Составление кп что это: образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

Коммерческое предложение — это обращение продавца, в котором он рассказывает о своих продуктах или услугах. По-другому его еще называют конкурентным предложением или КП. Цель КП — начать общение с покупателем, показать ценности и стоимость продукта, а в дальнейшем — продать.

Рассказываем, как правильно составить коммерческое предложение, которое заинтересует покупателей. Статья будет полезна начинающим предпринимателям, которые набирают клиентскую базу, и опытным бизнесменам, которые хотят привлечь новых клиентов и рассказать о предложениях и скидках.

Когда необходимо коммерческое предложение

Все виды коммерческих предложений можно условно разделить на две большие группы: для сегмента В2С и для В2В.

К B2C относятся розничные магазины и маркетплейсы, которые продают товар конечным потребителям в розницу, например продукты, технику, одежду, косметику, посуду и текстиль. К B2B относят предложения для бизнеса: например, КП для оптовых покупателей, которые в дальнейшем перепродают товар в розницу.

Для сегмента B2C не обязательно составлять КП. Клиент может купить один раз на небольшую сумму, а дальше уйти к конкуренту или совсем не приходить в этот магазин. Нет смысла составлять многостраничное КП с описанием всего ассортимента. В качестве предложения тут выступает цена в магазине или на сайте. Например, чтобы покупатель мог купить в интернет-магазине гель для душа с доставкой, ему достаточно зайти на сайты продавцов и сравнить условия.

Loading…

Пример интернет-магазина: есть фотографии товаров, цены и условия доставки

Для сегмента B2B почти всегда нужно КП. В В2В продавец работает с ИП или компаниями. В этом случае продавец может поставить большую партию товара за раз или выстроить долгосрочные отношения с клиентами, которые будут покупать у него годами.

ИТ-компания много лет закупает оборудование у поставщика и перепродает другим компаниям. Каждый раз компании приходится платить за оборудование аванс 100%. Но на рынке появился новый поставщик, который готов предоставлять отсрочку платежа. Правда, ИТ-компания о нем еще не знает.

Новый поставщик отправил ей по электронной почте коммерческое предложение, где предлагает постоплату через 60 рабочих дней и бесплатную доставку. ИТ-компании это выгодно, поэтому она начинает сотрудничать с новым поставщиком. Благодаря коммерческому предложению новый поставщик нашел себе клиента.

В статье остановимся на сегменте B2B, которому без КП не обойтись.

Какими бывают КП

Условно КП делят на два вида: холодное и горячее.

Холодное КП. Холодные КП часто рассылают начинающие компании, которые только открыли бизнес и хотят заявить о себе на рынке.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. О нем еще никто не знает, поэтому он составил КП с общей информацией о своем бизнесе, нашел в интернете 100 контактов компаний в своем городе и отправил им письма. На письма никто не ответил.

В холодных КП нет персональных условий, они одинаковы для всех: например, продавец запустил выгодную акцию или обновил ассортимент товара. Такое КП можно отправить по почте и разместить на сайте. Если клиента заинтересует предложение, он придет за условиями, если нет — просто забудет о нем.

Иногда холодные КП отправляют массово даже тем, кому это неинтересно. Например, производитель детской одежды составил КП со своими товарами и шлет всем подряд по электронной почте. Письма с такими предложениями называют спамом. У этого подхода есть риски: если спам приходит регулярно, клиент может заблокировать отправителя. Тогда почтовая система может расценить все остальные письма тоже как спам, и они вообще перестанут доходить до адресатов — даже тем, кого предложение может заинтересовать. В итоге компания впустую потратит время и деньги на рассылку.

Горячее КП. Его составляют индивидуально, в нем будут максимально учтены все запросы клиента. Его отправляют тем клиентам, с которыми провели подробную работу: созвонились или встретились, узнали потребности, обсудили условия.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. На сайт поступила заявка от клиента, который просит подобрать 2000 шариковых ручек. Василий позвонил клиенту, уточнил, для каких целей нужны ручки, и составил подробное КП с самым подходящим вариантом. Клиенту понравилось предложение, и стороны подписали договор.

В этом случае компания может больше внимания уделить тем, кто заинтересован в сотрудничестве. Минус — подготовка такого КП не гарантирует, что клиент вернется и заключит договор.

Loading…

Образец коммерческого предложения, где менеджер подготовил подходящие варианты

Как подготовиться к составлению КП

Чтобы составить правильное коммерческое предложение, нужно определить свою аудиторию — потенциальных клиентов и изучить их проблемы и потребности. Для этого нужно собрать вопросы клиентов из всех источников, которые есть у продавца: записей звонков, вопросов на сайте или в мессенджерах, писем на электронную почту.

