Валовая наценка это: Наценка vs. Маржа валовой прибыли

Содержание

определение простыми словами, формула расчёта коэффициента с примерами — OKOCRM

Валовая маржа (ВМ) — один из базовых экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия. Он демонстрирует разницу между переменными производственными расходами и выручкой. Валовая маржа даёт общее представление о доходности бизнеса или отдельного направления деятельности компании.

Суть валовой маржи

Валовая маржа — это промежуточный показатель прибыли, дающий предварительную количественную оценку результату деятельности предприятия. Если показатель покрывает затраты с запасом, значит, бизнес работает как минимум, не в убыток.

При расчёте ВМ учитывается общая выручка от продажи товаров и затраты, связанные непосредственно с этим направлением, без учёта параллельных видов деятельности и постоянных затрат вроде зарплаты директора. Исключение — мелкие индивидуальные предприниматели без наёмных работников с одним-единственным направлением бизнеса. В этом случае при расчёте валовой маржи есть смысл все издержки, включая счета за воду в производственной локации.

Под маржей часто ещё подразумевают торговую наценку, и здесь нужно понимать разницу. Наценка отражает лишь разницу между закупочной ценой и отпускной (оптовой или розничной). Тогда как при расчёте валовой маржи включаются все сопутствующие переменные затраты — логистика, реклама, комиссионные для торговых представителей и прочее.

Как рассчитывают валовую маржу

Валовую маржу рассчитывают разными способами, зависимо от целей. Самую элементарную общую аналитику можно получить, посчитав этот показатель по простейшей формуле:

ВМ = ВП — ПЗ

где:

ВМ — валовая маржа
ВП — выручка от продаж
ПЗ — переменные затраты

Выручку можно считать просто по факту или, если товар однородный, умножением цены товара на число проданных экземпляров.

Чтобы взглянуть на текущую ситуацию с бизнесом под другим углом, можно рассчитать коэффициент валовой маржи в процентах.

КМД = ВМ/ВП×100

где:

КМД — коэффициент маржинального дохода
ВМ — валовая маржа
ВП — выручка от продаж

КМД показывает, сколько дохода получает компания с каждого рубля вложенных средств. Так, например, если КМД равен 30%, значит с каждого рубля, потраченного на разработку данного направления в компании остаётся 30 копеек.

Товары с высокой маржинальностью

Выше мы упоминали, что валовую маржу не стоит путать с торговой наценкой. Всё правильно, но всё же наценка влияет на валовую маржу. А в отдельных случаях вообще торговать определённым видом товаров есть смысл только и исключительно при возможности большой наценки.

Товарами с высокой маржинальностью принято считать такие, на которые можно установить самую высокую наценку, и которая при этом не обнулит спрос.

Первое, что подходит в эту категорию — уникальные товары, у которых просто нет конкурентов в их нише. Но есть и другие виды товаров, которые тоже без проблем продаются при высокой наценке.

Сезонные товары. Большая группа, куда может входить что угодно — от сезонных продуктов питания до сезонной одежды. В сезон на высокую маржу будет давить неизбежно возрастающая конкуренция, но спрос в любом случае её уравновешивает. Также здесь действует обратный принцип — в «не сезон» сезонный товар нередко становится «золотым», и здесь действительно есть большое поле для повышения наценки.

Цветы. Частный случай и типичный пример сезонного товара. К 1 сентября, 8 марта, 14 февраля цены на цветы возрастают в разы. Не на такие же, а на те же самые, что ещё вчера продавались намного дешевле.

Подарки и товары для праздника. Подарочные комплекты чего угодно всегда стоят дороже, чем сумма стоимости компонентов комплекта по отдельности. А разница в себестоимости — только цена коробки и ленточки. Надувные шарики, которыми оформляют мероприятия, оптом стоят совершеннейший мизер, а продаются с огромными наценками.

