Отличие договора комиссии от агентского договора и договора поручения: Чем отличается агентский договор от договора комиссии

Чем отличается агентский договор от договора комиссии

Агентский договор и договор комиссии нужны, чтобы оформлять сотрудничество с посредниками. Лица, выполняющие роль посредников, заключают сделки в интересах своих заказчиков. Оплата услуг по договору комиссии или агентирования производится в форме посреднического вознаграждения.
Суть посреднических соглашений сводится к тому, что исполнитель занимается поиском и привлечением клиентов для заказчика услуг, заключает договоры с третьими лицами, выполняет прочие поручения на условиях оплаты сопутствующих расходов. То есть издержки, возникающие при исполнении задания, покрываются за счет заказчика услуги, и такие компенсационные выплаты не являются доходом посредника.

• Договор комиссии и агентский договор: отличия
  • Договор комиссии и агентский договор – отличия (таблица):

При заключении агентского договора заказчик услуги именуется принципалом, а посредник называется агентом. При оформлении комиссионного соглашения посредником является комиссионер, а заказчиком — комитент. В обоих случаях сотрудничество носит возмездный характер, за свои услуги посредники получают оговоренное договором вознаграждение (в фиксированном размере или в процентном отношении к выручке от реализованных сделок).

Бланк по теме:
Образец договора комиссии

Посмотреть

Скачать

Чем отличается агентский договор от договора комиссии? Ответ надо искать в Гражданском кодексе РФ. Законодательное регулирование агентирования осуществляется главой 52 ГК РФ, а правовая регламентация взаимоотношений комитента с комиссионером приведена в главе 51 ГК РФ.

Бланк по теме:
Образец договора дропшиппинга в форме агентского договора

Посмотреть

Скачать

Бланк по теме:
Агентский договор

Посмотреть

Скачать

Независимо от типа соглашения, вознаграждение, полученное посредником, является объектом налогообложения. Если одна из сторон договора не выполняет взятые на себя обязательства, второй участник сотрудничества вправе защищать свои интересы в судебном порядке. Срок действия соглашения в обоих случаях может быть, как указан в договоре, так и быть неопределенным.

В чем проявляются различия агентского договора и договора комиссии рассмотрим подробнее в таблице, приведенной ниже. Из нее видно, что объем полномочий у комиссионера меньше, чем у агента, но при этом комиссионер всегда действует от своего имени, приобретая при этом права и обязанности по сделке.

Договор комиссии и агентский договор – отличия (таблица):

В части порядка прекращения агентского договора и договора комиссии сравнительная характеристика показывает, что причиной расторжения контракта может стать смерть посредника, его недееспособность, безвестное отсутствие, признанное судом или банкротство. Агентский договор может расторгаться при отказе одной из сторон от его исполнения (если договор бессрочный). Расторжение договора комиссии возможно при отказе комитента, а отказ комиссионера может стать для этого причиной только в случаях, указанных в законе или в условиях договора.

Агентские и комиссионные договора схожи возможностью привлечения к выполнению задания третьих лиц:

• Комиссионеру может быть дано право заключать договоры субкомиссии – задание будет выполнять третье лицо (субкомиссионер), но комиссионер несет ответственность за действия привлекаемого субкомиссионера. При этом по отношению к субкомиссионеру комиссионер имеет права и обязанности комитента (ст. 994 ГК РФ).
• Агенту также может быть разрешено привлекать к работе третьих лиц посредством заключения с ними субагентского соглашения, при этом ответственность за результаты работы перед принципалом сохраняется за агентом (ст. 1009 ГК РФ). Субагент не может заключать сделки от имени принципала (кроме случаев передоверия).

Специализация: Гражданское, земельное, трудовое, уголовное право

Имеет более 15 лет юридического стажа в крупных холдингах Юга России.
Обладает опытом в области договорной и претензионной работы, мирного разрешения споров, судебного взыскания долгов и оспаривания прав на имущество.

