Бэк маржа и фронт маржа: Что такое маржа: определение и формула — Определение

Маржа: формула расчета, виды, отличие от наценки

Содержание

Маржа: формула расчета, виды, отличие от наценки

Статья описывает понятие маржи, ее определение, формулу расчета. Также в статье содержится информация об отличиях маржи и прибыли и особенности расчета показателя.

Определение маржи и формула ее расчета

Маржа — разница между стоимостью продукции и услуг, курсами покупки и продажи ценных бумаг, ставками процентов по привлекаемым средствам и кредитам и т.д. Единицами измерения маржи могут быть как определенные валюты, так и проценты.

Основная формула маржи, выражающая относительную ее величину, в процентах:

М=П/Д*100%,

Где:

П — прибыль компании от реализации определенного вида товаров или услуг;

Д — аналогичный показатель выручки.

Основные сферы применения понятия маржа – это торговые предприятия, страховые компании, кредитные и банковские организации, биржевые структуры. Для каждой сферы характерна особая специфика использования и трактовки термина:

1. Торговые предприятия – процент, который закладывается в цену для получения финансового результата. Результат может быть как положительным, так и отрицательным.
2. Микроэкономика –показатель прибыли, определяемый, как разница между доходами от реализации и себестоимостью.
3. Финансы – процентные и курсовые разницы покупки и продажи ценных бумаг или валюты. Финансовая деятельность в целом ориентирована на получение маржи с указанных операций.
4. Банковская сфера – доход, получаемый от разницы между процентами, выплачиваемыми за размещение депозитных средств, и выручкой в виде процентных доходов от выдаваемых кредитов.
5. Рынок ценных бумаг – залог, вносимый клиентом для получения кредитных средств или совершения сделки по приобретению иных ценностей, является обязательным условием этой отрасли. Подобный способ кредитования и оформления сделок отличается от прочих традиционных видов коммерческой деятельности тем, что залог составляет определенный, заранее установленный %-т от суммы операции.

Маржа – это ключевой экономический показатель, особенно при организации бизнеса в сфере торговле. Управление им позволяет достигать заложенных значений прибыли и рентабельности. Чтобы разработать надежную основу реализации предпринимательской идеи, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, включающий расчеты основных экономических и финансовых показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем особенности и тонкие вопросы, связанные с организацией бизнеса в конкретной сфере экономики и производства.

Валовая, вариационная и прочие виды маржи

В различных сферах и ситуациях применяют множество определений и способов расчетов показателя:

1. Валовая маржа — это соотношение общей выручки компании ее прямым расходам на производство товаров или оказание услуг.

Формула валовой маржи:

ВМ=(ВП/ОП) *100%,

Где:

ВП—валовая прибыль

ОП—выручка;

Валовая маржа характеризует, сколько средств с каждого рубля реализации компания сохраняет для дальнейшего развития бизнеса и обеспечения текущей деятельности. Этому понятию валовой аналогично понятие маржа прибыли

2. Вариационная маржа – объем денежных средств, которые получает или отдает участник биржевой сделки и торгов, когда изменяется денежное обеспечение определенной биржевой позиции из-за ее рыночной корректировки. Вариационная маржа, как термин, используется специалистами биржевой сферы.
3. Фронт и бэк маржа – обычно показатели рассматриваются в совокупности, что обусловлено характером их взаимосвязи. Фронт маржа – это прибыльность с суммы наценки на продукцию или услугу, а бэк маржа – это прибыльность используемых компанией бонусов, акций, скидок и программ лояльности.

 Прочие виды маржи, применяемые в различных сферах и формах коммерческой деятельности компаний и предприятий:

1. Банковская процентная – ключевой параметр оценки эффективности деятельности банка. Она рассчитывается, как соотношение разности комиссионных поступлений и расходов, в виде полученных и уплаченных процентов, и стоимости активов банка.
2. Гарантийная – рассчитывается, как разность стоимости оставляемого клиентом залога и суммой получаемого им кредита.
3. Кредитная — величина полной стоимости получаемых кредитных средств, за минусом цены продукта или услуги, на приобретение которого был взят кредит.
4. Банковская — определяет доходность выдачи кредитных средств, как разницу ставок кредитных и депозитных выдач и размещений. Также показатель используется для определения доходности активных и пассивных банковских операций. Влияние на него оказывают сроки выдачи и хранения денежных средств и применяемые процентные ставки.

