Пример коммерческого предложения: образцы и примеры для правильного составления

коммерческое предложение. Структура, рекомендации, примеры. – Интроверт ЦРМ Системы

Дмитрий Ащепков,
Бизнес-тренер. Более 15-ти лет опыта в активных продажах.
Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Коммерческое предложение — это выжимка из того, что компания может и хочет предложить своему потенциальному клиенту. Для того, чтобы грамотно его составить, менеджеру важно иметь результат разговора с клиентом, хотя бы на листочке. Голос по телефону продает лучше, чем текст, но заказчики привыкли иметь резюме разговора. Роль такого резюме выполняет коммерческое.

Обычно компании подогревают лидов email-маркетингом, телемаркетингом или холодными звонками, затем, отправляют коммерческое предложение и ждут, что оно продаст. Но кто, как правило, его составляет? В небольшой компании стартапер или ген. директор, в средней — коммерческий директор, в крупной — руководитель отдела продаж или, если сделки длинные — сам менеджер. Чей опыт он вкладывает, составляя коммерческое? Только свой и это ошибка.

У большинства бизнесов, коммерческое является точкой слива клиентов. Люди не берут трубки, отмазываются в режиме “да, да я изучил. Нам ничего не надо”. Почему? Потому что коммерческое не цепляет.

Плохой пример коммерческого предложения

Правильная структура коммерческого

Структур очень много. Почитайте того же Кеннеди “Продающее письмо” — там очень много хороших рекомендаций. Я бы выделил основные блоки коммерческого предложения:

1. Стандартная шапка. С логотипом, адресом и сайтом компании. Рекомендую в самом начале указывать кому ваше письмо адресовано.

2. Пару слов о компании. В этом блоке многие любят сразу продавать — “Мы компания такая, на рынке 256 лет, очень крутые.” Не надо так делать. Когда клиент читает коммерческое, у него и так есть страх “мне что-то впаривают”, не усугубляйте его. Пишите коротко — “Мы компания такая, занимаемся вот этим”, но не забудьте указать цель коммерческого.

3. Аватар клиента. Тут идет описание пользователей ваших услуг, важно указать кто является вашими клиентами. Для чего? Чтобы потенциальный покупатель увидел в этом аватаре себя и у него возникла мысль — “они помогли тем ребятам, помогут и мне”.

4. Описание проблематики. В этом блоке укажите боли ваших клиентов. Пример: Часто компании сами составляют коммерческое предложение, надеясь, что оно будет хорошо продавать. Отправляют, но люди его даже не открывают.

Не люблю заходить через негатив, но по-другому не сработает. Нам важно вызвать у клиента эмоции.

5. Усиление боли. Опишите что в результате происходит у клиентов, которые вашей услугой пользоваться отказались: срыв сроков, потеря покупателей, имиджа и т.п.

Пример: Вы уверены что ваше самодельное коммерческое продает, на самом деле нет. В результате страдает конверсия: вместо 8 из 10 получаем 2 из 10. —  Укажите какой процент от прибыли теряет клиент, если не захочет с вами сотрудничать.

6. Сложный путь. Обычно бизнесы понимают, что им, к примеру, нужна CRM система. Решают перейти на CRM, вместо Excel. Но не доверяют это профессионалу, а находят бесплатные варианты и сами пытаются их внедрять и адаптировать. Разбираются в задачах, теряя кучу времени. Не всегда находят CRM, которая решит конкретно их проблемы.

7. Какой выход предлагает наша компания. Только в этом блоке начинайте себя продавать.

Пример: Предлагаем составить профессиональное КП, которое позволит вам… (укажите конкурентные преимущества).

8. Императив. Что нужно сделать клиенту прямо сейчас? Стандартные “только сейчас, только для вас” не подойдут. Люди от этого устали. Я использую вот такой императив — “Позвоните до конца этой недели и вы узнаете как можно получить бесплатно это и то”. Не важно, когда вы отправляете коммерческое, если в пятницу — значит, акция работает до конца следующей недели. Императив должен быть в повелительном наклонении: позвоните, уточните, закажите, узнайте — человеку необходимо подсказать что сделать.

Пример хорошего коммерческого предложения

Мои рекомендации

1) Доверьте создание коммерческого предложения профессионалам. Они изучат вашу нишу, поймут, на что закрывать клиента.

2) Нельзя забывать про оформление. Часто встречал коммерческие предложения в в виде вордовских файлов с Еxcel-табличками. Формируйте коммерческое предложение в pdf. Многие скажут — “у меня бизнес так построен — номенклатуры 254 наименования, как мне быть?”

Один из наших клиентов занимается отправкой по всему миру, тарифную сетку выкладывать смысла нет. При холодном звонке менеджер уточняет информацию  — куда клиент чаще всего делает отправки. Включите в коммерческое конкретные цены, которые могут заинтересовать заказчика. Обозначьте реперные вещи, которые являются вашими конкурентными преимуществами.