Предметы искусства. Здесь всё очевидно даже без таких гротескных примеров, как сомнительные инсталляции с ценниками в миллионы долларов. В чистом виде себестоимость любой картины — это цена красок и холста. Рабочее время мастера — полная субъективщина, поэтому любая вменяемая цена, если это не перепродажа, будет многократно превышать «математическую» себестоимость.

Хендмейд. Частный случай предметов искусства. Его фактическая стоимость — это субъективное мнение автора. А спрос на такие изделия есть хотя бы ввиду их уникальности — все знают, с чего начинались браслеты «Шамбала» или «Пандора». Сюда же можно причислить вообще любую сколько-нибудь качественную бижутерию.

Браслет Шамбала — это ручная поделка, превратившаяся в огромную индустрию.

Предметы роскоши. Сродни предметам искусства. Наценка может на порядки превышать себестоимость и верхнего предела нет. Предметы роскоши, как и искусство — это больше медийный продукт, чем утилитарный.

Формула расчета валовой прибыли и наценки в Excel

Валовая прибыль – это сумма рассчитана после вычитания расходов на себестоимость от доходов. Другими словами, общая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью. В общую себестоимость товара включены разные виды расходов: на производство, на реализацию, операционные расходы и много других посреднических расходов. Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо просто вычитать валовые расходы себестоимости от валового дохода.

Формула расчета валовой прибыли в процентах

Валовая прибыль в процентах рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий доход и умножается на 100.

На рисунке представлен финансовый отчет определенной производственной фирмы:

Валовая прибыль находится в ячейке B4, а процентная валовая прибыль в ячейке C4: =B4/$B$2

Формула расчета валовой прибыли просто вычитает значение ячейки B3 от B2. В формуле вычисления валовой прибыли в процентах значение ячейки B4 разделено на значение в $B$2:

Обратите внимание здесь используется процентный формат ячеек – это значит не нужно умножать на 100. Такой же результат мы получим по выше описанной формуле =B4/B2*100, но здесь не используем процентный формат ячеек.

Важно отметить, что установлена абсолютная ссылка на ячейку $B$2 о чем свидетельствуют символы значка доллара в самой ссылке. Благодаря абсолютной ссылке можно свободно копировать формулу в другие строки отчета с целью расчета доли от общего дохода в процентах, которую занимает та или иная статья расходов и доходов. Так приблизительно выглядит поверхностный анализ расчета доходов и расходов фирмы.

Формула расчета процента наценки в Excel

Наценка очень часто отождествляется с процентной валовой прибылью, но является нечто другим. Наценка – это процентная сумма, добавленная к себестоимости продукта с целью рентабельного ценообразования для его реализации. Другими словами, сумма в процентах на которую повышена цена с целью получения прибыли и возмещения затрат не связанными с расходными на себестоимость. Ниже на рисунке представлен отчет по продажам товара с наценкой и рассчитанной валовой прибылью от продаж.

Наценка рассчитывается путем деления цены на расходы и от результата вычитается число 1:

Устанавливая наценку в размере 32% получаем валовую прибыль в процентах 24%. То есть как описано выше в предыдущем примере =B8/B6. Чтобы определить размер наценки покрывающую процентную валовую прибыль в 32% (как в столбце D) используйте следующую формулу:

Выше приведенная формула свидетельствует нам доказательством того, чтобы получить валовую прибыль равную 32% нам необходимо установить наценку в 47% с учетом всех доходов и расходов.

Интересный факт! Главное отличие процентной валовой прибыли от наценки заключается в формуле вычисления. Разницу очень легко заметить в этих двух показателях по их сути – валовая прибыль никогда не будет равна или превышать 100% в отличии от наценки. Для наглядного доказательства приведем простой пример, умножим цену на 10 000:

Читайте также: Как посчитать маржу и наценку в Excel.

В те времена, когда все нужно было еще делать серым карандашом на белом листе бумаги уже тогда нашли свое применение вычислительные таблицы в бухгалтерской и финансовой деятельности. Хоть программа Excel в меру своего развития стала чем-то больше чем просто электронная вычислительная таблица ее табличные функции являются все еще незаменимым инструментом в бизнесе. Существует много формул в Excel часто используемых в бухгалтерии, финансах и других отраслях бизнеса.