Несмотря на существенные отраслевые различия, показатели маржи обладают схожим свойством – они отражают, какой доход получит организация с каждого рубля потраченных финансовых и прочих ресурсов.

Также рекомендуем вам ознакомится со статьей Фондоотдача: формула расчета, что характеризует. Этот показатель позволит вам оценить эффективность использования основного капитала.

Маржа и прибыль – в чем разница

Для большей части обывателей термины маржа и прибыль означают абсолютно одинаковые понятия. Однако, несмотря на большое количество сходных нюансов, существуют определенные различия, которые должны учитывать люди, профессионально занимающиеся смежными с терминами сферами деятельности.

Исходя их определения маржа – разница между реализационным доходом и затратами на выпуск продукции или оказанием услуг, которая считается в натуральном или процентном выражении. Основная особенность расчета – это учет только переменных статей затрат. Прибыль же – это финансовый результат работы компании за определенный отчетный период. То есть фактически –остатки денежных средств, которые имеются в распоряжении предприятия после учета перечня функциональных расходов, включая сбытовые, маркетинговые и прочие организационные затраты.

Если описать эти отличия проще, то для расчета маржи нужны только выручка и себестоимость, а для расчета прибыли – расходы, которые компания понесла в процессе своего функционирования в текущем периоде:

• управленческие;
• проценты за пользование кредитами и займами;
• организационные;
• административные;
• коммерческие и пр.

Маржа и наценка – также достаточно принципиально различаются. Второе понятие – это отношение прибыли от реализации продукции к ее себестоимости, а не выручке от продажи. Чтобы понять суть этих различий, следует изучить, из каких факторов складывается тот и другой показатель в процессе осуществления операций анализа и учета на предприятии:

1. Особенности расчета. При расчете наценки учитывают отношение прибыли предприятия к стоимости производства продукции. В случае с маржой, вычисляется отношение прибыли к стоимости реализации товара или услуги.
2. Предельное значение показателя. Для наценки такового не существует, надбавка к стоимости производства может быть любой, хоть в разы превышающей себестоимость. А предельное значение маржи обусловлено особенностями расчета и не может превышать значения в 100%.
3. Особенности формирования компонентов формулы. В качестве делителя для расчета маржи выступает реализационная выручка, а для торговой наценки – себестоимость.

Оба показателя всегда находятся в прямой пропорциональной зависимости друг от друга, но значение маржи всегда будет меньше показателя наценки, и это также является основным признаком их отличия.

Как рассчитать маржу

Для того, чтобы произвести расчет маржи в процентах, определяется величина прибыли компании за отчетный период, делится на реализационную выручку и умножается на 100%.

Получаемый коэффициент маржинальности обычно используется для оценки эффективности реализации определенного продукта или группы товаров и услуг. Его основная задача – выявить те группы товаров, которые являются убыточными, то есть прибыльность от их продажи не соответствует стратегическим целям предприятия и установленным нормативам.

Показатель особенно эффективен, когда торговое предприятие реализует широкую ассортиментную линейку товаров и требуется проводить факторный анализ целесообразности внесения изменений в ассортимент, в зависимости от влияния того или иного продукта на общую прибыльность и рентабельность бизнеса.

Наглядный пример расшифровки значения коэффициента маржинальности: если он равен 15%, то с каждого рубля полученной выручки мы получаем 15 копеек прибыли, а оставшиеся 85% составляют расходы.

Рассмотрим подробнее операционную маржу

Использование показателя позволяет получить расчетный коэффициент, характеризующий уровень рентабельности предприятия в процессе его функционирования в режиме текущей операционной деятельности

Расчет операционной маржи основан на определении доли прибыли от реализации продукции и услуг к общей выручке. При этом расчет прибыли производится:

• без учета уплаченных налогов и процентов по привлеченным кредитным средствам;
• с учетом затрат, формирующих себестоимость, и расходов, которые компания несет в рамках коммерческих, общехозяйственных и административных процессов.

Если вы рассматриваете варианты для стартапа, то вам может пригодиться бизнес-план. Как вариант, это может быть бизнес-план в сфере услуг авто и транспорта. В таком документе также производится и расчет операционной маржи.

