Тендер. О сложном, простыми словами. Тендер легко
Что такое тендер: подробно с примерами
Само по себе, такое понятие как «тендер»никогда не обозначалось в законодательстве РФ.
Поскольку это слово имеет иностранное происхождение (а переводится оно как «предложение «), есть повод предположить, что сама идея его проведения пришла на территорию России с запада.
На сегодня, тендер – это возможность нескольким предприятиям, побороться за право предоставлять товар, либо же услуги, как частным, так и государственным предприятиям.
Также, в законодательных документах, данный процесс часто обозначается, как торги.
Суть проведения тендера: 3 простых шага
Весь процесс проведения тендера можно свести к 3-м последовательным шагам:
- Заказчик (государственное или частное предприятие) проводит конкурс на лучшее предложение (оказание услуг, поставка товара, проведение работ) с заранее поставленными им параметрами и условиями заключения сделки.
- От различных компаний поступают заявки, которые после просматриваются, а сами фирмы проверяются на подлинность.
- Проанализировав поступившие предложения, заказчик выбирает ту компанию, которая его больше всего заинтересовала своими условиями.
Он подписывает с ней договор о сотрудничестве.
Какими бывают тендеры: классификация по 3 типам
В основном, тендеры бывают двух типов – это закрытые и открытые.
Также некоторые специалисты выделяют и третий тип – особенные тендеры, участвовать в которых могут только определенные заявки.
Разберем подробнее каждый формат.
1) Тендеры «по приглашению»
Закрытые тендеры состоят только из определенных компаний, которые приглашены организатором данных торгов.
«Пропуск» к участию может зависеть от таких характеристик:
- статус компании на рынке;
- имидж, который она создала;
- другие подобные показательные моменты.
Также особенностью является то, что список участников не разглашается.
Он известен исключительно заказчику (в идеале), чтобы исключить возможность сговора между собой этих компаний.
Обычно в закрытом тендере участвуют от 4 до 6 компаний.
Еще одним плюсом закрытости такого рода мероприятий, является то, что ни одна из конкурирующих фирм не подозревает, какие условия может предложить другая.
Исходя из фактора неизвестности, предприятия порой сами выставляют более выгодные условия, чем те, которые они могли бы предложить, проанализировав конкурентов.
2) Тендеры, в которых может участвовать каждый
Открытые тендеры – это тот случай, когда заказчик объявляет конкурс, и каждый желающий может принять в нем участие.
Уведомление о проведение торгов распространяется через разные источники:
- газеты,
- интернет-рассылка,
- радио и т.д.
Что такое дилинговый центр?
Со всеми требованиями для участия может ознакомиться любой желающий.
Основным достоинством такого формата является то, что участники могут ознакомиться с материалами конкурса и оценить, какие у них шансы на победу.
Для заказчика положительным является то, что он получит большое количество заявок. Это дает возможность выбрать самые выгодные условия среди предложенных.
Важно то, что потенциальный исполнитель заказа обязан дать гарантию, которая будет подтверждена банком.
3) Торги для людей «своего круга»
Специализированные тендеры с ограниченным участием – так официально называют торги, где конкретный список участников не определен, как в закрытых.
Но, в то же время, участвовать в них могут не все компании.
Участие в этих торгах ограничено особыми правилами. Например, допускаются только те участники, которые являются гражданами той страны, где проводиться этот тендер.
В каких сферах проводятся тендеры?
Тендеры проводятся как частными компаниями, так и государственными учреждениями, поэтому спектр сфер настолько огромный, что и не сосчитать.
Можно привести самые распространенные из них, к примеру:
Теплоэнергетика.
В данной сфере чаще всего возникает необходимость в выборе поставщика материала.
Медицина.
В этой деятельности есть возможность проводить тендер, как на закупку фармакологии, так и на закупку и обслуживание медицинского оборудования.
Сфера гражданской обороны.
Нужды в этой отрасли просто не сосчитать, а поскольку она является государственной, все проводится лишь путем полноценной конкуренции отечественных предприятий.
Обслуживание.
В нем нуждаются все: начиная от выбора клининговой фирмы, заканчивая охранными предприятиями.
- Часто проводятся конкурсы на застройку целых жилых массивов.
Открываем аптечный киоск
Как принять участие в тендере?
Каждый участник тендера, обязан заполнить заявку. Она составляется в свободной форме, установленных образцов нет (кроме случаев, когда этого требуют условия конкретного тендера).
Но есть другое важное правило: вся информация должна быть подтверждена необходимыми документами, согласно.
Также в случае с государственными заказами, прилагаются дополнительные требования, которые регламентированы законодательством…
В том случае, если не все требования и условия понятны, любой участник торгов может заполнить запрос в свободной форме, на который ему обязаны дать ответ.
Какие документы требуются от заказчика?
Немалую роль играет тендерная документация – то есть бумаги, которые со своей стороны обязаны предоставить заказчики (вспомните схему тендеров, приведенную выше).
В список тендерной документации входят акты, которые обязательно прикрепляются к приглашению на участие. Без данных документов проведение торгов не будет являться полноценным тендером
Необходимые документы при составлении приглашения на участие в тендерном аукционе:
- Условия, на которых компания, которая одержит победу в данных торгах, будет предоставлять услугу или товар.
- Приглашение от заказчика, в котором указаны условия или будут иметься ссылки на них.
- Подробная инструкция проведения тендера.