Как определить целевую аудиторию

Если продавец только начал работать и у него нет настоящих вопросов клиентов, можно ориентироваться на вопросы клиентов в интернете или опросить знакомых, у которых был опыт в этой сфере. Например, продавец готовых подарков может поинтересоваться у знакомых предпринимателей, с какими проблемами они сталкиваются при покупке подарков для сотрудников.

Когда все вопросы будут собраны, их нужно проанализировать: что клиенты спрашивают чаще всего, а что реже. В результате у предпринимателя появится рейтинг вопросов, по которому будет видно, что интересует клиентов и на какие вопросы нужно ответить в первую очередь.

После аудита нужно написать подробный ответ на каждый из вопросов. Эти ответы можно использовать как пример в коммерческом предложении.

Для примера возьмем производителя мебели и выпишем, какие могут быть вопросы и ответы.

Какие могут быть вопросы у клиентов	Какие могут быть ответы продавца
Вы поставляете мебель в Воронеж?	У нашей компании есть филиалы в каждом городе России. Мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге и Казани
Каким видом транспорта отправляете мебель?	Мы используем четыре вида транспортировки: авто-, авиа-, ж/д перевозки и по морю. Мы доставляем грузы транспортной компанией СДЭК за 7 дней
Вы работаете с НДС?	В стоимость каждой позиции включен НДС — предоставим все документы для оформления сделки
Есть отсрочка платежа?	Мы работаем по предоплате 100%. Можем обсудить индивидуальные условия оплаты при заказе от 1 000 000 ₽
Вы поднимаете мебель до дверей?	В стоимость доставки включен подъем мебели нашими грузчиками до второго этажа или на лифте. Если в здании нет лифта — 200 ₽ за каждый этаж выше второго

Как оформить КП

В оформлении и составлении КП нет строгих правил, это остается на усмотрение продавца. В среднем в КП достаточно от 3 до 7 листов — чем короче предложение, тем лучше: клиенту не надо будет долго листать файл, чтобы разобраться в деталях. Конкретный размер зависит от специфики бизнеса и предлагаемых товаров и услуг.

Отправляют КП обычно по почте или в мессенджерах — лучше спросить клиента, как ему удобнее.

Формат. В КП нет строгих правил, какой формат использовать. Обычно КП отправляют в формате PDF, реже в Excel. В PDF удобно смотреть с телефона без скачивания специальных приложений, и если в PDF вставить изображения, они будут выглядеть аккуратно и на своих местах, никуда не съедут. Минус — файлы в PDF не получится редактировать без специальных приложений. Тогда можно сначала составить его в Google Docs и редактировать там под каждого клиента, а затем выгрузить и отправить клиенту файл в формате PDF.

Excel используют, если добавляют в КП большие номенклатурные списки. Такие списки сложно смотреть с телефона, но они удобны тем, что наглядно показывают весь ассортимент продавца и цены.

Еще можно разместить КП на странице в интернете, например на своем сайте, и обновлять там условия и цены. Клиент в любое время сможет зайти на сайт и узнать актуальные условия.

Сопроводительное письмо. Клиент может обращаться в разные фирмы и запрашивать там условия. Чтобы напомнить, о чем был разговор, следует начать письмо клиенту с вводной информации: кто вы, почему пишете клиенту и зачем.

Клиент открывает стоматологическую клинику, и ему нужно оборудование и расходники. Менеджер из компании-поставщика может начать письмо так: «Илья Иванович, здравствуйте! Это Семен из компании „Стома Профи“. Вчера общались с вами о поставке оборудования. Помню, что вам нужны семь стоматологических установок, два вибростола, а также лупы, хирургические ложки, перчатки и фрезы. Я посмотрел, что у нас есть в наличии, и предлагаю вам рассмотреть наше предложение».

Добавить напоминание о разговоре можно на первую страницу самого КП. Это сразу повышает лояльность: клиент понимает, что предложение подготовили специально для него.

Желательно отправлять КП от физического лица, например менеджера компании. Это помогает клиенту понять, от кого пришло КП и к кому обратиться с вопросами. Контакты менеджера нужно поставить в конце каждой страницы КП, чтобы они не потерялись, если клиент будет отправлять КП кому-то еще.

Какая информация должна быть в КП

Перечислим разделы, которые желательно добавить в КП, чтобы ответить на первичные вопросы клиента.

Предложение. В этом разделе нужно описать, что компания предлагает клиенту.