В общем и целом, маржа является надежным индикатором рентабельности продаж отдельных видов и категорий товаров и услуг, который необходимо использовать в управленческом учете, для достижения заданных параметров инвестиционного проекта открытия нового бизнеса. Чтобы обеспечить беспроблемный старт и развитие компании, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с основными расчетами финансовых и экономических показателей эффективности, что позволит обосновать инвестиционную привлекательность проекта. В качестве альтернативы, закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем еще больше особенностей и тонких моментов организации предпринимательства в выбранной вами сфере.

Похожие статьи

что это такое, виды вариационной, валовой, свободной, коммерческой фронт, гросс маржи, как рассчитать по формуле в процентах

Оглавление

Время на прочтение: 4 минут(ы)

В экономике, как и во всех других научных областях существует огромное количество различных терминов и формул. Все они дают возможность лучше понимать происходящие явления. Также при помощи этих определений можно как самостоятельно, так и при помощи специалиста рассчитать реальную прибыль и затраты на закупку продукции. Одним из таких терминов является маржа. Его приходится слышать очень часто, но не каждый кто его употребляет, понимает, что это значит. Ознакомиться с обзором что такое вексель и виды можно здесь.

Формула маржи на фото

Что это такое?

Маржа – это термин в экономке, который обозначает реальную разницу ценового показателя товара и показателя процентной ставки, между курсом ценных бумаг и иными немало важными значениями. Этот термин используют не только в экономике и торговле, но и в практике биржевого, страхового и банковского характера.

Если рассматривать этот термин с точки зрения торговли, то необходимо отметить, что он обозначает реальную разницу между себестоимостью продукта и его ценой. Эксперты утверждают, что маржа является аналогом прибыли. Зачастую ее выражают в абсолютных величинах (к примеру, доллар или рубль), но в некоторых отдельных случаях она выражено в процентах. Читайте инструкцию как выполнить расчет пени по ставке рефинансирования на этой странице.

Важно понимать, что процентное отношение разницы цены продукта и его себестоимости – это совершенное иное, чем та же разница по отношению к себестоимости товара.

Второй вариант является определением наценки торгового типа. Ни в коем случае не стоит использовать эти два определения как взаимозаменяемые. Это не правильно.

К примеру, цена продукта будет равняться десять долларов. Издержка в соответствии с нормами составит девять долларов. В данном конкретном случае маржа будет равняться 10%, а вот наценка – 11%.

Так, при той же цене товара, но при показатели издержки в 6,67 долларов маржа составит 33,3%, а наценка – 50%. Фактически наценка является отношением полученной или предполагаемой прибыли к себестоимости продукта, а маржа – это прибыль к цене.

Внимание! С точки зрения грамматики правильно писать маржа. Маржинальное требование выражается в процентном соотношении или в денежном эквиваленте.

В том случае, если рассматривать определение маржи с точки зрения биржи Форекс, то оно будет определяться как залоговое сотрудничество, позволяющее на некоторый промежуток времени получить финансовые средства для проведения той или иной операции. Заем может быть предоставлен не только деньгами, но и продуктом.

Тем не менее необходимо отметить, что биржевая маржа сама по себе весьма специфичное понятие, которое для профессионального трейдера обозначает не совсем прибыль. Этот термин используют при торговле маржинального типа.

Принцип такой торговли: сделка заключается между двумя сторонами, но инвестор не оплачивает всю стоимость контракта целиком. Он применяет ресурсы своего главного брокера, а со счета «игрока» списывают лишь небольшую часть. В том случае, если проведенная операция не принесет положительного результата, то убыток будет покрыт из залоговой части. При получении дохода деньги поступают на этот же самый счет (депозит).

Этот тип сделки помогает не только делать закупку за счет привлечения средств инвестора, но и позволяет вести продажу ценных бумаг. Но необходимо отметить, что погашение залога, взятого в ценных бумагах, производят теми же бумагами, которые позже покупаются на бирже. Обзор что такое дифференцированный платеж и как он рассчитывается здесь: https://biz-faq.ru/baza-znanij/formuly-i-raschety/obzor-chto-takoe-differencirovannyj-platezh-i-kak-on-raschityvaetsya.html.

Брокер дает возможность своему заемщику самостоятельно вести сделки и заключать их. В любое время он имеет право разорвать отношения. Также может отказаться предоставлять ту или иную услугу.