- Гарантия банка, которая нужна только при определенных условиях.
Что предъявляет участник тендера?
Потенциальный исполнитель тоже должен предоставить документацию о предприятии:
- Уставные документы своего предприятия.
- Документ, который подтверждает регистрацию фирмы.
- Данные о счете компании. Нужны потому как те предприятия, что на грани банкротства, не могут быть допущены к участию в тендере.
- Документы представителя, который презентует интересы компании, принимающей участие в торгах.
- При необходимости, организация должна принести все лицензии, если их наличие/отсутствие может повлиять на решение заказчика.
Точные требования к приложенной документации выдвигаются в соответствии со сферой и типом услуг/товаров.
Потому список участник должен обязательно уточнить в каждом конкретном случае.
Самый прибыльный бизнес в России
Онлайн-аукционы и их преимущества
Наиболее выгодными и не затратными являются электронные торги.
По сути, система остается та же, но сам процесс переходит в онлайн-пространство.
Такой формат имеет большой плюс для начинающих предпринимателей, так как дает возможность принять участие в аукционе, отыскав его при помощи поисковой системы.
Процентное соотношение поиска исполнителя (поставщика) при помощи электронных аукционов:
5 наиболее известных электронных площадок для проведения торгов:
- «Сбербанк-АСТ для государственных закупок»: http://www.sberbank-ast.ru
- «Национальная электронная площадка»: http://www.etp-micex.ru
- «РТС-тендер»: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
- ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»: http://agzrt.ru
- АО «Единая Электронная Торговая Площадка»: https://www.roseltorg.ru
Механизм проведения тендера с помощью интернета значительно упрощается. Однако это утверждение актуально только для государственных аукционов.
В случае с частными фирмами, того чтобы найти нужные торги, нужно пролистать не один сайт.
К сожалению, не существует специальных сетевых площадок для проведения коммерческих тендеров.
Но найти такой, при желании, не составит большой проблемы. Параметры поиска при этом зависят непосредственно от цели, сферы предоставляемых услуг или товара.
Для примера приводим перечень нескольких коммерческих сервисов онлайн-аукционов. К их числу, в основном, можно отнести закупочные тендеры, такие как:
- «Сбербанк-АСТ для коммерческих закупок»: http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
- «ONLINECONTRACT»: http://onlinecontract.ru/
- «Аукционный Конкурсный Дом»: http://www.a-k-d.ru/
- «SETonline»: https://www.setonline.ru/
- ОАО «Северсталь»: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
- «BashZakaz.ru»: http://etp.bashzakaz.ru/
- «Tender.Pro»: http://www.tender.pro/
- «REGION-AST»: http://region-ast.center/
- «ТОРГИ 223»: http://torgi223.ru/
- «Центр Автоматизации Закупок»: http://etpcaz.ru/и другие
Есть ли смысл проводить тендер?
Сама идея кажется интересной и прогрессивной. За рубежом об этой практике уже давным-давно всем известно. Большинство предприятий России, как частных, так и государственных, тоже перешли на эту систему.
О преимуществах проведения тендера в общих чертах можно долго рассказывать. Однако есть много нюансов, которые связаны непосредственно с менталитетом России.
Стоит учитывать тот фактор, что большинство таких торгов не получается назвать объективными. Более того, компания, которая в итоге выполнит заказ, при детальном рассмотрении, оказывается далеко не самым выгодным предложением.
Тем не менее, тендер выигрывают они. В случае с проведением государственных аукционов, предпринимателю, чтобы стать победителем в тендере, достаточно просто обозначить выгоду для лиц, ответственных за выбор.
Интересно то, что когда речь заходит о частном предпринимателе, он редко станет выказывать такую же политику. Ведь он является владельцем данной организации, и лично заинтересован в получении качества за умеренную цену.
В отличие от стандартного способа проведения торгов, онлайн-тендер, относится к наиболее прозрачному, ведь основная часть информации о заказе отображается при обычном поиске в интернете.
И только в особых случаях для этого нужен определенный доступ.
Для того, чтобы участвовать в тендере, нужно подать заявку.
Как её правильно подготовить, смотрите в видеоролике:
Вывод о том, что такое тендер?
Естественно, в данном процессе есть много плюсов.
Но все они реальны лишь при условии честного проведения торгов, наличии прозрачных условий, а также желании представителя или управляющего предприятием, выбрать действительно самые выгодные условия.
Что такое тендер, и как извлечь из этого выгоду, каждый понимает по-своему.
Но изначально – это один из самых удобных механизмов предпринимателей для того, чтобы найти друг друга в целях дальнейшего сотрудничества.
Переход подобных процессов в электронную форму упрощает решение многих предпринимательских проблем. Ведь для того, чтобы участвовать в онлайн-тендере, необязательно «крутиться» в определенных кругах.
Достаточно знать парочку сервисов с электронными аукционами, и уметь пользоваться поисковыми системами.
Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
biznesprost.com
|
Сначала нужно найти подходящий тендер, в котором у вас есть реальные шансы победить. Сделать это быстро можно с помощью системы Bicotender. Она обладает «интеллектуальным» поиском, который «понимает» все запросы, распознает опечатки и ошибки, учитывает морфологию и семантику запроса. Конкурсная документация и каждая заявка, поступающая в базу, проверяется вручную специалистами Bicotender. Этот фактор позволяет исключать ошибки в классификации закупок по отраслям и регионам. Итак, вы нашли тендеры и сохранили их в Личном кабинете. |
|
|
Для того чтобы выбрать наиболее подходящие предложения, поинтересуйтесь, кто заказчик. Эта информация может оказаться вам полезной. Выяснив, какие закупки заказчик объявлял ранее, сколько было участников его тендеров, побеждал ли один и тот же участник больше одного раза, вы поймете, стоит ли вам участвовать в этом аукционе, чтобы впустую не потратить время и деньги. Кстати, наши юристы всегда проверяют тендеры, проводят аналитику и предлагают участнику только перспективные предложения. |
|
|
Когда вы завершили выбор, необходимо оформить электронную подпись, без которой ваше участие в электронном аукционе невозможно. В нашей практике были случаи, когда пользователи системы bicotender, найдя действительно хорошие тендеры, захотели в нем принять участие, но не имели сертификата электронной подписи. Уже отчаявшись успеть подать заявку, они обратились к нам за помощью. В короткие сроки мы оформили электронную подпись и провели ее аккредитацию на электронной торговой площадке. В итоге наши клиенты выиграли в аукционе. |
|
|
Следующий шаг – подача заявки на участие, которая должна быть грамотно составлена, строго по требованиям, обозначенным в конкурсной документации. Если в заявке будет найдено хоть одно несоответствие, заявка будет отклонена. Обращайте внимание на все мелочи: на нумерацию страниц, оформление, даже на то, как прошит ваш документ. |
|
|
Но это еще не все. Не забудьте об обеспечении заявки на участие в тендере, которое предоставляется вместе с заявкой. Забегая вперед, скажем, что победитель обязан предоставить заказчику еще и обеспечение исполнения контракта. |
|
|
Вы успешно подали заявку, ее приняли, и вот вы уже участвуете в торгах. Вы знаете, что в аукционе выигрывает тот участник, который предложит минимальную цену. Владеть техникой понижения цены тоже важно. Не стоит опускаться до цены, которая в итоге окажется нерентабельной, что повлечет ненадлежащее исполнение контракта. Новичку бывает сложно проработать определенную тактику ведения аукциона, ведь все проходит в режиме «онлайн», где нужно действовать быстро и четко. Советуем не ждать до последних секунд, так как можно опоздать подать лучшее ценовое предложение. Были такие случаи, когда участники ждали долгое время и в итоге проигрывали. Поэтому, чтобы не упустить тендер, к которому вы уже допущены, советуем вам обратиться за помощью к нашим юристам-практикам, знающим все нюансы подготовки и ведения аукциона. У них за плечами много побед, и они с радостью поделятся с Вами своими знаниями. Обращайтесь за помощью и консультацией! Мы гарантируем высокое качество услуг. |
|
| |
Выбирайте лучшие тендеры в системе Bicotender.ru и побеждайтеВсе сервисы и информация доступны совершенно бесплатно после регистрации Cкачать презентацию о системе bicotender.ru в .PDF |
www.bicotender.ru
| 15628502 | Поставка одежды. | 377 961.67 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 25.10.2018 |
| 15624887 | Поставка посуды и кухонного инвентаря | 447 954.94 | 04.10.2018 | 05.10.2018 | 15.10.2018 |
| 15622898 | поставка одноярусных металлических кроватей с комплектом мягкого инвентаря (матрац, одеяло, подушка) | 43 525.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 09.10.2018 |
| 15622919 | поставка чулочно носочные изделия, к спектаклю «Ханума» п.2 в спецификации и для нужд Учреждения п.1 и 3, согласно спецификации (далее Товар) | 0.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 05.10.2018 |
| 15622946 | Поставка матрасов для нужд ОГБУЗ «Детская областная клиническая больница». | 100 000.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 09.10.2018 |
| 15618700 | Поставка тканей и ниток | 99 983.48 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 09.10.2018 |
| 15617930 | Поставка одноразовой посуды | 361 332.00 | 04.10.2018 | 05.10.2018 | 12.10.2018 |
| 15617929 | Поставка трехмерного костюма для охлаждения и согревания | 293 033.33 | 04.10.2018 | 05.10.2018 | 11.10.2018 |
| 15617970 | Поставка детского контруктора | 0.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15617881 | Поставка постельного белья | 159 214.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 12.10.2018 |
| 15618454 | 2563109997 Ремень 5600 СВ | 8 400.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618457 | 8555110002 Брюки (ОКПД2: 14.12.12.110-00002) | 238 394.40 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618461 | 5614440024 Матрас пружинный | 98 310.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618470 | 2563109970 Ремень 1500 ВБ | 1 650.01 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618472 | 8157540007 Наволочка, отбеленный хлопок 100%, плотность 140 г/м2 | 99 852.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618481 | 8258390004 Плед 200*220 см, полиэфир 100% | 50 000.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618482 | 8312120005 Пододеяльник, отбеленный хлопок 100%, плотность 140 г/м2 | 99 960.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618483 | 2563109971 Ремень 3750 СВ | 4 000.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618494 | 9398140067 Простыня хирургическая хлопок 100%, плотность 125 г/м2 | 99 946.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
| 15618508 | 2563109972 Ремень 4500 ДГ | 8 800.00 | 04.10.2018 | 04.10.2018 | 08.10.2018 |
i-tenders.ru
Тендер. О сложном, простыми словами
Есть три вида тендеров. Первый вид — это государственные закупки. Все муниципальные, бюджетные и государственные учреждения расходуют средства из бюджета, выделенного государством, для осуществления ряда потребностей, таких как товары, услуги или работа. Такие тендеры ограничены федеральным законом № 44-ФЗ. Все требования к конкурсантам подчинены данному закону.