Чтобы сфокусировать клиента на что-то определенное, сработает простая технология — выделите звездочкой или яркой линией строчку, добавьте “хит продаж”. Все, мы зацепили клиента на нужной позиции.

3) Видео продает лучше. Люди ленятся читать, поэтому youtube является одним из самых развивающихся каналов продаж.  Формат видео отлично подойдет для сферы услуг. Но тут есть обратная сторона — такое коммерческое много весит, лучше отправлять ссылку на закаченное видео. Кроме того, не забывайте указывать сколько весит видео. В регионах до сих пор проблемы с интернетом: здесь берет, а здесь — мертвая зона.

4) Отправлять шаблонки не стоит, старайтесь персонализировать ваше коммерческое, хотя бы имя укажите. Каждому человеку приятно читать предложение для себя и своей компании, а не то, что кидают всем подряд. Это поможет установить личный контакт.

5) Ставьте не конкретные цены, а вилку. Очень многие в коммерческом весь прайс лист фигачат, это бред. Ваша задача зацепить клиента. Если он готов рассмотреть сотрудничество, следующее предложение должно быть под конкретный запрос, поэтому не забывайте про составление резюме разговора. Если вы, к примеру, занимаетесь поставкой канцелярских товаров, выделите 5 самых продаваемых, 5 самых не продаваемых и 5 конкурентных по цене позиций. Сделайте из этого микс и предложение по этим 3-м блокам, покажите реперные точки.

6) Все устали от классических коммерческих, меняйте формулировку — предложение для дилеров, предложение о возможном сотрудничестве, резюме разговора, план совместной деятельности и т. п. В случае Интроверта это может быть предложение об интеграции.

Тестирование

Создайте 3 версии коммерческого предложения. Тестируйте их на компаниях, которые не являются вашими стратегическими или ключевыми клиентами. Затем, перезвоните и представитесь менеджером по контролю качества, уточните, что понравилось, а что смутило в вашем коммерческом предложении.

Коммерческое предложение на таргетированную рекламу – образец КП с примерами и шаблоном.

Образец коммерческого предложения на таргетированную рекламу, составленный специалистами в сфере продаж и аккаунтинга. Может использоваться в работе как представителями агентств, так и фрилансерами. Инструкция по составлению собственного прилагается.

Введение

Рассказываем, как продать услугу рекламы в соцсетях с помощью аккуратно структурированного и оформленного шаблона коммерческого предложения. Ссылка для скачивания прилагается!

Общие правила

В мире digital коммерческое предложение – обязательный элемент взаимодействия между заказчиком услуг и их исполнителем. Важно соблюдать основные правила:

1. Поскольку клиент – чаще всего представитель бизнеса, у него не так много времени, чтобы изучить ваше КП. Поэтому не перегружайте его информацией, говорите кратко и по делу, в то же время раскрывая всю ценность своего предложения.

2. Невозможно взять и создать единое КП и рассылать его всем потенциальным заказчикам. Вам все равно придется учитывать особенности бизнеса каждого клиента, особенность его продукта, ЦА, его платежеспособность. Соответственно, по-разному позиционировать свои услуги и называть различную стоимость.

3. В то же время советуем придерживаться единой структуры, где будут 3 основных момента: демонстрация ценности вашего предложения (рассказ о компании, услугах, команде, опыте и кейсах), демонстрация цены и призыв к действию. Подробнее об этом расскажем далее.

4. Используйте для оформления КП фирменный стиль вашей компании.

5. Создавайте КП в тех программах или сервисах, где его удобно форматировать. Microsoft Word и Google Документы вряд ли подойдут – намного удобнее решения для сборки презентаций. Презентуйте КП клиенту в Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Или отдайте дизайнеру, который оформит документ в специальном графическом редакторе.

6. В КП не должно быть ошибок: это может негативно сказаться на вашей репутации. Отдайте документ на вычитку корректору.

7. Постарайтесь не просто отправлять КП по почте, а презентовать, объясняя и комментируя каждый пункт.

Особенности продажи рекламы в соцсетях

Преимущество таргетированной рекламы в том, что она имеет очень тонкие настройки, чтобы максимально точно попасть в целевую аудиторию. Процесс таргетирования, т.е. нацеливания на ЦА, служит тем мостиком, который ведет от пользователей к покупателям.

Неграмотная или неполная настройка таргетинга закономерно ведут к расходованию бюджета фактически ни на что. С этой проблемой чаще всего сталкиваются заказчики, когда обращаются к подрядчикам-дилетантам или пытаются сами настроить показы объявлений.

Когда вы выходите на заказчика с услугой таргетированной рекламы, необходимо:

1. Убедиться в том, что вы предлагаете компании заказчика то, что нужно им, а не вам. Известно, что ряд услуг и товаров нельзя продвигать с помощью таргетинга. Однако если у клиента есть четко обозначенный запрос, ему не стоит продавать только то, что он попросил.

2. Осознавать, что лучше работает на рынке, а что хуже. Такое понимание дает как собственный опыт, так и кейсы конкурентов (таргетологу вообще полезно смотреть, что и как делают коллеги).

