Как открыть торговую точку на рынке. Как открыть свою торговую точку с чего начать

Как открыть торговую точку на рынке

Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.

Как открыть точку на рынке?

Содержание:

Как открыть?Особенности торговлиПравила торговлиОформление точкиРентабельность

Как открыть?

Зарегистрироваться ИП или юр. лицо.
Определиться с видом налогообложения. Лучше всего остановиться на упрощенной системе.
Провести маркетинговые исследования для торговой точки – какую группу товаров вы будете продавать.
Найти поставщиков с выгодными условиями сотрудничества. Можно свести к минимуму затраты, если правильно договориться с поставщиками.
Найти место для реализации. Подходящее место – подальше от конкурентов.
Продавать правильно – иметь помощника, с санитарной книжкой, опытом работы, ответственностью за результат.

Особенности торговли

Стартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения. Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться.

После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки.

Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке. Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов.

После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать. Это определит вашу деятельность на много шагов вперед.

Точка по продаже хлебобулочных изделий

Правила торговли

Существуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене.

После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи.

Оформление точки

Чем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты.

Рентабельность

Для каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся. Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок.

Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки»

<div class="advv"><ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:300px;height:600px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="4908081011"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script></div>

smollbiz.ru

Как открыть точку на рынке? Подробное руководство с советами бывалых

В лихие 90-е открыть точку на рынке считалось престижным и прибыльным делом. И это действительно было так. Когда основная серая масса в 7 утра отправлялась на завод, предприниматель не спеша часам к 9-10 приходил на рынок, где в достаточно спокойной обстановке проводил время, общаясь с коллегами и покупателями. Да и деньги зарабатывались неплохие.

Но с появлением многочисленных торговых центров популярность рынка стала падать. На смену палаткам на улице пришли крытые павильоны в супер- и гипермаркетах. По сути, рынок переместился в помещения и спрос на него не упал.

Стоит ли открывать торговую точку?

Опытные рыночные торговцы с уверенностью заявляют, что работа на рынке – это не только способ зарабатывания денег, но и образ жизни. У человека должен быть определенный склад характера. Рынок затягивает. Люди, которые работают в этой сфере годами и даже десятилетиями, с трудом могут заниматься чем-то еще. Несмотря на некоторые сложности, точка на рынке дает легкие деньги. К тому же вы – сам себе хозяин.

У продавца на рынке должен быть особый склад характера

Прежде чем начать…

До того, как мы обсудим, как открыть точку на рынке, приведем несколько важных советов, которые для будущего рыночного работника имеют куда большее значение, нежели вопросы регистрации деятельности и аренды объекта.

Определитесь, чем вы будете торговать. Это не обязательно вещи или продукты питания. На рынке можно оказывать и услуги, например, ремонт обуви или срочный ремонт одежды.
Торгуйте тем, что вам интересно. Если у вас есть ребенок, откройте точку по продаже детских вещей. Любите вкусно поесть? Работайте с продуктами! Пенсионерам хорошо удается торговать семенами и рассадой. При такой выборке вы убиваете сразу двух зайцев: продаете то, в чем хорошо разбираетесь, и получаете возможность воспользоваться своим же товаром, если он не продастся в нужный срок.
Наценка. На разные товары ставят различные наценки. Так, на дешевые мелочи наценка составляет 200-300%. Придерживайтесь следующего правила: чем меньше товарооборот, тем выше наценка. Или наоборот: чем быстрей раскупается товар, тем меньше накидывайте.

Конкуренты. Не продавайте то, чего на рынке и так вдоволь в каждом павильоне. Во-первых, это невыгодно, во-вторых, вполне можно поиметь неприятности в темном переулке.
Закупка товаров. Очень важно найти товар, который обладает невысокой ценой, чтобы можно было неплохо наварить с его продажи. Поэтому поиск поставщика – один из самых важных этапов.
Сезонность. Некоторые товары плохо распродаются зимой, некоторые летом. Вам придется постоянно быть гибким и расширить ассортимент так, чтобы в любое время года предлагать актуальную продукцию.

Любите детей? Продавайте детскую одежду!

