Розница и опт отличия: Опт и розница — отличия. Оптовая и розничная торговля

Содержание

Опт или розница, что лучше?

Опт или розница, что лучше?



Организации

Опт

66%

Розница

34%

  • Опт

    66%

    6787

  • Розница

    34%

    3441

Опт или розница?

Опт и розница – два вида торговли, ключевая разница между ними в том, что опт – это продажа крупных партий товаров (но не всегда), либо услуг для ведения покупателем предпринимательской деятельности, розница – это продажа товаров конечному потребителю (правильно говорить частному лицу), может быть штучной и крупной, в зависимости от желания покупателя. Рассмотрим более подробно, заодно постараемся определить, что лучше. Онлайн-опрос нам в этом поможет.
Опт

Опт – это оптовая торговля, форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется, то есть заключается договор, как правило между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ИП). Торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах.

Проще говоря, опт – это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно).

Главные оптовики всегда были производителями, то есть те, кто непосредственно создал продукцию и реализует её на рынке. Это может быть одежда, игрушки, метизы, обувь, техника, сувениры, бижутерия, косметика и т.д…

Зачастую продукция от производителя продается другим оптовикам, они имеют много наименований, например, дилеры, по сути же, это обычные перепродажники. С конечным покупателем они также не работают. Цепочка перепродажи может быть длительной, от одного оптовика к другому, может быть и достаточно короткой, все зависит от продукции с состояния рынка.

В конечном счете, продукция попадает к розничному продавцу, а от него к конечному покупателю.

Торговля оптом намного проще, чем розница. Нет сильной нужды «обрабатывать» с помощью рекламы и маркетинговых примочек покупателя (хотя реклама нужна в любом случае). Продажи могут быть единичными, могут быть и постоянными, при хорошем спросе товара у конечного потребителя, партии товара будут закупаться снова и снова, вновь и вновь будет осуществляться отгрузка.

Налогообложение у тех компаний, которые занимаются оптовой торговли, несколько проще, может облагаться по Общей Системе Налогообложения (ОСН) или Упрощенной Системе Налогообложения (УСН).

Также оптовикам значительно облегчает жизнь заключение договора, в котором регламентируются условия купли-продажи, поведение сторон при конфликтах и т.д… Для оптовиков редкость, чтобы к ним пришел покупатель и устроил беспричинную истерику, а вот в рознице такое явления встречается гораздо чаще.

Розница

Розница – это розничная торговля, продажа товаров конечному потребителю. При этом совершенно не важно, каким образом продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через Интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя). При этом нужно обязательно отметить следующее, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, а предназначен для непосредственного использования конечным потребителем.

При работе с розницей приходится иметь личное дело с каждым покупателем. Знать его вкусы, предпочтения, угождать ему. Терпеть выходки покупателя, его жалдобы и т. д. Иметь на прилавках порой непродаваемый товар, чтобы у потенциального покупателя сложилось мнение о том, что ему предоставлен широкий ассортимент. Постоянно рисковать, что скоропортящийся товар не будет вовремя продан и придет в негодность. Продавать некоторые товары по себестоимости, с той целью, что при его покупке покупатель приобретет и другую продукцию. Сталкиваться с откровенными мошенниками, истеричными людьми, занудами и тому подобное. Но все это окупается маржой, торговой наценкой, которая зачастую намного выше, чем закупочная. То есть на розничной продаже, при условии, что она выполнена по всем правилам, можно заработать намного больше.

Потребности рынка диктуют, прежде всего покупатели, создающие спрос, именно у розничных продавцов есть наибольшая возможность знать и изучать этот спрос, так как они, как говорится, работают напрямую с конечными покупателями, знают их жалобы, претензии и желания.


Небольшой итог: оптом торговать проще, условия купли-продажи регламентируются договором между продавцом и покупателем. На рознице можно больше заработать, благодаря торговой наценке, но это совсем не означает, что оптовики живут впроголодь, все зависит от того, какую цену они назначают за свой товар.

  • С компьютера

  • Из интернета


Файл





Выравнивание
нетслевасправапо центру



Описание








Зарегистрируйтесь, что бы иметь возможность комментировать. Или комментируйте используя учётную запись ВКонтакте!


отличия оптовой и розничной торговли


Ст. 8, 9 Закона Республики Беларусь от 28 июля 2003 г. № 231-З «О торговле» (в ред. от 7 декабря 2009 г.) даны определения оптовой и розничной торговли.

Так, оптовая торговля – это вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.

Розничная торговля — вид торговли товарами, предназначенными для личного, семейного, домашнего потребления и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Аналогичное определение цели приобретения товара содержится в ст. 462 Гражданского кодекса Республики Беларусь.

Закон о торговле разграничивает вышеприведенные понятия по целевому назначению приобретения товара для его последующего использования.

Если товар приобретается юридическим лицом, что понимается под использованием товара в:

● «предпринимательской деятельности»;

● «иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием».

В том случае, если товар приобретается юридическим лицом в целях последующей безвозмездной передачи сотрудникам (например, как подарок детям сотрудников к Новому году) или безвозмездной спонсорской помощи иным организациям (коммерческим и некоммерческим), т. к. в данном случае не предполагается использование товара непосредственно в процессе предпринимательской деятельности, в рамках оптовой или розничной торговли осуществляется приобретение соответствующего товара?