3. Провести подготовительную работу, т.е. убедиться, что у клиента запланирован бюджет, настроена CRM, отлажена работа отдела продаж, определены пути хода трафика.

Читайте также:
Бриф на таргетированную рекламу: образец и шаблон для скачивания

Первый титульный слайд

Здесь рекомендуется показать целевые социальные сети («ВКонтакте», Facebook, Instagram, Tik-Тok и т. п.) в виде логотипов.

Совет для клиента №1:

Пользователей, увидевшие и перешедшие по вашей рекламе в одну из соцсетей, нужно направлять либо на сайт компании, либо на ее официальную страницу / бизнес-аккаунт в этой соцсети. Если речь о втором способе, нужно заранее позаботиться о функциональности и привлекательности такой страницы, а также проследить, чтобы там уже были подписчики, ни в коем случае не боты. «Пустые» страницы отпугивают «живых» потенциальных клиентов.

Содержание

Выделите время, чтобы сделать слайд содержания в своем коммерческом предложении, тем более когда в нем более пяти разделов. Тем самым вы покажете уважение к клиенту: ему будет удобно ориентироваться по КП и переходить к наиболее интересующей его информации.

Поделите компред условно на две части: в первой донесите всю ценность своих услуг, а уже во второй – их стоимость.

Старайтесь сделать так, чтобы блок с ценностью в 2-3 раза превышал по величине блок с ценой. Пусть клиент сначал видит вашу компетенцию и заинтересованность в нем, а уже потом наверняка примет верное решение, стоит ли ему с вами сотрудничать.

О компании

Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и приводите в КП следующие факты:

• Какие обороты вы обеспечили заказчикам за счет внедрения таргетированной рекламы.

• Информация о сделанных заказах.

• Суммарные бюджеты по клиентским проектам.

• Средний показатель возврата инвестиций (ROI) по всем проектам.

• Процент достижения поставленных целей.

• Ваши достижения по конкретным проектам в плане просмотров, переходов, целевых действий и т.п.

Описание задачи

Обозначайте общую задачу проекта, перечислив целевые социальные сети, а затем делите ее на составляющие подзадачи. Это могут быть заявленные технические показатели, отражающие факт вашей работы в части привлечения трафика на сайт, а также бизнесовые цели, где речь уже идет о заявках, договорах и продажах.

Анализ

Важно привести общую статистику использования социальных сетей в целевом регионе. Так прежде всего вы объясняете выбор тех или иных площадок и показываете клиенту, какой процент трафика он теряет из-за неохваченной пока социальной сети или же сразу нескольких сетей.

Очень важно учесть нюанс: выбор рабочих площадок не должен быть продиктован личными предпочтениями клиентов. Если он проводит время в «Одноклассниках», это еще не значит, что в Facebook «нечего ловить». В выборе между опытом одного человека и круга его знакомых и данными аналитики нужно всегда делать выбор в пользу последних.

Совет для клиента №2:

Не возводите в абсолют собственные предпочтения. Очень может быть, что вы не являетесь частью ЦА, а значит ваш опыт абсолютно не релевантен их опыту и предпочтениям.

Портрет аудитории

Опишите усредненный (либо самый популярный) портрет целевой аудитории в виде одного персонажа. Каким образом определяется портрет:

Если у товара / услуги есть несколько целевых групп, то добавляйте по одному персонажу для каждой из них.

Особенности проекта

Здесь можно сделать несколько общих выводов относительно проекта либо дать конкретные рекомендации по улучшению текущей ситуации.

Состав работ

Все, что вы предлагаете клиенту в рамках таргетированной рекламы, необходимо сгруппировать в 3 раздела:

1. Разовая настройка.

2. Ежемесячная поддержка.

3. И дополнительные работы, которые не включены в состав работ по запуску и ведению рекламы в соцсетях, но могут положительно сказаться на итоговом результате.

Площадки и технологии

Еще раз фиксируем то, о чем говорили в рамках титульного слайда: перечисляем площадки + указываем, на каких устройствах будут показываться объявления (для многих это принципиальный вопрос – часть заказчиков понимает, что с каждым днем доля пользователей мобильных устройств увеличивается, и они хотят знать, будут ли ориентированы рекламные кампании и на эту аудиторию).

Прогноз результатов

Описываем возможные результаты, исходя из прогноза и рекомендованного бюджета. Рекомендуется производить расчеты в месяцах – это наиболее привычный временной отрезок в бизнес-среде (по крайней мере применимо к работе с digital-подрядчиками).

Сотрудники

Здесь мы рассказываем клиенту «в лицах» о тех, кто будет заниматься его проектом в случае заключения сделки.

Так как таргетированная реклама – это B2B-услуга, ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, а можно лишь оценить результаты, выраженные в «синтетических» показателях (показы, охваты, лайки, комментарии) и реальной прибыли.

