Почему так мало людей пользуется франшизами салонов красоты? Открыть по франшизе салон красоты
Открыть салон красоты по франшизе
Интервью с директором по развитию сети салонов красоты Familia Евгенией Симоновой.
Экономический кризис практически не отразился на индустрии красоты в России. Объем сегмента продолжает расти, в среднем, на 15% в год. Спрос на услуги остается стабильным, но усиление конкуренции очевидно. Как открыть салон красоты и сделать его популярным? Сколько это стоит? Много ли нужно времени? Эти вопросы я решила задать одному из ведущих экспертов beauty-индустрии, директору по развитию сети салонов Familia в России, Евгении Симоновой.
Евгения, самый актуальный вопрос: почему экономический кризис так слабо отразился на отрасли салонных услуг?
Салон красоты или парикмахерская – бизнес, устойчивый к любым экономическим потрясениям. Постоянный спрос на услуги является гарантом его стабильности. В данном случае кризис – это скорее новая возможность. Люди стараются вложить деньги во что-то надежное и постоянное, салон красоты – один из самых популярных вариантов.
Как открыть салон красоты? С чего начать?
Для начала нужно определиться со способом: вы можете купить салон красоты, как уже готовый бизнес, купить франшизу салона красоты или открыть салон красоты с нуля, т.е. самостоятельно. Последний вариант самый рискованный, я не рекомендовала бы его людям, не имеющим опыта в этой сфере. Первый и второй имеют много общего, так как оба, по сути, предлагают готовый бизнес. Однако разница есть. Во-первых, это цена. Открыть салон красоты или парикмахерскую по франшизе, как правило, гораздо дешевле, чем купить уже действующий бизнес. Во-вторых, покупая салон, вы покупаете бизнес «местного уровня». Покупая франшизу, вы имеете возможность стать частью крупной компании, бренда.
Рассмотрим вариант открытия салона красоты с нуля, исключительно своими силами. С чем придется столкнуться и какие этапы пройти?
Прежде всего, следует определиться с классом, то есть ценовым сегментом оказываемых услуг. Это нельзя делать «на глазок», нужно хорошо изучить потребности целевой аудитории того места, где запланировано открытие салона красоты. Новичкам я советовала бы начинать с парикмахерских эконом-класса, поскольку они быстрее окупаются и не требуют особых маркетинговых манипуляций.
Для того чтобы открыть парикмахерскую, нужно получить разрешение государства. Выберите удобную для себя организационно-правовую форму (ИП или ООО) и зарегистрируйте ее в соответствующих органах. Сейчас это можно сделать на сайте ФНС РФ в режиме онлайн. Кроме этого, вам предстоит разобраться с выбором кодов ОКВЭД, но здесь все зависит от вида оказываемых услуг.
Следующий шаг – бизнес-план парикмахерской. Вы можете его купить или сделать сами, все зависит от ваших знаний и бюджета. Отнеситесь к этому максимально серьезно, поскольку именно бизнес-план салона красоты определяет целесообразность всех ваших будущих расходов.
Требования к помещению и оборудованию для салона красоты должны соответствовать нормам СанПиН 2.1.2.2631-10. Если не хотите неприятностей с Роспотребнадзором в дальнейшем, лучше сделайте все как положено с самого начала.
Подбор персонала – не маловажный момент. Отдавайте предпочтение опытным кадрам, обращайте внимание на рекомендации. Помните, именно от работы этих людей, в том числе, будет зависеть популярность вашего салона.
Самостоятельный маркетинг без знаний, без аналитики, без хорошо проработанной брендовой концепции невозможен. Так же, вести успешную маркетинговую деятельность очень накладно. Весь маркетинг на сегодняшний день перешел в социальное позиционирование, то есть в сеть интернет, а чтобы грамотно вести интернет-маркетинг требуются колоссальные знания. Поэтому, работать под общеизвестным брендом, разрекламированным, имеющим является огромным преимуществом. Франшиза имеет многие преимущества, но проблема с сотрудниками остается одной из самых не решаемых, поэтому франчайзер Салов красоты Familia , оказывает поддержку в решении этой проблемы. Помогает подобрать сотрудников, обучает в своей академии за собственный счет.