В сувенирную компанию обратился клиент, которому нужны 700 ежедневников к Новому году в качестве подарков для сотрудников. Он уже изучил ассортимент на сайте и не смог определиться с характеристиками: цветом, толщиной, материалом, логотипом. Менеджер компании перезвонил клиенту, расспросил о компании и пожеланиях клиента и выбрал самый подходящий вариант. В КП он напомнил, о чем был разговор, подробно описал несколько подходящих ежедневников, указал цены и добавил фотографии.

Клиенты могут запрашивать предложения в разных компаниях, поэтому стоит в начале напомнить, о чем клиент уже разговаривал с менеджером.

Если компания оказывает услуги и у нее несколько тарифов, можно предложить подходящий клиенту и объяснить, почему именно такой будет ему выгоден. Рядом можно описать еще два тарифа — дешевле и дороже, чтобы дать возможность клиенту сравнить и выбрать.

Конкурентные преимущества. Здесь нужно кратко рассказать о продавце, чем он отличается от конкурентов. Какие могут быть преимущества:

1. Качество товара или услуги. Например, у других компаний по производству ламината чаще всего в продаже ламинат 32-го класса, а у продавца — 33-го класса, и он больше подходит для офисов, куда приходит много клиентов.
2. Опыт компании и сотрудников. Например, у других компаний-разработчиков 1С работают специалисты с опытом 5–7 лет, а у продавца — от 10 и выше, и у них в портфолио есть более сложные кейсы.
3. Ассортимент. Например, в интернет-магазине продавца представлены 20 производителей шампуней для парикмахеров, а у других в среднем до 10.
4. Сроки поставки. Например, поставщик офисных принадлежностей доставит покупки на следующий день, когда все остальные везут от трех дней до недели.
5. Гарантии. Например, одна автомобильная компания дает гарантию на новую машину три года, а другая — пять лет.

Не стоит добавлять все сразу. Лучше проанализировать, чем предложение продавца отличается от других, и написать об этом.

Работа с возражениями. Для этого могут подойти кейсы, отзывы продавца или ответы на часто задаваемые вопросы. Их добавляют, чтобы увеличить доверие покупателей. Они должны быть информативными, отвечать на возможный вопрос клиента. Например, компании-клиенту важно, чтобы товар привезли за короткий срок. Тогда в КП можно добавить отзыв, как поставщик изготовил, упаковал и отправил большой груз за неделю.

Другой пример — можно добавить информацию про опыт работы с крупными заказчиками. Тогда другие крупные клиенты увидят, что компании можно доверять и она справится с их объемом работы. Главное — всегда помнить, на кого ориентировано предложение и какие интересы у конкретного клиента. Если кейсы на сайте будут не совпадать с вашей основной целевой аудиторией, они могут только отпугнуть потенциальных клиентов.

«Одна компания часто рассказывала о работе с крупными заказчиками, потому что им казалось, что это показывает их с выигрышной стороны. В итоге к ним вообще перестали обращаться клиенты категории S — владельцы малого бизнеса. Клиенты заходили и думали: „Мы бы у них заказали, но, кажется, они слишком крутые для нас“. Компания в прямых продажах пыталась объяснять, что с радостью возьмет и небольшие проекты тоже, но клиентов это не убеждало, и они уходили к конкурентам попроще».

Loading…

Сергей Харьков

Продюсер онлайн-курсов

Лицензии. Если для работы продавцу требуется лицензия, лучше сразу добавить ее в КП. Тогда клиент сразу поймет, что у компании есть необходимые разрешения, и не будет отдельно это уточнять.

Акция. Допустим, клиент обратился, чтобы купить 20 гамаков для студии растяжки. Тогда продавец может предложить приятный бонус за покупку или персональную скидку.

Loading…

Образец КП: как описать продукт с выгодной стороны для клиента. Например, здесь отдельно упомянули, что клиенту не нужно никуда ехать, — банк сам привезет документы

Частые ошибки при составлении КП

Отправляют несколько файлов сразу. Иногда продавец отправляет много вложений в одном письме, например само КП, следом файл с перечнем всех позиций и в отдельных файлах акции и презентацию компании. Если у клиента нет времени досконально изучать все, он, скорее всего, забудет про письмо. Советуем добавлять только КП, а остальные файлы — только в том случае, если клиент сам о них спросит.

Не призывают к следующему шагу. Некоторые продавцы отправляют коммерческие предложения и не предлагают дальнейшие шаги. Советуем добавить следующий шаг — например, можно при отправке КП сразу уточнить в письме, когда вы можете перезвонить клиенту.

Не предлагают конкретные варианты. Бывает, что у продавца огромный ассортимент товара и он решает перечислить все это в КП на несколько страниц. Когда клиенту предлагают сразу все позиции, ему очень сложно сделать выбор. Лучше, если продавец опишет в КП только те позиции, которые подойдут клиенту, и расскажет почему.

