Формула наценка: Онлайн калькулятор расчета маржи и торговой наценки Logaster

Содержание

Что такое наценка: формула, виды — Определение

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров.

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов. Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

Спрос

Ситуация на рынке

Расходы, связанные с реализацией

Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.

Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.

Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.

Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.

Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.

Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Ресурсы:

На этом сайте вы прочитаете, как устанавливать цены, чтобы зарабатывать.

В этой статье узнаете, чем маржа отличается от наценки.

Здесь ознакомитесь со средними показателями наценок.

А на этом сайте узнаете, как рассчитать наценку в Excel.

Обновлено: 14.07.2021

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

01 липня 2022
Стане у пригоді для:
Підприємці

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.

Оформити підписку за 149 грн/міс

Я вже передплатив цю статтю

Покупка статті

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Отримати доступ

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Раз на тиждень публікуємо відповіді в рубриці «Відповідаємо на запитання»

З останнього:

Відображення ФОП у податковій декларації платника єдиного податку на повернення коштів (авансу, передоплати) покупцю за товари
Доходи ФОП в іноземній валюті на загальній системі оподаткування
Подвійне оподаткування для українських біженців: чи платитимуть українці податки за кордоном
Порядок списання безнадійного податкового боргу та його регулювання
На якому ресурсі можна отримати дані щодо вторинного (дистанційного) формування сертифікатів на електронний запит

Усі питання

Підпишіться й щотижня отримуйте на пошту свіжі статті про ведення бізнесу
і дайджест з новинами.

Гроші

Все, що потрібно знати підприємцю про книгу обліку доходів
Що вважається доходом підприємця-єдинника
Витрати підприємця на загальній системі

Більше …

Звітність і податки

Як підприємцю сплачувати ЄСВ за себе
Декларація про доходи підприємця на загальній системі
Декларація підприємця-єдинника за 2019 рік

Більше . ..

Трудові відносини

Лікарняний для працівника ФОП
Щорічна відпустка працівника підприємця
Як правильно звільнити працівника
Як підприємцю оформити працівника

Більше . ..

Ведення діяльності

Хто може перевірити діяльність підприємця
Як оформити повернення

Більше …

Определение процента наценки и бесплатный калькулятор

Каждый умный владелец бизнеса знает, что для получения прибыли им необходимо устанавливать цену на свою продукцию выше, чем ее приобретение. Разница между тем, сколько покупатель платит за товар, и тем, во сколько продавцу приходится его изготовить или приобрести, выражается в проценте наценки. Не существует универсального процента наценки — на его определение влияет множество факторов, в том числе тип отрасли, сколько берут конкуренты и что продается. Понимание того, как лучше всего применять разметку, является важным шагом на пути к повышению прибыльности бизнеса.

Что такое процент наценки?

Наценка в процентах измеряет разрыв между ценой товара для продавца и ценой, взимаемой с конечного покупателя. Чем выше наценка, выраженная в процентах от себестоимости, тем больше зарабатывает компания. Например, если производство товара обходится предприятию в 5 долларов, а оно продает его за 8 долларов, дополнительные 3 доллара — его валовая прибыль — составляют 60% наценки. (Подробнее о том, как рассчитать процент наценки, скоро.)

Процент наценки по сравнению с валовой прибылью:

Процент наценки и маржа валовой прибыли (или валовая маржа) — это связанные понятия, которые измеряют одно и то же по-разному. В то время как процент наценки выражает валовую прибыль (выручка за вычетом затрат) в процентах от затрат, маржа валовой прибыли выражает валовую прибыль в процентах от цены. Другими словами, процент наценки отвечает на вопрос: «Насколько цена выше себестоимости в процентном отношении?» в то время как маржа валовой прибыли отвечает на вопрос: «Какая часть цены составляет валовую прибыль?» Если вы знаете либо процент наценки, либо валовую прибыль, вы также можете рассчитать другой показатель.

Ключевые выводы

Процент наценки — это отношение валовой прибыли продукта к его себестоимости.
Это наиболее полезно для предприятий с физическими продуктами в отраслях, где цены привязаны к затратам на приобретение большего количества.
Процент наценки зависит от отрасли и продукта. Нет другого золотого правила, кроме как найти цену, которая подходит как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов.

Объяснение процента наценки

Процент наценки наиболее полезен при применении к продуктам с дискретными предельными затратами, поскольку расчеты фиксированы и поддаются определению. (Это может относиться и к услугам. ) Чем больше структура затрат бизнеса зависит от прямого распределения и высоких предельных затрат, тем больше раскрывается процент наценки.