Затем нужно будет закупить качественное оборудование для салона красоты и потом можно начинать работу!
Теперь франчайзинг. Что из себя представляет франшиза салона красоты и на каких условиях осуществляется такое сотрудничество?
Франшиза салона красоты – это возможность открыть гарантированно рентабельный бизнес. Франчайзер предоставляет право франчайзи использовать свою бизнес-систему и работать под именем своего бренда. Франчайзер оказывает франчайзи квалифицированную помощь на всех этапах развития бизнеса, а последний выплачивает ему ежемесячное вознаграждение в виде роялти, как правило, это определенный процент от прибыли салона, но бывает и другой формат – фиксированный размер выплат ежемесячно.
Чем зарубежные франшизы салонов красоты отличаются от отечественных?
Зарубежом, в Европе, например, франчайзинг появился намного раньше, чем в России. Европейские франшизы отличаются комплексностью предоставляемых услуг и их значительной детализацией. Другими словами, в работе по европейской франшизе салона красоты учтена каждая мелочь. Еще одна важная особенность – защищенность прав и интересов франчайзи. Им уделяется столько же внимания, сколько и правам франчайзера. Важно, что в Европе по системе франчайзинга развиваются только крупные компании, имеющие действительно узнаваемый бренд. Их франшиза – это не просто бренд-бук и набор рекомендаций, а реальная рабочая система. Франшиза салона Familia, например, была создана лишь через 8 лет после начала работы компании. Ко времени ее первой продажи, сеть салонов Familia была распространена на территории десяти стран.
Франшиза салона Familia c 2014 года доступна и на российском рынке. Мне остается только поблагодарить вас за беседу и пожелать успехов!
Ознакомьтесь с условиями франшизы салона красоты Familia
Автор: Инна Трунова
Контакты салона Familia
- 8-800-505-16-34
- [email protected]
moneymakerfactory.ru
Каталог франшиз парикмахерской, салонов красоты и массажа :: Shopolog.ru
Каждая женщина хочет быть красивой и ухоженной. И на это она готова тратить любые деньги. Более того, в наше время и мужчины стали следить за собой: посещать массажные салоны и салоны красоты, покупать косметические средства. Индустрия красоты развивается огромными темпами. Именно поэтому все больше бизнесменов обращают внимание на эту сферу и инвестируют в нее немалые средства. Мы предлагаем вам пойти другим путем – купить франшизу. Таким образом вы сможете обойти конкурентов и открыть высокодоходный бизнес, который окупится очень быстро.
Сфера красоты многогранна. Какое ее направление наиболее перспективно для бизнеса? В первую очередь, салоны красоты и парикмахерские. Стрижки и укладки были популярны во все времена. Франшиза салона красоты поможет вам выйти на высокие показатели прибыли. Покупая ее, вы избавляетесь от проблем обучения персонала, правильной расстановки оборудования в зале, поиска поставщиков аксессуаров для парикмахеров. Все эти заботы по франшизе салона красоты берет на себя головная компания. От вас потребуется только найти помещение и произвести в нем ремонт.
Второе, не менее перспективное, направление – это массажный салон. Многочисленные процедуры позволяют быть не только красивыми, но и здоровыми. Франшиза массажного салона подразумевает полную маркетинговую поддержку бизнесмена, обучение персонала силами франчайзера, помощь в решении всех возникающих вопросов и многие другие приятные бонусы. Выбрав франшизу массажа, вы получаете готовый раскрученный бизнес с профессионально разработанным бизнес-планом.
Если вас больше привлекает сфера продаж, а не услуг, вам подойдет франшиза магазина косметики. Косметическая продукция является очень ходовым товаром. Разумеется, при условии, что она выпущена под всемирно известными марками. Именно такие вам и предоставит франчайзер. Этот бизнес практически не нуждается в рекламе, так как покупатели уже знают косметические линии и готовы приобретать их. Франшиза косметики позволит вам стать единственным представителем выбранной косметической линии в своем городе и быстро раскрутить прибыльный бизнес.