Например, клиент открывает компанию по продаже дверей в розницу и обратился к заводу-изготовителю за коммерческим предложением. В ответ производитель скидывает ему КП с каталогом всех позиций. Клиент только открывается, и весь каталог закупить не сможет. Лучше, чтобы производитель посоветовал только ходовые модели, которые точно понравятся будущим покупателям.

Используют стоковые картинки. Клиенты больше доверяют реальным фотографиям товаров или результатов работы, если продавец оказывает услуги. Так клиент может убедиться, что действительно получит тот товар или услугу, которую описывает продавец. Например, если компания занимается букетами, лучше добавить фотографии своих готовых букетов, а не чужих из поисковиков.

Не обязательно делать профессиональную фотосессию, подойдут даже фотографии с телефона, если они соответствуют действительности.

Называют свое предложение «лучшим». Если продавец считает свой товар «самым лучшим», «единственным», а услугу «абсолютной», могут быть последствия. Это запрещено по закону о рекламе, и на нарушителей могут пожаловаться в ФАС.

Можно ли называть свою компанию номером один?

Loading…

Пример КП с ошибками: КП от лица компании, а не человека, много файлов, стоковые картинки

Главное о КП

1. КП — это персональные условия от продавца, которые он предоставляет клиентам. Цель КП — заключить сделку.
2. Условно КП можно разделить на два вида: холодное и горячее. Выгоднее всего тратить ресурсы на горячие КП: выше вероятность, что клиент заключит сделку.
3. Перед написанием КП нужно понять проблемы покупателей и определить, какое решение им может предложить компания. Для этого нужно проанализировать вопросы от покупателей и составить понятные ответы на каждый.
4. Хорошо, если КП будет персонализировано — составлено для конкретного человека.
5. В КП лучше начинать с напоминания, о чем вы разговаривали с клиентом: какая у него потребность и что вы обсуждали.
6. Не стоит добавлять в КП все позиции, которые есть у продавца, особенно если их много. Лучше добавить самые подходящие клиенту варианты.
7. Реальные фотографии ваших товаров или результатов оказанных услуг смотрятся выигрышнее, чем стоковые.

Loading…

Как написать коммерческое предложение. Примеры и шаблоны для вашего КП — Маркетинг на vc.ru

Успех и развитие бизнеса напрямую зависят от продаж. Насколько эффективно вы продаете товары или услуги, показывает вашу подготовку и отдачу каждому проекту. Чтобы получить финансирование для них и привлечь покупателя, вам нужно написать убедительное коммерческое предложение (КП и проектное предложение далее по тексту).

5394
просмотров

В этой статье мы обсудим, что такое КП, зачем нужны предложения, как их писать и создавать эффективные шаблоны.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (иногда бизнес-предложением или проектное предложение) — это письменный документ, отправляемый потенциальным спонсорам. Предложение содержит информацию о запускаемом проекте, определяет цели и задачи, устанавливает бюджет и план работ, условия сотрудничества.

Проектное предложение функционирует как официальный документ между компанией, предоставляющей услуги, и клиентом до запуска проекта.

Зачем составлять КП?

Цель написания проектного предложения — убедить клиента купить ваши услуги. Во время создания КП думайте, как ваш клиент, отвечайте на его вопросы и закрывайте его боли.

Хорошее проектное предложение нужно, чтобы:

• получить новых клиентов;
• продлить существующий контракт;
• убедить инвесторов (менеджеров, начальника) выделить ресурсы на поддержку проекта.

Виды предложений

Горячее. Коммерческое предложение отправляется как ответ на официальный запрос. В этом случае клиент сам отправляет запрос и предоставляет необходимые рекомендации. Вы получаете подробную информацию о покупателе и пишете предложение для дальнейшей оценки работы.

Теплое или комбинированное. Этот тип предложения не основан на официальных запросах. КП отправляется в результате неформального разговора, когда клиент проявляет интерес к вашему бизнесу. Пока нет официального запроса, составление предложения требует тщательного изучения, а процесс написания занимает больше времени.

Холодное. Запрос от покупателя не поступает вообще. Этот тип проектного предложения работает как холодная рассылка или брошюра. Вы сами проявляете интерес, чтобы привлечь внимание партнеров.

Как писать предложения?

При написании предложения помните, что ваша цель — защитить ценность проекта перед покупателем. Разбейте процесс на разделы, которые станут структурой для шаблона предложений. Готовый шаблон значительно упростит подготовку КП. Он уже содержит основную информацию и требует только небольшого редактирования.