Еще один важный момент, который нужно понять о проценте наценки: есть два способа увеличить его. Первый способ — поднять цены, второй — снизить себестоимость. Для предприятий, которые покупают свой инвентарь напрямую у поставщиков, последнее может быть проблематичным. Но для тех, кто производит свои собственные товары, эффективность производства может напрямую трансформироваться в более высокую маржу — а значит, в более высокие наценки — без необходимости повышения цен.

Почему важна процентная надбавка?

Процент наценки может многое рассказать об экономике единицы бизнеса, то есть о финансовых показателях, относящихся к каждой отдельной продаже, и о том, как они способствуют или ограничивают остальную часть бизнеса.

Продукты с небольшим процентом наценки, например, не оставляют много места для ошибок, которые могут привести к денежным потерям из-за растраты запасов, как это может произойти в случае избыточного заказа, перепроизводства или высокой нормы возврата. Предприятия с высокой конкуренцией и/или продуктами, для которых есть много хороших заменителей, с большей вероятностью будут иметь меньшие наценки, поскольку конкуренция может привести к снижению цен. Эти предприятия, как правило, должны быть на вершине потребительского спроса и доли рынка.

Представьте себе компанию, которая покупает пакеты для молока за 1 доллар и продает их за 1,10 доллара (наценка 10%). Каждая выброшенная коробка уничтожит валовую прибыль от 10 других продаж (0,10 х 10 = 1 доллар). Этот бизнес должен быть очень уверен в своей способности продать большую часть или все коробки, которые он заказывает.

Компании, продукция которых имеет высокий процент наценки, тем не менее, могут позволить себе иметь больше товарных запасов и больше концентрироваться на максимизации общих продаж, чем на беспокойстве о распродаже. Например, продавцы парфюмерии, категории товаров с известным высоким процентом наценки, должны убедиться, что аромат, который хочет покупатель, есть в наличии, если они надеются совершить продажу. Духи, которые продаются по 50 долларов за флакон, могут стоить продавцу всего 5 долларов, но отсутствие продажи из-за того, что предпочитаемого покупателем аромата нет в наличии, обойдется дороже, чем хранение дополнительной единицы, которая так и не будет продана.

Проценты наценки также полезны для сравнения ценовой политики различных брендов. Если две компании производят аналогичные товары одинакового качества, но одна компания взимает более высокую наценку, это может говорить о ценности бренда и позволяет продавцу устанавливать более высокую цену по таким причинам, как воспринимаемый статус.

Процент наценки следует рассматривать в контексте с другими показателями. Большой процент наценки может указывать на то, что бизнес очень прибыльный, но не в том случае, если его продажи низкие. Высокий процент наценки может также учитывать затраты, понесенные из-за факторов, не связанных с самим товаром, таких как расходы на рекламу и продажи.

Какой процент хорошей наценки?

Хорошая процентная надбавка — это та, которая обеспечивает цены, которые покупатели готовы платить, а также достаточную валовую прибыль для поддержания и роста бизнеса. Некоторые говорят, что хороший процент наценки — это самый высокий процент, который вы можете получить, взимая плату. Хотя иногда это действительно так, часто это недальновидная стратегия, которая провоцирует конкуренцию (делает бизнес «плохим парнем» в нарративах новых конкурентов) и может нанести ущерб репутации бренда.

Соответствующий процент наценки зависит от отрасли. Большинство предприятий могут справиться с этим, поговорив с клиентами, проанализировав конкурентов и отраслевые нормы и полагаясь на собственный опыт. Вообще говоря, товарные продукты имеют низкий процент наценки; бренды в основном взаимозаменяемы (например, молоко), а конкуренция снижает прибыль. С другой стороны, предметы роскоши (например, парфюмерия) легко отличить друг от друга и, следовательно, имеют высокий процент наценки. Ценовая власть предметов роскоши еще более усиливается там, где ценовые сигналы — приравнивание более высокой цены к продукту более высокого качества — и демонстративное потребление имеют больше силы для формирования восприятия статуса и ценности.

Какова средняя процентная надбавка?

Учитывая различия, присущие различным отраслям, средние проценты наценок будут ориентировочными цифрами, зависящими от доступных данных и, возможно, искаженных, когда в отрасли есть доминирующая компания. Возьмем, к примеру, розничную торговлю, где такие гиганты, как Amazon и Walmart, продают множество товаров по низким ценам с небольшой наценкой, в то время как многие мелкие розничные торговцы продают более дорогие альтернативы с лучшим сервисом. Другими словами, относитесь к оценкам легко.