Второй вид тендера - коммерческие закупки. Заказчиками выступают организации на коммерческой основе. Главным минусом проведения торгов является не несение административной ответственности заказчиком. Но все его действия не должны противоречить закону.
Третий вид — закупки юридическими лицами. Это государственные корпорации, муниципальные предприятия, в капитале которых, участие государства превышает 50 процентов. Главной особенностью является то, что заказчик сам разрабатывает свод правил, по которым будут проводиться услуги или закупки. Это значительно ограничивает возможности исполнителя, как по времени, так и по возможностям.
Целью тендера является экономия денег посредством конкурентоспособности участников. Несмотря на строгость закона, в проведении тендеров первого вида, создаются более упрощенные условия.
Существует разделение тендеров по типам.
В открытых торгах может принять участие любой желающий. Информация о нем распространяется по всем возможным информационным источникам, которые доступны заказчику. Такие тендеры помогают здраво оценить свои силы, в сравнении с потенциальными участниками. Открытый тендер это возможность получить выгодное предложение, а для заказчика возможность выбрать лучшего из представленных конкурсантов.
В закрытых тендерах принимают участия компании, получившие приглашение. Для участников есть множество критериев отбора. Такие например как общий рейтинг компании, ее репутация и общее положение дел на рынке. Поэтому крупные компании чаще рекламируют себя в средствах массовой информации. Так же показателю общего уровня компании способствует проведение ею различных выставок и конференций. Список участвующих в закрытом тендере никогда не разглашается, с целью исключения заговора между конкурсантами. Зачастую в торгах принимают участие 4-5 компаний.
Специализированные торги тоже можно отнести к закрытому типу тендеров. Только участие в них ограничено определенными правилами. Например, принять участие в них могут компании, сотрудничавшие раньше с заказчиком.
Конкурсные тендеры могут классифицироваться по видам этапов. Конкурс может проводиться как один этап, так и в два.
В первом случае, торги проводятся на стадии подачи заявки от участника. Далее, заказчик на конкурсной основе выбирает наиболее подходящего исполнителя по заданным критериям. Во втором случае заказчик выдает некое техническое задание, по которому участники разрабатывают проект, предлагая свои решения. Это первый этап, во втором этапе из подавленных решений выбирается наиболее подходящее.
Выиграть в коммерческом тендере, означает получить финансовую выгоду, зарекомендовать себя как компанию, способную быстро и финансово выгодно сделать свою работу. Для самих заказчиков это шанс найти исполнителя на максимально выгодных условиях.
maksfin.ru
Ищите тендеры легко
Вам нужны новые клиенты и рынки сбыта, но вы не можете полноценно развернуться в своем регионе? Значит, вы до сих пор не участвуете в тендерах. Тем временем государственные и коммерческие закупки – это отличная возможность для расширения бизнеса.
Наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуется сервис Tenderoff. В чем заключаются его преимущества? Во-первых, здесь представлена самая полная база закупок по всей России. Вам не нужно тратить время на изучение нескольких порталов вашего региона – tenderoff.ru поможет оперативно исследовать рынок предложений на вашей территории и в других интересующих областях.
Среди дополнительных востребованных услуг стоит выделить квалифицированную юридическую поддержку. Специалисты портала готовы проконсультировать клиентов по тонкостям и нюансам законодательной базы, внести ясность в спорные случаи. Личный менеджер всегда предоставит интересующую информацию в полном объеме.
Постоянные участники отмечают множество преимуществ площадки, ее удобство и эффективность. При этом одним из главных достоинств Tenderoff является продуманная до мелочей интеллектуальная поисковая система. Поиск тендеров здесь задается различными фильтрами. Так, при необходимости ограничить регион поиска, пользователь может выбрать один или несколько округов из представленного списка. Перечень регионов представлен Северо-Кавказским, Северо-Западным, Приволжским, Центральным, Сибирским, Южным, Уральским и Дальневосточным федеральными округами.
Если вам требуется выбрать одну профильную или несколько смежных областей, воспользуйтесь фильтром по отраслям, который включает в себя более 20 различных сфер деятельности. Строительство, медицина, транспорт, а также множество других популярных и редких отраслей представлено на Tenderoff десятками тысяч активных тендеров.
Дополнительные параметры поиска позволяют получить более точные результаты. Ищите закупки по файлам документации и наименованию лота. Возможно, вам удобнее будет вести поиск по способу размещения (запрос котировок, электронный аукцион конкурс, коммерческий тендер и т.д.) Есть возможность задать поиск по дате опубликования, начала и окончания заявок, а также по сумме контракта. В том случае, если вас интересует весь спектр предложений, к вашим услугам расширенный поиск.
Интеллектуальный поиск Tenderoff – это уникальный инструмент, позволяющий быстро найти выгодную закупку и оперативно приступить к работе над ней. А для того чтобы избежать рутинных настроек каждый раз при необходимости поиска подходящего тендера, можно сохранить индивидуальные параметры. Добавляйте интересующие закупки в «избранное» и будьте в курсе изменения их статуса.