Министерство торговли Республики Беларусь рассмотрело ваше обращение от 27 мая 2013 г. № 46-с и сообщает следующее:

В соответствии со статьей 70 Закона Республики Беларусь «О нормативных правовых актах Республики Беларусь», в случае обнаружения неясностей и различий в содержании нормативного правового акта, а также противоречий в практике его применения, нормотворческий орган (должностное лицо), принявший (издавший) этот акт, или, если иное не предусмотрено Конституцией Республики Беларусь, уполномоченный им орган осуществляют официальное толкование этих норм путем принятия (издания) соответствующего нормативного правового акта.

В этой связи по сути поставленных в письме вопросов считаем возможным высказать мнение, которое не может являться официальным толкованием норм нижеприведенных актов законодательства Республики

Согласно Закону Республики Беларусь от 28 июля 2003 года «О торговле»:

● розничная торговля — вид торговли товарами, предназначенными для личного, семейного, домашнего потребления и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью;

● оптовая торговля — вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.

Основным критерием определения вида торговли, как видно из определения, является цель использования приобретенного товара.

В соответствии со статьей 1 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК) предпринимательская деятельность – это самостоятельная деятельность юридических и физических лиц, осуществляемая ими в гражданском обороте от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность и направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажей вещей, произведенных, переработанных или приобретенных указанными лицами для продажи, а также от выполнения работ или оказания услуг, если эти работы или услуги предназначаются для реализации другим лицам и не используются для собственного потребления.

При осуществлении торговли заключается договор купли-продажи.

Статьей 424 ГК определено, что по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление (далее для целей настоящего раздела – в собственность, если из существа обязательства и статуса стороны в обязательстве не вытекает иное) другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Таким образом, исходя из приведенных норм законодательства, при приобретении юридическим лицом в целях последующей безвозмездной передачи товара сотрудникам или безвозмездной спонсорской помощи это юридическое лицо осуществляет покупку товаров, уплачивая за них средства юридического лица. Это будет оптовая покупка для данного юридического лица и оптовая продажа для субъекта торговли.

Что касается «в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением или иным подобным использованием», то данную норму нужно читать дословно: для личного, семейного, домашнего потребления товар покупают граждане за счет собственных средств»

Оптом и в розницу: все, что вам нужно знать

Оптом и в розницу — в чем разница?

Если вы хотите добиться успеха в торговле, важно понимать разницу между оптовой и розничной торговлей.

Как потребители, все мы всю жизнь участвовали в бизнес-моделях оптовой и розничной торговли. Тем не менее, эти две бизнес-модели легко сбить с толку.

Я имею в виду, как они на самом деле работают? И какая бизнес-модель подходит именно вам?

В этой статье мы познакомим вас со всем, что вам нужно знать об оптовой и розничной торговле, чтобы подготовить почву для успеха вашего бизнеса.

Хорошо звучит? Хорошо, давайте погрузимся прямо в!

Сообщение СодержаниеПоказать

  • Как работает оптовая продажа?
  • Как работает розничная торговля?
  • В чем разница между оптом и в розницу?
  • Можно ли заниматься как оптом, так и в розницу?
  • Модель оптового бизнеса
  • Модель розничного бизнеса
  • 5 Различия между оптовой и розничной торговлей
    • 1. Оптовая и розничная торговля: ценообразование
    • 2. Оптовая и розничная торговля: конкуренция
    • 3. Оптовая и розничная торговля: маркетинг
    • 4. Оптовая и розничная торговля: исполнение и расходы

      • 5.0019

    • Оптовая и розничная торговля: местонахождение
  • 6 Типы оптовиков
    • 1. Торговые оптовики 
    • 2. Продажи и распространение для производителей
    • 3. Дисконтные магазины
    • 4. Оптовики с доставкой
    • 5. Брокеры
    • 6. Оптовые продавцы в Интернете
  • 7 типов розничных продавцов
    • 1. Специальные магазины
    • 2. Интернет -розничные продавцы
    • 3. Департаменты
    • 4. Supermarkets
    • 5. Commersice Stores
    • 4. Supermarket
    • 5. 50010
    • . 6. Дискаунтеры
    • 7. Другие розничные продавцы средств массовой информации
  • Резюме: оптовая и розничная торговля

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля – это процесс закупки товаров в больших количествах у производителей или дистрибьюторов, их хранения на складах и последующей перепродажи розничным торговцам с целью получения прибыли.

Хорошо, но как оптовики получают прибыль?

Оптовики покупают огромное количество товара за раз по низкой цене, а затем продают продукцию меньшими партиями по более высокой цене.

Например, оптовый торговец может купить 1000 бутылок с водой у этого производителя по цене 1,58 доллара за бутылку. Это обошлось бы им в 1580 долларов.

Тогда оптовик мог бы продать 50 бутылок с водой 20 разным розничным торговцам по 4,74 доллара за бутылку, что в три раза превышает цену, по которой они первоначально купили каждую бутылку.

Выиграй!

