Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами. Бизнес план короткий пример
Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример
Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.
С чего начать составление бизнес-плана
Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:
- Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
- Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
- Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
- Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
- Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
- Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы и способы сбыта
- Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
- Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
- Сделать графики развития, заполнить таблицы реализации, схемы поставок и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг
Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.
Как составить правильный бизнес план производства
Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:
- даются описания аспектов предприятия,
проводится аналитика проблем- и способов их разрешения.
Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.
Что необходимо отобразить при написании бизнес-плана?
Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.
Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.
В нем должно отображаться:
- Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать, или какие услуги предоставлять
- Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
- Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
- Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
- Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
- Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
- Определить все источники финансирования вашего проекта
Образец бизнес плана для ООО
После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен сможет сложить мнение, стоит ли организовывать это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.
Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки, можно представить следующей схемой:Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка
Обрисовать поставленные задачи:
- Организовать работу компактного кондитерского цеха
- Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
- Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой
Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.
Наглядный пример бизнес плана малого предприятия
Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.
Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.
- Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
- Описываете общие положения предприятия:
- приобретение оборудования,
- текстиля,
- предметов отделки и фурнитуры.
Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:
- для физических лиц, по индивидуальным меркам,
- и для юридических лиц, которым нужна спецодежда.
Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.
- Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
- Анализируете издержки предприятия:
- выплата зарплаты сотрудникам,
- оплата аренды помещения, где находится ваш цех.
Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.
- Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
- Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
- Производите финансовые расчеты:
- вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
- вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
- Выясняете недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
- Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
- Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
- На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).
Пример составления бизнес плана для ИП
Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.
Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса, проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.
Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план
Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).
Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.
В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:
- закупка необходимого оборудования, материалов,
- способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.
Образец составления бизнес плана для малого бизнеса
Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :- Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
- В нем не находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
- Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям
Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:
- Основные активы
В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.
Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.
К основным активам относят:- собственная недвижимость и транспортные средства,
- оборудование и профессиональные инструменты,
- компьютеры и необходимый для производства инвентарь.
Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.
Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.
- Себестоимость продукции или предоставления услуг населению
Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.
Данные заносят каждый месяц или квартал.
Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.
В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.
- Реализация продукции
- Баланс предприятия
В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.
- Полученные дивиденды и список необходимых платежей
- Список сотрудников и их зарплата
- Основные показатели
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
svoy-biznes.com
Как составить бизнес-план - Описание и примеры
Для начала приведу определение бизнес-плана. Бизнес-план - это документ, который дает подробную информацию о том, кто собирается реализовать проект, каким образом, в какие сроки и на каком рынке. Естественно, бизнес-план обязательно включает в себя технико-экономическое обоснование, потому что любой проект начинается с технического и экономического анализа. Бизнес-план - это документ-реализация.
Содержание бизнес-плана
Содержание бизнес-плана - это один из основных ответов на вопрос как составить бизнес-план.
Основные разделы бизнес-плана:
- Наименование проекта
- Цель проекта
- Участники проекта
- Основная информация о проекте
- Реализация проекта
- Подробней об участниках проекта
- Работы и их стоимости
- Схема финансирования
- Жизненный цикл проекта и результаты
- Текущее состояние проекта
- Договоренности и поддержка
- Рыночная ориентация проекта (маркетинговое исследование)
- Экономическое обоснование
- Расчет прибыли
- Экономические показатели эффективности
- Оценка рисков и мероприятия по их ограничению
- Дополнительно
- Приложения
Чтобы понять, как составить бизнес-план, нужно понимание назначения каждого раздела. Описания разделов см. Разделы бизнес-плана.
Здесь мы привели приблизительное содержание бизнес-плана. Естественно, это только основные разделы бизнес-плана, разделов может быть больше, если для реализации вашего проекта их недостаточно.
