Как развить свой бизнес —в интернете [с нуля]. Как развить свое дело

Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху

Открытие собственного дела — задача, безусловно, сложная и ответственная, но опытные предприниматели дружно согласятся с тем, что реальные трудности приходят тогда, когда вы начинаете развивать уже запущенный проект. Основная проблема заключается в том, что процесс развития — бесконечный. Вам приходится не переставая искать новую аудиторию, улучшать производство и стремиться к еще большей прибыли. Как вообще управлять бизнесом, если главная цель — идти вперед?

Для начала советуем вам прочитать 10 полезных советов о том, как правильно запускать процесс роста. Речь пойдет не о том, как решить какую-то конкретную проблему, а о том, как создать возможности для оценки, внесения изменений и постоянного прогресса. Начните использовать приемы, подходящие к сфере вашей деятельности, и вы довольно быстро окажетесь на пути к успеху.

1. Составляйте квартальные планыБросайте строить расплывчатые бизнес-стратегии, лучше поделите год на четыре части и составьте детальный план на каждый квартал. Пусть он будет реалистичным, но в то же время — амбициозным. Анализируя выполнение этих планов, вы начнете отмечать изменения к лучшему, выявите свои слабые стороны и поймете, в чем же ваша сила.

2. Придумывайте различные маркетинговые стратегииЕсли вы тратите все свои силы и ресурсы на какой-то один метод продвижения, то рискуете оказаться в тупике. Попробуйте по-другому: ведите аккаунты в разных соцсетях, используйте приемы традиционного офлайн-маркетинга и проводите рекламные кампании в рамках своего бюджета. В совокупности это принесет вам гораздо больше пользы, чем что-то одно.

3. Берегите клиентовНе замечать существующих клиентов, но при этом думать о том, где и как найти новых — ошибка весьма распространенная. И это в корне неправильно. Научитесь беречь клиентов и делать так, чтобы они приходили к вам снова и снова. Постоянные клиенты — залог стабильных продаж и лучшая реклама, ведь они рассказывают о вас своим друзьям, родственникам и знакомым.

4. Не забывайте про живое общениеПодумайте о том, как влиться в местное сообщество предпринимателей и начните работать над этим. Участвуйте во встречах для руководителей и собственников компаний, организуйте профильные мероприятия или объединяйтесь с другими владельцами бизнеса и работайте над совместными проектами. Для вдохновения можно посетить Wix-семинар (следующий намечается 27 января), здесь вы точно найдете предпринимателей-единомышленников.

5. Следите за новостямиВне зависимости от того, каким именно бизнесом вы занимаетесь, вам нужно знать, что происходит и в вашей отрасли, и в мире маркетинга и торговли. Советуем вам подписаться на хорошие блоги и издания о бизнесе (например на наш), следить за трендами и быть в курсе всех последних новостей и событий.

6. Учитесь чувствовать аудиториюЕсли вы хотите быть интересным для вашей целевой аудитории, вам нужно понимать, что у нее в голове. Изучайте привычки и потребности клиентов, обращайте внимание на то, как они общаются между собой и как воспринимают себя. Но при этом помните, что все ваши выводы и наблюдения — это не навсегда. Люди меняются, а это значит, что вместе с ними должны меняться и ваши представления.

7. Не забывайте про аутсорсингНекоторые владельцы бизнеса оказываются в ситуации, когда становится понятно, что для дальнейшего развития необходимо делегировать часть задач. И дело здесь не только в сэкономленном времени и силах. Отдавать задачи на аутсорс можно и нужно в том случае, когда вы понимаете, что приглашенный специалист выполнит их лучше, и это в конечном счете принесет успех вам.

8. Развивайте ваш брендПо сути своей бренд — это отличительные особенности вашего бизнеса. Это то, как вы позиционируете себя и тот образ, который вы хотите сформировать в сознании ваших клиентов. Логотип, цвета товаров, рекламные тексты и другие не-мелочи считаются важными составляющими маркетинга, поэтому над ними нужно постоянно работать. На тему развития бренда написано много хорошей статей, часть из них можно найти по этой ссылке.

9. Заглядывайте в календарьПраздники, сезонные события и некоторые важные даты могут стать отличным поводом для распродаж, конкурсов, рассылок и других маркетинговых экспериментов. Старайтесь придумывать интересные концепции для праздников и мероприятий — это повысит привлекательность бренда и поднимет вам продажи.

10. Сделайте крутой сайтВопрос присутствия в сети легко решается информативным сайтом. В идеале он должен нравиться вашей целевой аудитории. Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем Wix, потому что это быстро, просто и бесплатно, а среди большого количества шаблонов наверняка есть тот, который подойдет для вашего бизнеса.

Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:

ru.wix.com

Как развить свой бизнес? 4 стратегии

Имея собственный бизнес, многие владельцы задаются вопросом, как развить бизнес, чтоб поднять его до вершины, достойно конкурировать и добиться успеха в своем собственном деле.

Здесь представлены несколько стратегий, которые необходимо реализовать, чтоб развить бизнес и выстроить путь к успеху.

