Как заработать на госзакупках с нуля пошагово. Как работать с госзакупками для начинающих
Госзакупки для начинающих. 50-500 т.р. - Бизнес-идеи с минимальными вложениями (от 0 до 1 млн.р.)
Т.е. вы предлагаете свои услуги ...
Нет, я никаких услуг не предлагаю. Услуги - это нечто , связанное с обслуживанием клиента за деньги.
Предпочитаю равноправие.
Поговорить, обсудить варианты - можно.
______________________________________________
Часть 5. Заявка на участие в запросе котировок.
1. Какие требования к заявке существуют в законе.
2. Как проходит запрос котировок.
3. Кто выигрывает.
Чтение любого официального документа – целое искусство. А уж язык, на котором написаны наши законы, похоже придуман злобными инопланетянами. Или чиновниками. И те и другие страшно далеки от народа и, видимо, свободно общаются между собой.
Совсем немногие владеют этим канцелярским диалектом в должной мере. Отдельные выдающиеся личности даже знают и используют его в повседневной работе. Тебе тоже это нужно. Так что - добро пожаловать на наши краткие языковые курсы -))
Конечно, ты начинающий. Конечно, всегда найдется более толстая лягушка в болоте. Но и ты не так прост. Ты уже сделал главное - первый шаг по этой длинной дороге, ведь многие не идут дальше пустых разговоров.
ВСЕ начинали с чтения первого абзаца, с подачи первой заявки. Просто продолжай.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН N 44-ФЗ от 5 апреля 2013 года
О КОНТРАКТНОЙ СИСТЕМЕ В СФЕРЕ ЗАКУПОК ТОВАРОВ, РАБОТ, УСЛУГ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД
Наш всеми любимый и ненавидимый закон. О нем много и долго спорили, спорят и будут спорить. Каждый понимает его по-своему и трактует в свою пользу. Но этот документ может как погубить, так и спасти Вашу заявку. Читайте, понимайте, делайте - и будет Вам счастье-))
Скачайте себе актуальную версию закона и каждый месяц обновляйте файл.
Я пользуюсь для этого Интернет-версией Консультант Плюс.
Откройте эту страницу и наберите в поисковой строке «44-ФЗ». Нажмите «Искать».
КАРТИНКА
Нажимайте на название нужного документа. Откроется его текст. После этого Вам нужно нажать на значок «W» - Microsoft Word. И закон откроется уже в Вашем текстовом редакторе.
КАРТИНКА
Первое, что Вам нужно прочитать в законе - ГЛАВА 3, параграф 3, Статья 73.
«Требования, предъявляемые к проведению запроса котировок».
В этой статье найдите «часть 3» (обозначается как «3.» - цифра 3 с точкой.)
«3. Заявка на участие в запросе котировок должна содержать...»
В этой части закона содержатся обязательные пункты для Вашей заявки.
Пройдемся по ним чуть подробнее
КАРТИНКА
1.Наименование и место нахождения (для юридического лица),
Пишите название Вашей фирмы с указанием формы собственности и полный адрес, где находится Ваш офис.
2.Фамилия, имя, отчество (для физического лица),
Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица, надо полностью представиться.
3.Место жительства (для физического лица),
Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица – пишите реальный адрес по паспорту – с домом, корпусом и квартирой.
4.Банковские реквизиты участника закупки,
Это куда заказчик будет перечислять деньги по контракту в случае Вашей победы.
Обязательные разделы
- Полное название банка
- БИК банка (специальный код)
- адрес банка
- корреспондентский счет банка
- расчетный свет (Ваш)
5.Согласие участника запроса котировок исполнить условия контракта, указанные в извещении о проведении запроса котировок,
В самом начале заявки вставляете стандартную фразу «Участник запроса котировок согласен исполнить условия контракта, указанные в извещении о проведении запроса котировок». Эта фраза одинакова и должна быть во всех Ваших котировочных заявках.
6.Наименование и характеристики поставляемого товара в случае осуществления поставки товара;
Именно этот раздел рассматривается Заказчиком с фонарем и лупой.
Как правильно составить описание товара в заявке, я расскажу в отдельной главе.
7.Предложение о цене контракта;
Это самое главное место – ЦИФРА.