Руководство по их основным отличиям — Backoffice (2023)

Перейти к содержимому

Малые предприятия питают большую часть экономики Америки, и многие из их владельцев, в свою очередь, питаются глубокой страстью к услугам, которые они предоставляют. Но одной страстью, как говорится, не оплатишь счета, а показатели бухгалтерского учета являются критически важной частью понимания того, в хорошем ли состоянии ваш бизнес. Двумя из этих важных показателей являются валовая прибыль и чистая прибыль, пара ключевых коэффициентов прибыльности, которые помогают определить финансовое состояние компании. Впереди узнайте больше о важности каждого из них и о том, как они используются.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, иногда называемая полным названием «маржа валовой прибыли», измеряет, сколько денег осталось у вашего бизнеса после учета затрат на производство товаров и услуг, которые вы продаете.

Валовая прибыль обычно выражается в процентах. Если ваша валовая прибыль составляет, например, 25%, это означает, что ваш бизнес сохраняет 25 центов за каждый доллар дохода.

Этот показатель важен, потому что он измеряет потенциал вашего бизнеса для получения прибыли в текущих ценовых условиях, показывая, можете ли вы зарабатывать деньги, учитывая, сколько стоит производство вашего продукта или услуги и по какой цене вы продаете их клиентам. Валовая прибыль также может помочь предприятиям реагировать на изменения затрат на рабочую силу и материалы с течением времени.

Вы можете рассчитать валовую прибыль по следующей формуле:

[(общий доход — стоимость проданных товаров) / общий доход] x 100 = валовая прибыль

Как видите, это простое соотношение, которое рассчитывается с помощью две метрики. Общий доход (также называемый чистыми продажами) — это валовой доход за вычетом любых возвратов или скидок на то, что вы продаете. Себестоимость проданных товаров (COGS) представляет собой любые производственные затраты, включая материалы и рабочую силу. Обе эти метрики включены в отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках компании, который представляет собой финансовый отчет, показывающий чистую прибыль компании за определенный отчетный период, например, за квартал или год.

Вот пример. Допустим, ювелирный бутик получил 32 000 долларов общего дохода от продаж в четвертом квартале, а производственные затраты составляют 14 000 долларов. Формула чистой маржи будет следующей:

[(32 000 долл. США общей выручки — 14 000 долл. США себестоимости) / 32 000 долл. США общей выручки] x 100 = 56% валовой прибыли

Ювелирный бизнес получал 56 центов на каждый доллар выручки в течение квартала.

Если бизнес не приносит столько прибыли, сколько ему нужно, расчет валовой прибыли может помочь определить производственные затраты или варианты ценообразования, которые могут быть источником проблемы.

Что такое чистая маржа?

Чистая маржа, также известная как маржа чистой прибыли, учитывает все коммерческие расходы за определенный период. Это включает себестоимость проданных товаров (COGS), а также операционные расходы, такие как арендная плата и административные расходы, налоги, амортизация и, если применимо, внереализационные расходы или доходы, такие как списание запасов или единовременные платежи.

Формула чистой прибыли просто добавляет эти дополнительные расходы к формуле валовой прибыли. Для расчета чистой маржи:

[(общая выручка – общие затраты) / общая выручка)] x 100 = чистая прибыль

Поскольку чистая прибыль учитывает все расходы, а валовая прибыль учитывает только себестоимость, чистая прибыль почти всегда ниже, чем валовая прибыль ( обратное произойдет только в редких случаях, например, в случае крупного непредвиденного дохода, например, присуждения убытков по судебному делу). Хотя обе метрики важны, чистая маржа дает более осмысленное и целостное представление о финансовой жизнеспособности вашего бизнеса и фундаментальной прибыльности.

Валовая прибыль и чистая прибыль: ключевые сходства и различия

Валовая и чистая прибыль являются важными показателями прибыльности, которые владельцы малого бизнеса должны отслеживать, и они рассчитываются по схожим формулам. Но чистая маржа учитывает дополнительные расходы (и разовые притоки или оттоки, где это применимо), чтобы обеспечить более полную картину прибыльности, в то время как валовая маржа фокусируется исключительно на себестоимости проданных товаров.