На этом фоне приведем несколько примеров средних наценок по отраслям:

Продуктовые магазины работают с очень узкой наценкой — обычно от 1% до 3% на единицу товара. Поскольку в продуктовых магазинах есть много товаров, процент наценки сильно различается. Но в целом продуктовый бизнес является конкурентоспособным, и магазины, как правило, будут иметь более низкие наценки, чем, например, специализированные продуктовые магазины.
Рестораны имеют гораздо более высокий процент наценки, чем продуктовые магазины. Рестораны обычно наценивают цены на продукты на 200-400% выше оптовых цен, но подумайте, сколько уходит на накладные расходы. Покупатели продуктового магазина приходят в магазин, чтобы купить продукты; клиенты ресторана должны там, чтобы еда была приготовлена для них квалифицированным и своевременным образом. Имейте в виду, что все цифры являются средними значениями: например, ресторан может иметь 30% наценку на гамбургер и 2000% наценку на газировку.
Наценки на батончики аналогичны наценкам в ресторанах, возможно, даже немного выше, хотя в них используется меньше скоропортящихся ингредиентов и относительно меньшие трудозатраты. (В конце концов, чтобы смешать напиток или открыть пиво, не требуется команда людей.) Некоторые рестораны, торгующие алкоголем, обнаруживают, что еда привлекает клиентов, но напитки оплачивают счета.
Розничная торговля модной одеждой 9Товары 0058 обычно имеют наценку от 50% до 100%, но она может варьироваться в широких пределах. Фирменные товары, как правило, имеют более высокие наценки, а товары, купленные у розничных продавцов-посредников, будут иметь две наценки более низкого уровня в цепочке транзакций — от производителя к розничному продавцу и покупателю — чем товары, купленные непосредственно у производителя.
Автомобили обычно продаются через представительства. Продавец подержанных автомобилей, который должен покупать автомобили у частных лиц без особой уверенности в том, что когда-либо сможет их перепродать, будет иметь наценку в диапазоне от 20% до 50%, в то время как типичный франчайзинговый автосалон, который получает новые автомобили от одного производителя, может иметь наценку. процент наценки 10%. У дилеров новых автомобилей есть больше способов восстановить стоимость автомобилей, которые не продаются, и они также могут заработать много денег с помощью стратегий финансирования, связанных с покупками автомобилей.
Предметы роскоши и услуги — интересная категория, потому что иногда важно быть дорогим. Например, продуктовый магазин не может брать 1000 долларов за коробку Oreos, а ресторан высшего класса может взимать возмутительную наценку за еду, которая заставляет человека чувствовать себя особенным и дает ощущение статуса. Самые богатые покупатели, как правило, менее чувствительны к цене, поэтому наценки на элитные варианты товаров могут в 10 и более раз превышать наценки на более обычные товары той же категории.

Как рассчитать процент наценки

Процент наценки рассчитывается путем деления валовой прибыли от предмета на его себестоимость, где валовая прибыль представляет собой цену предмета (или выручку) за вычетом затрат на его производство или покупку для перепродажи. Чтобы выразить результат в процентах, умножьте его на 100.

Формула процентной наценки:

Вернемся к примеру с парфюмом, где продавец платит 5 долларов за флакон и берет с покупателя 50 долларов. Формула для расчета процента наценки:

Процент наценки = [(цена — себестоимость) / себестоимость] × 100

Теперь мы просто подставляем переменные: [($50 – $5) / $5 ] x 100 = наценка 900%.

5 шагов для расчета процента наценки:

Давайте «поговорим» о том, как рассчитать процент наценки духов.

Определите, во сколько духи обошлись продавцу (5 долларов).
Определите, какую цену розничный продавец планирует установить на продажу духов (50 долларов США).
Вычесть стоимость из цены: 50 долл. США – 5 долл. США = 45 долл. США.
Разделите ответ на стоимость: 45 долл. США / 5 долл. США = 9 долл. США.
Умножьте полученное число на 100, чтобы выразить ответ в процентах: 9 х 100 = 900%.

Пример расчета процента наценки:

Предположим, что ресторан быстрого питания продает газированную воду за 1 доллар, но ее приготовление стоит всего 5 центов в автомате. Стоимость составляет 0,05 доллара США, а цена — 1 доллар США.

Процент наценки = [(цена – себестоимость) / себестоимость] x 100
[(1 – 0,05) / 0,05] x 100 = 1900%

В том же ресторане продается бургер за 3,99 доллара, ингредиенты которого стоят 2,89 доллара.

Процент наценки = [(цена – себестоимость) / себестоимость] x 100
(3,99 – 2,89) / 2,89 x 100 = 38,06%

Управление наценкой с помощью NetSuite

Каждый проданный артикул имеет свой собственный процент наценки, и эти проценты наценки меняются в зависимости от затрат и цен. Отследить это в режиме реального времени может быть сложно, а использование информации требует отслеживания других показателей. Хотя рассчитать процент наценки несложно, гораздо сложнее отслеживать эту точку данных вместе со всей другой необходимой информацией, по запросу и в одном месте. Вот где программное обеспечение может помочь. NetSuite Pricing Management предоставляет единую платформу, на которой предприятия могут управлять несколькими стратегиями ценообразования по каналам, сохраняя при этом прибыль.