И еще несколько советов:

Найдите общий язык с администратором. На рынке это главный человек. Именно он может изменить месторасположение вашей точки как на лучшее или, наоборот, невыгодное. Именно он может создать вам кучу проблем или, напротив, поможет разрулить сложные ситуации. Подружитесь с администратором с самого начала и всегда поддерживайте теплые отношения.
Будьте на шаг впереди конкурентов. На рынке это очень важно. Внедряйте первыми новые фишки, новые товары. Не бойтесь экспериментов.

Заранее готовьтесь к праздникам. При хорошей подготовке можно за день сделать месячную выручку. Заранее закупите соответствующий праздникам ассортимент, пока его не раскупили у поставщика другие торговцы.
Не ограничивайтесь одной точкой. Чем больше павильонов, тем больше прибыли. Предлагайте разные товары, чтобы не остаться на нуле. Сегодня не идет одно, замените другим!
Никогда не доверяйте своим наемным продавцам. Они очень хитры и изворотливы, и с удовольствием обсчитают не только покупателей, но и вас.

Инструкция, как открыть торговую точку на рынке.

Сперва необходимо подойти к администратору и уточнить, есть ли свободное место под аренду. Посмотрите его, оцените, насколько проходимо это место. Узнайте стоимость. Если вас устраивают условия, оформите договор.
Теперь в налоговой инспекции необходимо получить разрешение на работу в качестве индивидуального предпринимателя. Там же вы получите консультацию по открытию такой деятельностью с перечнем необходимых документов.
Следующий шаг – подбор ассортимента товаров.

Поиск поставщика – не менее важный этап. Поинтересуйтесь у соседей-продавцов, где они закупают свои товары. Возможно, они поделятся с вами контактами оптовой базы.
Следует подсчитать первоначальный капитал и оценить, стоит ли открыть торговую точку на рынке, хвати ли денег на аренду, оформление документов, закупку первой партии товаров. Если вас интересует, как открыть мясную точку, необходимо заранее включить возможную порчу продукции. Если решили связать свою деятельность на рынке с торговлей одежды, учтите сезонность, а также будьте готовы к непроданным остаткам.
Последний этап – предоставить администратору все необходимые документы, оплатить аренду, заключить договор с поставщиками, разложить товары в павильоне. Можно начинать торговать!

Неважно, что вы продаете — главное, чтобы выручка устраивала

Нужны ли наемные продавцы?

Те, кто уже открыл торговую точку, знают, без чего нельзя обойтись. Конечно, без продавцов. Пока вы не раскрутились, вполне можно выполнять эту функцию самостоятельно. В дальнейшем в любом случае понадобится помощник. Установите небольшой фиксированный оклад, а основной заработок сделайте в зависимости от выручки. Тогда у работника будет стимул продать как можно больше.

Оформление торговой точки

Даже маленькие торговые точки на рынке с одеждой или продуктами питания, вызывают интерес у покупателей, если они оформлены интересно. Баннеры, вывески, флаера и визитки привлекут внимание и повысят статусность вашего небольшого магазинчика. А если вдобавок вы приветливы, помогли хорошим советом и не обманули, человек обязательно вернется.

Сколько стоит открыть точку и выгодно ли это?

Рентабельность может быть разной. Наценка на товар составляет от 30 до 300%. Все зависит от первоначальной цены, объема продаж, популярности продукции, наличия на рынке конкурентов, сезона. По мнению экспертов, торговая точка на рынке окупится спустя год, если все было правильно организовано без существенных ошибок.

Если у вас остались вопросы к статье или имеется свое мнение на этот счет, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы регулярно получать новые статьи о бизнесе.

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Этот материал был прочитан 3 890 раз! Дата: 24 декабря 2016 Рубрика: Идеи в торговле Бизнес-идея по открытию мясной лавки: все, что нужно знать, чтобы... Как организовать малый бизнес в деревне?

ideya-biznesa.ru

❶ Как организовать торговую точку 🚩 Предпринимательство

4 октября 2018

Автор КакПросто!