Обычно шаблоны предложений делятся на стандартные части. Вы можете найти множество бесплатных шаблонов и адаптировать их под свои нужды.

Чаще всего шаблон КП включает в себя следующие элементы:

• Титульный лист
• Содержание
• Резюме или основные положения
• Проблема
• Подход и решение
• Квалификация
• Сроки
• Бюджет
• Условия сотрудничества

Чек-лист для шаблона

Список выше это чек-лист для будущего шаблона. Перед написанием оффера составление чек-листа станет эффективным подготовительным шагом.

Шаблон можно использовать для любого типа бизнес-предложений. В зависимости от запроса добавляйте или удаляйте детали. Если вы не уверены, что включить в предложение, используйте вопросы клиента в качестве подсказки.

Составление списков помогает организовать процесс и гарантирует, что вы не упустите ничего важного. Это лучший способ все отследить и сохранить логическую структуру.

Если вам трудно создавать эффективные чек-листы, попробуйте использовать специальные сервисы и программы, например, Process Street. Process Street отлично подходит для создания шаблонов для КП, управления однотипными задачами, улучшения взаимодействия в команде, создания индивидуальных чек-листов.

Написание КП

Пишите предложение, как эссе и следуйте списку задач, убирая пункт за пунктом. Ваше коммерческое предложение должно иметь логическую последовательность и отвечать на вопросы покупателя.

Титульная страница

Начните писать шаблон с титульного листа. Что включает в себя первая страница?

• Ваше имя и название вашего бизнеса/компании.
• Имя вашего клиента.
• Дата подачи предложения.

Содержание

Следующая часть шаблона — содержание. Оглавление облегчает чтение предложения. Это позволяет клиенту прочесть КП в собственном темпе или быстро перейти к наиболее важным частям. Для более удобной навигации добавьте ссылки .

Основные положение

Напишите основные положения (резюме проекта). Очень важно, чтобы вы с первых слов сделали предложение интересным и увлекательным для читателя.

Прочитав этот раздел, ваш клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь.

Что должно включать в себя резюме:

• обзор компании и цели;
• ваше видение и планы;
• описание проблемы, которую решает ваш проект;
• подход к решению проблем;
• ожидаемые результаты.

Помните, что это вводная часть. Изложите идею проекта, не вдаваясь в подробности. В шаблоне есть другие части, где вы можете поделиться более конкретной информацией о проблеме и методах ее решения.

Будьте максимально точными. Избегайте формулировок «является лидером» или «№1 в отрасли». Подготовьте несколько реальных примеров того, чем и как вы можете помочь клиенту. Предположим, цель вашего проекта — создать визуальный контент для портфолио клиента. Опишите, чем вы лучше своего конкурента, и какие индивидуальные услуги вы предлагаете, которые закроют боли.

Ваша цель — привлечь внимание покупателя и сохранить его интерес.

Описание проблемы

В чем проблема и как она влияет на бизнес клиента? Определите это как можно яснее. Этот и следующий раздел любого шаблона являются ключевыми частями.

Что учитывать при написании этого раздела?

Исследования и персональный подход. Вам нужно показать, что вы провели исследование, вникнуть в суть проблемы и представить свой взгляд на ее решение. Сформулируйте эту часть и плавно подведите предложение к части «решения» .

Подход и решение

Объясните в КП, почему ваше решение — лучший вариант для покупателя. Представьте свои стратегии и расскажите, «почему» вы планируете действовать так.

КП должно ответить на большинство вопросов, которые, возникнут у вашего клиента. Включите все соответствующие детали, относящиеся к проблеме. Покажите план того, как вы будете выполнять работу, оцените сроки, что более важно, спрогнозируйте результаты.

Квалификация

Вряд ли потенциальный покупатель поверит вам просто на слово. Предоставьте доказательства в предложении, поделитесь успешными проектами, прикрепите статистику.

Укажите, насколько квалифицирована ваша команда. Проектное предложение должно подтверждать ваш профессионализм и опыт.

Готовый раздел с квалификацией можно скопировать из одного шаблона в другой.

Сроки

Дайте четкое представление о том, что и когда будет делать ваша команда. Расскажите, какие дальнейшие действия следует ожидать клиентам, если они решат запускать проект и сотрудничать с вами.

Используйте визуальный контент — инфографику, диаграммы или таблицы.

Необязательно называть точные даты, достаточно разграничить выполнение задач по неделям.

Бюджет

Эта часть КП определяет размер и условия оплаты. Чем больше подробностей вы предоставите, тем лучше.