Виды

На сегодняшний день специалисты подразделяют понятие маржи на множество разновидностей.

• вариационная маржа – это размер суммы, который выплачивается кредитной компанией или одним из участников биржевого договора при изменении обязательств финансового характера.

  Корректировка может производится как по одному, так и по нескольким показателем единовременно;

• валовая маржа или как ее еще называют, гросс моржа является одним из самых важный составляющих анализа, имеющего операционный характер. Данный термин применяют в сфере контроллинга и менеджмента;
• фронт маржа и бэк маржа – это два термина, которые непрерывно связаны между собой, именно по этой причине следует рассматривать их в связке. Фронт маржа – это получение прибыли с наценки, а бэк маржа – это прибыль, получаемая от скидок, акций и бонусов. Главное различие – это то, что прибыль от бэк-маржи приходит задним числом от поставщиков. Читайте что такое диверсификация и обзор видов .
• операционная маржа – это показатель потери или заработка организации от основного типа деятельности;
• коммерческая маржа – этот показатель не является независимым. Он основан на непосредственных показателях наценки, количества продаж и собственную стоимость продукта;
• свободная маржа – это реальное различие между величиной маржи всех открытых позиций и балансом трейдерского счета;
• контрибуционная маржа – это разница между доходом валового характера и суммарной совокупностью затрат постоянно изменяющегося типа.

Как рассчитать?

Для того чтобы правильно произвести все математические расчеты и выявить прибыль, необходимо будет использовать специальные формулы.

Для профессионала очень важно не только уметь рассчитывать показатели, но и давать им правильную оценку. Эти действия требуют от специалиста опыта и определенных умений.

Почему это важно?

Все финансовые показатели имеют условное значение. На них большое влияние имеют различные способы оценки, условия и принцип учета. Необходимо знать, как происходит изменение покупательской способности валютных средств. Именно по этой причине нельзя рассматривать полученные результаты ка однозначно «плохие» или однозначно «хорошие». Нужно в любом случае производить дополнительный анализ всех расчетов и полученных показателей. Читайте что такое коэффициент текущей ликвидности.

При этом нужно учитывать, что данное понятие имеет несколько разновидностей, которые различаются по методу нахождения и расчета.

Основная формула нахождения маржи:

Маржа = (Прибыль/Доход) * 100%.

Формула нахождения валовой маржи:

Существует два варианта.

Формулы нахождения валовой маржи

Расчет свободной маржи

Пример расчета

Пример расчета по формуле

Видео

Смотрите на видео что такое маржа:

При правильном расчете маржи и сопоставлении своих собственных возможностей, можно увеличить доход. Важно учесть внешние факторы и размер капитала, который может быть вложен в дело.

Предыдущая

Формулы и расчетыЧто такое дифференцированный платеж и как он расчитывается

Следующая

Формулы и расчетыРуководство как рассчитать производительность труда и формула расчета

Как рассчитать заднюю маржу? – Reviews Wiki

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку . Чтобы получить маржу в процентах, умножьте результат на 100.

Как вы рассчитываете маржу? Чтобы рассчитать маржу, используйте следующую формулу:

1. Найдите валовую прибыль. Опять же, для этого вы вычитаете свои затраты из своей цены.
2. Разделите валовую прибыль на цену. Тогда вы получите свою маржу. Опять же, чтобы перевести его в проценты, просто умножьте его на 100, и это ваша маржа в процентах.

Дополнительно Что такое резервная маржа в финансах? Все другие скидки/надбавки, торговое финансирование , листинговые сборы и т. д., т. е. покупательская сторона бизнеса розничного продавца.

Что такое переднее поле? Разница между фактурной ценой и окончательной розничной ценой («маржа авангарда») состоит из безусловных оптовых скидок и наценки продавца. т. е. сторона продажи бизнеса розничного продавца.

Чем отличается заднее поле от переднего?

Передняя маржа — это маржа, которую вы получаете от стороны, которой вы продали продукт. то есть маржа на стороне продавца. Заднее поле – это маржа, которую вы получаете от стороны, у которой вы покупаете продукт . то есть маржа на стороне покупателя.