Не стесняйтесь показать фотографии сотрудников с лаконичным, но достаточным для понимания описанием компетенции каждого. Заказчик должен видеть перед собой слаженную команду людей, способных успешно поработать по его проекту.

Кейсы

Когда вы описываете кейсы, учитывайте следующее:

• Отражайте значимые количественные и качественные показатели эффективности рекламных кампаний.

• Размещайте минимум один отзыв, но только от реального человека и чтобы его можно было проверить.

• Визуализируйте все, о чем вы говорите. Выгрузки или скриншоты из рекламного кабинета имеют больший эффект, чем просто словесные описания, пусть и с цифрами.

Клиенты

Покажите в виде логотипов тех клиентов, которых вы не показали в кейсах. Убедитесь, что все они не будут против, если вы станете показывать их в своих КП.

Совет для клиента №3:

Обратите внимание на каталог Workspace, содержащий предложения более 700 агентств, оказывающих услуги таргетированной рекламы.

Отзывы

Отзывы клиентов создают мощное доказательство заявленных вами возможностей и компетенций своей компании и сотрудников. Разместите их здесь в количестве трех-четырех (идеально, если они будут от лица тех компаний, чьи отзывы вы приводили выше). Не стоит размещать сугубо похвальные речи. Не будет ничего плохого в том, если в отзывах будут приведены и ваши трудности, которые вы смогли преодолеть.

Награды

Показывайте в коммерческом предложении все свои достижения в сфере таргетированной рекламы и смежных областях.

В этом разделе демонстрируются сертификаты, дипломы и грамоты – все, что однозначно свидетельствует о вашем профессионализме. Дополнительным плюсом будет демонстрация регалий как самой компании, так и ее сотрудников, особенно занятых в работе с планируемым проектом заказчика.

Ответы на вопросы

Не сомневайтесь: после прочтения вашего КП клиент захочет выяснить что-то дополнительно или убедиться, что он вас правильно понял.

Вопросы, которые могут заинтересовать потенциального клиента:

• Сможем ли мы сами настраивать и мониторить рекламные кампании?

• Что будет с показами, если мы не пополним бюджеты заблаговременно?

• Какую вы даете гарантию на таргетинг?

• Мы планируем сделать больше, чем заявляли ранее. Возможно ли это и что вы собираетесь сделать?

• У нас уже есть рекламные кабинеты и настроенные кампании во «ВКонтакте». Мы можем их сейчас пустить в работу? Это повлияет на снижение цены?

• Почему вы предлагаете рекламироваться в [подставить нужную соцсеть], когда все прекрасно работает в [подставить нужную соцсеть]?

Ответы на вопросы можно отразить в отдельном слайде.

Условия работы

Обозначьте все возможные варианты ведения таргетированной рекламы с их особенностями и возможными рисками каждого способа. Если есть возможность, перечислите дополнительные услуги, которые могут быть полезны клиенту. Очевидно, что в дополнение к таргетингу можно и нужно предлагать создание контента для пабликов или бизнес-аккаунтов.

Контактная информация

Контактные данные – заключительный этап подготовки коммерческого предложения и очень важный. Чем больше каналов связи вы приведете, тем оперативнее сможете решить любые вопросы и проблемы с заказчиком. Вовремя обработанный звонок или решенная задача может спасти всю работу и еще больше убедить заказчика. что он сделал правильный выбор.

На этом все. Вы можете скачать документ можно по ссылке ниже:

• [ URL ]

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

10 лучших шаблонов коммерческих предложений с образцами и примерами

Вы когда-нибудь сталкивались с печатными брошюрами, распространяемыми на обочине дороги, или с вашей ежедневной газетой для недавно открытого магазина/сервиса? Если да, то вы знаете, что такое коммерческое предложение (шаблон). Эти листовки — не совсем хорошо составленное коммерческое предложение, которое бизнес использует для подачи другому бизнесу; в лучшем случае это мини и компактная версия шаблона коммерческого предложения.

Коммерческое предложение и коммерческое предложение

При составлении коммерческого предложения его часто путают с коммерческим предложением. Эти два различны по своему назначению и использованию. Три существенных различия между коммерческим предложением и деловым предложением: 

• Коммерческие предложения используются для презентации ваших официальных и профессиональных услуг/продуктов компаниям и клиентам. Это ближе к заключению контракта с поставщиком или попытке продажи. Напротив, деловые предложения предназначены для предложения того, как два бизнеса могут создать предприятие или работать над взаимовыгодными отношениями.
• Коммерческие предложения являются частью конкурсов или технико-коммерческих предложений, а деловые предложения подаются отдельно или в составе бизнес-планов.
• Деловые предложения нацелены на долгосрочные облигации. Для сравнения, в коммерческих предложениях указаны условия и требования к функционалу коммерческого сервиса.

Компоненты коммерческого предложения

Хорошо написанное коммерческое предложение — это рекламное предложение ваших продуктов, услуг или решений, предлагаемых клиентам. Стандартного формата/процесса составления коммерческого предложения не существует. Вы можете смешивать и сочетать следующие компоненты: 

1. Обзор: Это короткий и четкий вводный абзац. Поделитесь целью вашего предложения, профилем компании, достижениями, вехами и соответствующими коммерческими услугами, которые вы предоставляете клиентам.