4 способа как развить бизнес

Потратьте время на анализ сферы деятельности

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, всегда прослеживайте и анализируйте новые тенденции в этой области. Не останавливайтесь ни на секунду, каким бы успешным ни был ваш бизнес. Новые тенденции могут в любое время угрожать обогнать ваш бизнес конкурентами.

Как владелец бизнеса вы должны постоянно следить за появляющимися продуктами, методами и предприятиями. Чтоб развить бизнес, вы можете изучать эти тенденции и включать их в свой собственный бизнес, чтобы быть на высоком уровне в конкурентной борьбе.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Обратите особое внимание на перспективные предприятия в своей области.

1) Какие продукты предлагаются этими конкурентами?2) Какие новые бизнес-модели они используют?

Это может быть интересно: Как добиться успеха в карьере? или Эффективная команда. 4 основных шага для совместной работы

Вы можете многому научиться у конкурентов. Чтоб развить свой бизнес, используйте эти знания для включения продуктов и методов, которые будут поддерживать актуальность вашего бизнеса.

Кстати, существует несколько способов сделать это. Например, вы можете следить за социальными аккаунтами ваших конкурентов, уделяя пристальное внимание взаимодействию между ними и их клиентами. Или вы могли бы пойти по маршруту старой школы и разместить заказ у них, чтобы лучше понять, что их клиенты испытывают при этом. Это поможет вам понять, что отличает вас от остальной части доли рынка.

Принимайте просчитанный риск

Очень многие предприятия не преуспевают потому, что не принимают на себя активные риски. Просто действие по запуску бизнеса — рискованное предложение, учитывая, что большинство предприятий заканчивают неудачей. Чтобы развить бизнес и позиционировать свою компанию в качестве конкурента, вы должны создать оригинальные продукты или идеи, которые помогут вам выделиться и привлечь клиентов.

Поскольку каждый новый продукт или идея может закончиться провалом, новые идеи можно классифицировать как риски. Каждый риск, который вы принимаете, должен быть полностью рассчитан и исследован. Вы взяли на себя самый большой риск, начав свой бизнес, потому что вы чувствовали, что ваша идея имеет место на рынке и будет успешной. Вы проводили исследования и составили бизнес-план, в котором вы были уверены. Теперь чтоб развить свой бизнес, то же самое должно произойти для любого продукта (ов), который вы запускаете, или новых методов, которые вы включаете в свою работу.

Читайте также: Используйте модель пяти сил Портера для успеха в бизнесе

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Практический способ расчета риска — это сделать то, что некоторые называют бета-запуском, что является ограниченным предварительным запуском ваших предложений. Часто бета-запуски внедряются в более мелкие сегменты вашей аудитории. Цель предварительного выпуска — получить обратную связь от вашей аудитории. Положительная обратная связь может означать, что вам следует приступить к полномасштабному запуску, а отзывы клиентов могут подсказать вам, что именно нужно улучшить до запуска.

Практикуйте эффективное управление временем

Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес. Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.

Читайте также: Инвестирование в Недвижимость — Плюсы, минусы. Советы

Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.

Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Практический способ сосредоточиться на росте и развитии бизнеса заключается в планировании еженедельных стратегических сессий для того, чтобы гарантировать, что все сотрудники задействованы в деле. Это может зарядить ваших сотрудников, удерживая их в центре внимания и помогая им чувствовать себя частью команды.

Определите конкретные цели и планы по их достижению

Чтоб развить бизнес, ответьте на вопрос: Какие конкретные цели необходимо достичь, чтобы ваш бизнес считался успешным? Составление списка ваших планов на раннем этапе дает вам возможность в любое время проанализировать и увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим целям в течение года.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Это может быть интересно: 11 Советов Как Увеличить Продажи в Интернет-магазине

Хотите применить эту стратегию? Потратьте некоторое время, чтобы сесть и разработать набор конкретных целей, которые вы хотели бы выполнить в этом году. Для каждой цели, которые вы придумали, вы также можете наметить ряд подзадач, которые помогут вам достичь ваших больших целей.

Вооружившись этими стратегиями, вы сможете привести свои планы в действие и развить свой бизнес, понемногу поднимаясь вверх. Мы желаем вам успехов в бизнесе, карьере и жизни!

uspeh-woman.com

Полезные советы, как развить свой бизнес

Любой предприниматель начав свое дело, со временем так или иначе столкнется с вопросом: как развить свой бизнес? Все идет хорошо, клиенты есть, но процесс развития бесконечен, поэтому любому амбициозному предпринимателю захочется чего-то большего — больше продаж, больше клиентов, больше офисов, больше магазинов.

О том, как развить бизнес, как раз поговорим сегодня.

Как развивать бизнес

Думать о том, как развивать свой бизнес, нужно еще задолго до его старта. Почему? Все просто: если вы вложите деньги в бизнес, но не знаете, как его развивать, то вы либо останетесь в той точке, из которой начинали свой путь, либо вовсе закроетесь, потому что постоянное развитие необходимо.

Сегодня бизнес существует в среде развитой рыночной экономики, а значит, нет дефицита товаров, услуг, предложений, следовательно, клиенты становятся избирательными, теперь им подавай бренды, сервис, должный уровень обслуживания..