Вы уже решили, что будете инвестировать средства в сферу красоты? Тогда ознакомьтесь с предложениями от крупнейших франчайзеров. Их можно найти в нашем каталоге. Внимательно изучите условия сотрудничества и требования к помещению и первоначальному взносу. Выберите для себя наиболее подходящий вариант и подписывайте документы. И уже через несколько месяцев вы станете обладателем своего собственного дела.
www.shopolog.ru
Стоит ли открывать салон красоты по франшизе на примере Familia
Российский рынок сегодня, как никогда открыт для международного франчайзинга. Этот бизнес благоприятно влияет на экономику страны, поскольку прибыль от него остается в ее пределах, а не утекает зарубеж. Здоровая конкуренция стимулирует рост рынка, вопрос в том, почему в ней, как правило, побеждают иностранные, а не российские компании?
Обратимся к франшизе салонов красоты Familia, которая недавно появилась на отечественном рынке. В чем ее особенность? Почему она успешно продается по всему миру? Что могут противопоставить ей отечественные визави?
За более чем двадцатилетнюю историю Familia было собрано и обработано огромное количество информации, благодаря чему сегодня компания имеет инструкции на все случаи жизни: что делать во время кризиса, как осваивать новый рынок и пр. Это вызывает симпатию и доверие клиентов, под крылом такого гиганта чувство защищенности возникает бесконтрольно.
Известно, что более 80% салонов красоты в России, в том числе открытых по франшизе, до сих пор сводят отчетность в Excel. В рамках европейских франшиз салонов красоты давно предлагается специализированное программное обеспечение. ПО не просто обрабатывает данные, но может самостоятельно выполнять ряд заданных функций: вести учет материалов, контролировать работу персонала, отслеживать степень лояльности клиентов и пр. Familia является пионером в этом аспекте. ПО компании относится к ряду продвинутых и позволяет управлять салоном дистанционно. Подобный «гаджет» – дорогое удовольствие, и крупные сети окупают затраты на его разработку за счет расширения. Очевидно, что в «прейскурант» российских франшиз салонов красоты, такие технологии не могут входить по определению.
Размер имеет значение. Приобретая франшизу салона красоты, предприниматель рассчитывает на комплексную поддержку управляющей компании, однако на деле ему приходится довольствоваться набором рекомендаций и 1-2 кураторами на всю сеть. Франчайзи самостоятельно занимаются маркетингом и PR, проведением рекламных компаний и развитием лояльности клиентов. Об эффективности результатов, полученных таким образом, можно догадаться. В свою очередь, иностранные аналоги в рамках маркетинговой и pr-поддержки партнеров содержат специальные отделы, каждому франчайзи назначается личный куратор.
У франшизы салона красоты есть пара на первый взгляд не заметных, но важных аспектов – условия поставок и обучение персонала. Скидки, бонусы и подарки, как правило, поставщики предоставляют только крупным сетям (расходы компенсируются за счет оборотов). Известно, что в настоящее время в России нет ни одной отечественной сети салонов, имеющей прямой договор с поставщиками. Похожая ситуация в отношении обучения персонала: под обещанным повышением квалификации подразумевается 3-4 лекционных занятия.
Говоря о появлении Familia на отечественном рынке, рассматривая ее в контексте российских франшиз салонов красоты, употреблять термин «конкуренция» будет некорректно. Сосуществование. Конкуренцию такому гиганту компании 4-5 лет от роду, составить не в состоянии.
Подводя итоги, заметим, что интеграция международного франчайзинга для российского рынка явление положительное, это возможность перенять опыт, увидеть, как работают профессионалы. Международный франчайзинг в салонной, и не только, индустрии для отечественных компаний можно понимать как преподавателя, читающего курс. Скоро обучение закончится, и российский бизнес отправится во взрослую жизнь, обязательно успешную!
moneymakerfactory.ru
Как открыть салон красоты - с нуля, покупка готового бизнеса, франшиза - выбираем - Женский бизнес клуб БизМама
Женская рубрика / Бизнес и Карьера
Продолжаем серию статей на тему - Как открыть салон красоты. В прошлой статье мы рассматривали вопрос - выгодно ли открывать салон красоты. Давайте дальше знакомиться со следующими материалами на эту тему.