Хороший трюк — используйте таблицу для сравнения цен за проекты. Если вы не хотите отпугнуть покупателя высокими ценами и поставить слишком низкую стоимость за свою работу, предоставьте варианты. Клиент сможет выбрать подходящий пакет.

Условия сотрудничества

Обобщите все, что вы описали ранее в предложении, и обрисуйте юридические аспекты контракта. Этот раздел шаблона может включать даты начала и окончания, детали платежа, план действий в чрезвычайных ситуация (например, преждевременное расторжение контракта, отклонение от сроков). Рекомендуем составлять эту часть совместно с юристом. Создав рабочий шаблон этого раздела, вы можете использовать его для всех будущих проектных предложений.

Что нужно учитывать при написании КП

Работа по чек-листу — это хорошо, но при написании предложений анализируйте, а не вычеркивайте пункты из списка. Обращайте внимание на следующее, чтобы написать хорошее предложение:

Ваша аудитория. В зависимости от того, кто будет рассматривать предложение, используйте соответствующий язык.

Возможные причины отказа. Ими могут стать:

• отсутствие точного определения целей в КП;
• несоответствие направления КП целям и ожиданиям клиента;
• некачественная подача предложения.

Наличие точных данных. Проведите исследование, предоставьте факты, используйте диаграммы и графики. Покупатель должен видеть информацию, которой он может доверять.

Программное обеспечение для управления проектами

Сервисы для управления предложениями могут очень помочь. В интернете много платных и бесплатных онлайн сервисов и программ для написания КП. При помощи таких программ, вы можете создать базовый план проекта, чтобы каждый мог отслеживать этапы работы. Ниже мы привели несколько популярных примеров.

Formstack — повышает вашу производительность в работе с предложениями, обеспечивает сбор данных и согласование проектов онлайн, автоматизирует ручные процессы, переходит от идеи к рабочему процессу за минуты — и все это с помощью пары кликов мышью.

Better Proposals — более 200 бесплатных шаблонов для бизнес-предложений, оптимизации и защиты ваших проектов.

Proposify — автоматизация документооборота, которое поможет вам создавать и отслеживать предложения, расценки и контракты, а также подписывать документы онлайн.

RFPIO — автоматизация запросов предложений с интеграцией бизнес-инструментов, отчетами, удобным интерфейсом.

Чем эффективно ПО для создания коммерческих предложений?

• Использует веб-формат для отправки предложений, оптимизированных для разных устройств.
• Предоставляет доступ к бесплатным шаблонам предложений.
• Имеет аналитические инструменты и отслеживает все, что ваш клиент делает с предложением: отсылает уведомления, когда предложения прочитаны, подписаны или перенаправлены.
• Создает подписи с электронной привязкой и позволяет клиентам мгновенно подписывать предложения.
• Использует интеграции и соединяет программное обеспечение с вашей CRM, системой учета рабочего времени или другими внутренними службами.
• Позволяет оплачивать услуги с интеграцией онлайн-платежей.
• Собирает отчеты и оценивает, что работает, а что нужно улучшить.
• Использует чат в режиме реального времени, пока покупатель просматривает предложение.
• Создает КП быстрее с помощью шаблонов и автоматизированных функций.

Попробуйте воспользоваться бесплатным сервисом по написанию предложений и оцените результат. Если работа с готовыми шаблонами освобождает ваше время и ускоряет процесс, найдите более профессиональное решение и автоматизируйте написание предложений.

Покупатель должен обратить внимание на предложение и принять решение в пользу его финансирования. Сделайте КП увлекательным и сконцентрируйтесь на результате. Своевременно предоставленные результаты — это то, чего в конечном итоге ожидает клиент.

построить КП скандал | Поиск в TikTok

TikTok

Загрузить

Для вас

Читать

vseeya

vic

он извинился, но я все еще немного разочарован, но что вы думаете? #buildurluve #kinnporschetheseries #thaiblseries #thaiblactor

471 лайков, 140 комментариев. Видео TikTok от vic (@vseeya): «Он извинился, но я все еще немного разочарован, но что вы думаете? #buildurluve #kinnporschetheseries #thaiblseries #thaibactor». каково ваше мнение по поводу скандала со сборкой?… оригинальный звук — джипоп.

6260 просмотров|

оригинальный звук — jipop

i4csy

zaerin

если вы хотите знать, что он сделал, просто поищите в твиттере проблематичную сборку, и все это показывает, я очень разочарован. #fyp #blfyp #bl #buildurluve #kinnporsche

574 лайков, 114 комментариев. Видео TikTok от zaerin (@i4csy): «Если вы хотите знать, что он сделал, просто поищите в твиттере вопрос сборки, и все покажет, я очень разочарован. #fyp #blfyp #bl #buildurluve #kinnporsche». тв / сб | Мне только что сообщили, что сборка проблематична, и мне противно и грустно, что он сказал что-то подобное как жертва са… 4 морант х мотель 6.