Большинство индивидуальных предпринимателей в нашей стране держат какую-либо торговую точку. Не все с нее имеют огромную прибыль, многие даже в итоге становятся банкротами и больше никогда не пытаются заниматься каким-либо бизнесом. Но все же большинство бизнесменов имеют достаточно стабильный и высокий доход. Быть может, в будущем вы станете одним из них? Давайте же рассмотрим основные шаги по организации торговой точки.

Статьи по теме:

Инструкция

Сначала обдумайте хорошенько свое решение. Нужно ли это вам, сможете ли вы перебороть нервозность и лень, найдутся ли у вас нужные финансовые средства. В общем, взвесьте все за и против перед открытием своей торговой точки, и только потом переходите к выполнению следующего пункта.

Определитесь, какой продукцией вы собираетесь торговать. Будет ли это продажа канцелярских товаров на городском рынке или небольшой магазин джинсовой одежды в местном универмаге. Составьте подробнейший бизнес-план. Можете для этой цели нанять специалиста. Это будет намного быстрее и качественнее. Только сотрудничайте с проверенными людьми, дабы не попасться в лапы мошенников.

Зарегистрируйтесь в нужных органах и инстанциях как индивидуальный предприниматель.

Займитесь поиском будущей дислокации вашей торговой точки. Как уже говорилось выше, это может быть городской рынок или универмаг. Есть еще множество мест, где можно будет вести свою предпринимательскую деятельность. Закупите нужный товар. Здесь главное - найти порядочных поставщиков, либо самим ездить закупаться оптом. Так выйдет намного дешевле и выгоднее. Наймите продавца. Либо можете сами торговать своей продукцией, как многие начинающие предприниматели делают. Это выгодно из-за того, что не придется тратить лишние деньги на зарплату, но в то же время, если вы человек занятой, вам это не подойдет.Итак, точка открыта, пошел наплыв посетителей и дальнейшая выручка. Не об этом ли вы мечтали? При положительном ведении дела можете открыть сеть торговых точек. Это уже очень серьезный доход.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как организовать торговую точку

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как открыть торговую точку на рынке 🚩 Предпринимательство

Автор КакПросто!

Наличие собственной торговой точки на рынке может стать началом большого бизнеса. Самое главное — сразу организовать правильную работу и постоянно расширять ассортимент товара, который пользуется спросом у потребителя.

Статьи по теме:

Вам понадобится

— продукция для продажи;
— стартовый капитал.

Инструкция

Для начала вам необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо или в качестве индивидуального предпринимателя. Также сразу решите вопрос с формой налоговой отчетности. Наиболее распространенный вариант – это упрощенная система налогообложения.

Проведите маркетинговые исследования, чтобы выбрать группу товара, которую вы будете реализовывать. Продавать лучше всего несколько видов продукции. Причем она должна быть смежного характера. Например, если вы собираетесь торговать мылом и гелями для душа, выставьте на прилавок и мочалку. Или, если вы продаете покрышки на автомобиль, предлагайте также вашим клиентам и набор слесарных ключей.

Найдите поставщиков с наиболее выгодным для вас вариантом сотрудничества. Это может быть возможность оплаты товара в рассрочку или же приобретение продукции под реализацию. Такой вариант особенно удобен, если вы только начинаете свою предпринимательскую деятельность. Также большим плюсом будет, если оптовая стоимость товара у этого продавца окажется самой низкой.

Выберите место для торговли. Естественно, что на рынке сложно избежать конкуренции: там достаточно много однотипных точек. Но постарайтесь, чтобы их количество было минимальным, а место максимально проходимым. Также, если вы только начинаете свою деятельность и не имеете возможности закупить необходимое оборудование, постарайтесь найти место уже максимально оборудованное для торговли – с прилавками, весами, если в них есть необходимость.

Найдите продавца. Необходимо, чтобы у человека уже был опыт подобной работы, а также в наличии была санитарная книжка или справка о прохождении медицинской комиссии. Вы можете и сами быть продавцом, но тогда это будет занимать все ваше время, и вы не сможете полноценно вкладываться в развитие своего бизнеса, если у вас не будет надежного помощника или партнера.