Ну, вот вы и решились открыть салон красоты. Поздравляем! Сейчас вас ожидают самые приятные хлопоты, связанные с выбором названия, поиском помещения, закупкой оборудования и расходных материалов, наймом персонала, работой с дизайнерами и рекламными агентствами. Подождите, не торопитесь. Вы уже ознакомились со всеми вариантами начала бизнеса?
Как открыть салон красоты - рассмотрим три варианта
Если вы не знаете, как открыть салон красоты, у вас есть три способа открыть свой бизнес, связанный с салоном красоты. Во-первых, вы можете открыть свое дело - свой салон с нуля. Во-вторых, купить франшизу. В-третьих, купить готовый бизнес.
Как открыть салон красоты по франшизе. Франшиза предлагает возможность купить готовый брэнд с отлично зарекомендовавшей себя на рынке репутацией. Компания-франчайзер предоставляет оборудование, дизайн салона красоты, берет на себя рекламную компанию. Вы, как покупатель франшизы, являетесь владельцем салона, но не владельцем брэнда. Вы обязаны следовать политике компании-франчайзера, начиная от перечня предлагаемых услуг, до дизайна и материалов. Вы экономите время и средства на разработке дизайна и построении брэнда.
Затраты на рекламу могут быть нулевыми, а могут делиться между франчайзи (покупателями франшизы) и компанией-франчайзером, в зависимости от договора франшизы. Расходные материалы вы будете закупать у вашего франчайзера.
Для покупки франшизы необходимо найти компанию-франчайзер и заключить с ней договор, оплатив франшизу. На российском рынке компаний-франчайзеров немного. Западные брэнды еще плохо известны на российском рынке из-за высокой цены франшизы. Большинство из них присутствуют пока только в российских столицах. Региональные владельцы салонов красоты пока не могут позволить себе франшизу западного брэнда из-за высокой цены. На рынке есть несколько российских брэндов салонов красоты, которые продают свою франшизу. Внимательно ознакомтесь с договором франшизы и расчитайте прибыльность вложения средств в нее.
Покупка франшизы звучит заманчиво, но купить ее не так просто. Компании-франчайзеры испытывают некоторое недоверие к потенциальным покупателям, так как не все желающие открыть салон красоты серьезно подходят к вопросу организации бизнеса и расчетам прибыльности предприятия. А рисковать своей репутацией компании не хотят. Кстати, смотрите наш каталог франшиз - самые актуальные и популярные для женского бизнеса.
Покупка готового бизнеса — неплохой вариант для тех, кто уже знаком с бизнесом и хотел бы сразу же начать работать и открыть салон красоты. При покупке готового бизнеса самое главное, на что следует в первую очередь обращать внимание, — это прибыльность предприятия. Стоимость готового салона красоты обычно равна двухгодичной прибыльности салона. После покупки салона вы можете заняться расширением своего бизнеса.
Как вариант покупки готового бизнеса — это покупка салона красоты под ключ. Существует целое направление создание новых, стильных и современных салонов красоты под ключ. В этом случае компания-подрядчик оформит необходимую документацию, разработает дизайн и брэнд, закупит оборудование и даже наймет персонал. Единственный недостаток такого бизнеса — отсутствие клиентов. Поиск клиентов и реклама — это уже ваши заботы.
Самый хлопотный и самый приятный вариант открытия салона красоты — это начать с нуля. В этом случае вы берете на себя ответственность за принятие абсолютно всех решений, связанных с вашим салоном красоты — поиск помещения, выбор предоставляемых услуг, выбор материалов и поиск необходимого оборудование, разработка дизайна, философии и брэнда салона, рекламная компания, кредитование и поиск финансирования, найм и обучение персонала, установка расценок, разработка маркетингового плана и конкурентной политики. Смотрите как можно взять кредит на развитие бизнеса без залога.
Чтобы не наделать дорогостоящих ошибок, предлагаем вам в дальнейшем знакомиться с нашими материалами, содержащими полезную информацию о том, как открыть свой салон красоты, как открыть свой фитнес клуб и на что при этом обратить внимание.