Посмотрите другие статьи и образцы документов раздела:
Агентский договор

сравнительно правовой анализ, особенности договоров, различия

Содержание:

• Введение
• Договор поручения
• Особенности договора поручения
• Важные детали
• Договор комиссии
• Особенности договора комиссии
• Важные детали
• Агентский договор
• Особенности агентского договора
• Важные детали
• Общие черты договора поручения и комиссии
• Различия посреднических договоров
• Права и обязанности перед третьими лицами
• Ответственность сторон
• Заключение

Введение

Чтобы увеличить объемы продаж, коммерческие организации используют разные виды посредничества. Чаще всего предприниматели прибегают к агентскому договору или другим видам сотрудничества. Мы проведем сравнительно-правовой анализ договоров поручения и комиссии, чтобы определить, какой вариант посредничества самый выгодный в каждом случае. Мы определим, что между этими формами общего, чем договоры различаются и на какие законодательные акты опираются.

Договор поручения

Этот тип сотрудничества предполагает наличие двух сторон: поверенного и доверителя. Поверенный берет на себя обязанность совершать от имени доверителя определенные юридические действия. Основной законодательный документ, регулирующий этот тип взаимоотношений, – 971 статья ГК РФ.

Особенности договора поручения

• Доверитель выдает поверенному доверенность, кроме случаев, когда обстановка делает полномочия сторон очевидными.
• Доверитель и поверенный могут прекратить свои правовые взаимоотношения в любой момент.
• Договор считается заключенным с момента, когда стороны достигли согласия по всем существенным условиям, включая предмет, то есть юридические действия, которые поверенный должен совершить по поручению доверителя.

Важные детали

Договор поручения, связанный с предпринимательской деятельностью хотя бы одной из сторон, является возмездным, если только не предусмотрены другие условия. Если условия о вознаграждении и порядке уплаты не уточнили отдельно, вознаграждение выплачивают после того, как вторая сторона получит услуги.

Договор поручения важно отличать от других посреднических договоров – они различаются предметом. Полномочия комиссионера ограничиваются заключением сделок, тогда как поверенный может совершать любые юридические действия. Агент же – одна из сторон агентского договора – представляет не только юридические, но и другие действия. Например, он может заниматься сбором информации, переговорами. Еще одним существенным отличием является порядок действий посредника: комиссионер всегда действует от своего имени, поверенный – от имени доверителя, а агент имеет право действовать и так, и так.

Договор комиссии

Данный тип договора заключается между комиссионером и комитентом – двумя сторонами. Комиссионер берет обязательство совершать сделки по поручению комитента. Основной законодательный акт, который регулирует этот тип взаимоотношений, – 990 статья Гражданского кодекса.

Особенности договора комиссии

1. Чтобы договор вступил в силу, стороны должны заключить его в письменной форме.
2. Если сторонами не предусмотрено иное, комиссионер может заключить соглашение субкомиссии.
3. Купленное комиссионером за счет комитента имущество – собственность комитента. После заключения сделки комиссионер обязан представлять отчет и передавать полученные вещи, средства.
4. Комиссионер не несет ответственности за неисполнение сделки третьим лицом, если только он не принял на себя ручательство. Также комиссионер отвечает за действия субкомиссионера.
5. Вознаграждение комиссионера с юридической точки зрения не является существенным условием, оно определяется правилами ГК РФ.

Важные детали

Этот тип договора можно переквалифицировать в договор купли-продажи. Однако для этого в документе должно содержаться условие оплаты товара комиссионером независимо от того, реализован товар или нет.

Сделка с третьим лицом, заключенная комиссионером до вступления в силу договора, не считается совершенной в рамках поручения комитента. Если другие условия не предусмотрены договором, комитент не вправе без согласия комиссионера вступать в непосредственные отношения с субкомиссионером.

Агентский договор

Этот тип соглашения предполагает наличие агента, который за вознаграждение берет на себя обязанность совершать юридические и другие действия по поручению принципала. Агент действует от имени другой стороны и за ее счет.

Договор агентирования может запрещать заключение соглашения субагентирования или, наоборот, обязать агента заключить такой договор. Основной законодательный акт, регулирующий этот тип договоров, – статья1005 Гражданского кодекса.

Особенности агентского договора

1. Субагент может действовать от собственного имени или от лица агента, принципала.
2. Агент должен отчитываться перед второй стороной, закон обязывает его прилагать к отчету доказательства расходов, который агент совершал за счет принципала. Отчет считается принятым, если вторая сторона не выразила претензии в течение месяца после его получения.
3. Агент отвечает перед принципалом за действия субагента.
4. Договор может ограничивать права сторон. Так, принципал может принять обязательство не заключать аналогичные договоры с другими агентами. В свою очередь, агент может принять обязательство не заключать с другими принципалами аналогичных соглашений.

