов домов в США.

Целевая аудитория

Наш продукт нацелен на три конкретные целевые группы:

Домовладельцы:

Домовладельцы являются нашими конечными пользователями и получат наибольшую выгоду от нашего продукта. Для домовладельцев Culina представляет собой безопасность, душевное спокойствие, повышенное удобство и экономически разумное вложение, которое со временем окупается.

Управляющие жилой недвижимостью:

Включая владельцев жилых комплексов и студенческих общежитий. Culina предлагает повышенную рентабельность инвестиций владельца, удовлетворенность пассажиров и значительно более низкие эксплуатационные расходы и расходы на техническое обслуживание.

Страховые компании:

Сократив количество домашних пожаров, вызванных приготовлением пищи без присмотра, и вытекающие из этого ежегодные страховые претензии на миллиарды долларов. Страховые компании также могут использовать нашу технологию для корректировки цен на страховые полисы домовладельцев.

Маркетинговая стратегия

Culina тщательно разработала разнообразный маркетинговый план, призванный сохранить наш бренд в сердцах и умах наших существующих и потенциальных клиентов, что позволит нам продолжать расширять свое присутствие и развивать наш бизнес. Благодаря нашим многочисленным подписчикам в социальных сетях и базам данных электронной почты мы регулярно общаемся напрямую с более чем 100 000 потребителей.

SEO и социальные сети:

Мы будем привлекать трафик и конверсии на наш веб-сайт с помощью маркетинга в социальных сетях через Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube и другие. Мы также изучаем SEO и SEM.

Контент-маркетинг:

Мы постоянно публикуем маркетинговый контент через наш блог, цель которого — рассказать нашей аудитории о ценности, которую предоставляет наш продукт. Наши усилия по контент-маркетингу направлены на то, чтобы влиять на читателей и убеждать их, не полагаясь исключительно на обычную тактику прямых продаж.

Influencer Marketing:

Мы запустим инициативу по размещению статей и статей в гостевых блогах по IoT, домашней автоматизации и публикациям о стартапах, таким как TechCrunch, Wired, VentureBeat и другим изданиям в нашей отрасли.

Конкурентная среда

Основными конкурентами Culina являются другие компании, которые в настоящее время работают в сфере домашней автоматизации и Интернета вещей, такие как Nest Labs, Amazon Echo и Wallflower Labs.

Nest

Ведущая компания по производству домашней автоматизации Nest представила свой первый продукт Nest Learning Thermostat в 2011 году. Компания была основана в 2010 году бывшими инженерами Apple Тони Фаделлом и Мэттом Роджерсом, ее штаб-квартира находится в Пало-Альто, Калифорния. Nest была приобретена Google 14 января 2014 года за 3,2 миллиарда долларов и до сих пор работает под собственным брендом.

Характеристики:

Nest Labs разрабатывает программируемые, самообучающиеся, управляемые датчиками термостаты с поддержкой Wi-Fi, детекторы дыма и другие системы безопасности.

Цена:

Термостат Nest 3-го поколения стоит 249 долларов США; Внутренние и наружные камеры Nest стоят 199 долларов; а их сигнализация дыма и угарного газа продается по цене 99 долларов.

Основные недостатки:

После приобретения Nest продажи компании ухудшились, и ее продажи оказались ниже тех ожиданий, которые Google установил для них при покупке стартапа.

Amazon Echo

Amazon Echo, также известное как Alexa, представляет собой устройство голосового управления, работающее на основе искусственного интеллекта и разработанное крупным интернет-магазином Amazon. com. Концентратор умного дома был первоначально выпущен в ноябре 2014 г.

Характеристики:

Alexa — это голосовой виртуальный помощник, встроенный в умную колонку Echo. Пользователи просто произносят ее имя, а затем задают вопрос или дают команду.

Цена:

Amazon Echo продается по цене 99 долларов для участников Amazon Prime и 170 долларов для всех остальных.

Основные недостатки:

Однако некоторые пользователи отмечают неравномерное качество звука и ограниченные возможности «навыков». Пользователи также могут взаимодействовать и общаться с Alexa только на английском и немецком языках.