В чем разница между маржой прибыли и наценкой? Маржа прибыли относится к доходу, который компания получает после оплаты COGS. … Маржа прибыли составляет продаж минус себестоимость проданных товаров . Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы достичь продажной цены.

Как рассчитать продажную цену и маржу? Рассчитать розничную или продажную цену на разделить стоимость на 1 минус процент прибыли . Если новый продукт стоит 70 долларов и вы хотите сохранить 40-процентную норму прибыли, разделите 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0,40 в десятичном выражении. 70 долларов, деленные на 0,60, дают цену 116,67 долларов.

Что такое предварительная скидка?

Объяснение предварительной скидки

Различие здесь в том, что платеж получен в начале действия соглашения , но все же после первоначальной покупки продуктов.

Также Что такое скидка на внешний интерфейс? Предварительная нагрузка — это плата за продажу или комиссия, которую инвестор платит «авансом», то есть при покупке актива. Процент, выплачиваемый за предварительную нагрузку, варьируется в зависимости от инвестиционной компании, но обычно находится в диапазоне от 3,75% до 5,75% .

Какой процент составляет 1,5 наценки?

Мы знаем, что для получения 33,3% валовой прибыли необходимо использовать надбавку 1,5. Уравнение подтверждает это. Наценка = 1/(1 – .333) = 1,5.

Как рассчитать маржу в 30%? Как рассчитать маржу в 30%?

1. Превратите 30% в десятичную дробь, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
2. Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
3. Разделите цену товара на 0,7.
4. Число, которое вы получите, означает, за сколько вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли.

Как рассчитать наценку 30%?

Вы подсчитали 30% стоимости. Когда стоимость составляет 5,00 долларов США, вы добавляете 0,30 × 5,00 долларов США = 1,50 долларов США, чтобы получить продажную цену 5,00 долларов США + 1,50 долларов США = 6,50 долларов США. Это то, что я бы назвал наценкой в ​​30%. 0,70 × (цена продажи) = 5,00 долл. США .

Как рассчитать маржу и наценку?

Наценка — это процент от прибыли, который составляет ваши затраты. Чтобы рассчитать наценку, вычтите стоимость продукта из продажной цены. Затем разделите полученную чистую прибыль на себестоимость. Чтобы рассчитать маржу, разделите стоимость продукта на розничную цену .

Как рассчитать маржу в Excel? Формула маржи прибыли в Excel: сумма прибыли, деленная на сумму продажи или (C2/A2)100, чтобы получить значение в процентах . Пример: Формула маржи прибыли в расчете Excel (120/200)100 для получения 60-процентного результата маржи прибыли.

Что такое внутренняя скидка? Так что же такое Back-End Credits и Rebates? Цена покупки Дистрибьютора у поставщика всегда одинакова при покупке на складе. … Механизм для компенсации Дистрибьюторам за поддержку скидок, превышающих стандартные для реселлеров, называется «Внутренним» кредитом/возвратом.

Как действуют скидки дистрибьюторов?

Программы скидок для дистрибьюторов и торговых посредников позволяют ваши деловые партнеры, чтобы получить деньги назад, когда они отвечают определенным требованиям покупки . … Например, вы можете предложить скидку дистрибьюторам, которые размещают крупные заказы или остаются с вашей компанией в течение определенного периода времени.

Что такое скидки? Скидка является формой скидки при покупке и представляет собой сумму, выплачиваемую в виде скидки, возврата или возмещения, которая выплачивается задним числом. Это тип стимулирования сбыта, который маркетологи используют в основном в качестве стимулов или дополнений к продажам продукта. … Скидки предлагаются либо розничным продавцом, либо производителем продукта.

Что такое внутренние продажи?

Внутренние продажи — это продукты, которые компании продают существующим клиентам . Другими словами, продажи совершаются клиентам, которые уже купили. Внутренний бизнес является центром прибыли большинства компаний. Большинство предприятий готовы даже продавать с убытком при первоначальной продаже клиенту.

Что такое бэкэнд и интерфейс? Внешний интерфейс — это часть веб-сайта, которую пользователи могут видеть и взаимодействовать с , например, графический интерфейс пользователя (GUI) и командная строка, включая дизайн, меню навигации, тексты, изображения, видео и т. д. Бэкенд, напротив, часть веб-сайта, которую пользователи не могут видеть и с которой не могут взаимодействовать.