Формулы рентабельности

Чем они похожи: валовая прибыль и чистая прибыль — это коэффициенты прибыльности, обычно выражаемые в процентах, и каждый из них учитывает как выручку, так и затраты.
Чем они отличаются: Формула валовой прибыли более проста, потому что она просто вычитает стоимость проданных товаров из общего дохода, а затем делит эту цифру на общий доход. Для чистой маржи используется та же формула, за исключением того, что в первой половине уравнения добавляется несколько статей для вычитания всех коммерческих расходов из общей выручки, включая не только себестоимость, но и налоговые обязательства, арендные платежи, амортизацию и любые другие операционные или нефинансовые расходы. операционные расходы в определенный период.

Информация, которую они предоставляют малым предприятиям

Чем они похожи: И валовая, и чистая прибыль являются ключевыми показателями для владельцев малого бизнеса и предоставляют важную информацию о прибыльности.
Чем они отличаются: Валовая прибыль проливает свет на себестоимость проданных товаров, потому что это единственная цифра, которую формула вычитает из общей выручки. Он предлагает ключевое представление об основном бизнесе и может помочь владельцам бизнеса сосредоточиться на факторах, находящихся под их контролем, таких как цена, которую бизнес взимает за свои товары или услуги. Валовая маржа дает представление о потенциальной прибыльности бизнеса в текущих ценовых условиях. Чистая маржа, напротив, почти всегда меньше, потому что она учитывает все коммерческие расходы при вычитании затрат из общего объема продаж. Этот показатель дает более полную картину прибыльности компании.

Валовая маржа и чистая маржа Часто задаваемые вопросы

Почему маржа чистой прибыли «лучше», чем маржа валовой прибыли?

Оба показателя могут быть полезны владельцам малого бизнеса, но маржа чистой прибыли лучше отражает финансовое состояние компании в одной цифре. Это связано с тем, что чистая маржа учитывает общие расходы, включая стоимость проданных товаров, операционные расходы, такие как арендная плата, налоги, амортизация и любые другие расходы. Валовая маржа учитывает только себестоимость проданных товаров, что полезно для определения цены и оценки производственных затрат, но не учитывает все расходы.

Может ли чистая прибыль быть выше валовой прибыли?

Возможно, но маловероятно: чистая маржа суммирует все расходы и разовые факторы, а валовая маржа учитывает только себестоимость проданных товаров, которые составляют лишь часть расходов предприятия. Чтобы чистая маржа была выше, обычно требуется необычный единовременный приток денежных средств, например, компенсация ущерба в судебном деле, который компенсирует все расходы, не связанные с себестоимостью, а затем и некоторые.

Может ли чистая прибыль быть слишком высокой?

Вообще говоря, чем выше рентабельность, тем лучше, потому что это означает, что компания эффективно управляет своими затратами и увеличивает продажи. (Одно предостережение: если ваши цены настолько высоки, что ваша маржа кажется чрезмерной, у конкурента может появиться возможность напасть и подорвать вас.) Однако то, что считается «хорошей» маржой, зависит от отрасли, поэтому убедитесь, что вы принимая это во внимание при сравнении ваших показателей с показателями другой компании.

Валовой означает все что-то, в то время как чистый это то, что остается от этого целого после вычетов. Рассмотрим зарплату: валовая заработная плата — это то, что вы зарабатываете до вычетов, а чистая заработная плата — это то, что вы получаете после уплаты налогов, медицинских страховых взносов, взносов 401 (k) и других удержаний. Говоря о марже прибыли, валовая маржа измеряет, сколько денег осталось у вашего бизнеса после учета затрат на производство товаров и услуг (COGS), которые вы продаете, в то время как чистая маржа учитывает не только COGS, но и все расходы, такие как налоговые обязательства и административные расходы. .