С Tenderoff искать тендеры легко!
www.fin-eco.ru
Участие в тендерах для новичков (начинающих) в 2018 году
В последнее время тендеры набирают все большую популярность. Их направления различны: ремонт офиса, благоустройство территории, приобретение расходных материалов и т.д. Тендеры для новичков позволяют освоить правила экономии и с выгодой потратить денежные средства.
Само слово «тендер» заимствовано из английского языка и обозначает «конкурс», «торги». То есть, когда имеется один покупатель услуги или товара (заказчик) и несколько продавцов (поставщики).Тендер объявляется на специализированных интернет-ресурсах. Законодательно этот термин не закреплен, однако в деловом обиходе употребляется постоянно.
Процедура проведения тендера
Проведение тендера осуществляется в три этапа:
- подготовка;
- контакт с партнерами;
- окончательный выбор.
Подготовка
На этом этапе идет рассылка так называемых тендерных писем. Это письмо рассылается всем участникам торгов и содержит перечень критериев, на основе которых будет происходить выбор поставщика. Детальнее об этом можно узнать здесь.
Контакт с партнерами
Происходит многогранная оценка товара. В результате часть компаний отсеивается, а несколько участников выбираются для финального этапа.
Окончательный выбор
На этом этапе происходит непосредственное избрание компании, с которой будет работать заказчик.
Виды тендеров
Все тендеры подразделяются на два вида: государственные и коммерческие.
Государственные, или муниципальные
Закупка товара или услуги осуществляется для государственных нужд и за бюджетные средства. В связи с этим процедура тендера проводится в точном соответствии с главой 3.1 ФЗ №94, которая регламентирует размещение заказов на поставки товаров, оказание услуг и выполнение работ для муниципальных и государственных нужд.
Коммерческие
В этом случае заказчик самостоятельно определяет условия и регламент проведения торгов. Он может использовать как собственные деньги, так и привлеченные.
Тендер для начинающих: пошаговая инструкция к подготовке
Рассмотрим детальнее как участвовать в тендере новичку с помощью инструкции:
- Изучить Федеральный закон № 94. Особое внимание уделите процедуре выбора поставщика. Здесь прописан алгоритм, определяющий сроки и условия, которые должен соблюсти заказчик.
- Выбрать электронную площадку. Как правило, выбор ограничивается пятью электронным площадками, которые были отобраны правительством России для проведения электронных торгов.
- Получить ЭЦП, то есть уникальную электронную цифровую подпись. Она позволяет присвоить подписанному документу юридическую силу. Получить ЭЦП можно в течение пяти рабочих дней в удостоверяющем центре на выбранной электронной площадке.
- Установить необходимое специализированное оборудование. Его вы можете установить как самостоятельно, так и обратиться за помощью к специалистам.
- Пройти аккредитацию на электронной торговой площадке (ЭТП). Эта процедура займет около пяти рабочих дней, пройти ее можно в удостоверяющем центре.
- Проведение электронных торгов. Их максимальная длительность составляет 48 часов. Здесь обязательно стоит определить ту стоимость, до которой все участники торгов готовы торговаться.
- Подписание контракта. Победитель торгов – это участник, который полностью соответствует всем требованиям, и при этом предлагает более выгодные условия.
Советы новичку по участию в тендере:
- Определите наиболее востребованные и значимые товары и услуги.
- Изучите законодательство по проведению тендеров.
- Подготовьте деньги для участия в государственных закупках.
- Внимательно изучайте документы фирм-заказчиков.
- Оформляйте документы в соответствии со всеми установленными требованиями, не пренебрегая мелочами.
Тендерное сопровождение
Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия предприятия в тендере. Главная цель тендерного сопровождения – создать все условия (на правовом уровне) для того, чтобы клиент-участник одержал победу в конкурсе.
Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:
- не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;
- не хотите рисковать и действовать наобум;
- не хотите допустить осечку на ответственном тендере.
Знаете ли вы, что 90% участников тендеров не допускаются к торгам из-за недочетов в документации или неправильно оформленной заявке? Если вы не профессионал, допустить ошибку в документах – проще простого. В таком случае поможет только тендерное сопровождение.
Все о тендерах для начинающих: Видео
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗ5 ПРОБЛЕМ НАЧИНАЮЩИХ УЧАСТНИКОВ ТОРГОВ
Как выиграть тендер начинающим?
44-ФЗ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ! Электронный аукцион по ФЗ-44? Что это такое и как учавствовать? [Незапилено]
Госзакупки 2018: Новости и поправки
Поделитесь материалом в соц сетях:
otendere.com
информация, секреты, что нужно знать
Что означает понятие «тендер»? Название этого мероприятия происходит от английского слова tender – предложение. Сейчас этим словом обозначают какие-либо торги или закупки в условиях конкурентной борьбы за желаемый предмет торгов. Все о тендерах, разновидностях и способах выиграть их рассмотрим ниже.
Все про тендеры: общие сведения
Сам термин «тендер» не имеет законодательной поддержки и не используется в официальных записях и документах, хотя его можно достаточно часто услышать в повседневной речи. Для обозначения подобного вида торгов используют определения «конкурс» или «аукцион».Тендер – конкурентная цивилизованная борьба в условиях конкурса за возможность поставлять определенные товары, выполнять работы или предоставлять услуги для конкретного заказчика на оговоренных условиях.