Представление вашей организации инвесторам — всегда сложная задача, требующая должной доли гордости и смирения. Это руководство с иллюстративными шаблонами PowerPoint для презентаций компании поможет вам заинтересовать инвесторов вашей компанией.

2. Резюме: Этот раздел имеет много других названий — резюме, резюме, резюме предложения, аналитическое резюме и т. д. Он работает как словарь или краткое руководство для вашего подробного коммерческого предложения. Добавьте основные моменты предложения, разделы и их цель в короткий абзац. Добавьте суть болевых точек клиентов и свое решение.

3. Раздел проблем-решений: Вы можете составить два отдельных выделенных раздела для проблемы и решения или объединить их в один раздел для лучшего понимания. Этот раздел направлен на то, чтобы убедить клиента в том, что вы понимаете его проблему и способны предложить наилучшее ее решение. Поделитесь комплексным решением, а также своими сильными сторонами, опытом и конкурентными преимуществами в решении проблемы в этом важном отрывке коммерческого предложения.

4. Составление бюджета/финансовый отчет: Клиенты читают этот раздел, чтобы убедиться, что предложенное им решение осуществимо. Используйте этот раздел, чтобы вызвать доверие к вашему предложению и завоевать доверие клиентов для использования услуг с включением показателя рентабельности инвестиций (ROI). Это будет касаться прогнозируемых преимуществ и времени оборота (TAT) для предоставления этих преимуществ. Предлагайте варианты ценообразования и комплексную стоимость проекта здесь.

5. Исполнение: Решение без исполнения бессмысленно. Примените свои навыки планирования и исполнения и создайте дорожную карту с этапами для предлагаемого вами решения. Опишите потребность во времени и полезность (график времени), а также то, как измерить успех с помощью целей SMART для вашего проекта.

Долгосрочное планирование задач поможет вам сохранять концентрацию и двигаться в правильном направлении. Заранее разработайте стратегию выполнения на 3 месяца для любого проекта/предложения с помощью этих шаблонов 100-дневного плана действий PowerPoint.  

6. Законность: Это также называется разделом «Условия и положения» (T&C) и является обязательным во всех коммерческих предложениях. Будьте как можно более подробными в этом разделе, чтобы противостоять и защитить ваши коммерческие услуги от любых юридических проблем или конфликтов. Разделите эту часть на три подраздела — правила, пункты и требования. Перечислите государственные законы, постановления и другие обязательные стандарты в постановлениях. Во второй части перечислены основные положения, такие как ответственность, гарантия, расторжение или особые права. Добавьте техническую, инструментальную или любую другую предпосылку в подраздел «Требования».

7. Благодарности: Последней, но наиболее важной частью предложения является подпись обеих сторон.

Совет: Придайте своему предложению профессиональный, легко читаемый вид с помощью предварительно сформированных контуров, логотипов брендов и визуальной графики.

Готовые шаблоны для коммерческих предложений

Мы предлагаем наши эстетически выглядящие шаблоны презентаций, чтобы придать вашему коммерческому предложению профессиональный вид. Эти готовые слайды помогут вам составить визуально привлекательные и убедительные предложения. Структурированный макет, привлекательная и актуальная графика, наряду со стандартным текстом этих дизайнов, гарантируют элегантность презентации вашего предложения.

Давайте углубимся в поиск шаблонов коммерческих предложений, подходящих для ваших целей. Перед этим мы хотели бы предложить универсальную презентацию.

Получите новые идеи и вдохновение для презентации вашего коммерческого предложения из этого руководства по деловым предложениям и шаблонам PPT.

Коммерческое предложение Презентация PowerPoint

Это стандартная презентация коммерческого предложения, которую можно настроить. Слайды этого набора презентаций PPT имеют заранее разработанные места, где вы можете добавить название своей компании, услугу, соответствующие данные и изображения, чтобы сделать коммерческое предложение, выгодное для клиента. Этот настраиваемый пресет включает в себя все компоненты коммерческого предложения услуг, такие как сопроводительное письмо, резюме, иллюстративные слайды для формулировки проблемы, решения, продолжительности времени, сметы расходов и т. д. Получите этот дизайн прямо сейчас!

Загрузить этот шаблон

1. Предложение по коммерческому прачечной для стирки PowerPoint

Примите это, мы все хотим, чтобы кто -то еще сделал наш лаундри. Вы можете использовать информацию из повседневной психологии, чтобы представить свою коммерческую прачечную как луч надежды людям, которые хотят передать эти задачи вам. Эта колода PPT поможет вам сделать ваши услуги доступными для таких предприятий, как отели, рестораны, корпоративные офисы, жилые дома, больницы и т. д.