Какая наценка составляет 60% маржи?

Retail Margin And Markup Table

MARKUP PERCENTAGE	MARGIN PERCENTAGE	MULTIPLIER PERCENTAGE
58	36.71%	158
59	37.11%	159
60	37,50%	160
61	37,89%	161

100% наценка слишком много? Маржа никогда не может превышать 100 процентов , но наценки могут составлять 200 процентов, 500 процентов или 10 000 процентов, в зависимости от цены и общей стоимости предложения. Чем выше ваша цена и чем ниже ваши затраты, тем выше ваша наценка.

Что такое хорошая прибыль?

Как правило, 5% — это низкая маржа, 10% — хорошая маржа , а 20% — это высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ установить цели для прибыльности вашего бизнеса. Во-первых, некоторые компании по своей сути являются предприятиями с высокой или низкой маржой. Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу.

Что такое 50% прибыли? Если вы потратите 1 доллар, чтобы получить 2 доллара , это 50-процентная прибыль. Если вы можете создать продукт за 100 долларов и продать его за 150 долларов, это прибыль в размере 50 долларов и маржа прибыли в 33 процента.

Какая наценка равна марже 25?

Retail Margin And Markup Table

MARKUP PERCENTAGE	MARGIN PERCENTAGE	MULTIPLIER PERCENTAGE
23	18.70%	123
24	19. 35%	124
25	20,00%	125
26	20,63%	126

Что такое маржа 40%?

Короче говоря, ваша маржа или процент прибыли позволяет вам узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продаж. Например, маржа прибыли в размере 40% означает, что у вас есть чистая прибыль в размере 0,40 доллара США на каждый доллар продаж .

Маржа и наценка Диаграмма и инфографика

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. В конце концов, они оба занимаются продажами, помогают вам устанавливать цены и измерять производительность. Но между маржой и наценкой есть ключевое различие, и, зная это различие, вы можете устанавливать цены, ведущие к прибыли.

Не уверены в разнице между наценкой и маржей в бухгалтерском учете? Мы вас прикрыли. В этой статье мы рассмотрим:

• Маржа и наценка
• Диаграмма наценок и маржи
• Почему маржа и наценки имеют значение?

Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли.

Загрузите наше бесплатное руководство Цена продажи… и Прибыль , чтобы начать устанавливать цены, основанные на данных (а не просто прихоти!).

Получите мое бесплатное руководство!

Маржа и наценка

Прежде чем мы углубимся в разницу между наценкой и маржей, вам необходимо понять следующие три термина:

• Доход: Доход, который вы получаете, продавая свои продукты и услуги. Выручка — это верхняя строка отчета о прибылях и убытках (прибыли и убытки), которая отражает прибыль до вычетов.
• Себестоимость проданных товаров (себестоимость): Расходы, связанные с производством вашей продукции и предоставлением ваших услуг. Рассчитайте себестоимость путем сложения материалов и прямых затрат на оплату труда.
• Валовая прибыль: Доход, оставшийся после того, как вы оплатили расходы на производство товаров и предоставление услуг. Валовая прибыль – это выручка за вычетом себестоимости.

Все три термина применяются как к марже, так и к надбавке, но по-разному.

Что такое маржа?

Маржа (или маржа валовой прибыли) показывает доход, который вы получаете после оплаты себестоимости. По сути, ваша маржа — это разница между тем, что вы заработали, и тем, сколько вы потратили, чтобы заработать.

Чтобы рассчитать размер прибыли, начните с валовой прибыли, которая представляет собой разницу между доходом и себестоимостью. Затем найдите процент выручки, который составляет валовую прибыль. Чтобы найти это, разделите валовую прибыль на выручку. Умножьте сумму на 100 и вуаля — у вас есть процент маржи.

Подставим значение маржи в формулу расчета маржи:

Маржа = [(Доход – Себестоимость) / Доход] X 100 

ИЛИ

Маржа = (Валовая прибыль / Доход) X 100

Формула маржи показывает, какую часть каждого доллара дохода вы сохраняете после оплаты расходов. Чем выше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Пример расчета маржи (как рассчитать маржу)

Рассмотрим пример расчета прибыли. Вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Изготовление каждого велосипеда стоит 150 долларов. Какая у вас маржа?