Важные детали

Агентское и субагентское соглашение – возмездные. От других типов договоров данное соглашение отличается предметом: в полномочия агента могут входить юридические и фактические действия. В то же время полномочия поверенного ограничены юридическими аспектами, а комиссионер занимается исключительно сделками – и ничем больше.

Также данные договоры различаются по порядку прекращения обязательств. Так, если договор поручения позволяет любой из сторон в любое время отказаться от договора, то договор комиссии такое право дает комитенту, а комиссионер вправе отказаться от договора только в случаях, предусмотренных законом или договором.

Агентский договор можно прекратить, отказавшись от исполнения, но только в случае, если договор заключен без указания точной даты его окончания. Остальные основания прекращения агентского соглашения совпадают с основаниями, которые закон предусматривает для договоров поручения и комиссии.

Общие черты договора поручения и комиссии

Все перечисленные виды соглашений объединяет общий принцип: одна сторона действует в интересах другой стороны. К тому же юридические действия происходят за счет той стороны, которая в итоге получает от них выгоду. Но в то же время посредник не несет расходы при исполнении своих обязанностей. Все эти договоры заключают в письменном виде на неопределенный срок. Однако стороны могут предусмотреть и конкретные сроки или условия.

Различия посреднических договоров

• Исполнитель. Одно из самых существенных различий – личность поверенного. Он исполняет свои обязанности лично и не может передать собственные права. Однако условия соглашения могут позволить перепоручить исполнение другому человеку, который выступит заместителем. В таком случае заместителя можно указать в тексте договора поручения. Однако полномочия заместителя можно оформить и отдельным актом. Конечно, для этого доверитель согласен с представленной кандидатурой. Другое дело – договор комиссии и агентское соглашение. При этом типе правоотношений личность исполнителя не имеет существенной роли, поэтому возможно передоверить обязанности.
• Форма соглашения. Все три вида договоров заключаются в письменной форме. Но при этом договор поручения имеет одну отличительную особенность: для вступления договора в силу достаточно доверенности. То есть в этом случае письменный договор можно не составлять.

Права и обязанности перед третьими лицами

При договоре поручения права и обязанности доверителя возникают при совершении поверенным действий в его интересах. В то время как комиссионное соглашение подразумевает, что права и обязанности по сделке возникают непосредственно у комиссионера. Но при этом право собственности на приобретенное или переданное комитентом имущество сохраняется.

Важная особенность агентского соглашения – возможность заключения сделок: от своего имени или от имени другой стороны. В первом случае юридические аспекты соглашения приближаются к договору комиссии. Однако если сделка совершается от имени другой стороны, это больше похоже на договоры поручения. Кстати, правовые последствия в отношениях с третьими лицами для агента будут точно такими же, как в указанных договорах, – в зависимости от того, от чьего имени он действует.

Ответственность сторон

Когда речь идет о любом типе договоров, связанных с действиями в интересах другого лица, исполнитель обязан заботиться о самых выгодных условиях соглашений, сделок, покупок. Ради этого поверенный может даже отступить от выданных доверителем указаний. Это возможно только при условии, что нарушение указаний – в интересах второй стороны. То есть поверенный может действовать на свое усмотрение, пока это выгодно второму участнику соглашения.

Поверенный, комиссионер, агент не несут ответственности перед нанимателем за действия третьих лиц. Так, они не отвечают за исполнимость сделок с участием других людей. Однако Гражданский кодекс предусматривает несколько исключений из этого правила. Когда же ответственность за сделку ложится на комиссионера?

Это происходит, если комиссионер не проявил необходимой осмотрительности и осторожности, действовал халатно и небрежно. Однако, как показывает судебная практика, комитенту еще предстоит доказать, что вторая сторона не исполняла свои обязанности в полном объеме. Без доказательств иного считается, что комиссионер действовал добросовестно.

Также комиссионер несет ответственность, если поручился, что сделка будет совершена.  Такое ручательство называется делькредере. Его обязательно закрепляют в договоре комиссии или в соглашении по сделке. В устной форме оно не имеет юридической силы.

