ГлавнаяТендерОбучение работа с тендерами

Инструкция участия в тендерах - с чего начать. Обучение работа с тендерами


Обучение участию в электронных торгах и тендерах

Организации, которые участвуют в электронных торгах для получения заказов, зачастую имеют собственный тендерный отдел или сотрудника для выполнения поставленных задач в рамках закупок. Специалисты этого направления должны обладать определенными знаниями, чтобы качественно выполнять свою работу. Поэтому сейчас существует множество центров, проводящих обучение электронным торгам.

Обучение участию в тендерах

 

 

В первую очередь, это относится к небольшим компаниям, в которой всего один или несколько специалистов, занимающихся закупками. Они должны уметь работать по всем направлениям: от навыка пройти аккредитацию на любой ЭТП и подготовить заявки любой сложности на участие в торгах до непосредственного участия в тендере и взаимодействия с Федеральной Антимонопольной Службой при необходимости.

Совет: обучение торгам дает возможность сотруднику или самому руководителю понять все нюансы и особенности участия в закупках.

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу бесплатную поисковую систему.

Обучение электронным торгам по ФЗ-44

Если говорить об обучении государственным тендерам, то данное направление будет полезно изучить сотрудникам компаний, которые в основном принимают участие в госзаказах на обеспечение федеральных и муниципальных нужд.

Несмотря на то, что участие в госторгах строго регламентировано и все требования отражены в 44 Федеральном Законе, допускается большое количество ошибок, которые не позволяют дойти поставщику до самой закупки непосредственно.

Обучение электронным торгам позволяет избежать ошибок и успешно принять участие в госзакупках. Данные курсы будет полезно пройти не только “специалистам с нуля”, но и сотрудникам, уже работающих в этой сфере. Ведь периодически в законодательство вносятся дополнения, которые необходимо учитывать при участии в торгах и всегда следить за изменениями в нормативных актах.

 

Специалисты, которые проводят обучение, предоставляют самую актуальную информацию, необходимую подрядчику для успешного участия.

 

Также это касается и обучения по 223-ФЗ, для участия в коммерческих торгах и заключения контракта необходимы знания и навыки в этом направлении. Здесь спорных и сложных моментов, которые могут возникнуть в ходе аукциона еще больше, ведь участие в торгах по 223-ФЗ не так строго регламентировано законом и допускается больше свободы действия для заказчика.

Компания РусТендер предлагает обучение тендерам специалистов вашей компании, а также любых физических лиц. Программа обучения электронным торгам составлена исходя из самых важных и востребованных материалов и отвечает на актуальные вопросы.

Обучение поставщиков проводится нашими специалистами и каждый отдельный семинар освещен сотрудником, работающим в этом направлении.

Из чего состоит обучение

Программа обучения тендерам с нуля состоит из основных моментов, которые первоочередно необходимо изучить и понять подрядчику для успешного участия в закупке, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ.

 

Курсы по тендерам для начинающих состоят из различных блоков и отвечают на следующие вопросы:

  1. Как получить ЭЦП и настроить компьютер для работы с ней. 
  2. Как пройти аккредитацию на торговой площадке.
  3. Как правильно составить заявку на участие. В зависимости от формы проведения закупки будут рассматриваться различные виды заявок: котировочная, заявка на запрос предложений, первая и вторая части заявок. На данный момент на сайте компании РусТендер уже представлены видео-инструкции о том, как правильно подавать заявки на федеральных ЭТП, с ними вы можете ознакомиться в этом разделе.
  4. Как выбирать торги и оценивать их на коррупционную составляющую, как выбирать заказчика и проверить его на благонадежность.
  5. Как принять участие в различных закупках, как государственных, так и коммерческих. Какие нюансы существуют у каждого вида торга и что необходимо учитывать при участии.
  6. Как выбрать кредитующую организацию, чтобы получить тендерный займ на обеспечение заявки, а также для получения банковской гарантии.
  7. Как грамотно составить и подать жалобу в ФАС в случае неправомерных действий заказчика.
  8. Помимо общих вопросов также рассматриваются нетривиальные ситуации. Плюсом обучения специалиста по тендерам именно в компании РусТендер является то, что семинары ведут сотрудники компании, которые сами ежедневно непосредственно принимают участие в торгах. Опыт и постоянное изучение различных закупок, требований к ним и мониторинг изменений законодательства позволяет намного качественнее провести обучение участию в госзакупках и тендерах, чем это делают обычные теоретики и преподаватели курсов.