Загрузите этот шаблон

2. Предложение по коммерческому аренде PowerPoint

Найдите правого клиента для предоставления вашей собственности. Повторение этих правил и положений арендаторам каждый раз также отнимает много времени. Пропущенный пункт может привести к дорогостоящим спорам или конфликтам. Мы понимаем ваши потребности и разработали этот тщательно проработанный шаблон презентации для коммерческих предложений по аренде, чтобы помочь вам стандартизировать процесс аренды.

Загрузите этот шаблон

3. Коммерческое предложение по электрической службе PowerPoint Presentation

Электричество является основной потребностью в каждом резиденции и рабочей пространстве. Правильная установка электрических элементов, таких как провода, изоляция, печатные платы, выключатели и т. д., имеет решающее значение для обеспечения безопасности жителей/работников. Независимо от того, являетесь ли вы инженером-электриком, электриком или подрядчиком, используйте этот шаблон для составления коммерческого предложения по вашим профессиональным электротехническим услугам.

Загрузить этот шаблон

4. Коммерческое предложение по кровелью PowerPoint

крыши являются наиболее важными, но игнорируемыми пространствами здания. Мы должны заботиться о крышах так же, как и о стенах нашего дома. Это может быть спокойное место, сад, место для пикника и многое другое для вас и ваших коллег/семьи. Покажите важность крыш и то, как их обслуживание может быть большим преимуществом с помощью этого шаблона PPT коммерческого предложения кровельных услуг.

Скачать этот шаблон

5. Предложение по уборке коммерческих чистки PowerPoint

Чистота вашего жилого пространства и рабочего пространства является основной человек. . Аккуратное окружение способствует вашему мыслительному процессу и спокойствию ума. Расскажите о своем коммерческом процессе уборки с помощью этой аккуратной презентации и помогите другим вести более гигиеничный и красивый образ жизни.

Скачать этот шаблон

6. Предложение по коммерческим сантехническим услугам PowerPoint

Альберт Эйнштейн один быть сантехником». Быть сантехником непросто, так как это самая недооцененная и неблагодарная работа. Предложите свои коммерческие услуги сантехника, используя эту презентацию, и помогите своим клиентам починить некоторые трубы.

Загрузить этот шаблон

7. Предложение по очистке оконных свойств в окнах. и мужество, чтобы сиять им. Помогите высоким коммерческим зданиям сохранить свое очарование, а владельцы увидят четкий и красивый внешний вид с помощью услуги по мытью окон коммерческой недвижимости. Покажите, насколько вы опытны в этой искусной работе с этой презентационной колодой, и завоюйте доверие клиентов.

Загрузить этот шаблон

8. Предложение по коммерческим финансовым услугам PowerPoint

Предприятия трудно управлять своими финансами. Действительно, в большинстве из них работают квалифицированные бухгалтеры и специалисты по экономическому планированию, но некоторые вопросы требуют экстраординарного опыта поставщиков коммерческих финансовых услуг. Расскажите о своих сильных сторонах и достижениях в этой сложной сфере финансов с помощью наших шаблонов презентаций коммерческих предложений.

Загрузить этот шаблон

9. Предложение по коммерческому страхованию PowerPoint

Страхование является жизненно важной частью управления безопасностью и рисками в бизнесе. Медицинское страхование также имеет решающее значение для работы с финансами, связанными со здоровьем, и чрезвычайными ситуациями. Используйте этот всеобъемлющий шаблон PowerPoint, чтобы проиллюстрировать широкий спектр страховых услуг, предоставляемых вашей организацией. Опишите, как ваши коммерческие услуги являются универсальным решением для всех вопросов, связанных со страхованием, с помощью этого набора PPT.

Загрузите этот шаблон

Представление страхового полиса в понятной и убедительной форме имеет решающее значение для привлечения клиента. Сделайте презентацию полиса проще простого с помощью этих страховых шаблонов PPT , разработанных специально для удовлетворения широких потребностей отрасли.

10. Коммерческая служба рисования Презентация PowerPoint

Стена нашего дома отражает нашу индивидуальность; часть его рисует. Предложите своим клиентам возможность сделать их мир красивым с помощью этого шаблона коммерческого предложения на услуги покраски. Позвольте мечтам вашего клиента сбыться и заставьте их чувствовать себя живыми и яркими с вашими профессиональными услугами по покраске.

Скачать этот шаблон

Вам

Коммерческое предложение — лучший инструмент для презентации вашего бизнеса клиентам. Комплексное коммерческое предложение поможет вам профессионально изложить условия.

Хотя составление коммерческого предложения может показаться сложным, это может быть приятной задачей, если вы сделаете это правильно. Наш широкий выбор готовых шаблонов коммерческих предложений сделает задачу увлекательной и легкой. Используя эти шаблоны, вы можете предлагать коммерческие услуги или решения естественным образом, что поможет клиентам принять решение нанять вас.

P.S. Другое значение слова «коммерческий» — розничная торговля. Требования розничной торговли столь же обширны и разнообразны, как и сама отрасль. Наши дизайнеры создали эти гипнотические и современные шаблоны PowerPoint для розничной торговли , чтобы удовлетворить потребности торговой индустрии в презентациях.