Это сумма, в обмен на которую Вы готовы поставить товар. И которую Заказчик переведет на Ваш расчетный счет. Потом, после поставки. Наверное.
8.Документы, подтверждающие право участника запроса котировок на получение преимуществ в соответствии со статьями 28 и 29 настоящего Федерального закона, или копии таких документов;
Статья 28. Участие учреждений уголовно - исполнительной системы.
Статья 29. Участие организаций инвалидов.
Если Вы не те и не те, не пишите ничего.
9.Идентификационный номер налогоплательщика (при наличии) учредителей, членов коллегиального исполнительного органа, лица, исполняющего функции единоличного исполнительного органа участника запроса котировок;
ИНН есть у каждого в нашей стране, кроме грудных младенцев.
Если у Вас «ООО» или что-то типа «ЗАО», тогда надо указать несколько ИНН.
1. ИНН фирмы
2. ИНН учредителя. Если учредителей несколько – то ИНН каждого.
3. Если фирмой управляет совет директоров, то ИНН каждого директора.
Все зависит от того, кто на фирме у Вас самый главный. Это написано в Уставе.
Обычно для «ООО» пишется ИНН фирмы и ИНН учредителя.
Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица, пишите свой собственный ИНН и всё.
10. Декларация о принадлежности участника запроса котировок к субъектам малого предпринимательства или социально ориентированным некоммерческим организациям в случае установления заказчиком ограничения, предусмотренного частью 3 статьи 30 настоящего Федерального закона;
Ничего сложного - в начале заявки добавляете стандартную фразу «Декларирую о принадлежности участника запроса котировок к субъектам малого предпринимательства». Можете ее написать сразу после «Согласия» (см. п.5).
Некоторые Заказчики требуют отдельную форму такой декларации, которую они прикладывают к Извещению. В эту форму просто вставляется название фирмы и ИНН. Законно это требование или нет – спорить не будем. Зачем нам ссориться с Заказчиком на начальном этапе?
У каждой Марфушки свои игрушки. Заполните, пусть порадуется старичок.
6) документы, подтверждающие соответствие предлагаемых участником запроса котировок товара, работы или услуги условиям допуска, запретам на допуск, ограничениям допуска в случае, если такие условия, запреты, ограничения установлены заказчиком в извещении о проведении запроса котировок в соответствии со статьей 14 настоящего Федерального закона, либо заверенные копии данных документов.
Статья 14. Применение национального режима при осуществлении закупок.
Смысл этой статьи в том, что иногда заказчику требуются товары только российского производства (как, например, Министерству обороны).
Но обычно, это требования к документам - сканы лицензий, сертификатов, разрешений и прочие официальные «фантики», которые у Вас наверняка есть. Для каждого вида товара или услуги – свой набор фантиков.
4. Требовать от участника запроса котировок предоставления иных документов и информации, за исключением предусмотренных частью 3 настоящей статьи информации и документов, не допускается.
Хороший пункт, если вдруг Заказчик захочет, что бы Вы дополнительно приложили к котировочной заявке копию кредитной карточки или Ваше сэлфи в ванной.
КАРТИНКА
Далее смотрим дополнительную информацию в Статье 77.
«Порядок подачи заявки на участие в запросе котировок».
Основные моменты этой статьи - кратко.
1. От одной фирмы можно подать только одну заявку.
2. Можно подавать на бумаге, можно по электронной почте.
(Примечание. Для подачи по эл.почте нужна ЭЦП. Если ЭЦП нет, подавайте на бумаге.)
3. Заявку – запечатать в чистый конверт без надписей.
4. Заказчик обязан зарегистрировать Ваш конверт (заявку) – номер, дата, время.
5. Заказчик не должен вскрывать конверт до времени начала рассмотрения.
6. Если Ваша заявка пришла к Заказчику позже окончания времени подачи, ее вернут.
И последнее, что на данном этапе Вам нужно прочитать – это Статья 78.
«Рассмотрение и оценка заявки на участие в запросе котировок».
Эта статья описывает все действия комиссии Заказчика при рассмотрении заявок. Сравнение заявок и цен проводятся в один день. Дата и время написаны в Извещении.