Как только они вычтут свои расходы, такие как складирование и доставка, они останутся с прибылью.

В целом, оптовикам:

  1. Покупайте товары у производителей и дистрибьюторов оптом по низкой цене
  2. Не продавайте продукт напрямую конечному пользователю
  3. Перепродавайте эти продукты другим предприятиям в меньших количествах и по более высокой цене, чем они купили их

Хорошо, теперь давайте сравним розничную и оптовую продажу.

Как работает розничная торговля?

Розничная торговля – это процесс закупки товаров оптом у оптового торговца, производителя или дистрибьютора и продажи их конечному пользователю.

Это ключевое слово: конечный пользователь.

Другими словами, розничные торговцы являются последним предприятием в цепочке поставок, осуществляющим прямые продажи потребителям.

Таким образом, всякий раз, когда вы покупаете что-то для собственного использования в качестве потребителя, вы покупаете у розничного продавца. Это включает в себя продуктовый магазин, хозяйственный магазин и магазин одежды.

Более того, розничные продавцы обычно продают товары поштучно .

Например, розничный торговец, такой как Watch Outfitter, может купить 100 часов у оптового продавца по 20 долларов за штуку.

Затем они могли продавать их потребителям по 55 долларов за штуку.

Проще говоря, розничные торговцы:

  • Покупка товаров оптом у оптовика или дистрибьютора
  • Маркетинг и продажа товаров поштучно конечному пользователю

Теперь, когда мы знаем, что это такое, в чем разница между оптовой и розничной торговлей ?

В чем разница между оптом и в розницу?

Основное различие между розничными и оптовыми торговцами состоит в том, что:

  • Оптовики покупают оптовые товары у производителей или дистрибьюторов и хранят их. Затем они продают их розничным торговцам в меньших количествах.
  • Розничные торговцы покупают небольшие партии товаров оптом у оптовиков или дистрибьюторов. Затем они продают их непосредственно конечному пользователю.

Ниже приведена диаграмма, показывающая типичную цепочку поставок в сфере торговли.

Все начинается с производителя, который фактически создает продукты, и заканчивается конечным пользователем продуктов:

Еще один способ объяснить разницу между оптовой и розничной торговлей — использовать бизнес-термины «бизнес для бизнеса» (B2B). ) и «бизнес для потребителя» (B2C).

  • Оптовые торговцы являются B2B, потому что они покупают у производственных предприятий и продают розничным предприятиям.
  • Розничные продавцы относятся к категории B2C, потому что они покупают у оптовых предприятий и продают отдельным потребителям.

Итак, оптовая и розничная торговля взаимоисключающие или…

Можно ли продавать оптом

и в розницу?

Одним словом, ага.

Многие крупные предприятия не ограничиваются только оптовой или розничной торговлей. Многие компании принимают участие во всех аспектах цепочки коммерческих поставок.

Три компании, которые делают все это, — это Nike, Cartier и Apple. Эти предприятия разрабатывают, производят, распространяют, продают оптом, и в розницу свою собственную продукцию.

Круто, да?

Давайте посмотрим, как это работает с Apple.

Во-первых, Apple будет закупать материалы и детали у оптовиков для производства своей продукции:

После того, как они изготовят продукты, они будут распределять их по своим розничным магазинам и складам.

Отсюда они будут продавать свою продукцию напрямую потребителям в магазине и через Интернет:

Apple также продает свою продукцию оптом другим розничным торговцам, таким как Walmart и T-Mobile.

Также стоит упомянуть, что некоторые крупные розничные торговцы часто сами производят свои самые продаваемые товары, чтобы получать прибыль на каждом этапе цепочки поставок.

Давайте рассмотрим пример из сети супермаркетов Whole Foods.

Несмотря на то, что они продают продукты других брендов, они также создали множество собственных продуктов, продаваемых под торговой маркой Whole Foods 365.

В случае этих продуктов Whole Foods работает как производитель, дистрибьютор и продавец .

Это называется вертикальной интеграцией.

Однако, поскольку сеть супермаркетов не продает эти продукты оптом другим розничным продавцам, они не действуют как оптовик.

(Примечание: «Вертикальная интеграция» звучит как классное название группы, верно?!)

Хорошо, давайте углубимся в модели оптового и розничного бизнеса.

Модель оптового бизнеса

Каково на самом деле вести оптовый бизнес?

Модель оптового бизнеса идеальна для тех, кто любит планирование, логистику и поддержание отношений с клиентами.

Вам придется потратить много времени на управление цепочкой поставок. Это включает в себя такие задачи, как распределение продуктов среди клиентов, контроль складских запасов и управление заказами клиентов.

В оптовой торговле тесные отношения с клиентами имеют решающее значение для успеха.

Это связано с тем, что оптовая бизнес-модель основана на повторных продажах одним и тем же розничным покупателям.

На самом деле это просто здравый смысл: когда ваш бизнес в значительной степени зависит от повторных заказов, выгодно иметь тесные, долгосрочные партнерские отношения с вашими клиентами.

Также стоит отметить, что оптовики, как правило, продают в кредит.

Другими словами, вы не получите предоплату — и всегда есть шанс, что клиент не оплатит свой счет.