Часто задаваемые вопросы по коммерческим предложениям

1. Что означает коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это документ, который организация представляет бизнесу или клиенту, чтобы предложить свои услуги, решение или продукт. Он охватывает решение проблем, условия и требования для запуска и работы службы. Это юридический документ, который используется для всех видов проектов, от обслуживания крыш до сантехнических и малярных работ. Все, что вам нужно, это опыт работы и немного таланта в представлении шаблона PPT перед аудиторией.

2. Что должно быть в коммерческом предложении?

Несмотря на отсутствие определенной структуры коммерческого предложения, в него должны входить следующие компоненты:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Постановка проблемы и предлагаемое решение
4. Анализ затрат и выгод
5. План выполнения
6. Положения и условия

3. Каковы 3 основных типа предложений?

Существует 3 типа предложений — официально запрашиваемые, неофициально запрашиваемые, и незапрашиваемые . Запрашиваемые предложения подаются в качестве ответа на запрос предложений (RFP), запрос котировок (RFQ), запрос на приглашение (RFI) или приглашение на участие в торгах (IFB). Незапрошенные предложения носят общий характер и похожи на маркетинговые брошюры. Каждый из этих документов имеет неприкосновенность, которую необходимо поддерживать. В конце концов, их также, возможно, придется представить в заранее разработанном формате. В зависимости от того, чем вы занимаетесь, это может быть преимуществом или недостатком. В конечном счете заранее определенный формат может быть преимуществом.

4. Каковы 5 шагов написания коммерческого предложения?

Написание коммерческого предложения может быть непростой задачей, но ее можно выполнить быстро, выполнив 5 простых шагов:

1. Исследование рынка: Проведите тщательное исследование рынка, чтобы выявить проблемы/требования бизнеса или клиентов .
2. Постановка проблемы: Напишите подробный краткий обзор постановки проблемы, для которой вы предлагаете решение.
3. Решение: Расскажите о своем решении или услуге и о том, как они могут помочь бизнесу.
4.  Бюджет: Самое важное в продвижении услуги — ее рентабельность и окупаемость инвестиций для бизнеса. Для поставщика услуг это эффективная стратегия ценообразования .
5. Регламент: Законы, регламенты и статьи являются душой коммерческих предложений. Это необходимо для предоставления отличных услуг/решений без споров по разумной цене.

Пример коммерческого предложения с предложением, от которого невозможно отказаться

Программное обеспечение для предложений Offorte

Иногда в предложении трудно показать качество, цену, опыт и хороший сервис. Тем не менее, это уникальные факторы, которые заставляют клиентов выбирать ваш бизнес. Очень важный! Этот пример коммерческого предложения поможет вам на пути к идеальному предложению. Вы можете использовать этот образец шаблона предложения, чтобы быстро и энергично привлечь внимание к своим услугам. Адаптируйте контент к конкретным потребностям клиентов и удивите их современными предложениями. Интеллектуальное программное обеспечение предоставляет вам достаточно информации во время процесса предложения и увеличивает конверсию.

Все примеры предложений могут быть адаптированы к любой компании, бренду и проекту. Вы можете найти шаблоны в программе предложений, и есть дополнительные функции, которые могут улучшить процесс котировки и сделать его более интересным. Зарегистрируйтесь сейчас без каких-либо обязательств, чтобы получить доступ к этому примеру предложения и начать делать впечатляющие цифровые котировки. Умные инструменты помогают достигать большего количества целей за меньшее время.

Пример шаблона коммерческого предложения полностью настраивается и доступен в Offorte

Посмотреть пример бизнес-предложения в Интернете: Разумное предложение

Почему коммерческие предприятия используют программу предложений вместо Microsoft Word

Многие коммерческие предприятия по-прежнему используют Microsoft Word или какой-либо другой текстовый процессор для создания своих предложений. Ранее созданный шаблон модифицируется вручную, а затем отправляется в формате PDF. Звучит просто, но на практике это занимает много времени, высока вероятность ошибок и вы уже не имеете представления о своем коммерческом предложении после отправки.

С помощью программы предложений предпринимателям стало намного проще и лучше. Вы по-прежнему используете шаблоны в качестве основы, но теперь у вас есть полноценная библиотека контента, в которой вы можете искать и повторно использовать тексты. Вероятность ошибок минимальна благодаря умной автоматизации. И после отправки вы все еще можете скорректировать свое коммерческое предложение, и вы получите представление, когда ваш клиент просмотрит предложение. Современные варианты интерактивной презентации производят впечатление, а возможность цифровой подписи позволяет клиенту легко согласиться.