Кстати, 44-ФЗ позволяет Вам присутствовать при этом шоу. Можете даже записать его на видеокамеру, для своих домашних – «Вот председатель комиссии открывает мою первую котировку, вот я сижу в углу и рыдаю от счастья, вот пустые пузырьки от валерьянки под столами, когда все уже ушли».
КАРТИНКА
Итак, сам процесс -
1. Все конверты с заявками вскрываются.
2. Читаются вслух.
3. Заявки проверяются.
4. Цены сравниваются.
5. Объявляется победитель.
Из этого списка нам интересны пункты 3. и 4. Порядок действия по ним описан в ч.6 и ч.7 Ст.78.
Часть 7 - описывает, почему другие заявки проиграли.
7. Котировочная комиссия не рассматривает и отклоняет заявки на участие в запросе котировок, если они не соответствуют требованиям, установленным в извещении о проведении запроса котировок, либо предложенная в таких заявках цена товара, работы или услуги превышает начальную (максимальную) цену, указанную в извещении о проведении запроса котировок, или участником запроса котировок не предоставлены документы и информация, предусмотренные частью 3 статьи 73 настоящего Федерального закона. Отклонение заявок на участие в запросе котировок по иным основаниям не допускается.
Причины проигрыша.
1. Заявка не соответствует условиям Извещения.
2. Предложенная цена выше указанной в Извещении.
3. В заявке нет информации, предусмотренной статьей 73 (описано выше).
Если вдруг комиссии заказчика не нравится заявка, написанная от руки на туалетной бумаге или высеченная лазером на 100-килограмовой гранитной плите, или если председатель комиссии осуждает Вашу пьяную драку, которую Вы устроили с членами котировочной комиссии – все это проблемы самой комиссии.
Ничто, кроме причин, указанных в части 7 не может повлиять на отклонение заявки.
Часть 6 описывает, кто будет победителем.
6. Победителем запроса котировок признается участник запроса котировок, подавший заявку на участие в запросе котировок, которая соответствует всем требованиям, установленным в извещении о проведении запроса котировок, и в которой указана наиболее низкая цена товара, работы или услуги. При предложении наиболее низкой цены товара, работы или услуги несколькими участниками запроса котировок победителем запроса котировок признается участник, заявка на участие в запросе котировок которого поступила ранее других заявок на участие в запросе котировок, в которых предложена такая же цена.
Из этого текста следует, что для победы Вам нужно выполнить два условия
1. Подать заявку, которая соответствует всем требованиям, установленным в извещении.
Добавлю от себя – еще и требованиям закона.
2. В Вашей заявке должна быть указана наиболее низкая итоговая сумма, в сравнении со всеми другими допущенными заявками.
Как все это сделать правильно будет описано в других главах.
Сообщение отредактировал mrGuber: 29 December 2016 - 12:54
www.biznet.ru
Как заработать на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция
В коммерческих организациях
Чтобы разобраться в механизме заработка на госзакупках, нужно знать схемы проведения тендеров.
Механизм тендеров
Главным свойством закупок из федерального бюджета, законодательно закрепленным, выступает принцип открытости и общедоступности проведения торгов. Заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения, которые регистрируются на специальном портале, выставляя свои заявки, утвержденные годовыми планами закупок.
Поставщиками являются субъекты предпринимательства, зарегистрированные на электронном портале госзакупок.
Объявление о торгах публикуется в СМИ. К заявкам подается необходимый комплект документов. При рассмотрении организаторами тендера отсеиваются заявки с неполным комплектом документом и с ненадежным обеспечением непрямого или прямого залога.
Принятые заявки тщательно анализируются и отбираются наиболее подходящие с точки зрения финансовой и качественной. Ввиду государственной политики по экономии средств бюджета заявки с более доступной ценой являются приоритетными.
Читайте также: Как заработать деньги ребенку в Интернете
Как заработать на госзакупках
Чтобы участвовать в тендерах на государственные закупки, нужно обладать некоторыми знаниями в области тендерной политики, юридической составляющей этого вида деятельности. Тогда можно реально зарабатывать хорошие деньги, а не перебиваться случайными заказами. Ведь государственные закупки – это очень выгодная система, с помощью которой физическому лицу может открыться широкая дорога в бизнесе.