После прохождения обучения торгам наши специалисты также ответят на все возникшие вопросы, разберут и пояснят непонятные моменты, которые возникнуть в процессе изучения материала.

Курсы по госзакупкам для начинающих и их преимущества

После прохождения профессионального обучения специалист по тендерам сможет:

  1. правильно выбирать торги для участия;

  2. свободно ориентироваться в законах 223-ФЗ и 44-ФЗ;

  3. применять полученные знания на практике;

  4. правильно составлять и заполнять пакет необходимых документов.

Если обучение участия в торгах проходит руководитель компании, то ему будет значительно проще ориентироваться в данном вопросе даже если компания пользуется посредническими услугами при участии в аукционах.

После прохождения курсов станет реальным выполнять большую часть обязанностей самостоятельно, а через посредников решать только самые трудоемкие вопросы, такие как получение обеспечения на участие (в случае отсутствия собственных свободных средств) и получение банковской гарантии у реестрового банка.

Обучение электронным аукционам на курсах или семинарах значительно удобнее и выгоднее самостоятельного изучения. Ведь при изучении материала с помощью профессионала, вы сразу узнаете самые важные и сложные моменты, получаете ответы на ваши вопросы. А при самостоятельной попытке разобраться вы можете принять неправильное решение и прийти к неправильным выводам, что отнимет время и средства.

Обучающий онлайн-курс по получению госзаказов

Пройти курсСкидки!

Обучение работе на тендерных площадках

Обычно обучение делится на различные направления, как крупные, например: обучение по 44-ФЗ и 223-ФЗ, так и более мелкие, например: специалист по тендерам, требования к закупкам по 223-ФЗ, повышение квалификации и другие направления.

Совет: можно пройти обучение по какому-то отдельному направлению или изучить полный материал, представляющий собой курсы по тендерам для начинающих и включающий бОльший объем информации, по сравнению с частными разделами.

Также популярностью пользуется обучение работе на отдельных тендерных площадках, обычно это федеральные ЭТП, например обучение электронным торгам на Сбербанк АСТ.

 

Поэтому, если вы или сотрудники вашей компании решили пройти обучение электронным торгам, то главное сначала определиться какой именно курс вас интересует, а затем записаться на курсы обучения или повышения квалификации.

©ООО МКК "РусТендер" 

 ___________________________________________

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника - tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Статьи по теме:

План закупок

Программа для поиска тендеров

ЕИС

Поделитесь ссылкой на эту статью

tender-rus.ru

Обучение тендерам для начинающих с нуля и до результатаTender

Кому подойдет индивидуальное обучение тендерам?

Работающий бизнес

Если вы ищите новые каналы продаж, то тендеры — ваш вариант. Максимально эффективно работает, если вы — производитель или находитесь близко к производителю

Начинающий предприниматель

Участие в тендерах не требует маркетингового бюджета, что тоже является несомненным плюсом. Подойдет не для всех.

 

Индивидуальное обучение тендерам идеально подходит для уже действующего бизнеса. Наш консультант разбирает процессы вашего бизнеса и помогает с минимальными сложностями и потерями внедрить новые процессы, связанные с участием в закупках.

Для нового бизнеса индивидуальное обучение тендерам также удобный вариант. С помощью консультанта, который имеет большой опыт не только участия в торгах, но и внедрения управленческих процессов, вы сможете сразу сделать все правильно и без лишнего хаоса.

Около 70% наших клиентов выигрывают после прохождения индивидуального обучения. Это довольно большой и смелый процент. Но это так.

 

Если у вас есть вопросы, оставьте заявку и мы свяжемся с вами

Что входит в индивидуальное обучение тендерам для предпринимателей?

 

Обучение согласно программе (44 и 223-фз).

Включает теорию и практику подачи заявок. Вы формируете полностью заявку, консультант ее проверяет и дает обратную связь.

Обучение до 3 сотрудников

В стоимость входит обучение 3 сотрудников компании.

 

Консультации после обучения

Вопросы остаются всегда и у всех. После обучения вы сможете задавать вопросы консультанту.