В следующем блоге подробно рассказывается о том, как правильно составлять предложения с помощью правильного инструмента: Подробнее о том, почему Microsoft Word — не лучший способ создания предложений

Если вы коммерческая компания, вам нужен хороший программный шаблон предложения, который будет помочь вашей компании быть замеченным. Образец предложения, который мы предоставляем, использует онлайн-инструмент, поэтому вы можете сэкономить время и ресурсы при подаче предложений. Шаблон легко настроить, добавить разделы для получения дополнительной информации или добавить модули для более интерактивного дизайна. Посетите наш веб-сайт сегодня, чтобы узнать, как получить доступ к нашим бесплатным шаблонам цен и предложений, а также к нашему подробному руководству по созданию выигрышных предложений.

Преимущества программы предложений:

Современные предложения, которые впечатляют клиентов

Не торопитесь сейчас, чтобы сэкономить больше времени при составлении предложений

Увеличьте коэффициент конверсии, умно отправляя предложения

y

?

Попробуйте Offorte бесплатно в течение 14 дней. . И вы также работаете полностью без бумаги! Очень устойчиво».

М. Миддельянс
Менеджер проекта Управление и техническое обслуживание, Harwig Beveiligingstechniek

Читать больше отзывов клиентов

Всю информацию по предмету предложения можно найти в разделе «Создать предложение».
Прочтите все о создании предложений

Откройте для себя все мощные функции программного обеспечения для предложений, с помощью которых вы можете создавать, управлять и выигрывать свои предложения.
Ознакомьтесь со всеми преимуществами

Последнее из блога

3 причины наконец-то начать с онлайн-предложений
Это бессовестный рекламный блог Offorte? Нет. Нет, потому что я искренне доволен этим. На самом деле я настолько доволен, что пишу блоги и статьи об этом инструменте и для него уже более четырех лет. Кроме того, в этом блоге (примечание: фигурально) я хожу с голой задницей. Итак, читайте дальше и узнайте, почему мне следовало начать с онлайн-предложений намного раньше.

Предварительный просмотр нового редактора и отображения предложений
Мы долго работали над совершенно новым редактором и отображением предложений. Сейчас разработка вступила в завершающую фазу и вскоре будет протестирована пользователями. Ознакомьтесь с последним предварительным просмотром с обновленной таблицей цен, новыми разделами страниц и фотогалереей.

Как создавать предложения с высоким коэффициентом выигрыша
Как это делают некоторые люди… Одобряются одно предложение за другим. В дополнение к солидному предложению, есть большая вероятность, что фактор благосклонности играет здесь важную роль. Узнайте, что это за фактор благосклонности, как создать и увеличить его самостоятельно.

Посмотреть один из других примеров предложений

Универсальное
Пример коммерческого предложения, которое можно использовать в качестве отправной точки для различных целевых групп и компаний. В дополнение к открытому и современному дизайну, конечно, очень важно и содержание.

Бухгалтерия
Вы делаете предложение, четко обобщая преимущества для клиента. Точно так же, как бухгалтер может дать направление предпринимателю, предложение дает направление сотрудничеству.

Бухгалтерский учет
Безупречный бухгалтерский учет включает в себя правильные и полные цифры. Предложение должно быть как бухгалтерский баланс: полным, безошибочным и клиентоориентированным.

Коучинг
Коучинг индивидуален и полностью адаптирован к пожеланиям и потребностям клиента. Персональное предложение о начале сотрудничества обязательно.

Engineering
С Offorte можно полностью реализовать фирменный стиль в представлении предложения, будь то красочный стиль или очень темный, с помощью шаблонов предложений, которые вы можете адаптировать к своему бизнесу.

Услуги разнорабочих
Напряженные дни и сложный график — часть работы компании разнорабочих. Сэкономьте время, сделав свои предложения с помощью инструмента для предложений. Вы также сразу выделяетесь на фоне конкурентов и демонстрируете свою клиентоориентированность.

Маркетинг
Игровое поле маркетинга сегодня в основном онлайн. С программой онлайн-предложений вы сделаете путь клиента удобным и удивите своих клиентов.

Туристическое агентство
Туристические агентства продают атмосферу и жизненные впечатления. Правильное интерактивное предложение стимулирует воображение и дает клиентам представление о предстоящем путешествии.

Startup
Просмотрите пример предложения от компании, предоставляющей программное обеспечение, которая разработала приложение для индустрии туризма.

Обучение
Для учебного агентства обеспечение индивидуальной настройки является одним из наиболее важных аспектов. Клиент должен узнать себя в содержании предложения.

Веб-дизайн
предложений от компаний, занимающихся веб-дизайном, насчитывают множество страниц, части которых всегда стандартны, а часть специально разработана для потенциальных клиентов. Библиотека контента Offorte значительно упрощает написание хорошего предложения.

Деловые услуги
Качество, цена, консультации, опыт, знания и хорошее обслуживание являются важными отличительными факторами для компаний. Вы должны четко указать это, делая коммерческое предложение.

Вернуться к обзору примеров

Почему интеллектуальное программное обеспечение важно для бизнеса в коммерческом секторе

Коммерческие компании — это бурно развивающаяся компания, и по мере роста отрасли растет и спрос на корпоративные решения. Это может быть проблемой для небольших компаний, но есть способы получить необходимую помощь.