Заключение

Итак, действующее законодательство предусматривает три варианта оформления договорных отношений с посредником. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки в каждой конкретной ситуации. Уже существует наработанная годами практика применения этих видов соглашений. Например, продажа подержанного транспорта через автосалоны происходит согласно комиссионным договорам.

Также нужно учитывать, что в текст соглашения могут внести условия, которые применимы к другим видам договоров. Это возможно при условии, что общее содержание не противоречит законодательству. Например, нельзя включать в соглашение пункты, которые аннулируют сам принцип этого соглашения. Так, нельзя требовать от агента, чтобы он выступал поручителем в сделках с третьими лицами. К счастью, юристам не приходится разрабатывать подобные договоры с нуля – они настолько востребованы, что существуют образцы для соглашений на самые разные случаи. Опираясь на эти образцы, можно предусмотреть все основные нюансы, касающиеся конкретной ситуации.

Исключительное право на продажу в сравнении с эксклюзивными соглашениями о листинге с агентством

Соглашение об исключительном праве на продажу или соглашение о листинге с эксклюзивным агентством? Это вопрос, с которым вы могли бы бороться после решения продать свой дом. К счастью для вас, вы сможете ответить на этот вопрос за несколько коротких минут.

Быть более продуктивным еще никогда не было так просто

Повысьте свою производительность и станьте эффективнее с Transactly!

Эксклюзивное агентство Листинг

Соглашение об эксклюзивном агентском листинге определяется агентом, имеющим эксклюзивное право представлять продавца, но агент получает комиссию только в том случае, если он привлечет покупателя. Если агенту не удается привлечь покупателя, продавец не обязан платить комиссию. Хотя это привлекательно для продавцов, это не прекрасная возможность для агента. В связи с этим тип листинга эксклюзивного агентства не является слишком популярным или распространенным соглашением о листинге.

Плюсы

• Потенциальная экономия денег. Этот тип соглашения о листинге оставляет вам возможность сэкономить немного денег. Если вы найдете покупателя на свое жилье, то вам не придется платить никаких комиссионных. Если вы имеете в виду кого-то, кто, как вы знаете, очень любит ваш дом и хочет его купить, это может быть договор о листинге, который вам нужно получить.
• Больше контроля. Использование эксклюзивного списка агентств позволяет вам привлекать покупателей, которых вы уже знаете и которым доверяете. Это увеличивает вашу конфиденциальность, а также ваш контроль над продажей вашего дома.

Минусы

• Меньше мотивации агента. Если агенту не гарантируется комиссионное вознаграждение, возможно, он не будет прилагать столько усилий для продвижения вашего дома. Некоторые агенты могут даже не указывать ваш дом в службе множественных объявлений. Это поставило бы большую часть работы на рынок и продало бы ваш дом на вас.
• Больше работы для вас. Поскольку существует вероятность того, что ваш агент будет менее заинтересован в том, чтобы усердно работать над продажей вашего дома, вы берете на себя много работы. Хотя вы можете быть в восторге от предстоящей задачи, убедитесь, что вы провели исследование, чтобы быть готовыми.

Решение использовать список эксклюзивных агентств сопряжено с риском, но этот риск может окупиться. Если покупатель, которого вы нашли, терпит неудачу по ряду причин или у вас возникли проблемы с маркетингом вашего дома, у вас может не быть всей силы опытного агента. Опять же, если у вас уже есть заинтересованный покупатель, это может стоить того. Если вы этого не сделаете, вы можете оценить, насколько вы готовы и способны найти хорошего покупателя для продажи своего дома.

Исключительное право на продажу

Когда у вас есть договор об эксклюзивном праве на продажу, это означает, что ваш агент имеет эксклюзивное право на продажу и получение комиссионных от продажи вашего дома. Независимо от того, приводите ли вы покупателя или ваш агент, ваш агент все равно получает комиссию. Хотя это кажется немного несправедливым, это наиболее распространенное соглашение между продавцом и агентом. Есть также определенный плюс в том, что агент усердно работает, пытаясь заработать комиссию.