Компании вынуждены развиваться — пополнять свой ассортимент, добавлять новые услуги, повышать квалификацию сотрудников, открывать новые точки продаж, быть на слуху и на виду.

Итак, что следует учитывать при развитии бизнеса.

1. Следуйте бизнес-плану. У вас непременно должен быть общий план развития компании —вы должны понимать, какой маркетинг будете использовать, наметить план продаж, поставить цели компании и развивать продукт.

2. Не забывайте о маркетинге. Маркетинг и продвижение — ваше все. Какое развитие может быть, если не применять маркетинг, не покупать рекламу, не быть на виду у аудитории? Поэтому обязательно заведите аккаунты в социальных сетях (сегодня без этого никуда), разработайте сайт, воронку продаж, используйте емейл-маркетинг. А если ваша аудитория есть оффлайн, то не забывайте о рекламе в прессе, листовках и других работающих способах.

3. Работа с постоянными клиентами. Стремление постоянно развивать свой бизнес связано не только с получением прибыли. Все мы знаем, что если нет движения вперед, то откат назад не заставит себя долго ждать. Поэтому развитие необходимо как человеку, так и бизнесу.

А о каком развитии может идти речь, если постоянно заботиться о привлечении новых клиентов, но совершенно не уделять внимание уже существующим клиентам? Поэтому вам необходимо продолжать работать с уже существующими клиентами. Для этого ведите клиентскую базу, обязательно напоминайте о себе, когда у вас запускаются акции, распродажи, появляются новые поступления, коллекции, новые услуги.

Вот увидите, клиенты это оценят, потому что все больше и больше людей требуют индивидуальный подход. Когда ваши отношения с клиентами становятся больше, чем просто продавец-покупатель, то уровень доверия к вам со стороны клиентов возрастает. Поэтому вместо того, чтобы 80% усилий отдавать на поиск все новых клиентов, уделяйте внимание, время и средства уже существующим.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

4. Изучение целевой аудитории. Жизнь меняется, меняется культура, рынок меняется, люди меняются, поэтому процесс изучения целевой аудитории должен быть постоянным. Вам важно не просто знать, что ваша ЦА — это домохозяйки, которые воспитывают детей и смотрят сериалы. Вам нужно знать, в чем заключаются их проблемы, о чем они говорят, с кем общаются, как проводят свои дни.

Если не развивать бизнес и не знать, кто ваша ЦА, то вы быстро потеряете интерес аудитории к вашему продукту и предложению, потому что вы будете говорить совсем на другом языке, а не на языке клиента.

5. Используйте аутсорсинг. Когда вы спрашиваете, как правильно развить бизнес, то наверняка даже не задумывались о том, что нужно научиться делегировать рутинные дела. Вы можете делегировать какие-то задачи вашим специалистам, а что-то отдать на аутсорсинг, если в штате нет нужного специалиста.

Кстати, подробно о том, кто такой аутсорсер, вы можете прочитать здесь.

Вместо того, чтобы все тянуть на себе, тратить время на изучение вопроса, куда быстрее, проще и легче обратиться к специалисту, который решит этот вопрос.

6. Позаботьтесь о бренде. Бренд — это тот образ, который вы формируете в глазах вашей аудитории. И здесь важно все — дизайн сайта, ведение соцсетей, логотип, визитки, рекламные тексты… Ваше позиционирование создает ваш бренд. Вы можете стать кем угодно, но вам необходимо соблюдать все мелочи, поэтому будет лучше, когда через бренд вы передаете свою философию, свое видение, свое отношение к миру, к клиентам.

7. Соберите команду профессионалов. К вопросу о том, как развивать бизнес, нельзя подойти, не затронув тему формирования команды. Мы много раз говорили о том, что ваш бизнес — это ваша команда, люди, с которыми вы работаете. И елси ваш бизнес по какой-то причине не пойдет, вы всегда можете вместе с командой уйти в другой проект, у вас останутся ваши лучшие ресурсы — знания, навыки и умения.

Когда вы работаете с профессионалами, многие вопросы и задачи решаются легко. Потому что вам не нужно тратить время на обучние сотрудников, на их подготовку. Вам требуется лишь довести до них свое видение, свое понимание, свою философию. Со временем ваши сотрудники начнут мыслить в унисон с вами.

Как сделать профессионала лояльным к компании? Продумайте систему мотивации и поощрения специалистов. Все люди работают за деньги и за признание. Когда вы поощряете материально и не забываете о признании заслуг вашей команды, поверьте, вы не потеряете ключевых людей.

Если не развивать бизнес, не развивать свою команду, не заботиться о повышении квалификации сотрдуников, можно очень быстро скатиться вниз, ведь ваши конкуренты понимают, что существуют в конкурентной среде и без постоянного развития, мониторинга рыночной ситуации в бизнесе просто нечего делать. Поэтому развитие — must have для любого бизнеса, даже самого маленького.

____________________________________________________________________________Начать бизнес можно очень быстро. Для этого достаточно купить готовое решение в виде бизнеса «под ключ» или приобрести франшизу и — вуаля! Вы — предприниматель! А вот чтобы убить бизнес нужно очень постараться!