Wallflower

Компания Wallflower Labs, основанная 1 декабря 2013 года, находится в Чарльстоне, штат Массачусетс, и занимается разработкой умной розетки с подключением к Интернету, которая работает с любой отдельно стоящей электрической плитой. Основатель компании ранее основал Yap — технологию распознавания речи, которую Amazon приобрела в 2011 году для помощи в разработке Alexa. На сегодняшний день стартап привлек в общей сложности 2,5 миллиона долларов в результате трех раундов акционерного финансирования, при этом самое последнее финансирование, о котором сообщалось, составило 1,5 миллиона долларов посредством конвертируемой облигации 30 августа 2016 года.0003

Особенности:

Умная розетка подает звуковой сигнал и оповещает домовладельцев через смартфон, когда плита включена, кто-то забыл ее выключить, когда истекло время приготовления или сработала пожарная сигнализация.

Цены:

Поскольку Wallflower Labs все еще находится на стадии предварительного запуска, компания еще не опубликовала информацию о ценах для потребителей.

Основные недостатки:

В отличие от Culina, которая подключается ко всем умным приборам и устройствам для приготовления пищи на кухне, Wallflower Labs сосредоточена исключительно на мониторинге использования плиты.

Чем отличается Culina:

Отличительные факторы

Culina обладает уникальным конкурентным преимуществом по сравнению с другими существующими продуктами домашней автоматизации и IoT в нескольких категориях. Среди наших самых больших отличий:

Разнообразные возможности продуктов

Culina позволяет получить полное представление о всей сети взаимосвязанных устройств. Независимо от того, подключены ли они к холодильнику, газовой или электрической плите, микроволновой печи или посудомоечной машине, наши умные розетки могут предоставить информацию обо всем, от обнаружения дыма и газа до изменений температуры и показателей использования — независимо от бренда и через единое удобное приложение.

Простота использования

Наша технология проста в использовании и не требует технических знаний. Установка и конфигурация просты, пользователи могут приступить к работе из коробки примерно за 10 минут, а обновления программного обеспечения развертываются по беспроводной сети.

Доступность по цене

Цена Culina ниже, чем у продуктов наших конкурентов, при этом она обеспечивает превосходную функциональность и ценность. Это будет важным фактором, помогающим нам продолжать увеличивать долю рынка на национальном уровне.

Сила команды Наша команда состоит из ветеранов отрасли, которые привносят многолетний опыт в области промышленного дизайна, мобильных технологий, облачных технологий, искусственного интеллекта и многого другого.

Наша команда руководителей имеет опыт запуска и ведения компаний к успешному выходу из них и установила ценные отношения с лидерами отрасли, которые помогут нам стратегически позиционировать Culina как рыночного новатора в ближайшие дни.

Инвестиционная возможность

Culina в настоящее время ищет в общей сложности 15 миллионов долларов США в виде акционерного финансирования серии B, чтобы стимулировать следующий этап роста компании, включая производство, выполнение предварительных заказов, постоянную разработку нашей платформы и маркетинговые усилия для дальнейшего расширения Culina. бренд. Любые оставшиеся средства будут направлены в качестве оборотного капитала.

Зачем инвестировать в Culina? С Culina у инвесторов есть возможность выйти на первый этаж компании, которая может стать ведущим новатором в области домашней автоматизации и IoT.

С Culina мы открыли для себя что-то действительно экстраординарное, что отмечают как первые пользователи, так и инвесторы. Предварительно продано 10 000 устройств и получен доход в размере 1,89 млн долларов США, и мы уже успешно продемонстрировали валидацию в потребительском сегменте. Получив финансирование в размере более 5 миллионов долларов США в ходе нескольких раундов финансирования, мы уже доказали, что инвесторы верят в нашу компанию, нашу миссию и нашу способность добиться успеха.

Мы также разработали масштабируемую бизнес-модель и надежную линейку продуктов, которые помогут нам широкомасштабно расширяться в ближайшие дни. Сейчас мы ищем инвесторов, которые разделяют нашу страсть и стремление раздвигать границы того, чем может быть домашняя автоматизация, и делать это с помощью технологий следующего поколения.