Плюсы

• Мотивированный агент. Как и большинство контрактов, соглашение об исключительном праве на продажу имеет срок действия. Благодаря этому, а также гарантии, что они получат комиссию, если ваш дом будет продан, агенты сделают все, что в их силах, чтобы продать ваш дом быстро и по лучшей цене.
• Служба множественного листинга. Ваш агент будет пытаться продать ваш дом как можно эффективнее. Для этого они перечислят ваш дом на множественном обслуживании листинга. Здесь ваш дом будет представлен тысячам покупателей и агентов покупателей, потенциально заинтересованных в покупке вашего дома.

Минусы

• Политика отмены. Вам нужно убедиться, что вы внимательно прочитали свое соглашение о листинге и ознакомились с политикой отмены. Некоторые контракты не позволяют вам расторгнуть контракт до тех пор, пока не истечет срок действия контракта. Это может быть проблемой, если ваш агент не предоставляет удовлетворительные услуги.
• Политика комиссии. Как указывалось ранее, агент в этом типе договора о листинге будет получать комиссию от вашего дома независимо от того, найдет ли он покупателя или вы. Хотя это не самое приятное качество этого типа листингового соглашения, оно является стандартным для отрасли. Важно учитывать, если у вас еще нет покупателя, когда вы решаете продать свой дом, каковы шансы, что вы лично его найдете.

Соглашение об эксклюзивном праве на продажу снимает с вас стресс, связанный с маркетингом вашего дома. Существует причина, по которой исключительное право на продажу является наиболее распространенным договором листинга. Он предлагает лучшую сделку как для продавца, так и для агента. Агенту предлагается безопасность, в которой он нуждается в своей работе, а продавец может воспользоваться полным спектром услуг опытного агента.

Жизнь агента по недвижимости может быть сложной, сделайте ее проще

с Ранний доступ к новому тарифному плану Transactly Pro!

Самая большая разница

Самая большая разница при сравнении эксклюзивного права на продажу листинга с эксклюзивным листингом агентства заключается в том, гарантируется ли агенту комиссионное вознаграждение. Эксклюзивное объявление агентства не гарантирует комиссионных агенту, в то время как эксклюзивное право на продажу листинга гарантирует комиссию при продаже вашего дома. Хотя это может показаться существенной разницей, подумайте, что вы получаете в каждом типе соглашения. Изучив плюсы и минусы каждого типа листинга, вы сможете принять решение и начать продавать свой дом.

Определение и принцип работы

Что такое эксклюзивный агентский договор?

Эксклюзивное агентское соглашение — это юридический договор между фирмой, занимающейся недвижимостью, и продавцом жилья, который предоставляет фирме право быть

единственная сущность

выставить на продажу и продать недвижимость. Другими словами, это соглашение дает агенту по недвижимости право быть единственным агентом по продаже недвижимости.

Это отличается от договора об исключительном праве купли-продажи, в котором продавец не может сохранить за собой право продавать и продавать дом без уплаты комиссии. В случае эксклюзивных агентских соглашений продавец по-прежнему сохраняет за собой право выставлять на продажу и продавать дом без уплаты комиссии листинговой фирме или агенту, если продавец самостоятельно находит покупателя.

Любой, кто нанимает агента по недвижимости, подписывает соглашение. В случае продавцов это эксклюзивный список агентств. В случае покупателей это может быть эксклюзивное агентское соглашение покупателя.

Разница между исключительным правом и исключительным агентством

В соглашении об исключительных правах листинговый агент будет получать комиссию от продавца в любом случае. После подписания этого соглашения продавец дома также должен будет заплатить комиссию брокеру, если он найдет покупателя и продаст дом.

По эксклюзивному агентскому договору это право сохраняется за продавцом. Самая большая разница между исключительным правом и исключительным агентством заключается в комиссионных. Эксклюзивное агентство не гарантирует комиссию, но эксклюзивное право гарантирует.

Вот статья

о различных типах договоров листинга.