Поэтому прямо сейчас получите вредные советы от Лаборатории Бизнес Кейсов, как убить свой бизнес еще в зародыше. Читайте верные и надежные советы!

Понравился материал? Ставьте Лайк и мы продолжим тему!

bizcase-lab.ru

Как развить свой бизнес | С нуля

Вопрос о том, как развить свой бизнес, является одной из самых главных проблем для любого субъекта предпринимательской деятельности, независимо от сферы экономики, в которой он работает и размеров его фирмы. И теоретики экономических дисциплин, и обычные бизнесмены отлично знают, что остановка в развитии – это первый шаг к развалу даже хорошо налаженного бизнеса.

Как правильно развить свой бизнес

Именно эта аксиома является главным стимулом для постоянного планирования дальнейшей работы предприятия, чтобы сохранялась закономерность: итоги работы фирмы за этот месяц должны быть хотя бы на несколько процентов выше, чем показатели финансовых результатов в прошлом отчетном периоде. То есть, если в марте прибыль Вашей компании была 100 тыс. (берем условные показатели), то в апреле она должна быть хотя бы на одну тысячу больше.

В представленной статье читатели найдут практические советы, как развить свой бизнес с нуля, которые основаны на многолетнем практическом опыте предпринимателей, работающих в разных отраслях экономики. Конечно, каждая сфера деятельности имеет свои нюансы, которые определяют стратегию развития фирмы, но существуют и универсальные методы, подходящие как для фабрики по производству подсолнечного масла, так и для транспортной компании.

Коммерческая деятельность при помощи интернета

Достаточно большой процент читателей интересуется, в первую очередь, как развить свой бизнес в интернете. Поэтому начнем детальный анализ представленной проблемы с коммерческой деятельности, которая базируется на использовании всемирной паутины.

Для развития уже налаженного дела Вы можете:

Привлечь новых клиентов, за счет повышения качества продукции/услуг или снижения их стоимости. Методы для достижения данных целей зависят от специфики деятельности, количества конкурентов, а также Ваших финансовых возможностей.
Расширить ассортимент реализуемых товаров.
Привлечь в свой бизнес партнеров, у которых есть финансовые ресурсы или новые идеи для развития фирмы.
Пересмотреть Ваши издержки и найти те расходы, которые можно сократить, а сэкономленные деньги направить на рекламу. Иногда плохо продуманная рекламная компания является главным «тормозом» для развития бизнеса.
Детально изучите Вашу кадровую политику. Возможно, есть смысл нанять новых сотрудников или полностью изменить штатное расписание фирмы.

Анализ вопроса, как развить свой бизнес через интернет, не ограничивается изучением деятельности, которая связана с всемирной паутиной. Это может быть любая фирма, а интернет, в данном случае, выступает инструментом для ее развития, а не средой существования, как это подразумевалось в выше указанной ситуации.

Универсальные приемы для развития бизнеса

Следующие рекомендации представляют интерес для всех субъектов предпринимательской деятельности, независимо от ее специфики и масштабов.

Занимайтесь планированием. Составляйте подробные планы на месяц, квартал, а по истечению поставленных сроков анализируйте собственные достижения и причины, которые помешали сделать все, что было запланировано. Этот пункт могут реализовать даже те предприниматели, которые интересуются, как развить свой бизнес без денег.
Внимательное отношение к наработанной клиентской базе – основа успешного бизнеса. Распространенная ошибка многих предпринимателей заключается в том, что они после первой или второй сделки с клиентом, начинают относиться к нему довольно небрежно, считая, что он уже никуда не денется. И это неправильно. Занимаясь наработкой новых контактов, бережно относитесь к старым клиентам, иначе они могут уйти к конкурентам.
Поддерживайте хорошие отношения с другими бизнесменами. Посещайте семинары, встречи, тренинги, на которых можно завести полезные знакомства, приглашайте к себе на семейный ужин поставщиков, оптовых покупателей и т.д. Не забывайте о государственных чиновниках. Личные контакты всегда ценились в нашей стране (вспомните, сколько существует пословиц на эту тему).
Если Вас интересует, как развить свой бизнес на дому, попробуйте уделять больше внимания разным маркетинговым стратегиям. Как вариант, можно попытаться использовать традиционные методы маркетинга в комплексе с новейшими способами продвижения продукции в интернете.
Изучайте психологию. Это поможет Вам предугадывать поведение людей, которые имеют отношение к Вашему бизнесу, а также существенно облегчит процесс привлечения новой клиентуры. Кроме того, при общении с любым человеком Вы будете получать о нем много полезной информации, наблюдая за мимикой, жестами, интонацией и т.д.
Предприниматели, которых интересует, как развить свой бизнес быстро и без лишних финансовых издержек, должны внимательно следить за экономическими и политическими новостями. Это позволит Вам моментально отреагировать на любые изменения, которые имеют отношение к Вашей коммерческой деятельности. Особую ценность имеет информация, полученная из личных надежных источников.
Подумайте, какие функции в Вашей фирме можно делегировать приглашенным специалистам (аутсорсинг). Это позволит Вам сэкономить время и деньги, при этом качество выполненной работы будет на самом высоком уровне. Например, для ИП дорого платить зарплату бухгалтеру, а сдавать отчеты самостоятельно тоже не может. Обратившись в специализированную фирму, бизнесмен будет уверен, что вся бухгалтерская работа находится под контролем и все отчеты попадут в государственные учреждения в установленные сроки.
Создайте свой бренд и активно займитесь его развитием и продвижением. Это один из лучших маркетинговых ходов, позволяющий сделать Вашу продукцию узнаваемой среди аналогичных предложений от конкурирующих компаний.
Максимально используйте праздники и важные даты для увеличения продаж своей продукции. Распродажи, рекламные акции, конкурсы для постоянных клиентов или другие необычные маркетинговые эксперименты будут способствовать не только активизации продаж, но и сделают Ваш бренд узнаваемым.
Сегодня трудно представить субъекта предпринимательской деятельности, работающего без своего веб-ресурса. И это не просто дань моде, каждый уважающий себя предприниматель должен иметь собственный сайт, чтобы представители целевой аудитории, поставщики и другие потенциальные партнеры могли быстро и в полном объеме получить нужную информацию о Вашей фирме. Поэтому не жалейте денег на данную статью расходов, обязательно займитесь решением этого вопроса, даже если Ваша деятельность не имеет никакого отношения к интернету.
Анализируя вопрос, как развить свой бизнес, Вы должны быть готовы полностью пересмотреть кадровую политику на предприятии. Но для начала, необходимо провести тщательную проверку своих подчиненных, чтобы узнать, кто из них является балластом для фонда оплаты труда. Возможно, есть смысл совместить некоторые должности и платить зарплату одному человеку, не исключено, что специалист, который был незаменимым пять лет назад, сегодня вообще не нужен и т.д.
С максимальной пользой используйте достижения науки и техники. Следите за появлением нового программного обеспечения и другими новинками, которые могут быть полезными для развития Вашего дела.