Эй!

Опять же, надежные клиенты жизненно важны для модели оптового бизнеса. Всего один плохой клиент может стоить вам больших запасов и создать проблемы с денежными потоками.

Эти отношения имеют два основных преимущества:

  1. Ориентация на долгосрочное партнерство с клиентами означает, что оптовая продажа требует гораздо меньше маркетинговых усилий, чем розничная.
  2. Эти отношения и повторные заказы помогают обеспечить безопасность бизнеса.

Модель розничного бизнеса

Итак, на что похоже управление розничным бизнесом?

В целом модель розничного бизнеса ориентирована на удовлетворение потребностей клиентов.

Оптовая и розничная торговля, как и любой бизнес, зависят от хороших отношений. Однако розничную торговлю больше заботят потребности целевого рынка, а не одного конкретного клиента.

Поскольку розничные продавцы продают товары поштучно, вам нужно будет привлекать гораздо больше клиентов в розницу, чем оптом.

Это означает, что вам придется потратить много времени и бюджета на маркетинговую деятельность, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Вам также придется проводить большую часть времени, общаясь с покупателями в магазине, по телефону или с помощью онлайн-сообщений.

Другие задачи, важные для розничной бизнес-модели, включают заказ новых продуктов, отслеживание запасов и продаж, обучение и управление персоналом, а также опережение конкурентов.

Бизнес-модель розничной торговли состоит из множества движущихся частей, поэтому предприятиям розничной торговли необходимо управлять своей технологической инфраструктурой.

Например, вам необходимо убедиться, что у вас есть простая в использовании система точек продаж (POS). Это позволит вам совершать транзакции с клиентами, где бы вы ни продавали лично, по телефону или через Интернет.

Хорошим примером является POS-система Shopify.

Система также будет связана с отслеживанием ваших запасов, чтобы убедиться, что у вас никогда не закончатся продукты.

5 Различия между оптовой и розничной торговлей

Давайте углубимся в некоторые различия между оптовой и розничной торговлей.

Первый?

1. Оптовая и розничная торговля: ценообразование

Как оптовая, так и розничная торговля получают прибыль, покупая товары по одной цене и затем продавая их по более высокой цене.

Это повышение цены называется «наценкой».

В частности, наценка представляет собой сумму, добавляемую к себестоимости товаров для оплаты расходов и получения прибыли.

По этой причине стоимость товаров увеличивается на каждом этапе цепочки поставок.

На изображении ниже показано, как производители продают свою продукцию намного дешевле, чем розничные торговцы.

В этом конкретном примере мы использовали нечто, известное как «разметка трапецеидальных искажений». Это когда товары имеют наценку 50 процентов. Другими словами, товар продается в два раза дороже, чем он был куплен.

Хотя не существует жестких и быстрых правил для стратегий ценообразования, многие розничные торговцы используют эту стратегию в качестве основы.

Однако важно отметить, что наценка за трапецеидальные искажения не всегда приводит к прибыли.

Помните, что бизнес по-прежнему должен оплачивать такие расходы, как заработная плата персонала, аренда имущества, коммунальные услуги, страховка и налоги.

Итак, как сравнить оптовую и розничную торговлю?

Ну, исходя из того факта, что оптовики покупают товары за меньшие деньги, чем розничные, может показаться, что оптовая торговля дешевле, чем розничная, верно?

Конечно, однако, мы должны принять во внимание почему это…

Причина, по которой дешевле покупать товары оптом, чем в розницу, заключается в том, что они покупаются в гораздо больших количествах. Таким образом, начать оптовый бизнес может быть намного дороже, потому что вам нужен большой капитал.

С другой стороны, относительно легко начать небольшой розничный бизнес и постепенно расширять его.

Следующий?

2. Оптовая и розничная торговля: конкуренция

Итак, что более конкурентоспособно, оптовая или розничная торговля?

В целом модель розничного бизнеса намного более конкурентоспособна, чем модель оптового бизнеса. А конкуренция может быть жесткой .

Как мы только что узнали, начать оптовый бизнес может быть намного сложнее, потому что обычно вам нужен довольно большой капитал.

Помните, что вам нужно покупать большое количество товаров, хранить их в течение долгого времени и продавать их розничным торговцам в кредит с оплатой позже.

По таким причинам существует гораздо больше предприятий, занимающихся оптовой торговлей, чем розничной.

Например, компания Associated Wholesale Grocers обслуживает более 3 500 независимых супермаркетов и продуктовых магазинов.

Много конкурентов продают одни и те же товары у одного и того же оптового продавца!

3. Оптовая и розничная торговля: маркетинг

Основное различие между оптовой и розничной торговлей заключается в том, что розничная торговля сильно зависит от маркетинга.

С таким количеством конкурентов розничные торговцы должны делать все возможное, чтобы выделиться. Возьмем универмаг Bloomingdales, который регулярно размещает рекламу на Facebook: 

Этот тип рекламы редко встречается в оптовой торговле.

Кроме того, продукты должны быть представлены в гораздо более привлекательном виде в розничной торговле, чем в оптовой.