Если вам понравился материал - поделитесь им с друзьями:
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!
Copyright © by БизМамаНе портите карму, не воруйте наши материалы
копирование запрещеноЖенский бизнес клуб
Добавить комментарийwww.bizmama.ru
Как открыть по франшизе салон красоты? ✔ Узнай секреты бьюти-индустрии
Про некоторых людей можно сказать, что у них есть «предпринимательская жилка». Чаще всего, это выражение говорит о том, что человек отлично чувствует рыночную конъектуру, знает, что и за сколько нужно купить, а что и когда продать, умеет приумножать свои деньги. Если раньше в нашей стране предпринимателями отваживались стать только самые смелые обладатели этой самой «жилки», то сегодня количество таких людей явно увеличилось.
Франшиза салона красоты, парикмахерской
Объяснить особую привлекательность российского бизнеса можно множеством факторов, но в первую очередь это конечно связано с изменением законодательства таким образом, что у нас создалась "плодородная почва" для открытия и развития большого, малого и среднего бизнеса.
Помимо прочих бизнес-сфер особой популярностью пользуется индустрия красоты. Стать владельцем собственной парикмахерской, салона красоты, нейл-студии или студии загара желает каждый третий!
Если и Вы решились на открытие собственной парикмахерской или любого другого бьюти-заведения, то наверняка уже столкнулись с рядом трудностей в оформлении или практической реализацией своего проекта. Возможно, Вы также слышали о франшизах салонов красоты и парикмахерской, франшизах салонов маникюра, франшизах косметологических салонов и т. п.
Как открыть по франшизе салон красоты?
Многие крупные и даже не очень крупные компании сегодня предлагают свои франшизы на продажу за разные денежные суммы – в зависимости от узнаваемости и раскрученности бренда. То же самое происходит и в бьюти-сфере: как только сеть парикмахерских становится узнаваемой, она тут же пользуется еще одной возможностью заработать, продавая свои франшизы.
Франшиза косметологического салона
Франшиза – это право, которое передается лицу или группе лиц в определенных территориальных рамках на оказание услуг или производство товаров. При этом, фирма-франчайзер (та, которая продает свою франшизу) оказывает всяческую помощь в открытии и развитии вновь открывающегося салона красоты или парикмахерской. Помощь обговаривается еще на этапе подписания договора.
В большинстве случаев, компания-франчайзер предлагает покупателю прямую связь с личным менеджером, который отвечает на все интересующие вопросы, передает документы для оформления в юридический отдел, является связующим звеном в процессе общения с дизайнерами компании.
Франшиза салона маникюра
Стоит сразу отметить, что далеко не всегда все на деле все так радужно, как может утверждать представитель компании-франчайзера. Такое сотрудничество никак не назовешь экономически выгодным хотя бы потому, что Вам придется платить ни один раз – за саму франшизу (такой авансовый платеж называется паушальным), но и в дальнейшем – текущие платы (роялти).
Другими словами: даже если франчайзер полностью возьмет на себя открытие нового салона (что бывает крайне редко, и дополнительные траты от бизнесмена все равно требуются), Вам придется изрядно «попотеть», чтобы периодически отдавать плату старшему партнеру, а точнее даже сказать – хозяину. При этом, необходимо что-то зарабатывать и для себя.
Открыть по франшизе салон красоты
Второй серьезный минус франчайзинга – невозможность решать что-либо самому. К примеру, Вы вряд ли сможете перекрасить или переклеить стены салона по своему желанию, так как франчайзер настоит на корпоративном фирменном цвете. Кроме того, оборудование и мебель в Вашем (если можно так сказать в данном случае) салоне придется покупать только ту, которую одобрит компания-франчайзер.
Примерно так без всяких прекрас выглядит бизнес по франшизе, но Вы конечно можете пойти по иному пути – сделать все самостоятельно без оглядки на компанию-партнера. В этом случае Вы можете выгодно приобрести оборудование в любом количестве на нашем сайте, где получите ценные советы и необходимые консультации от менеджеров. Приобрести товары на сайте Beauty Prestige можно не только за свои средства, но и в кредит. Стать нашим клиентом могут и москвичи, и жители регионов.
beauty-prestige.ru
Почему так мало людей пользуется франшизами салонов красоты?