Для начала подставьте числа в формулу маржи:

Маржа = [($200 – $150) / $200] X 100

Сначала найдите валовую прибыль, вычтя COGS (150 долларов) из дохода (200 долларов). Это принесет вам 50 долларов (200–150 долларов). Затем разделите эту сумму (50 долларов) на свой доход (200 долларов), чтобы получить 0,25. Умножьте 0,25 на 100, чтобы получить процент (25%).

Маржа = 25%

Маржа составляет 25%, то есть вы сохраняете 25% от общего дохода. Остальные 75% дохода вы тратите на производство велосипеда.

Что такое разметка?

Как и маржа, наценки также используют выручку и себестоимость. Но наценка показывает, насколько больше ваша продажная цена, чем сумма, которую вам обходится товар.

Чтобы рассчитать наценку, начните с валовой прибыли (Доход – Себестоимость). Затем найдите процент валовой прибыли в себестоимости, разделив валовую прибыль на себестоимость — 90 253, а не 90 256 дохода.

Подставим значение наценки в формулу:

Наценка = [(Доход – Себестоимость) / Себестоимость] X 100

ИЛИ

Наценка = (Валовая прибыль / Себестоимость) X 100

Формула наценки измеряет, насколько дороже вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. Чем выше наценка, тем больший доход вы получаете при продаже.

Пример расчета наценки 

Возьмем приведенный выше пример с велосипедом. Вы продаете велосипеды по 200 долларов США каждый, и производство каждого велосипеда стоит 150 долларов США. Какая у вас разметка?

Для начала подставьте числа в формулу разметки:

Наценка = [($200 – $150) / $150] X 100

Сначала найдите валовую прибыль, вычтя себестоимость (150 долларов) из дохода (200 долларов). Это принесет вам 50 долларов (200–150 долларов). Затем разделите эту сумму (50 долларов США) на себестоимость (150 долларов США), чтобы получить 0,33. Умножьте 0,33 на 100, чтобы перевести его в проценты (33%).

Наценка = 33%

Наценка составляет 33%, что означает, что вы продаете свои велосипеды на 33% дороже, чем сумма, которую вы заплатили за их производство.

Диаграмма наценки и маржи

Может наступить момент, когда вы узнаете свою наценку и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою маржу, или наоборот. Почему? Потому что вы можете захотеть узнать, что означает наценка X% для вашей маржи.

Хорошей новостью является то, что поля и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Совет для профессионалов: Вы можете использовать нашу диаграмму маржи и наценки, чтобы найти быстрые конверсии для наценок и маржи.

Markup	Margin
15%	13%
20%	16.7%
25%	20%
30%	23 %
33.3%	25%
40%	28.6%
43%	30%
50%	33%
75%	42,9%
100%	50%

Таким образом, если вы нацените товары на 25%, вы получите маржу в размере 20% (т. е. вы сохраните 20% от общего дохода). .

Формулы конверсии 

Но может наступить момент, когда вы будете делать разметку товаров числом, не включенным в нашу таблицу (ведь мы не могли включить туда через каждые процентов!). Не переживайте — у нас есть нужные вам формулы.

Преобразование наценки в маржу

Формула для преобразования наценок в маржи:

Маржа = [Наценка / (1 + Наценка)] X 100

Допустим, вы хотите знать, что означает наценка в 60% для вашей маржи. Вы можете найти это, подставив 60% (0,60) к приведенной выше формуле:

Маржа = [0,60 / (1 + 0,60)] X 100

Маржа = 37,5%

Если вы нацените свои продукты на 60%, вы можете получить 37,5% валовой прибыли.

Преобразование маржи в наценку

Формула для преобразования маржи в наценки: 

Наценка = [Маржа / (1 – Маржа)] X 100

Допустим, вы остановились на 35% марже. Итак, вы хотите знать, какой должна быть ваша разметка. Вы можете найти это, подставив 30% (0,30) к приведенной выше формуле:

Наценка = [0,35 / (1 – 0,35)] X 100

Наценка = 54%

Если вам нужна маржа 30%, необходимо установить наценку примерно 54%.

Почему маржа и наценка имеют значение?

Знайте разницу между наценкой и маржей для постановки целей. Если вы знаете, какую прибыль вы хотите получить, вы можете соответствующим образом установить свои цены, используя формулы маржи и наценки.