На современном переполненном рынке товаров и услуг компаниям все сложней и сложней найти заказчика, поэтому вопросы, связанные с проведением тендерных торгов, сегодня очень актуальны. Данная процедура является самым простым и эффективным способом привлечь внимание заказчика.
Участники торгов предоставляют свои уникальные и выгодные предложения для заказчика в соответствии с теми условиями, которые объявлены в правилах тендера. Все о проводимых тендерах находится в свободном доступе для кандидатов. Побеждает в тендере тот участник, который, по мнению заказчика, смог предоставить ему самые выгодные условия выполнения работ или поставки товаров, и все его документы соответствуют требованиям проведения конкурса. Детальнее можно узнать из статьи «Условия для успешного участия в тендерах».
О тендерах, конкурсах и аукционах. В чем различие?
Если параллельно существуют такие понятия, как тендер, конкурс и аукцион, тогда возникает вполне резонный вопрос – в чем различие между ними?
Участникам аукциона абсолютно доступны все предложения конкурентов или цены, которые они предлагают заказчику. А участвуя в тендере, участники не смогут знать условий и цен конкурентов. Если на аукционе довольно быстро и просто можно изменить свое предложения, опираясь на предложения конкурентов, то в условиях тендерных торгов все происходит совершенно по-другому. Тут каждый из участников предоставляет свое индивидуальное предложение скрыто от других, его может знать только заказчик и тендерная комиссия. Поэтому выходит так, что все нюансы и выгодные конкурентные моменты участники должны предоставить на суд заказчика сразу же, так как в течение торгов изменить какие-либо условия им уже не удастся. Заказчик может выбрать более подходящий вариант конкурента, хотя другой участник вполне мог еще варьировать ценой и предложением.
Конкурс уже более схож, по сути, с тендером, эти слова можно назвать синонимами. Но если понятие «тендер» нельзя вносить и использовать в официальном документе, то определении «конкурс» обозначено в Гражданском кодексе и имеет законодательную силу.
О видах тендеров
Проведение торгов и закупок предусмотрено законом в следующих видах:
- закрытый и открытый,
- специализированные торги закрытого типа,
- двухэтапные тендеры,
- закупка от единственного поставщика,
- запрос котировок.
О видах тендеров и способах их проведения
- Открытый тендер. При таком виде торгов в них могут участвовать совершенно все заинтересованные участники-компании, что позволит заказчику выбирать из большого количества предложений наиболее подходящее и самое выгодное.
- Закрытый тендер. В этом случае заказчик приглашает только те компании, которые наиболее его могут заинтересовать. Чаще всего это самые крупные и известные фирмы в данном сегменте рынка. Другие же компании участвовать в этом не могут.
- Ограниченное участие. Если предмет конкурса имеет специфический и узкоспециализированный характер, что требует участия специализированных компаний, но и ограничивать количество потенциальных участников не имеет смысла, так как круг их не определен точно, используют способ проведения конкурса с ограниченным участием. В таких конкурсах могут принимать участие лишь приглашенные компании.
- Одноэтапный тендер. Такие торги происходят одним этапом, на котором проводят и отбор участников тендера и определяют победителя. Вести какие-либо переговоры между сторонами запрещается.
- Тендер в два этапа. Этим методом пользуются при проведении достаточно сложных закупок или при решении сложных технических вопросов:
- На первом этапе заказчик формирует техническое задание для потенциальных участников и ведет переговоры с ними без указания стоимости работ или цены на товары. Просмотрев интересующие заявки, заказчик переходит к следующему этапу торгов.
- На втором этапе продолжаются переговоры для принятия наиболее оптимального решения. К этому моменту уже более четко формируется техническое задание, которое необходимо выполнить участникам. В этом этапе торгов могут участвовать лишь те компании, которые подавали заявки и участвовали в первом этапе. Они подают уже завершенные и исправленные заявки, где указывают и цену. Посредством сравнения предложений заказчик выбирает победителя тендера, выбирая наиболее подходящий вариант для себя.
- Тендер по предварительному отбору. При таком виде проведения торгов не оговаривают ни сроков исполнения контракта, ни его стоимости. Для участия в этом виде аукциона, компании должны пройти предварительный отбор. Зачем нужен именно такой метод? Чаще всего такой метод используют при каких-либо непредвиденных чрезвычайных происшествиях, когда требуется его провести в самый короткий срок и соответственно так же максимально быстро провести работы или поставить товары.
Предварительный отбор подходящих компаний проводится ежегодно. В нем могут участвовать совершенно любые компании, соответствующие тем условиям и требования, что предъявляются, и которые готовы поставить товары или выполнить работы в кратчайшие сроки без предварительного авансового платежа.
- Закупки у единственного поставщика. Такой вид торгов возможен, если:
- поставщик товаров или услуг является монополистом в данной отрасли рынка;
- если все остальные участники тендера отказались от заключения сделки;
- их заявки на участие были исключены самим заказчиком.
- Запрос котировок. Таким образом обычно закупают серийную продукцию. Самым вероятным победителем конкурса будет поставщик с наименьшей ценой на продукцию. Единственным недостатком может быть ограничение по стоимости партии, хотя таким способом можно оперативно и экономно совершить сделку. Для запроса котировок используется стандартная форма предоставления заявки, которую заполняет заказчик. Но подавать ее на тендер он может только одну.
Что нужно для тендера?