На улицах российских городов глаз легко выхватывает из пестроты вывесок «салоны красоты». Однако если не рассматривать заведения экономического класса и класса люкс, то окажется, что уровень конкуренции в самом востребованном, среднем сегменте крайне невысок. По оценкам экспертов, с вновь создаваемым по всем законам жанра (в современном формате!) салоном готовы конкурировать не более 20% старожилов.
Другой аргумент в пользу салонного бизнеса — до сих пор высокая рентабельность (до 30–40%). По этому показателю он может соперничать и с ресторанным бизнесом, и с фитнес-центрами. Однако при всех своих достоинствах индустрия красоты весьма специфична. В частности, период запуска бизнеса требует от новичков куда больше усилий, чем, например, в торговле или ресторанной сфере. Один из способов облегчить старт — франчайзинг. История отечественного франчайзинга салонов красоты началась в 1993 году, когда в России открылся первый российский салон под маркой Jean-Claude Biguine. Как выглядит этот рынок сегодня, по прошествии чертовой дюжины лет? Да никак. Общее количество салонов красоты, открытых путем приобретения франшизы, исчисляется единицами. Самое время разобраться в сути существующих на салонном рынке франчайзинговых предложений.
Нет сомнений, приобретение франшизы — подходящий вариант для людей, стремящихся открыть салон красоты, но не имеющих необходимого опыта создания такого бизнеса, управления им. Приобретая франшизу, вы покупаете практически готовый бизнес, который можно не только увидеть на бумаге, но и изучить в реальности. Одно дело — создавать салон красоты по «нарисованному» проекту, и совсем другое — увидеть ровно то, что может получиться и у вас. Кроме того, абсолютное большинство франчайзеров вместе со своим брэндом предлагает «пакет интеллектуальной собственности», объем которого, как правило, таков, что в процессе создания салона почти не придется изобретать велосипед. Но если все так замечательно, почему же количество салонов, открытых по франшизе, столь ничтожно?
Прежде всего, примем во внимание тенденции развития российского рынка салонов красоты в целом. Сегодня в стране действует около 30 тысяч салонов и парикмахерских, причем чуть ли не десятая их часть сосредоточена в Москве — более двух с половиной тысяч. А теперь взгляните на табличку «Игроки». Очевидно, что наибольшего спроса следует ожидатьПроще говоря, франшизы есть, но далеко не те, которые предприниматели готовы были бы расхватывать как горячие пирожки. Мало того, внимательное изучение выставленных на продажу салонных франшиз приводит к еще более неожиданным «открытиям».
Входной билет
Ведущие франчайзеры:
- «Персона» (франшизы: «Персона Lab», «Персона Family»)
- «Аида»
- Aldo Coppola
- Jean-Claude Biguine
- «Мысин Студио»
- Dessange (франшизы: «Dessange», «Сamille Albane», «Frederic Moreno»)
- Infanta
- Franck Provost
- «АШ2О»
- «Алессандро»
- Via Verde
- «Созвездие»
Средний срок окупаемости большей части франшиз составляет от трех до трех с половиной лет, это стандартный показатель для салонов красоты в целом. Однако сроки возврата инвестиций и стартовая цена франшизы — это еще далеко не все. Крайне важными оказываются условия договоров с франчайзи. Проведенный нами анализ продемонстрировал удивительное единство франчайзеров и предлагаемых ими условий сотрудничества, в абсолютном большинстве случаев — крайне жестких.
Никто не спорит, приобретение франшизы подразумевает, что вновь созданный салон красоты будет аналогичен прототипу и по внешнему виду, и по содержанию. Это требование совершенно логично. Однако попытки франчайзеров навязывать партнерам ограниченный список компаний-разработчиков технологических и дизайн-проектов вызывает недоумение. Неужели от того, кто разработает технологический проект и дизайн (притом что наглядное пособие уже есть!), в столь значительной степени зависит успех всего предприятия?! При этом, например, в случае самостоятельного выполнения работ технического проектирования и разработки дизайна франчайзи Franck Provost должны будут дополнительно выплатить пять тысяч евро за согласование своего проекта с авторизованным Franck Provost дизайн-бюро.