Присоединяйтесь к 446 005 предпринимателям, у которых уже есть преимущество.

Получите бесплатные советы и ресурсы по интернет-маркетингу, которые будут доставлены прямо на ваш почтовый ящик.

Бесплатно. Отписаться в любое время.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Дополнительные ресурсы

УГА СБДЦ | Понимание валовой прибыли

Игнорирование вашего финансового отчета равносильно игнорированию здоровья вашего бизнеса. Стартапы и новые владельцы бизнеса часто упускают из виду понятие валовой прибыли. Это может иметь прямое влияние на вашу способность эффективно управлять растущим бизнесом, устанавливать цены на свои продукты и, самое главное, получать прибыль.

Обзор валовой прибыли

Валовая прибыль представляет собой процент от общего дохода от продаж, который компания сохраняет после понесения прямых затрат, связанных с производством проданных товаров и услуг. Чем выше процент, тем больше ваш бизнес удерживает с каждого доллара продаж для покрытия других расходов и обязательств.

Но валовая прибыль гораздо больше; это мера вашей производственной эффективности, и она определяет вашу точку безубыточности. Это ключевой расчет, когда вы оцениваете риск и прибыльность своего стартапа.

Знайте свои цифры: пояснения к отчетам о прибылях и убытках

[tweetthis display_mode=»box»]Понимание и использование валовой прибыли является ключом к успеху #smallbiz. Вот как:[/tweetthis]

Важность знания валовой прибыли

Понимание и мониторинг валовой прибыли также может помочь владельцам бизнеса избежать проблем с ценообразованием, потерь денег на продажах и, в конечном итоге, остаться в бизнесе. Если вы не знаете, какова ваша валовая прибыль, то понять аномалии в ваших отчетах о прибылях и убытках становится сложно.

Многие предприятия, которые кажутся процветающими, часто терпят неудачу, потому что их цены слишком низки или их затраты слишком высоки, и они не могут получить прибыль. Принятие стратегии низких цен заманчиво, особенно в условиях беспощадной конкуренции, однако она редко бывает устойчивой, и впоследствии может быть сложно повысить цены, даже при наличии лояльной клиентской базы. Использование расчетов валовой прибыли и других факторов при планировании бизнеса может помочь вам избежать ошибок в ценообразовании, пока не стало слишком поздно.

Контроль затрат — еще одна область, которая может сбить с толку владельцев малого бизнеса. Персонал на удивление легко игнорирует процедуры контроля затрат, что может быстро подорвать вашу прибыль. Например, если в ваш производственный процесс вошли более дорогие материалы (и это может быть что-то столь же простое, как использование шеф-поваром продуктов питания более высокого качества или приготовление бутербродов на кухне большего размера, чем было предусмотрено в бюджете), то у вас есть проблема.

Знание того, какова ваша валовая прибыль по каждому продукту на протяжении жизненного цикла вашего бизнеса, и принятие мер в отношении любых обнаруженных отклонений может помочь вам выявить эти проблемы, пока не стало слишком поздно.

Как рассчитать валовую прибыль

Рассчитать валовую прибыль несложно, если вы занимаетесь бизнесом достаточно долго, чтобы вести учет, но для стартапов этот процесс немного сложнее.

Расчет валовой прибыли для существующего бизнеса — Начните с просмотра исторических данных за рабочий квартал или год и определите общий доход вашей компании за этот период и стоимость проданных товаров (сырье и рабочая сила).

Валовая прибыль (%) = (Доход – Стоимость проданных товаров)/Выручка

Расчет валовой прибыли для стартапа – Если у вас нет отчетов о доходах, расчет потенциальной валовой прибыли требует некоторых исследований. . Рассмотрим следующее:

Что делают конкуренты? Если можете, попытайтесь узнать валовую прибыль ваших конкурентов или средние показатели по отрасли, чтобы определить, какой должна быть ваша. Даже если их финансовые данные не находятся в открытом доступе, их цены и ваше понимание затрат дадут вам приблизительную оценку того, где должна быть ваша маржа.