Развитие транспортной компании

В процессе анализа вопроса, как развить свой бизнес, могут возникать идеи, которые не вошли в представленный список. Рассмотрим на конкретном примере, как владелец фирмы решил заняться ее развитием. Транспортная компания работала на рынке грузовых перевозок более десяти лет, но последний год ее дела заметно ухудшились, поэтому владелец решил полностью пересмотреть факторы, которые оказывали влияние на его бизнес. Автопарк за время существования компании сильно устарел, как в моральном (использовались отечественные «КАМАЗы»), так и в физическом плане. Клиенты неохотно подписывали договора с фирмой, предпочитая сотрудничать с теми, кто эксплуатирует надежные европейские автомобили.

Поэтому было принято решение взять в лизинг новые транспортные средства. Следующий вопрос – кадры. Если с водителями было все нормально, то другие сотрудники не устраивали директора. Заявки принимал пожилой мужчина, который выполнял механическую работу – записал заказ, а в конце дня передал список руководству. Решили принять молодого специалиста, который отлично справлялся с формированием оптимальных маршрутов, оперативно связывался с менеджером, чтобы найти клиента, если видел, что автомобиль будет возвращаться без груза и т.д. Так на фирме появился логист.

Кассир, который был нужен десять лет назад, когда многие клиенты платили наличными, сегодня оказался лишним сотрудником. Вместо него приняли на работу маркетолога, который на личном опыте знал, как развить свой бизнес при помощи рекламы. В результате, уже через несколько месяцев владелец компании увидел увеличение количества заказов, снижение себестоимости каждой поездки и, самое главное – компания получила приличную прибыль!

Как видите, развивать свой бизнес иногда бывает так же трудно, как и начинать новое дело с нуля, но если ставить реальные цели и действовать обдумано, тогда любой, даже самый трудный вопрос, можно решить без особых проблем.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Как организовать свой бизнес | Полезное чтение

Я постоянно общаюсь с предпринимателями, руководителями и владельцами компаний малого и среднего бизнеса.

У меня скопилось много материала, на основе которого можно провести анализ и понять, как начинать свой бизнес, каких ошибок следует избегать, как правильно развивать свое дело и т. д. Кроме того, я и сам начинал бизнес в качестве частного консультанта, прошел через разные этапы, а сегодня у меня успешная компания.

Сейчас на примере своих клиентов я хочу рассказать о том, как начинать свой бизнес с нуля.

Зачем вам нужен свой бизнес?

Перед тем как выбирать сферу деятельности, заниматься регистрацией, вкладывать средства, силы и время, очень важно лично для себя понять, зачем вам нужен бизнес, ради чего вы его открываете и что вы хотите получить.

И вопросы эти далеко не праздные и не очевидные. К решению открыть новый бизнес приходят по самым разным причинам, от которых во многом зависит успех всего дела. При этом далеко не всегда люди на самом деле четко понимают, зачем им это нужно.

Например, у меня был клиент, который открыл бизнес для жены. Он взял кредит, открыл на эти средства парикмахерскую, в которой его жена и начала работать. Но настоящая цель здесь была не в том, чтобы создать успешный бизнес-проект, а заключалась в желании сделать приятное жене. В результате из этого проекта ничего не вышло.