Тендерная документация представляет собой пакет документов, в которых определены условия проведения и информация о тендере и оговорены пункты будущего контракта.
Все о тендерах можно узнать из этих документов. Обычно такие документы разбиты на два раздела: технический и коммерческий.
В техническом разделе определены:
- объект тендера,
- общая информация о нем,
- полные условия заключения контракта,
- инструкция для исполнителя,
- информационные карты,
- порядок подачи заявок на торги и их подготовку.
Тут же указываются требования, которые представлены к заказу: полное наименование товара или услуги, необходимый объем, сроки выполнения или доставки, технические условия и нормы.
В коммерческом разделе публикуются:
- цена или условие ее формирования,
- графики платежей,
- условия оплаты,
- источники финансирования.
Указываются гарантии на своевременное и должное выполнение всех условий тендерного контракта и требования по страхованию.
Все необходимое содержание документации напрямую зависит от объекта или предмета будущей сделки. За наполнение тендерной документации отвечает специальный комитет.
Как верно составить документы
Залогом успеха тендерного торга является правильно составленная документация по нему. Именно подготовка всех необходимых документов – это важная и значимая часть конкурса. Как правильно провести ее и не ошибиться при оформлении документации?
- Обязательным условием является заполнение полной и достоверной информации об организаторе торгов: ФИО, фактический адрес, телефон электронная почта и другие способы связи с ним.
- Важно определить порядок получения данных документов, места и способа их передачи, и полную их стоимость.
- Комиссия требует и проект будущего договора для рассмотрения. Его предоставляют вместе со списком условий, которые требует заказчик от исполнителей, и методом оценки выдвигаемых предложений по балльной системе.
О правилах участия в тендерах
В общих правилах по участию в тендерах указано, что участниками могут быть как местные организации, так и иностранные. Единственным общим условием для всех есть необходимость предоставления пакета документов, на родном языке и на языке того государства, представители которого также участвуют в торгах.
Необходимые пункты для участия в торгах:
- подача заявки в соответствии с требованиями и образцами заказчика;
- подавая подобную заявку, участник соглашается со всеми условиями конкурса, требованиями заказчика и обязуется их выполнить;
- заявка должна быть подана в срок, который установлен правилами о конкурсе – после этого ее редактирование невозможно; если же комиссия желает продлить этот срок для подачи заявок, она обязана уведомить участников торгов об этом;
- если потенциальный конкурсант хочет отказаться от участия и отозвать свою заявку или же внести в нее какие-либо изменения или дополнения, сделать он это может только до того, как установленный срок подачи документов не истек, и такое изменение условий его заявки может считаться действительным.
Специалист, оказывающий помощь в тендере, занимается комплексом услуг: от анализа документов для подачи заявки до контроля выполнения обязательств по договору.
О порядке проведения
Заказчик определяет требования, при которых принимаются заявки на участие в конкурсе. Общими правилами для всех организаций-участников являются:
- Наличие конкурентоспособной и адекватной заявки на участие в торгах.
- Информация и содержание данных тендерных заявок ни в коем случае не обнародуется перед участниками.
- Тендерная комиссия вскрывает, проверяет и рассматривает все поданные пакеты документов и готовит свое заключение после их анализа.
- Следующим обязательным пунктом является обсуждение поданных заявок.
- Путем голосования тендерная комиссия определяет победителя торгов.
Стандартный набор документов, который требуют для участия в конкурсе:
- опись полностью всех документов, которые были предоставлены, заверенные подписью,
- заявка для участия в торгах, которая заверена подписью и печатью,
- список лиц (и копии документов об их назначении), которые имеет право действовать и принимать решения от имени поставщика,
- учредительные документы исполнителя и копия его устава, заверенные налоговыми органами,
- справка, которая подтверждает, что у компании нет задолженности обязательных платежей,
- отчеты о прибыли и убытках за определенный период времени, заверенные налоговыми органами.
О тендерах и их этапах
Если компания планирует принять участие в торгах, ей нужно будет пройти несколько этапов:
- Подбор подходящего предложения, который бы соответствовал специфике деятельности компании.
- Изучить условия проведения торгов и их правила.
- Собрать и предоставить необходимую документацию.
- Предоставить комиссии тендера обеспеченную заявку.
Что нужно учесть, чтобы заявку на участие приняли?
Для того, чтобы заказчик не опасался подписывать контракт или недобросовестный участник не смог отказаться от выполнения соглашения, заявка должна быть обеспечена гарантией.
Обеспечение заявки – обязательное требование, чтобы заявка на участие была принята, без этого вероятнее всего ее отклонят. Размер этого обеспечения может составлять пять процентов от стоимости контракта. Так как чаще всего данная сумма очень значительна, то на помощь исполнителям приходит тендерный кредит или банковская гарантия.
- Банковская гарантия гарантирует выплату определенной суммы лицу, в пользу которой она выдается, в случаях нарушения условий договора и несоблюдения обязательств контракта другим лицом.
- Тендерный кредит поможет компании участвовать сразу в нескольких тендерах, не отвлекая свои средства от оборота производства.
Оба этих вида финансового продукта компания может получить в любом банке или же непосредственно у брокера.
Для чего нужны тендеры?
Именно благодаря возможности участия в подобного рода торгах у многих новых и молодых организаций появилась возможность получить отличную работу и заключить выгодный контракт. А у заказчиков есть огромный выбор самых подходящих и выгодных условий выполнения своих заказов. А если опытный участник знает секреты подобных конкурсов, сможет заключить успешный контракт.