Для обучения тонкостям тендерных закупок созданы специальные школы, в которых оказывается правовая, методическая, консультационная помощь участникам тендеров – как заказчикам, так и поставщикам. Школы коммерческие, обслуживание контрактное, то есть платное. Каждое направление курирует специалист в своей области закупок.
Занятия могут быть очными и путем вебинаров. Квалификацию слушателя курсов подтверждает сертификат, полученный по их окончании.
Теперь, обладая некоторыми навыками и зарегистрировавшись на электронной торговой площадке, впору приступать к торгам. Назревает вопрос: чем можно торговать? Государственные учреждения покупают все что угодно. Это и сельскохозяйственная продукция, и оргтехника, и услуги строительства, и объекты недвижимости, и многое другое. Процесс реализации государству несколько разнится с обычными рыночными отношениями, но он не настолько сложен, чтобы его не освоить. Страх перед неплатежами также неактуален, потому что сейчас государство является платежеспособным контрагентом.
Итак, если предприниматель имеет товар, необходимый заказчику в лице государства, и, имея регистрацию на аккредитованной торговой площадке, поставщик начинает анализировать тендеры по тем категориям, которые интересны именно ему. На сегодняшний день трудно сказать, сколько поставщиков в торговле с государством явно не хватает, и есть ниши, которые очень даже можно занять. В одном тендере варьируется количество участников от 1-го до 5, а потому конкуренция незначительна. Остается только сформировать конкурентоспособную цену, особенно если поставщик является производителем – и вот уже тендер выигран.
Трудно передать, насколько электронные закупки упростили возможность торговли с государством. Ведь даже подумать сложно, как еще несколько лет назад обыкновенный предприниматель смог бы добраться до «тела» закупщика. Сейчас это элементарно и недорого.
Подводные камни в тендерной торговле
Вопрос «А можно ли получать хорошие деньги на тендерных продажах?» способен получить положительный ответ, если учесть все ошибки и знать некоторые нюансы:
- нужно вести тщательный анализ конкурсов и аукционов. Опытный глаз сразу видит, когда идет нечестная игра;
- если на конкурс вышли, например, два предприятия с одним юридическим адресом – имеет смысл задуматься о прозрачности конкурса;
- если победа досталась котировке, в которой цена на товар в несколько раз ниже рыночной цены, велика вероятность поставки товара низкого качества;
- если заказ идет от крупного поставщика с товаром, которого нет ни у кого, например, рукавички резиновые с манжетой 475 мм, в то время как стандартные у всех конкурентов имеют манжету 470 мм. Нетрудно догадаться, кому уйдет этот заказ;
- ввиду круглосуточности электронной торговли желательно присутствовать на торгах постоянно многократно увеличивается вероятность выигрыша.
Читайте также: Как заработать деньги дома без вложений
Остается добавить, что люди боятся коррупции, которая в реальности имеет место в государственных закупках, несмотря на Федеральную антимонопольную службу. Что касается государственных корпораций, учреждений здравоохранения, образования, то они действительно заинтересованы в минимальных ценах, естественно, не в ущерб качеству продукции.
Внимание! Только для посетителей нашего сайта действует специальное предложение: вы можете получить абсолютно бесплатно консультацию юриста. Все, что необходимо сделать - это оставить ваш вопрос в форме ниже.zarplatyinfo.ru
Что должен знать и уметь специалист по госзакупкам
Сфера госзакупок — одна из самых динамичных в современном законодательстве. При этом санкции (в том числе и персональные) за несоблюдение законодательства в этой сфере достаточно велики. Однако количество людей, желающих получить должность специалиста по госзакупкам, не уменьшается — видимо, потому что молодые люди часто не до конца представляют себе, что именно должен знать и уметь специалист по госзакупкам и что входит в его непосредственные обязанности.
Попробуем кратко рассказать о том, что должен знать и уметь начинающий специалист по госзакупкам
Какое образование должен иметь специалист по госзакупкам
Осенью 2015 года в этой области наконец был наведен порядок. Если раньше понятия «контрактный управляющий» или «специалист по госзакупкам» были только общими фразами, а люди, которые занимались госзакупками, занимали должности юристов, экономистов или бухгалтеров, то теперь существует целый ряд должностей с требованиями к их соискателям.