Другая «странность», явно отпугивающая покупателей франшиз, — жесткое требование приобретать оборудование и материалы только у одобренных поставщиков. Но что если франчайзи обладает возможностью приобретать эту продукцию по таким же, а то и по более низким ценам? Кроме того, мало кто поспорит с утверждением, что косметологические средства различных марок одного класса едва ли будут сильно отличаться друг от друга по своим качествам и эффективности. То же можно сказать и об оборудовании.
Не менее жесткие требования предъявляются к франчайзи и в процессе работы. Непреложное правило — соблюдение всех технологических процессов и перечня предоставляемых услуг, принятых в салонах компании-франчайзера. Понятно, что таким образом франчайзеры пытаются обеспечить защиту своей репутации. Но как же быть с неотъемлемой частью салонного бизнеса — творческим началом? Так может быть, поискать менее доминантные формы сотрудничества с партнерами?
Другое неприятное для потенциальных франчайзи обстоятельство — практика взаимодействия партнеров по истечении срока договора: пролонгация контракта в большинстве случаев бесплатна, но вот от дальнейшей уплаты роялти никто не освобождает. И это, мягко говоря, странно: ведь структура роялти подразумевает оплату не только использования торговой марки франчайзера, но и его реальной помощи — консультаций по ведению бизнеса, рекламной поддержки, обучения персонала. Между тем большинство этих задач после нескольких лет работы партнеры вполне могут решать самостоятельно. Тогда почему размер роялти неизменен?
Приобретая франшизу, франчайзи не только надеется получить «пакет интеллектуальной собственности», который избавит его от множества проблем, но и стремится воспользоваться торговой маркой, которая гарантировала бы ему такой же коммерческий успех, как у прототипа. Но кто возьмется утверждать, что громкие, красивые и «стильные» названия салонов, предлагающих франшизу, настолько узнаваемы, чтобы просить за их использование десятки тысяч долларов? Ведь даже в Москве, где салоны-франчайзеры успешно работают не один год, далеко не каждый горожанин уверенно свяжет их брэнды с индустрией красоты. Разве что с «Мысин Студио» и «Персоной» вопросов не возникнет.
О том, что такое «Макдоналдс» на рынке фаст-фуда, в России знают везде — от Калининграда до Дальнего Востока. Но может ли сравниться по степени известности на своем рынке большинство обсуждаемых салонных торговых марок? Не факт.
Во всех этих неувязках кроется ответ на вопрос о том, почему франчайзинг на рынке салонов красоты, несмотря на всю свою теоретическую привлекательность, в России практически не развит и не востребован. Притом что сама по себе отрасль активно развивается, прирастая ежегодно сотнями новых салонов красоты. Впрочем, есть основания полагать: кое-что начинает меняться.
Так, на общем фоне приятно удивила недавно появившаяся франшиза салона красоты «Via Verde». И хотя узнаваемость этого брэнда не выше, чем у других салонов красоты, компания продемонстрировала принципиально иной подход к франчайзинговой политике. Впервые сделана попытка взимать роялти не в виде фиксированной суммы, а с оборота партнерского салона красоты, причем франчайзер предоставляет шестимесячные «каникулы» с момента открытия нового салона (стандартная европейская схема). Интересны и условия договора, предоставляющие франчайзи значительную свободу — творческую и экономическую. Они могут сами выбирать поставщиков материалов и оборудования. Единственное требование — соблюдение условий «классовой принадлежности».
Судя по всему, активизации продаж салонных франшиз следует ожидать только тогда, когда подобные шаги сделает большинство участников рынка. Если обязательства франчайзи превратятся в опции (например, разработка технологического проекта и дизайна салона может быть выполнена как специалистами компании-франчайзера, так и силами франчайзи), появится возможность запустить процесс массового клонирования успешных брэндов в салонном бизнесе по франчайзингу.
А пока владельцы салонов предпочитают покупке франшизы самостоятельное развитие.
www.medicus.ru