И таких примеров очень много. А потому очень важно понимать, зачем на самом деле вам нужен бизнес. Вы хотите заработать больше денег? Или вы надеетесь самореализоваться? А может быть, вы стремитесь попробовать себя в чем-то новом?

В любом случае очень важно, чтобы цель открытия нового бизнеса касалась лично вас.

Не имеет смысла открывать бизнес ради кого-то или для кого-то, также не стоит открывать бизнес на спор или назло кому-то.

Цель должна быть вашей и обязательно позитивной.

Найдите свою идею

Например, одна из моих клиенток решила открыть детскую театральную студию. Почему такой выбор? Когда-то эта женщина училась в театральном институте и получила профильное образование. Она давно мечтала работать в сфере, связанной с театром. Кроме того, она очень любит детей. И она нашла свою идею, которая объединила ее мечты и устремления.

Еще один пример.

У меня был клиент, которому очень нравилось созидать, создавать что-то новое. Его тяга к созиданию воплотилась в небольшом бизнесе по производству обуви. Его компания работает на заказ, ниша не самая простая. Но человек именно в этой сфере себя реализовал, он занимается тем, что ему действительно нужно, а потому и его дело также развивается.

Впрочем, можно работать и ради получения прибыли.

Создать успешный бизнес в случае, когда сам процесс для вас не является чем-то важным и особо интересным, также вполне реально.

Получение прибыли — это такая же достойная цель, как и любая другая.

Главное, четко понимать, что вы хотите получить, и продумать, как вы будете двигаться к поставленной цели.

Что нужно сделать до начала бизнеса: подготовительный этап

Как успешные бизнесмены находили свою идею? Какими знаниями и навыками они обладали к моменту создания собственной компании? На что нужно обратить внимание и что узнать до начала бизнеса, чтобы он в результате стал успешным?

На основе историй успеха моих клиентов я составил небольшой список подсказок.

1. Определитесь с идеей: к чему лежит душа. То, чем вы собрались заниматься, нужно любить. Это могут быть товары или услуги, которые вы предлагаете, а может — прибыль от продажи этих товаров и услуг. Как я уже рассказывал выше, здесь особенно важны: понимание того, что именно вы хотите делать, и мотивация на получение позитивного результата.

2. Изучите свои возможности. Очень важно четко осознавать, сумеете ли вы реализовать вашу идею, и если сумеете, то как именно.

Я сталкивался со случаями, когда люди брались не за свое дело. Они выбирали для реализации направления, в которых ничего не понимали. В результате начинающие бизнесмены были вынуждены полностью полагаться на наемных специалистов.

В таких случаях бизнес очень часто умирает, едва появившись. Поэтому очень важно правильно оценивать свои возможности, и не только финансовые, а также знания, опыт и навыки.

3. Четко определите, что именно вы будете продавать. После того как вы выбрали идею, нужно понять: что именно вы будете продавать, какие товары и услуги? Бизнес — это прежде всего продажа и получение прибыли. Если вы собираетесь продавать какую-то услугу, вы должны понимать, из чего она состоит, как формируется ее стоимость, какие затраты с ней связаны и какие преимущества вы можете предложить своим клиентам. Также важно досконально изучить свой товар, понимать, кому он нужен и зачем.

4. Изучите своих будущих клиентов. Для того чтобы успешно продавать товары или услуги, очень важно иметь представление о том, что именно нужно вашим клиентам, какие их потребности сможет удовлетворить ваше предложение, почему работать с вами будет лучше, чем с вашими конкурентами.

Для успешных продаж необходимо понимать своих клиентов и уметь предложить им именно то, что нужно. Сегодня в условиях высокой конкуренции во многих сферах очень часто люди сначала устраиваются на работу к будущим конкурентам, изнутри изучают особенности бизнеса и потребности клиентов в выбранной сфере. А потом, обладая знаниями и опытом, открывают уже собственный бизнес.

5. Научитесь продавать свой товар или услугу. Эти знания также можно получить в процессе изучения деятельности конкурентов. Очень важно научиться понимать, как формируется цена на товар или услуги, определить свои возможности и конкурентные преимущества.

Нужно определиться с тем, кому вы можете продать ваш товар или услугу и каким образом сможете привлечь к себе внимание — какая реклама должна у вас быть и как вы будете позиционировать свой товар.

Вы должны представлять, кому и как будете продавать ваш товар или услугу еще до начала работы, хотя бы в общих чертах.

6. Где вы будете продавать ваш товар. И речь не только о физическом размещении вашего офиса, салона или магазина.

Конечно, во многих сферах место размещения очень важно, и здесь также нужно понимать параметры выбора: каким должно быть это место, какую площадь будет занимать ваша точка продаж, какая проходимость должна быть минимальной, кто составит поток потенциальных покупателей.

Кроме того, местом продаж может быть сайт, для которого также важно определить потенциальных покупателей и создавать рекламу, а также описание товаров и услуг, исходя из их интересов и запросов. Возможно, важным местом для ваших продаж станут выставки, и тогда нужно определить, какие именно из них вам нужны, в каком формате на них работать и т. д.