Общими требованиями являются: наличие высшего или среднего профессионального образования (в зависимости от должности), повышение квалификации или прохождение программы переподготовки, а также наличие опыта работы. Подробно эти требования изложены в профессиональных стандартах.
Как правило, чаще всего специалистами по госзакупкам становятся люди с юридическим, экономическим или бухгалтерским образованием. Причем в небольших организациях работа с закупками им достается в придачу к их основным обязанностям. И только крупные организации (как заказчиков, так и поставщиков) могут себе позволить отдельного сотрудника или даже целую контрактную службу.
Какими знаниями должен обладать специалист по госзакупкам
Ответ на этот вопрос прост и сложен одновременно. Для начала будущий специалист по госзакупкам должен обладать хотя бы поверхностными знаниями в таких сферах, как юриспруденция, бухгалтерия и договорная работа. Если этих знаний нет, работа может оказаться не по силам, особенно если человеку предстоит стать единственным специалистом по госзакупкам в организации. Также важно хотя бы немного разбираться в специфике деятельности организации.
Эти требования обусловлены тем, что люди, занимающиеся закупками со стороны заказчика, должны планировать необходимые закупки, осуществлять их, заключать договоры, а затем принимать работы, товары, услуги и оформлять соответствующие документы. А специалисты, работающие на стороне поставщиков, должны заниматься поиском интересующих их организацию закупок, подготовкой предложений, заключением договоров и т. д., поэтому, чтобы найти подходящую закупку, нужно понимать, что именно ваша организация предлагает.
Следующий этап — прохождение курсов повышения квалификации по госзакупкам. Для специалистов, работающих со стороны заказчика, этот этап обязателен (если посмотреть предлагаемые вакансии, наличие удостоверения о повышении квалификации является чуть ли не единственным обязательным требованием к соискателям этой должности). Для специалистов, которые хотят работать в сфере госзакупок со стороны поставщика, этот этап желателен, т. к. без него разобраться во всех хитросплетениях ФЗ № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и других смежных законодательных актах крайне сложно.
При этом следует понимать, что прохождение курсов не сделает вас настоящим специалистом. Курсы дадут вам теоретические и, возможно, немного практических знаний, которые вам предстоит дополнять самостоятельно. А потому — пара слов о личностных характеристиках.
Какими качествами должен обладать специалист по госзакупкам
Банально, но специалист по госзакупкам должен быть очень внимательным человеком. Это та самая сфера, где ошибка в дате может привести к огромным штрафам как на организацию, так и лично на человека, допустившего ошибку. Невнимательное прочтение документации со стороны поставщика может привести к тому, что его организацию не допустят к участию в очень выгодном тендере или, что еще хуже — к тому, что организация не сможет выполнить взятые на себя обязательства и попадет в реестр недобросовестных поставщиков, лишившись возможности принимать участие в госзакупках.
Так как законодательство о госзакупках имеет привычку регулярно меняться, человек, работающий в этой сфере, должен обладать хорошей обучаемостью. Постоянное повышение квалификации (речь не только о курсах, но и о самообразовании) — неотъемлемая часть работы специалиста по госзакупкам.
Еще одно важное качество специалиста по госзакупкам — высокая работоспособность. Как уже упоминалось выше, в небольших организациях специалист по госзакупкам обычно выполняет еще функции бухгалтера, юриста или экономиста. Поэтому небольшой объем закупок в таких организациях будет сопровождаться дополнительной нагрузкой. А в больших организациях, где объем закупок велик, специалисту по госзакупкам придется работать за троих. Если вы не готовы к постоянной нагрузке и периодическим авралам — эта работа не для вас.
nauchim-vas.ru
Можно ли самостоятельно освоить госзакупки?
Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Те, кто впервые начинает задумываться об участии в госзакупках, рисуют в своей голове довольно жуткие картины: распил, коррупция, откаты, чиновники, законы и т.д.
На самом деле в этом нет ничего страшного. Госзакупки — это не высшая математика и не ядерная физика и освоить эту тему на уровне, достаточном для использования данного инструмента вполне по силам каждому.
А для поставщиков это именно И-Н-С-Т-Р-У-М-Е-Н-Т по увеличению портфеля заказов, расширению рынка сбыта и т.д.