Оптовая торговля не должна выглядеть кричаще или проводить дорогие рекламные кампании. Вместо этого оптовики больше полагаются на традиционные связи и деловое партнерство.

На изображении ниже показано различие между оптовой и розничной торговлей:

4. Оптовая и розничная торговля: исполнение и расходы

Для достижения успеха оптовая и розничная торговля должны фокусироваться на разных задачах.

В оптовой торговле меньше расходов, о которых нужно следить и беспокоиться. С такими крупными клиентами и большей частью их доходов, поступающих от повторных сделок, им необходимо сосредоточиться на складировании, доставке и выполнении заказов.

Однако розничные торговцы должны уделять больше внимания маркетингу, брендингу, продажам и обслуживанию клиентов.

Как оптовым, так и розничным предприятиям необходимо тратить время на управление такими вещами, как запасы, денежные потоки и персонал.

И последнее, но не менее важное:

5. Оптовая и розничная торговля: местоположение

Наконец, местоположение чрезвычайно важно как для оптового, так и для розничного бизнеса, просто по совершенно разным причинам.

Розничные магазины должны находиться там, где потребители проводят больше всего времени, например, на центральных улицах и в торговых центрах. Эти места, как правило, чрезвычайно дороги за квадратный фут из-за спроса.

Оптовикам это не нужно.

Эта бизнес-модель требует огромных складских площадей для хранения оптовых товаров.

Более того, стоимость доставки — одна из самых больших статей расходов оптовиков. По этой причине удобно располагаться рядом с крупным перекрестком автомагистралей или рядом с аэропортом.

6 Типы оптовых торговцев

Существует множество различных видов оптовой торговли. Давайте кратко рассмотрим шесть из них.

1. Оптовые торговцы

Этот тип оптовика закупает и хранит большое количество товаров, а затем перепродает меньшее количество за наценку.

Например, McLane покупает и продает бакалейные и непродовольственные товары розничным торговцам в США.

Это когда производители действуют как собственные оптовики, создавая в компании отдел дистрибуции.

Они будут продавать свою продукцию другим оптовым и розничным предприятиям.

Хорошим примером является компания GE Appliances, которая продает свою продукцию другим оптовым и розничным предприятиям.

3. Оптовики со скидками

Этот тип оптовиков занимается покупкой и продажей товаров со значительными скидками. Эти товары сняты с производства, возвращены или восстановлены или ликвидированы запасы

Это именно то, что Quicklotz делает в Интернете.

4. Оптовики прямой поставки

Опять же, этот тип оптового торговца технически не является оптовым торговцем.

Вот как это работает: когда интернет-магазины совершают продажу, их дистрибьютор или оптовик доставляет товар непосредственно потребителю.

Таким образом, оптовик больше похож на розничного партнера. Вы можете найти множество оптовых поставщиков на таких платформах, как Oberlo.

5. Брокеры

Брокеры фактически не перемещают и не покупают товары. Вместо этого они просто заключают сделки между производителями и розничными торговцами.

Таким образом, этот тип оптовика не зарабатывает деньги на наценках — вместо этого они зарабатывают деньги на сборах и комиссиях.

6. Интернет-оптовики

Этот тип оптовиков продает свою продукцию оптом через Интернет, в отличие от более традиционных каналов, таких как торговые выставки.

Nike продает свою продукцию розничным торговцам оптом в Интернете в рамках партнерской программы Electronic Retail.

7 типов розничных продавцов

Теперь давайте рассмотрим семь различных типов розничных продавцов, существующих сегодня на рынке.

1. Специализированные магазины

Этот тип розничной торговли продает очень узкую линейку продуктов в узкой нише, например, The Vitamin Shoppe.

2. Розничные интернет-магазины

Интернет-магазины — это просто предприятия, которые продают в Интернете через свой веб-сайт или платформу, такую ​​как Amazon или Etsy.

Haus продает товары для дома через свой веб-сайт.

Интернет-магазины также включают тех, кто продает цифровые продукты в Интернете, такие как iTunes и Netflix.

3. Универмаги

Этот тип розничной торговли продает товары самых разных категорий.

Например, в магазине Macy’s есть отделы, посвященные таким категориям, как одежда, обувь, товары для дома, постельное белье и ванны, а также украшения.

4. Супермаркеты

Этот тип розничной торговли продает широкий ассортимент продуктов питания и товаров для дома. Safeway — хороший пример крупной сети супермаркетов в США. Вот пример небольшого удобства

Вот пример классического местного нью-йоркского магазина шаговой доступности.

6. Дисконтные магазины

Этот тип розничной торговли ориентирован на предоставление покупателям широкого ассортимента товаров, продаваемых со скидкой.

Walmart — одна из крупнейших сетей дисконтных магазинов в США.

7. Прочие розничные продавцы средств массовой информации

Наконец, давайте не будем забывать о розничных продавцах средств массовой информации, которые продают через традиционные каналы, такие как телевидение и каталоги.

Например, QVC продает товары через свой телеканал в прямом эфире.

Резюме: Оптовая и розничная торговля

Есть несколько ключевых различий между оптовым и розничным бизнесом.