Почему я пишу в первую очередь о продажах?

Дело в том, что сегодня реально наладить любой производственный процесс, были бы средства и желание.

А если вы не интересуетесь производством (созданием товаров) или работой в сфере услуг, вы можете стать продавцом любых товаров и даже готовых услуг, которые будут предоставлять другие компании или люди. Возможно все.

Но любой бизнес — это последовательность процессов, направленных на получение прибыли. Без продажи — неважно, товара или услуги — прибыль получить невозможно. Но если вы наладите продажу, бизнес будет работать.

Если же продавать вы так и не научитесь, то даже самые лучшие товары останутся просто реализацией вашего желания что-то созидать. Бизнесом это назвать нельзя.

Создание финансового плана

Итак, вы разобрались с основными моментами. У вас есть идея, которую вам действительно хочется реализовать. Есть понимание своих возможностей, знание товара или услуги, которую вы будете продавать, представление о потребностях ваших будущих клиентов и о том, где, как и чем вы будете их привлекать.

Теперь нужно обязательно составить финансовый план.

Этот этап отпугивает очень многих людей, в результате чего бизнес так и остается мечтой. На самом деле в составлении финансового плана нет ничего сложного.

Практически все бизнесмены, когда вспоминают начало деятельности, говорят, что на первичном этапе финансовый план у них был очень простым и приблизительным. Точное планирование финансов появлялось у них намного позже.

На начальном этапе очень сложно рассчитать все затраты, не менее сложно планировать прибыль. А потому для начала можно сделать так: посчитайте все расходы, о которых вы точно знаете, после чего увеличьте сумму затрат на 30–50%. Практика показывает, что при таком «запасе» средств хватает, в том числе и на незапланированные расходы.

Важно понимать, что вы только выходите на рынок, а потому планирование каждой статьи расходов и попытки спрогнозировать, какие статьи будут для вашего бизнеса актуальными, на данном этапе не имеют смысла. . На самом деле время даже важнее, чем деньги. Поэтому не стоит его растачивать зря.

Проверьте модель на устойчивость

Прежде чем начинать любой бизнес, идею необходимо испытать на жизнеспособность и устойчивость к каким-либо переменам. Проверьте свою идею на возможные ошибки.

Знайте своих конкурентов. Изучите своих конкурентов, ориентируясь прежде всего на конкурентные преимущества вашего бизнеса.

Сегодня многие начинающие бизнесмены после посещения каких-то курсов или вебинаров приходят к выводу, что при выборе для продвижения сайта каких-то низкочастотных запросов или другого, еще более экзотичного метода, они смогут привлечь покупателей и обойти конкурентов без усилий.

На самом деле любые методы, о которых вы знаете, рано или поздно станут известны также и вашим конкурентам. А потому рассчитывать только на них нельзя. Нужно изучать работу конкурентов и работать над собственными конкурентными преимуществами.

Будьте готовы к смене схемы потребления.

Нужно своевременно анализировать возможную смену привычек ваших потребителей и грамотно реагировать на эти факторы. Например, сейчас в связи с кризисом многие потребители зарубежных дорогих товаров переходят на более экономичные аналоги. И компании, которые занимались только дорогими товарами, банкротятся. Почему это происходит? Меняется потребительская схема, а компании не сумели своевременно заметить эти перемены и грамотно на них отреагировать.

Учитывайте прогресс и возможную автоматизацию.

Сегодня очень активно во многих сферах идет автоматизация, при которой роботы заменяют людей. В результате, товары и услуги становятся дешевле, получают другие преимущества. И если ваш бизнес относится к сфере, где в ближайшем будущем также возможен процесс автоматизации и замены человеческого труда технологиями, это очень важно понимать.

Например, еще совсем недавно массово открывались и развивались компании, предлагающие услуги такси. Они создавали собственные сайты, какие-то свои службы диспетчеров и т. д. Сегодня все большее число такси закрываются и банкротятся по причине того, что их вытесняют с рынка компании-агрегаторы.

Трудности испытывают и аудиторские компании. Раньше аудиторы помогали в формировании налоговой и бухгалтерской отчетности, отслеживали возможные ошибки. Сегодня использование программ учета позволяет быстро и точно формировать всю необходимую отчетность без помощи внешних аудиторов, а потому сфера их услуг значительно сузилась, и не все компании сумели выдержать возросшую конкуренцию.

Важно заранее определить, насколько устойчивым окажется ваш бизнес в случае тех или иных изменений рынка, и продумать возможные действия, которые повысят устойчивость бизнес-модели. Если в выбранной вами сфере конкуренция очень высока, а предложить что-то особенное покупателям вы не можете, возможно, стоит подумать над другими вариантами. Это же касается вариантов бизнеса, которые могут в скором будущем оказаться не нужны. Просто представьте, что будет с продажами в любом из перечисленных выше случаев. Вы справитесь с возможными сложностями? Смело начинайте работу. Нет? Подумайте, возможно, стоит заняться реализацией какой-то другой идеи.

megaplan.ru

Как правильно развить бизнес?