Как составить бизнес-план - Примеры
1) Бизнес план производства: Пример - Бизнес план завода (с комментариями Как составить бизнес-план).
Бизнес-план инженерного центра в области машиностроения и конструирования, оснащенного современным оборудованием и технологиями.
2) Пример бизнес-плана участника "грант поддержки": Бизнес план - Грант (бизнес план для субсидии).
3) Бизнес план газеты: Образец - Бизнес план интернет проекта.
Обращаю ваше внимание, что этот бизнес-план не имел популярности у инвесторов. Во-первых, потому что организаторы проекта недостаточно серьезно подошли к обоснованию затрат и доходов. Во-вторых, организаторы хотели положить все риски и затраты на инвестора. Ответ инвестора на бизнес план.
В заключении статьи "Как составить бизнес-план". Бизнес-план должен коротко и недвусмысленно отражать план реализации проекта. Бизнес-план позволяет инвестору оценить качество проекта и способности участников.
dibit.ru
Бизнес-планы - примеры и образцы с расчетами 2017
Рубрика: Бизнес-планы
Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый...Рубрика: Бизнес-планы
Клининговые компании становятся все более востребованными в нашей стране. Именно поэтому их появляется все больше и больше. По сути, открыть...Рубрика: Бизнес-планы
Одним из доходных видов бизнеса стали парфюмерно-косметические магазины. Собственно говоря, это и неудивительно, ведь все мы любим быть красивыми, а в...Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть столовую, готовый пример бизнес-плана для её открытия с "нуля". Какой бы не был город – столица или...Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть стрелковый тир, что нужно для него, сможете скачать готовый пример бизнес-плана. Чтобы получать доход от...Рубрика: Бизнес-планы
Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть гостиницу (отель), что нужно для открытия. Также вы сможете скачать бесплатно готовый пример...Рубрика: Бизнес-планы
В данной статье мы поговорим о том, как открыть детский развивающий центр, что нужно для его открытия и вы сможете скачать бесплатно готовый пример...Рубрика: Бизнес-планы
Рубрика: Бизнес-планы
Здесь вы узнаете о том, как открыть пекарню, что нужно для этого, сможете скачать готовый пример бизнес-план для открытия. Пекарня является отличным...www.ideibiznesa.org
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами
Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.
По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.
В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.
Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.
Советы по составлению бизнес-плана
Сфокусируйтесь на ваших особенностях
Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.
Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?
Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.
Будьте кратки
От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.
Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.
Сделайте хорошее оформление
Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.
Редактируйте по мере составления
Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.
Содержание бизнес-плана
Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:
- Основные положения
- Описание компании
- Анализ рынка
- Товары и услуги
- Операционное управление
- План маркетинга и сбыта
- Финансовый план
- Приложение
Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:
1) Основные положения
Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.
Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:
- Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
- О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
- Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
- Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
- Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»
Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.
JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.
2) Описание компании
Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.
Пример раздела «Описание компании»
NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.
Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.
Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.
В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.
3) Анализ рынка
Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.
Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:
- Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
- Какое именно принадлежности им нужны?
- Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?
Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.
Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.
Пример сводного раздела «Анализ рынка»
Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.
В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.
Сегментация рынка
Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.
4) Товары и услуги
Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.
Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?
Пример раздела «Товары и услуги»
AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.
Описание товаров и услуг
В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:
- Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
- Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
- Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]
Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]
Конкурентный анализ
Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.
Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.
Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.
К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.
5) Операционное управление
В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?
Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.
Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»
DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.
Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.
Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.
6) План маркетинга и сбыта
Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.
С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?
Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.
Пример раздела «План маркетинга»
Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.
Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.
Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.
Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.
Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.
7) Финансовый план
Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.
Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.
Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.
Пример финансового плана интернет-магазина
Скачать в формате .xls
Приложение
При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.
На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!
Оригинал: How to Write a Business Plan
Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!
umom.biz
Понятие, функции, образец бизнес-плана. Бизнес-план
Планирование в любом деле – это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.