Вкратце, определение оптовой и розничной торговли выглядит следующим образом:

  • Оптовики покупают товары оптом у производителей и дистрибьюторов. Затем они перепродают эти продукты розничным торговцам. Это модель электронной коммерции B2B.
  • Розничные торговцы покупают товары оптом у оптовиков, а затем работают над продажей этих товаров напрямую потребителям. Это модель B2C (бизнес-потребитель).

Как оптовые, так и розничные предприятия покупают товары, а затем перепродают их с повышением цены, известной как «наценка», для покрытия расходов и получения прибыли.

Какая бизнес-модель лучше? Дайте нам знать, что вы думаете об оптовой и розничной торговле в комментариях ниже!

Понимание различий между

Многие компании задаются вопросом, что на самом деле отличает оптовые и розничные компании друг от друга, поэтому мы посвятили целую главу в этой статье тому, чтобы более подробно рассказать вам о плюсах и минусах каждой бизнес-модели. деталь.

Оптовая или розничная торговля: какой из них для вас?

У вас есть продукт, и он хороший. Возможно, вы ищете лучший способ вывести этот продукт на рынок, или вы уже продаете его в небольших количествах и теперь планируете рост.

По сути, существует два основных способа продажи вашего продукта: либо в качестве оптового, либо в качестве розничного продавца. У каждого есть свои преимущества и потенциальные подводные камни. При выборе наиболее подходящего пути выхода на рынок вы должны учитывать, какая модель лучше всего подходит для:

Давайте обсудим это подробно…

Что в этой статье?

Вы вложили все силы в развитие своего бизнеса и хотите, чтобы ваш продукт попал на целевой рынок наиболее эффективным способом. Вопрос в том, хотите ли вы быть розничным бизнесом или присоединиться к оптовому рынку?

Выбор розничной или оптовой торговли или даже того и другого — важное решение. Прочтите эту статью, чтобы узнать о возможных вариантах взаимодействия с клиентами и помочь решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Мы сосредоточимся на:

  • Каковы различия между оптовыми поставщиками и розничными предприятиями?

  • Почему вам может подойти оптовая торговля?

  • Почему вам может подойти работа в сфере розничной торговли?

  • Могут ли оптовики продавать товары через розницу и наоборот?

  • Что нужно знать для многоканальной розничной торговли?

  • Что еще нужно учитывать?

Оптовая продажа и розничная торговля

Прежде всего, в чем разница между оптом и в розницу? И почему эти различия важны?

Что такое опт?

Оптовый торговец — это лицо или компания, которые продают товары оптом в различные торговые точки или розничным торговцам для последующей продажи либо напрямую, либо через посредника. Оптовики могут продавать свою продукцию по более низкой цене, поскольку они продают ее оптом, что сокращает время обработки и связанные с этим затраты.

Обычно они поставляют большое количество товаров, но могут принимать заказы и на меньшие количества. Оптовый торговец также может быть производителем или производителем продукта, но это не обязательно.

Что такое розничная торговля?

Розничный торговец — это лицо или компания, которые продают товары напрямую своим покупателям с целью получения прибыли. Розничный торговец может быть производителем продукта или может приобретать соответствующие продукты у дистрибьютора или оптового торговца. Продукты, которые они продают, будут по более высокой цене, чем у оптовиков, из-за наценок.

Почему вам может подойти оптовая торговля

Будучи оптовым продавцом, вы получаете доступ к разнообразным торговым точкам и позволяете вам охватить большую клиентскую базу . Предлагая свой продукт оптом, вы получаете доступ к вашим товарам для более широкой аудитории, поэтому вы можете быстро развивать свой бизнес.

Это может вызвать интерес к вашему продукту и сделать вас привлекательным для розничных магазинов, которые видят, что у ваших товаров есть солидная аудитория, и с большей вероятностью захотят продавать ваш продукт.

1. Узнаваемость бренда

Работа в качестве оптового продавца — отличный способ привлечь внимание к вашему продукту. Вместо того, чтобы потребителям приходилось покупать исключительно в конкретном магазине, будь то магазин электронной коммерции или кирпичный магазин, потребители могут увидеть ваш продукт в различных торговых точках. Это может позволить широкому кругу потребителей, которые в противном случае могли бы не знать о вашем продукте, построить с ним отношения.

2. Прямая поставка

Как оптовик, вы можете воспользоваться методом продажи, известным как прямая поставка. Розничный продавец или торговец продает товар, но не владеет запасами. Вместо этого заказ поступает непосредственно к вам, и вы отправляете товар непосредственно покупателю. Как дропшиппер, вы получаете преимущества розничных продаж (такие как целевое брендирование и прямая связь с клиентом), в то время как специализированный розничный продавец занимается начальным этапом. Вы сохраняете право собственности на запасы, хотя это усложняет вашу цепочку поставок.

При прямой доставке система, находящаяся в центре вашего бизнеса, должна предлагать вам гибкость, позволяющую отличать ваши прямые поставки от других. Будь то символ прямой поставки рядом с заказами, другой статус заказа или фильтр отчета, вы сможете легко и быстро выделить эти заказы. Это позволяет создавать простые и эффективные отчеты, а также позволяет вашей команде быстро и правильно обрабатывать заказы в соответствии с вашими рабочими процессами прямой доставки.