Многие люди считают, что сложнее всего начать бизнес, а затем ничего больше не нужно. Но если не развивать бизнес, то в скором времени может потерпеть крах. Как развить свой бизнес? Подходить к развитию бизнеса нужно постепенно...

Если Вы вдруг решили увеличить сферу своей деятельности, не нужно сразу за все браться. Расширяйте сферу деятельности, двигаясь сначала в одном направлении.

Не стоит так же сразу набирать огромное количество персонала. Лучше принять на работу человек 10. Коллектив должен сработаться, чтобы бизнес имел успех. Ни в коем случае не делайте резких скачков в развитии своего дела, тогда Ваши дела будут идти хорошо.

Создайте свой персональный отдел развития. Он необходим для того, чтобы Вам было легче справляться с возникшими трудностями. Специалисты решат все возникшие проблемы, а Вам придется всего лишь ознакомиться с планом работы. Старайтесь вообще все проблемы возлагать на профессионалов, тогда у Вас будет больше времени.

Не забывайте про рекламные компании. В настоящее время можно рекламировать товар многими способами: СМИ, Интернет, печатные издания, промо — акции в различных торговых центрах.

В связи с тем, что коммерческое предприятие ориентируется на увеличение объема продаж и получение прибыли, необходимо обратить внимание какие товары и услуги пользуются большим спросом.

В сфере бизнеса всегда есть конкуренты, которые так и пытаются разорить Ваш бизнес. Как развить бизнес среди конкурентов? Проанализируйте деятельность конкурирующих фирм, выявите все их преимущества и недостатки. После всего проделанного, стройте свою деятельность с учетом этих преимуществ и недостатков.

Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/ Как правильно развить бизнес?

Если Ваша сфера бизнеса – это сельское хозяйство, то это очень перспективная отрасль. Вам совсем не придется жить на ферме. Фермеры будут заниматься выращиванием сельхоз продукции, а Вы будете получать прибыль от продаж. Главное, найти клиентов, которые будут покупать Вашу продукцию.

Если Вы решили заняться торговлей, то для успеха Вашего бизнеса, необходимо выбрать подходящее место, где открыть Ваш магазин. Если открыть магазин в сельской местности, то можно рассчитывать на успех.

Как правило, в селах магазинов мало, а если открыть супермаркет да еще и по приемлемым ценам, спрос на продукцию будет гораздо выше. Проследите за тем, какой уровень дохода у населения, чтобы их смогли заинтересовать ваши товары.

Развивать бизнес сложно, но если приложить все усилия, Ваши дела приобретут успех...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Как развить бизнес с нуля без вложений и затрат начинающим

Построить свое дело без вложений, на первый взгляд, может казаться нереальной задачей. Но все-таки вполне возможно достичь успеха в бизнесе, если есть желание и стремление. Как развить бизнес с нуля? Что для этого нужно? Давайте постараемся ответить на данный вопрос.

Понять, как развить свой бизнес с нуля довольно-таки сложная задача, требующая опыта и определенных знаний. Поэтому новички, как правило, всегда совершают массу ошибок из-за своих необдуманных поступков. Лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих. Поэтому прежде чем сделать следующий шаг, хорошенько его обдумайте. Попробуйте практиковать схему выделения плюсов и минусов, она поможет вам принять верное решение.

Прежде чем приступить к реализации идеи, ее сначала нужно найти. Сделать это не просто, ведь среди разнообразия вариантов очень легко запутаться. Поэтому рекомендую вам приглядеться к вариантам, которые лично вам по душе, а также являются актуальными и востребованными.

План по развитию бизнеса с нуля

Выбрав идею можно приступать к ее реализации. От выбранной вами идеи зависит и способ ее реализации, а также время окупаемости. Рекомендую вам, как новичкам, выбирать проекты которые не требуют больших вложений и в скором времени приносят первую прибыль. Присмотритесь к идеям бизнеса с нуля, таким как заработок на дому и в сфере услуг. Например, можно выгуливать домашних животных, заняться ремонтом бытовой техники у себя в гараже или же производством сувениров.

Бизнес план. Определившись с идеей, приступайте к разработке подробного бизнес плана. Как правильно составить документ? Смотрите в качестве примера, бизнес план риэлторского агентства.

Важным нюансом в развитии своего дела является реклама. Дабы получить клиентов, нужно чтобы потенциальные потребители узнали о вас. Сделать это, в наше время, можно абсолютно бесплатно, поместив объявление в социальных сетях.

Ориентируйтесь на конкурентов

Важно не забывать о конкуренции как важном экономическом явлении, способном существенно повлиять на ваш бизнес. Следите за своими потенциальными конкурентами, ценами, нововведениями, старайтесь не отставать от них и по возможности предлагать потребителям более выгодные способы. О новых видах заработка вы сможете узнать проанализировав популярные бизнес идеи в Америке.

Чтобы добиться успеха, нужно постоянно трудиться, вкладывать много времени и сил в развитие своего дела. Только тогда вы добьетесь хорошего результата. Надеюсь, мои советы помогут вам в этом.

Загрузка...

money-hunters.ru