Заключение

Процент наценки является простой для расчета метрикой, но при использовании в сочетании с другими метриками он может многое рассказать об экономике единицы бизнеса или продукта, где ценообразование по принципу «затраты плюс» имеет смысл. Это наиболее легко применяется с физическими продуктами. Процент наценки — это метрика, которую стоит рассчитывать и отслеживать, поскольку руководство может использовать эту информацию для принятия стратегических решений по контролю за состоянием бизнеса.

Процент наценки Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать процент наценки на единицу продукции?

Процент наценки рассчитывается путем деления валовой прибыли единицы (ее цена продажи за вычетом затрат на изготовление или покупку для перепродажи) на стоимость этой единицы. Если товар стоит 12 долларов, но производство обходится компании в 8 долларов, процент наценки составляет 50 % и рассчитывается как (12 – 8) / 8.

Как розничные торговцы используют процент наценки?

Процент наценки — это способ описания разницы между ценой товара и его стоимостью для продавца, выраженной в процентах от стоимости, включая прямые затраты на оплату труда и накладные расходы.

Сколько стоит наценка 25%?

Наценка в размере 25 % означает, что цена товара, который будет продан покупателю, на 25 % выше, чем его стоимость для продавца. Товар стоимостью 30 долларов США с наценкой 25% означает, что стоимость товара для продавца составила 24 доллара США.

Калькулятор наценки

Одна из наиболее распространенных стратегий ценообразования, так называемая ценообразование по принципу «затраты плюс» , основана на определенной норме наценки, типичной для конкретной отрасли . В этой стратегии предприниматель или компания определяет цену своей продукции с помощью процентной надбавки к удельным затратам. Следовательно, формула наценки следующая:

цена = (1 + наценка) * удельные затраты

Причина простоты этого подхода заключается в том, что процент наценки устанавливается в соответствии с тем, что является общепринятым в отрасли, привычками компании или эмпирическими правилами. К тому же цена зависит только от наценки и стоимости агрегата. Он не принимает во внимание любые другие факторы, такие как изменение спроса. Следовательно, любое изменение стоимости единицы товара ведет непосредственно к пропорциональному сдвигу цены.

Простое использование типичной ставки наценки и себестоимости не требует обширных исследований или анализа, что делает этот подход очень популярным: около 75 процентов компаний используют метод ценообразования по принципу «затраты плюс» . Однако подход, основанный на затратах, может иметь серьезные недостатки, если пренебрегать поведением потребителей. Чтобы проиллюстрировать это, давайте представим, что вы делаете зонтики. Каждый зонт стоит 5 долларов, и вы продаете каждый из них по 10 долларов каждый в зависимости от выбранной наценки и себестоимости. Спрос на зонт может очень быстро меняться в зависимости от погоды: в солнечные дни, вероятно, только несколько клиентов купят ваш товар по такой цене; стоимость вам потенциальных клиентов и доходов. Однако в дождливые дни спрос на зонты резко возрастает. Таким образом, клиенты будут платить еще больше денег, чтобы получить ваш продукт, чтобы вы могли значительно увеличить свою маржу.

Тем не менее, если вы оцениваете свои товары и услуги, применяя типичную наценку к удельным затратам, вы можете получить оптимальную цену, когда конкуренты имеют аналогичные затраты и применяют ту же наценку . Тем не менее, учет поведения потребителей на конкурентном рынке может помочь вам оптимизировать цену продукта. Другими словами, привязка наценки к ценовой эластичности спроса может сделать ваше управление ценами более эффективным. Кроме того, это предельных издержек , стоимость, добавленная в результате производства одной дополнительной единицы продукта, которая должна быть умножена на коэффициент наценки, зависящий от поведения рынка.

Менеджеры в секторе розничной торговли особенно хорошо известны тем, что применяют схему ценообразования «затраты плюс» и методы практического применения. Однако наценки в розничной торговле не следуют универсальному шаблону. Вместо этого к отдельным продуктам применяются разные наценки в зависимости от некоторых основанных на опыте принципов:

Чем ниже цена, тем выше должен быть процент наценки.
Если вы можете быстро перемещать запасы, вам, вероятно, следует установить более низкий коэффициент наценки.
Более низкие коэффициенты наценки следует использовать для продуктов с ключевой ценностью, где потребители имеют более сильное восприятие цены.