3. Глобальное расширение

При оптовых продажах гораздо быстрее и проще выйти на глобальные рынки. Любой рост и расширение определяется в первую очередь вашими отношениями с теми клиентами, которые покупают у вас товары. Если они продают по всему миру, то и вы тоже, поскольку вы просто доставляете товары туда, где им нужно их продать.

Убедитесь, что ваша учетная система настроена на проведение мультивалютных транзакций, чтобы клиенты могли размещать заказы на покупку в нескольких валютах.

Другая часть этого заключается в том, что при оптовой продаже вы будете отправлять свои товары по всему миру в виде одного большого контейнера, а не отправлять сотни отдельных розничных упаковок. Для малого бизнеса, стремящегося к росту, это может быть более дешевым способом продажи на международном уровне.

Возможные ловушки

Оптовый торговец не может реагировать на изменяющиеся потребности и желания конечного пользователя. В то время как розничный торговец находится на переднем крае построения отношений с потребителем, оптовый торговец находится как минимум в одном шаге от него и в значительной степени полагается на исследования рынка и отзывы розничных торговцев, чтобы оставаться впереди игры.

1. Сохранение фирменного стиля

Доверяя свой продукт розничному продавцу, вы полагаетесь на его способность сохранить фирменный стиль вашего продукта. Вы же не хотите поставлять что-то Walmart, чтобы потребители думали об этом как о собственном продукте Walmart!

Не всегда возможно контролировать то, как ваш продукт продается, какие цены со скидкой они выбирают или какие конкурирующие продукты выставляются рядом с ним.

2. Маркетинг вашего продукта

Как оптовик, вы по-прежнему несете ответственность за маркетинг своей продукции среди потребителей. Вы не можете ожидать, что продавец выполнит всю работу по двум причинам:

1. Вам нужна последовательность сообщения о продакт-плейсменте и фирменном стиле вашего продукта. Вы не можете ожидать, что каждый розничный торговец будет продавать продукт по своему выбору, сохраняя при этом какую-либо последовательность в сообщении.

2. Продавцы должны иметь возможность вас найти. С таким количеством интернет-магазинов, предлагающих свои товары для торговых клиентов, вам нужно выделиться. Иметь лучшую цену, чем у ваших конкурентов, простые каналы сбыта и отличные линейки продуктов — это бесполезно, если об этом никто не знает.

3. Складское помещение

Продажа оптом означает, что вы, вероятно, будете продавать свою продукцию в больших количествах многим различным розничным продавцам и дистрибьюторам. Это означает, что вам необходимо убедиться, что у вас достаточно места для хранения на складе, чтобы облегчить эти продажи.

Пока мы обсуждаем эту тему, также важно убедиться, что ваши складские процессы оптимизированы и эффективны, чтобы свести к минимуму любые ошибки упаковки или потери времени на поиск товаров на вашем складе. Работа с оптовыми партиями может быть сложной, и важно, чтобы все своевременно доставлялось конечному потребителю.

Запасы на вашем складе должны быть полностью интегрированы с вашей платформой управления оптовыми продажами, чтобы вы всегда знали, сколько каждого товара находится на вашем складе, готовое к выполнению тех крупных оптовых заказов, которые вы собираетесь выполнять.

Почему розничная торговля может вам подойти

Работа в качестве розничного продавца идеальна, если вы хотите сохранить полный контроль над своими товарными линиями и вам нравится иметь практические отношения со своими клиентами. Вам есть о чем подумать, если вы находитесь в этом положении, но вы можете реагировать на требования ваших клиентов и их потенциально меняющиеся потребности и желания.

1. Целевая потребительская база

Вы можете настроить таргетинг на определенную потребительскую базу. Будучи розничным продавцом, вы можете лично выбирать маркетинговые каналы, которые с наибольшей вероятностью окажутся у клиентов, которые нуждаются в вашем продукте и хотят получить его. Вы также можете выбрать тип магазина, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям — обычный магазин, интернет-магазин или и то, и другое.

Здесь важно обеспечить отчетность по этим каналам продаж, чтобы при необходимости можно было быстро внести изменения. Может быть, есть определенные бренды продуктов, которые хорошо продаются на Amazon, тогда как ваш веб-сайт является популярным местом для всех остальных брендов? Или есть определенный тип продукта, который хорошо продается на eBay по сравнению с вашим собственным магазином? Тем не менее, вы решаете нарезать свои отчеты, использовать анализ в свою пользу, продвигать свои продукты по лучшим каналам и идти туда, где находятся ваши покупатели.

2. Личная связь

Без посредников вы можете детально изучить свою клиентскую базу. Одно из ключевых отличий от оптовой торговли заключается в том, что вы имеете дело с ними напрямую. Это означает, что вы можете получить представление об их предпочтениях и привычках, и ваш бизнес может быстро на это отреагировать.

Отчетность в вашей бизнес-системе также очень удобна здесь — с различными отчетами о клиентах, продажах и продуктах вы можете очень быстро увидеть, какие из них являются вашими бестселлерами, а какие нет. Это позволяет вам заказывать большое количество того, что работает, и избавляться от того, что не работает.