Хочу рассказать вам свою историю о том, как когда-то начинал участвовать в госзакупках я. Началось это в 2006 году, когда я устроился помощником директора в крупный проектный институт. Помимо различных обязанностей мне было поручено разобраться с госзакупками и наладить систему участия в торгах данной организации. Точнее с госзакупками в той организации работа уже велась, но на очень дилетантском уровне. В этой организации ими занималась девочка, которая понятия не имела, что она делает, т.е. она выполняла чисто механическую работу по заполнению форм, размножению документов и склеиванию конвертов. А конкурсы выигрывались в основном по предварительной договоренности с Заказчиком, поэтому на все «косяки», неточности заполнения и оформления закрывались глаза. В других же конкурсах, где не было «связей», участие не принималось.
Вы не представляете мое выражение лица, когда в один «прекрасный» день шеф положил мне на стол распечатанную конкурсную документацию и сказал, что вот тебе документ для изучения, смотри, разбирайся, нам нужно будет в нем участвовать.
До этого момента конкурс для меня ассоциировался только с конкурсом красоты, где длинноногие красотки в купальниках борются за звание «МИСС…» или «МИСКИ»))). По образованию я инженер-технолог и был далек от всевозможных юридических аспектов, справок, выписок и законодательных норм. Однако это не послужило барьером в освоении этого нового для меня направления.
Но работа есть работа… Партия сказала: надо! Комсомол ответил: есть! Во времени меня никто не ограничивал, и моей задачей было понять, что это такое, как в этом участвовать и что для этого нужно?
Информации в интернете на тот момент было очень мало, поэтому шаг за шагом я стал собирать всю информацию, которую только удавалось найти. Начал готовить конкурсные заявки и применять свои ещё мизерные знания на практике. Конечно, в самом начале пути я «пролетал» везде, где только можно было пролететь. Первые 6-ть месяцев я не мог выиграть ни в одном конкурсе. Ошибки были разные и существенные и не очень, но спросить было не у кого. Даже наш штатный юрист отмахнулся от меня и сказал, что это не его профиль, и он не разбирается в этих вопросах.
Но надо отдать должное моему руководителю, который очень мудро поступил в сложившейся ситуации. Он сказал, что будем продолжать участие в торгах до тех пор, пока у нас не получится. И вот после неудачного старта я стал постепенно выигрывать в торгах. А по прошествии еще 6-ти месяцев наше высшее московское руководство решило отправить меня на обучающий семинар в Москву.
Когда на семинаре разбирали всевозможные ситуации, на которых можно оступиться и лектор спрашивал: «Кто с этим сталкивался?», то я как всезнайка первоклассник сидел с высоко поднятой рукой. Тот, улыбаясь, сказал, что на все грабли, на которые можно было наступить, я уже наступил путем большого числа проб и ошибок.
После семинара мои результаты стали ещё лучше и со временем эта деятельность стала мне все больше и больше нравиться. Я и по сей день этим занимаюсь. Правда уже это не так как раньше, когда я сидел весь заваленный бумажками, нумеровал кипы страниц и ставил штампики «Копия верна». Хотя иногда приходится и это делать самому.
Но к чему я вам все это рассказываю. Сейчас освоить тему госзаказа стало гораздо проще, в интернете есть масса тематических ресурсов, книг, форумов, пособий, семинаров, вебинаров и тренингов. Вам не нужно зубрить и знать все от «А» до «Я», но нужно знать основы, с помощью которых вы будете двигаться дальше шаг за шагом.
Поскольку я сам являюсь поставщиком, то и своим клиентам всегда говорю, что нашей основной задачей является расширение рынка сбыта товаров, работ, услуг и разбираться в госзакупках нужно на том уровне, чтобы это участие приносило конкретный результат, а не знать наизусть пункты закона или даты принятия тех или иных поправок.
Это как управление автомобилем, для того чтобы научится водить автомобиль не обязательно знать все тонкости его конструкции. Теория без практики мертва, поэтому нужно внедрять полученные знания и действовать до результата! Если это получилось у «технаря», то получится и у вас!
Желаю вам удачи и новых побед!
zakupkihelp.ru
С чего начать участие в госзакупках?