14,7 тыс. просмотров|

4 Morant x Motel 6 — Skinnylegend & Offwire

Keemah.

x

Keemah Harunah

#Keemahx #FYP シ #KINNPORSCHETESEREES 9000SLETERSLETERSLETER 9000.SLETERELETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER 9000SLETER. #vegaspeteep12 #kinnporscheep13 #boysloveculture #twitter #relatable

522 лайков, 53 комментария. Видео TikTok от Keemah harunah (@keemah.x): «#keemahx #fypシ #kinnporschetheseries #boyslove #vegaspete #buildkinnporsche #bl #vegaspeteep12 #kinnporscheep13 #boysloveculture #twitter #relatable». Зашел в Твиттер и увидел весь скандал с Build. Я не говорю, что его карьера должна закончиться из-за того, что он сказал, когда ему было 20, потому что я верю, что люди меняются, но он должен взять на себя ответственность. Однако перестаньте говорить «защитить сборку», защитите его от чего ?? Он уже извинился и взял на себя ответственность, поэтому перестаньте посылать ему угрозы смертью, потому что он признал свою прошлую ошибку. Забавно, что те же самые люди, кричащие, что он заслуживает смертельных угроз, будут кричать о Вегаспите в следующем эпизоде. используй мой звук.

7060 просмотров|

Используйте мой звук — Moises 😩

Dejavu_074

Seals 🦭 🦭

Туша #FYP シ #BL #BoySlove 9 buildjakapan

115 лайков, 8 комментариев. Видео в TikTok от Seals 🦭 🦭 (@dejavu_074): «ugh #fypシ #bl #boyslove #thaibl #kinnporschetheseries #trending #buildurluve #buildjakapan». так что я, наконец, увидел полное объяснение того, что делает сборка, и не знаю, как себя чувствовать…
Я очень разочарован, но не удивлен :/ | Я собираюсь @ создателя видео, которое я видел, чтобы вы могли получить образование и составить собственное мнение по этому вопросу. Покажи мне, как.

3129 просмотров|

Покажи мне, как — Мужчины, которым я доверяю

minoputtha

mino

Постройте «разоблаченный» Jakapan Puttha. 5555+ [ proper crdts to the rough trans by @cookiesthebes3 on twt] #vegaspete #vegaspetekp #kinnporschetheseries #biblebuild #biblesumett #buildjakapan #bsumone #beyourluve #biblebuildbubbles

7K лайков, 18 комментариев. Видео TikTok от mino (@minoputtha): «Сборка «разоблачена» Jakapan Puttha. 5555+ [правильные crdts to the rough trans by @cookiesthebes3 на twt] #vegaspete #vegaspetekp #kinnporschetheseries #biblebuild #biblesumett #buildjakapan #bsumone #beyourluve #biblebuildbubbles «. оригинальный звук — ʰᵒˡʸ biblebuild thinker*:･ﾟ✧.

54,6 тыс. просмотров|

original sound — ʰᵒˡʸ biblebuild thinker*:･ﾟ✧ — mino

darqempress

Favor Favor

Я ни во что не вмешиваюсь.. Я просто занимаюсь своими делами, смотрю сериал, потому что остаюсь Нейтральный является лучшим в таких ситуациях #BL #Blseries #boyslove #Thaibl #KinnPorschetheseries #Kinnporsche #Vegaspete

126 лайков, 12 комментариев. Видео TikTok от Favor Favor (@darqempress): «Я не вмешиваюсь ни во что из этого. . Я просто занимаюсь своими делами, смотрю свои сериалы, потому что оставаться нейтральным — это лучше всего в таких ситуациях #bl #blseries #boyslove #thaibl #kinnporschetheseries #kinnporsche #vegaspete». «Что вы думаете обо всем скандале со сборкой?». оригинальный звук.

1714 просмотров|

оригинальный звук — Shay G

ariurluve

⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀

#buildjakapan объясни????🤨🤨

5.1K лайков, 423 комментария. Видео в TikTok от ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ (@ariurluve): «#buildjakapan объясните????🤨🤨». мне жаль, что он сделал ЧТО теперь….. оригинальный звук.