Отслеживая розничные продажи, вы также сможете увидеть, кто является вашими лучшими клиентами, поэтому, возможно, вы могли бы нацелить их на персонализированное предложение? С другой стороны, вы также можете увидеть, какие клиенты не покупали у вас, скажем, 3 месяца; вы можете отправить им персонализированное электронное письмо, чтобы они снова покупали у вас. Знание ваших клиентов на основе их покупательских привычек позволяет вам персонализировать свои услуги, которые ваши клиенты заметят и оценят!

3. Контроль над идентификацией бренда

Наличие контроля позволяет вам гарантировать, что идентичность вашего бренда не будет размыта и не повреждена. Вы контролируете розничную цену, где можно увидеть ваш продукт, как он представлен и с какими другими продуктами он отображается. Вы контролируете маркетинг продукта, поэтому можете гарантировать, что сообщения, посылаемые миру, соответствуют тому, как вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался.

4. Цена и маржа прибыли

Разрабатывая свою розничную стратегию, вы можете сами решить, по какой цене вы собираетесь продавать товар и с какой нормой прибыли. Вся эта прибыль будет находиться непосредственно у вас и не будет передана оптовику. Используйте отчеты о марже в своей системе, чтобы убедиться, что ваши продукты приносят вам максимально возможную маржу, и при необходимости внесите изменения.

Вы также должны следить за своей маржой по каналам продаж, поскольку каждая платформа будет нести разные расходы, такие как комиссия eBay или Amazon. И не забывайте о дополнительных расходах, таких как страховка, доставка и налоги! Вам нужно быть в курсе всего этого, чтобы ваша прибыль была точной и росла.

Внедрите интегрированную систему бухгалтерского учета, чтобы получить представление о производительности вашего бизнеса в режиме реального времени

Узнайте о преимуществах

Могут ли оптовики продавать в розницу и

наоборот?

Почему бы не взять лучшее из обоих миров? Это может быть идеальным ответом, чтобы одновременно контролировать бизнес от начала до конца, поддерживать свой собственный виртуальный или обычный магазин и быстро развивать бизнес.

Теоретически это звучит как идеальный ответ для многих компаний, которые могут осуществлять продажу товаров сразу по нескольким каналам и хотят сохранить прямой контакт с потребителем. Однако есть ряд вопросов, как положительных, так и отрицательных, о которых следует помнить, прежде чем идти по этому пути.

1. Конкурировать с самим собой

Будучи и розничным, и оптовым продавцом, вы рискуете напрямую конкурировать со своими торговыми посредниками, поэтому вы конкурируете со своим собственным продуктом. Крайне важно, чтобы вы не занижали цену перепродажи, так как это повредит вашим оптовым отношениям с ними, и розничные продавцы не захотят брать ваши запасы в будущем.

Следите за всеми этими важными отчетами! У вас должны быть отдельные прайс-листы на основе поставщиков, каналов продаж или того и другого. Это гарантирует, что вы не установите такую ​​низкую цену, которая в конечном итоге подорвет вашу конкуренцию или нанесет ущерб вашей собственной прибыли.

2. Различные ассортименты продукции

Одним из способов избежать прямой конкуренции с вашими торговыми посредниками было бы предлагать одну линию продуктов в собственных торговых точках и предлагать другой ассортимент товаров для оптовой продажи. Это могут быть совершенно разные предметы или один и тот же товар разного дизайна, цвета или размера. Это легко сделать с помощью эффективного отслеживания продуктов и SKU, чтобы вы знали, в какой торговой точке есть какие товары и насколько хорошо они продаются.

3. Размер прибыли

Если вы решили продавать как оптом, так и в розницу, вы должны быть уверены, что ваши оптовые цены покрывают ваши расходы и приносят прибыль. Вот тут-то и нужно понять ваши истинные затраты на запасы.

Например, дополнительные расходы часто представляют собой скрытые расходы, о которых вы не всегда можете подумать, такие как страхование, сборы и налоги. Вы всегда должны учитывать это при ценообразовании продуктов, а также обычные расходы на доставку товаров вашим клиентам и получение товаров на ваш склад.

Имея контроль над всеми этими затратами на запасы до установления цены на свою продукцию, вы получите максимальную прибыль в соответствии с товарами, которые вы продаете, и вашим целевым рынком.

Выбор правильного канала для вашего бизнеса

При выборе наиболее подходящего пути выхода на рынок вы должны учитывать, какая модель лучше всего подходит для:

  1. Ваши сильные стороны и личность как владельца бизнеса
  2. Фирменный стиль вашего бизнеса и его продукта или продуктов
  3. Как лучше всего выйти на целевой рынок

Не забывайте оценивать сильные стороны вашего продукта и ваших сотрудников, а также возможности, которые открываются перед вами. Также примите во внимание, какой контроль над продуктом вы хотите сохранить, и сколько личных контактов с потребителем вам нужно или вы хотите иметь.

Вот еще несколько отправных точек:

  • Если вы решили стать оптовым продавцом, уделите первостепенное внимание продажам розничным торговцам, предоставив вашим торговым посредникам лучший сервис, чтобы они могли развивать свой бизнес и доверять вам как постоянному поставщику.