Приветствую Вас, уважаемый(ая) коллега! Сразу хочу предупредить, что настоящая статья ориентирована исключительно на участников закупок (поставщиков) и для заказчиков будет абсолютно бесполезна. И так, давайте начнем…
В прошлой своей статье я уже ответил на один из часто задаваемых мне вопросов – «Как участвовать в госзакупках?». Сегодня же я постараюсь ответить на не менее актуальный вопрос – «С чего начать участие в госзакупках?». Его я также слышу довольно часто. Обычно я отвечаю что-то вроде этого – «Просто начните участвовать и точка!». Пусть на начальном этапе это будет криво, косо, но главное начать. Ведь здесь все решает практика. Ещё раз подчеркну – именно ПРАКТИКА, а не теория.
К сожалению, большинство новичков сразу же впадают в легкий ступор и ничего не делают. Либо начинают судорожно собирать всю имеющуюся в открытом доступе информацию по данной теме. Но, видя весь этот объем информации, который необходимо через себя пропустить, останавливаются и дальше дело не идет. Единицы, конечно, идут дальше, записываются на живые семинары или тренинги, стоимость которых зачатую просто зашкаливает. Лекторы «выливают» на них огромный поток теоретической информации, вручают красивый сертификат или диплом и на этом все заканчивается. Человек возвращается обратно с «кашей» в голове и кипой раздаточного материала в руках. И что потом со всем этим делать не знает.
Охватить все и сразу в теме госзакупок практически невозможно, да и не нужно. Даже мне, человеку с опытом, регулярно приходится сталкиваться в своей практике с вопросами, с которыми я никогда раньше не встречался. Ведь все знать невозможно. Приходится постоянно совершенствоваться, разбираться и вникать во что-то новое. Тем более что наше законодательство не стоит на месте.
Поэтому сейчас я предлагаю Вам на минутку остановиться, и ответить себе вот на какой вопрос – «Для чего мне нужны госзакупки?». Что в конечном итоге от участия в них Вы хотите получить? Возьмите пустой лист бумаги и запишите все свои ответы.
Если Вы рядовой менеджер (специалист по закупкам), то от этого может зависеть Ваша зарплата или карьерный рост. Если же Вы владелец бизнеса или индивидуальный предприниматель, то здесь масштабы гораздо шире. Это и расширение рынка сбыта, и увеличение объемов продаж, а также увеличение своих доходов и т.д. Т.е. как Вы понимаете, интересы и задачи у всех совершенно разные. От этого как раз и стоит отталкиваться.
Также стоит понимать, что работа с государственными (муниципальными) заказчиками дело не всегда простое и требует порой огромного терпения и сил. Поэтому на начальном этапе некоторые поставщики предпочитают участвовать именно в коммерческих закупках, а уже затем пробуют себя в госзакупках. И такой подход имеет место быть.
Но если же Вы для себя окончательно решили, что участие в госзакупках Вам необходимо, то тогда действуйте. И для начала я рекомендую Вам скачать и изучить мое небольшое пособие для поставщиков – «10 шагов к победе в государственных закупках». В нем я коротко описал те действия, которые необходимо предпринять в самом начале Вашего пути. Я не претендую на истину в последней инстанции, но именно этот подход помог многим новичкам сдвинуться с мертвой точки.
После того, как Вы скачаете и изучите данное пособие, обязательно примените на практике то, о чем там написано. Не просто прочтите, а внедрите. По статистике только 15-20% людей, читающих этот текст, перейдут по ссылке и скачают это пособие, всего лишь 10% прочитают его до конца, и менее 3% внедрят на практике то, о чем там написано. Но именно для этих 3% я и пишу эту статью. Надеюсь, что Вы из их числа.
Поэтому именно сейчас, не откладывая в долгий ящик, перейдите по этой ссылке. Введите в форму свои имя и e-mail и нажмите на кнопку «Хочу книгу!». Письмо с доступом к книге будет выслано на Ваш e-mail в течение 1 минуты. Обязательно прочтите данное пособие и внедрите на практике то, что там написано. Это мини-пособие позволит Вам перестать топтаться на месте и даст Вам необходимый импульс наконец-то начать участвовать в госзакупках!
На этом все. Желаю Вам удачи и новых побед! Действуйте!
zakupkihelp.ru