В зависимости от источников финансирования тендеров их можно определить как:
- городские,
- областные,
- федеральные,
- муниципальные,
- государственные,
- международные.
Их основное различие – это источник поступления финансирования, например государственный или городской бюджет, или же совершенно другой источник.
Где искать информацию о тендере?
Все необходимое о тендерах, информацию о сроках их проведения и полный список конкурсов можно найти в сети интернет и на специальных порталах, посвященных тендерам. Чтобы иметь возможность участвовать в конкурсе, не обязательно быть юридическим лицом, принимать участие могут и физические лица.
Поставщики товаров или услуг постоянно проводят мониторинг будущих торгов и постоянно ищут все о тендерах, так как они особенно заинтересованы в победе, ведь это не просто выгодный контракт, но и существенное влияние на имидж компании. Победитель конкурса поддается огласке, информация о нем публикуется на сайтах и в печатных изданиях. Успешно проведенный тендер сделает организации дополнительную рекламу и привлечет внимание большего числа потенциальных клиентов.
О бесплатных тендерах
Сегодня очень популярны бесплатные тендеры, ведь и информация доступна каждому, и условия участия довольно просты и не подразумевают специальной регистрации, наличия дополнительных параметров и дополнительного вложения средств. Такие конкурсы еще часто носят название упрощенного тендера. Эти простые требования выгодны как заказчику, так и остальным участникам процесса.
Огромным плюсом таких конкурсов является то, что об их проведении можно очень легко найти информацию и в сети, и в печатных изданиях. Но из этого плюса вытекает и минус такого вида, потому что у исполнителей повышается конкуренция между собой из-за огромного их количества. А заказчик только выигрывает от этого, так как имеет больше шансов сэкономить на контракте и получить желаемое по самой низкой цене.
О выигрыше в тендерах
Как подать заявку на тендеры, чтобы выиграть их? Этими вопросами задаются многие подрядчики.
Специалисты по проведению торгов уверены, что самое главное для успешного исхода – это опыт участия в подобных конкурсах. Для большей вероятности выигрыша следует часто принимать участие в тендерах. Ведь именно благодаря этому опыту становятся яснее причины удач или же неудач, из чего можно сделать вывод для выигрыша в конкурсе в будущем. Чем в большем количестве торгов ваша организация участвовала, тем больше шансов у нее выиграть успешный выгодный контракт.
Следующий фактор, который имеет не меньшее значение, – трезвый реальный расчет финансовых возможностей. Бывает и так, что компания стремится заключить крупный контракт, но ее финансовые возможности не позволяют выполнить его соответственно требованиям.
Качественно и верно составленная заявка на участие – первый шаг к успеху. Тендерное предложение вашей компании должно является ее визитной карточкой, и поэтому его следует составлять с особым вниманием. Из-за неудовлетворительной тендерной заявки многих подрядчиков отсеивают еще на первом этапе, когда проверяют предложения исполнителей. Поэтому не пренебрегайте грамотным, доступным и корректным составлением заявки, где обязательно должны быть учтены требования тендерной комиссии. В заявке следует опираться только на те характеристики и качество товаров или услуг, которые затребованы заказчиком.
Также, гарантийные обязательства перед заказчиком будут служить хорошим стимулом выбора именно вашей компании. Тендерные комиссии зачастую даже не рассматривают заявки без гарантий. Поэтому позаботьтесь об этом пункте в вашем предложении. Это привлечет внимание к компании, как к надежному и ответственному подрядчику.
Если самостоятельно составить корректную заявку на участие не под силу сотрудникам компании, всегда можно обратиться к специалисту, который делал это не один раз и имеет большой опыт в ее составлении. Сегодня найти такого человека не составит труда, только придется оплатить его услуги. Этот специалист-консультант поможет избежать самых распространенных ошибок при участии в конкурсе и заключить выгодный контракт.
Мы рассмотрели, какие бывают тендеры, что нужно знать, чтобы выиграть в них, – остается только следовать этим указаниям. Если делать все согласно этим простым и незамысловатым правилам, успех участия в тендере обеспечен. Но даже если сегодня компания потерпела фиаско, всегда есть шанс плодотворно сотрудничать с этим заказчиком согласно другого контракта, не предусмотренного тендерными торгами, и в последующем не пренебрегать возможностью повторить участие. Ведь успех в тендерных торгах приходит с опытом.
Тендерное сопровождение
Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия предприятия в тендере. Главная цель тендерного сопровождения – создать все условия (на правовом уровне) для того, чтобы клиент-участник одержал победу в конкурсе.
Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:
- не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;
- не хотите рисковать и действовать наобум;
- не хотите допустить осечку на ответственном тендере.
Знаете ли вы, что 90% участников тендеров не допускаются к торгам из-за недочетов в документации или неправильно оформленной заявке? Если вы не профессионал, допустить ошибку в документах – проще простого. В таком случае поможет только тендерное сопровождение.
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗ
Госзакупки (тендера) для начинающих
Что такое тендер? | Тендеры для начинающих
Участие в тендерах для начинающих: базовые понятия о госзакупках, защита в ФАС, оценка результатов
Тендеры в Казахстане: инструкция для начинающих
Поделитесь материалом в соц сетях:
otendere.com