Что такое бизнес-план
Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие. Бизнес-план – это документ, который регламентирует деятельность фирмы. В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.
Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути – это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам. Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем. В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.
В общем, нужно подробно рассмотреть, что такое бизнес-планирование, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.
Основные принципы
Как правильно составить бизнес-план? Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану. Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист. Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.
Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.
Задачи бизнес-плана
Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:
- Обозначить цель предприятия и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
- Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
- Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
- Определиться с ассортиментом компании и обозначить ценовую политику предприятия.
- Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
- В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
- Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.
Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план – это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись. Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия. Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.
Цель бизнес-плана
Главная цель бизнес-плана – убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.
Еще одна важная цель бизнес-плана – это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:
- Насколько востребован продукт на современном рынке?
- Есть ли конкуренция?
- Что понадобится для организации бизнеса?
- Где искать поставщиков?
- Где и каким образом найти клиентов?
- Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?
Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу. Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.
Функции бизнес-плана
В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:
- Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
- Основная функция бизнес-плана - оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
- Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
- Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.
Не нужно забывать, что функции бизнес-плана не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них - помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.
Структура бизнес-плана
Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:
- Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
- Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
- Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
- Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
- Нужно составить маркетинговый план, рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
- План производства, то есть описание технологического процесса - от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
- Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
- Последнее, что нужно рассмотреть, – кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.
Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.
Пример бизнес-плана
Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, образец бизнес-плана для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.
Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.
Следующее действие – это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности. Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга. Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.
Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все - от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.
Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.
Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.
Основные ошибки при составлении бизнес-плана
К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план – это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.
Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия. Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию. Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.
Вывод
Итак, бизнес-план – это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции. Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное - выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.
fb.ru
Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами
Правильный бизнес-план – это просто!
Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.
Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.
Введение или почему мы должны вам поверить
Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.
Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.
В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.
Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.
Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.
В чем ваша бизнес-идея?
Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.
Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.
Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.
Глубинное понимание психологии покупателя позволит не ошибиться с формулировкой идеи.Бизнес-идея должна быть:
- коммерчески выгодной;
- лаконичной;
- простой в понимании;
Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.
Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.
Структура бизнес-плана:
- Маркетинг
- Ресурсы
- Юридическая часть
Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?
Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.
Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать
Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.
Виды товаров и услуг
Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.
При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.
Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.
Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.
Рынок сбыта
Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?
Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.
Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.
Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.
Конкуренты
У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.
Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.
После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.
В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.
Прогноз продаж
Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?
Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.
План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.
Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.
Маркетинговый план
Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.
В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.
Для продвижения вам потребуются различные инструменты:
- Реклама в СМИ
- Наружная реклама
- Продвижение в социальных сетях
- Собственный сайт
- Публикации на сторонних ресурсах
Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж.
Важно: реклама не продает ваш товар. Она лишь генерирует входящий поток.Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.
Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.
Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:
- Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
- Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
- Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
- Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.
Требуемые ресурсы
Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.
Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.
Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.
Начальный капитал
Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.
Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.
Источники финансирования проекта:
- Личные средства
- Кредитные средства
- Средства инвестора
- Иные источники финансирования
Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.
Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.
Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.
Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью.
Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.
Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.
Расходы на оборудование
Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.
Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.
Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.
Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.
Расходы на сырье и материалы
Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.
Финансовый бюджет
Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.
Формы налогообложения
- Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
- Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
- Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
- Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.
Персонал и расходы на оплату труда
Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.
Важно: многие начинающие предприниматели часто говорят: «Я возьму в помощники Васю, он парень толковый и мы с ним с детства знакомы». Не нанимайте людей, чтобы создать им работу.Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.
Текущие расходы
В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.
Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.
План движения денежных средств
Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.
Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.
Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.
Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.
Выбор организационно-правовой формы
Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.
Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.
В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.
Заключение
Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.
Станислав Матвеев
Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.
Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас
rushbiz.ru