Как работают эксклюзивные агентские соглашения

В любых эксклюзивных агентских соглашениях есть ключевые элементы. Вот некоторые распространенные из них, используемые фирмами и агентами:

1. 
   Эксклюзивность
   
   :
   1. 
      Исключительное право на продажу
      
      : Если соглашение заключается между продавцом и брокером, оно может включать исключительное право на продажу, тем самым предоставляя выбранной фирме или агенту исключительное право на продажу имущества.
   2. 
      Эксклюзивность покупателя-брокера
      
      : Эксклюзивность между покупателем и брокером в эксклюзивном агентском соглашении означает, что покупатель будет работать только с фирмой или агентом, выбранным покупателем. Покупатель не может менять или искать другие фирмы и агентов для работы.
2. 
   Срок договора
   
   : Срок договора – это первая часть эксклюзивного агентского договора, в которой указывается продолжительность договора. Срок может составлять недели, месяцы и даже годы, и может быть предметом переговоров, если вы считаете, что срок слишком длинный или слишком короткий. По сути, он устанавливает период времени, в течение которого фирма по недвижимости будет иметь эксклюзивные права на продажу собственности.
3. 
   Компенсация:
   
   Здесь указана сумма компенсации, которую агент получит в случае продажи. Комиссия обычно составляет 5-6% от продажной цены, но может быть предметом переговоров. В документе должно быть указано, что если продавец выплачивает компенсацию из выручки от продажи, то покупатель не обязан ничего дополнительно платить.
4. 
   Описание недвижимости в договоре
   
   : В соглашении должно быть определено рассматриваемое имущество. Вы связаны контрактом только в том случае, если это описание соответствует фактическому имуществу в случае, если вы являетесь покупателем. Это также будет включать тип листинга.
5. 
   Цена листинга
   
   : В случае эксклюзивного листинга агентства, в документе должна быть указана цена листинга.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Стейси Д.

7 проектов на СС

Просмотр профиля

Ананд А.

18 проектов на СС

Просмотр профиля

Джонатан К.

1 проект на CC

Просмотр профиля

Дон Г.

22 проекта на CC

Просмотр профиля

Стоит ли подписывать эксклюзивный агентский договор?

Прежде чем решить, подходит ли вам листинг эксклюзивного агентства, вы должны рассмотреть преимущества и недостатки соглашения.

Преимущества листинга эксклюзивного агентства

• 
  Экономить деньги
  
  : этот тип листинга может помочь вам сэкономить деньги. Если вы самостоятельно найдете покупателя на свой дом и продадите недвижимость, вы не будете платить никакой комиссии риелторской фирме или агенту.
• 
  Улучшение отношений с вашим агентом
  
  : Поскольку эксклюзивное агентское соглашение дает агенту право эксклюзивно продавать вашу собственность, между вами и вашим агентом устанавливается большее доверие, что может улучшить рабочие отношения.

Недостатки списков эксклюзивных агентств

• 
  Мотивация агента
  
  : Если комиссионные не гарантируются, у агента может не быть мотивации продвигать и продавать недвижимость так, как если бы это было так. Вы также можете создать ощущение безопасности для агента по листингу, в отличие от найма нескольких, которые могут усерднее работать над созданием продажи.
• 
  Больше работы для продавца
  
  : Поскольку у агента может не быть мотивации, у вас или у продавца будет больше работы по маркетингу и продаже вашего дома.

Вы можете сравнить плюсы и минусы договора об исключительном праве, прежде чем решить, какой из них лучше всего подходит для вас. Вот некоторые плюсы и минусы договора об исключительном праве:

Преимущества списков исключительных прав

1. 
   Мотивированный агент:
   
   Поскольку договор имеет фиксированный срок, и агент будет получать комиссию по соглашению об эксклюзивном праве на продажу, у них, скорее всего, будет мотивация найти и продать недвижимость.
2. 
   Услуга множественного листинга:
   
   Чтобы быстро продать недвижимость, агент, скорее всего, будет использовать несколько услуг листинга для обеспечения экспозиции.

Изображение через

Pexels

Каролина

Недостатки списков исключительных прав

• 
  Политика расторжения договора:
  
  Некоторые контракты не допускают расторжения в середине срока. Прочтите соглашение перед подписанием.
• 
  Оплата комиссий независимо:
  
  Возможно, вы сможете найти своего собственного покупателя жилья, но вам все равно придется платить комиссионные агенту за продажу.

Хотите знать, подходит ли вам список исключительных прав?

Вот статья

сравнение плюсов и минусов списков исключительных прав.

Прежде чем подписывать эксклюзивное агентство, обязательно внимательно прочитайте соглашение и задайте вопросы. Перед подписанием эксклюзивного агентского договора сделайте следующее:

1. 
   Узнать о более коротком сроке
   
   : Если ваш контракт кажется слишком длинным, вы можете договориться о его сроке.