36,1 тыс. просмотров|

original sound — ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀

boyloveculture

AiLongNhai вирус 🦠

#boysloveculture

2,6 тыс. лайков, 465 комментариев. Видео TikTok от вируса AiLongNhai 🦠 (@boysloveculture): «#boysloveculture». Заходишь в Твиттер и видишь всю сборку
Скандал.
Я не говорю, что его карьера должна закончиться из-за того, что было сказано, когда ему было 20 лет.
перестаньте говорить «защитить сборку».
Защитить его от чего?
Та же ерунда, которую вы несли во время Криса Ву.
Почему вы, люди, благодарите его за извинения. Он должен извиниться, он не получает аплодисментов за извинения.
Вы не знаете этих людей, перестаньте боготворить их. . оригинальный звук.

33,1 тыс. просмотров|

оригинальный звук — Ян Ашер

алидипити

алидипити

Это больно. Но я надеюсь, что он научился. #buildjakapan #kinnporsche #kinnporschetheseries #biblebuild

626 лайков, 96 комментариев. Видео TikTok от alidipity (@alidipity): «Больно. Но я надеюсь, что он научился. #buildjakapan #kinnporsche #kinnporschetheseries #biblebuild». Я никогда не был так разочарован в ком-то прямо сейчас
Скандал со строительством действительно причиняет мне боль, потому что это Биу, о котором я никогда не думал.
Я женщина перед фанаткой, и его слова невозможно ни терпеть, ни принимать. | По-моему, в 20 лет иметь такое мышление отвратительно.
Но я все еще верю, что люди могут измениться, и очень надеюсь, что он изменился.
Я прощаю, но не забуду, этот скандал просто напоминает мне, что мы не знаем этих людей.
Мы просто фанаты. Вот и все.. оригинальный звук.

9391 просмотр|

original sound — Sped up ♡

KP Ten-Frame Tiles — KP® Mathematics : KP® Mathematics

From: $47.00

U.S. Patent 8,529,266

KP Ten-Frame Tiles is a system of ten-frame platforms и плитки, с помощью которых учащиеся физически и визуально знакомятся со структурой и приложениями системы счисления с основанием 10.

Изобретенные в KP Mathematics, KP Ten-Frame Tiles являются последним достижением в области манипуляций с основанием десять. По мере того, как учащиеся группируют плитки во все более крупные группы по десять (десять становятся одной группой из десяти, десять десятков становятся одной группой из ста и т. д.), они могут исследовать весь диапазон десятичных чисел. понятия — от счета до 10 до десятичных понятий и операций.

KP Ten-Frame Tiles обеспечивают физическое представление многих математических понятий, в том числе свойств операций, отношений между операциями и приложений десятичной системы счисления. По мере того, как учащиеся продолжают использовать плитки KP Ten-Frame Tiles для представления чисел и операций, они развивают глубокое, связанное понимание системы счисления с основанием по мере того, как они развивают навыки рассуждения, навыки решения проблем, а также точность и беглость вычислений.

Сравните плитки KP Ten-Frame с базовыми десятью блоками

Сравнить

См. KP Ten-Frame Tiles
в работе

Смотреть демонстрации

Набор Build-to-1000 (10 наборов Build-to-100)

• 1000 оранжевых плиток
• 100 маленьких десятирамок
• 100 желтых группирующих плиток
• 10 больших десятирамок
• 10 синих группирующих плиток

Набор для сборки до 500 (5 наборов для сборки до 100)

• 500 оранжевых плиток
• 50 маленьких десятирамок
• 50 желтых группирующих плиток
• 5 больших десятирамок
• 5 синих группирующих плиток

Набор Build-to-100

• 100 оранжевых плиток
• 10 маленьких десятирамок
• 10 желтых группирующих плиток
• 1 большая десятирамка
• 1 синяя группирующая плитка

Если вы предпочитаете отправлять заказ по почте, пожалуйста, заполните форму заказа, доступную здесь.

Компоненты

KP   Десятирамочные плитки состоят из пяти компонентов:

• Маленькие десятирамочные
• Большой десятирамник
• Оранжевые плитки
• Желтые группирующие плитки
• Синие группирующие плитки

Преимущества

• Поскольку части «группируются» и строятся из десятков десятков десятков, нет необходимости торговать, как с блоками с основанием десять.
• Учащиеся собирают компоненты и разбирают их на группы по 10 штук с разной величиной.
• Учащиеся используют пять и десять в качестве эталона для измерения количества.
• Каждая величина 0-10 имеет уникальный вид на десятичной шкале (0-10 единиц, 0-10 десятков, 0-10 сотен, 0-10 десятых, 0-10 сотых и т.д.)
• Образования на десятичной рамке становятся зрительными воспоминаниями, связанными с именем и цифрой числа.
• У учащихся развивается чувство «десятилетия», осознание, которое развивает навыки ментальной арифметики и оценки.