Скидка на ПО

Если вы будете пользоваться программой, то мы готовы помочь вам с выбором, предоставить скидку и настроить.

Сертификат о прохождении обучения

Раздаточные материалы

 Как, где и когда проходит обучение?

Обучение проходит на вашей территории в согласованный с консультантом график. Обычно обучение разбивается на 3 встречи по 3-4 часа. Это довольно удобный режим, вы успеете все понять и попробовать.

Возможно проведение обучения на нашей территории. Согласовывается дополнительно.

В назначенное время вы встречаетесь с консультантом, получаете раздаточные материалы и начинаете работу. Консультант сидит рядом с вами, рассказывает, показывает и отвечает на вопросы. Вы вместе формирует заявки на участие.

Индивидуальное обучение тендерам возможно проводить в будни днем, вечером или в выходные дни.

Программа индивидуального обучения тендерам

День 1: возможности, система, поиск и анализ тендеров (3-3,5 часа)

  • Что такое тендеры и кому они нужны? Виды тендеров и принципиальная разница. Что подойдет вашему бизнесу?
  • Какие требования необходимо соблюдать участникам тендеров?
  • Схемы и бизнес-модели вокруг тендеров. Как вас обманывают
  • О чем надо знать ДО того, как вы выиграете тендер? Чем грозит незнание законов и какие опасности вас ожидают?
  • Как искать тендеры? Простой и «умный» варианты поиска. Поиск ручной, поиск с помощью конструктора. Когда и какой подойдет?
  • Какие есть программы для работы с тендерами? Нужны ли они? Сколько стоят и что выбрать?
  • Аналитика: какую цену на товар\услугу поставить? Кто ваши конкуренты и какие товары они привозят?
  • Воронки тендерных продаж. Тендерная конверсия. Планирование вашей тендерной деятельности.
  • Что нужно для участия в тендерах? Что такое электронная подпись, как получить, сколько стоит?
  • Какие электронные площадки существуют? Как пройти аккредитацию?

День 2: теория и практика подачи заявок на тендеры по 44-фз (3,5-4 часа)

  • Национальный режим госзакупок. Скучная, но очень важная тема.
  • Виды тендеров по 44-фз (способы закупок): чем отличаются котировки от аукционов, запросов предложений и конкурсов? Что такое закупка у единственного поставщика и как им стать? Какой вид тендеров выбрать, чтобы шансов победить было больше?
  • Запросы котировок. Как проходят запросы котировок? Что необходимо для участия? Анализ документации запросов котировок. Из чего состоит заявка на запрос котировок? Что такое декларация о соответствии единым требованиям, где ее взять? Что такое выписка из ЕГРИП\ЕГРЮЛ и какие к ней требования? Какие требования к оформлению заявки и конверта? Требования к заполнению заявки и основные ошибки поставщиков. Пример подачи заявки на запрос котировок: от поиска тендера до запечатанного конверта.
  • Антидемпинговые меры как причина попадания в РНП.
  • Электронный аукцион: как проходит? Из чего состоит заявка? Как заполнить первую часть заявки? Основные причины отклонений. Что приложить во вторую часть заявки? Что такое обеспечение заявки и куда его перечислять? Когда вернется обеспечение заявки?
  • Что такое обеспечение контракта, откуда его взять, на что стоит обратить внимание? Куда перечислить и как вернуть обеспечение контракта? Как работать с банковскими гарантиями? Каковы требования банков для выдачи гарантий? Как проверить банковскую гарантию?
  • Реестр недобросовестных поставщиков. Как не попасть? Что делать, если вы понимаете, что не можете\не хотите исполнять контракт? Что делать, если заказчик отправляет сведения о вас в Реестр?

День 3: теория и практика подачи заявок на тендеры по 223-фз (2-2,5 часа)

  • Что такое 223-фз и чем он отличается от 44-фз? Почему 223-фз значительно интереснее и выгоднее 44-фз?
  • Как работают и в чем заинтересованы компании, работающие по 223-фз223-фз? Человеческие отношения и личные продажи.
  • Что такое положение о закупках, какую информацию можно получить, работая с этим документом?
  • Какие бывают виды тендеров (способы закупок) по 223-фз, чем они отличаются? Сравнение с видами тендеров по 44-фз.
  • Подход к работе с тендерами по 223-фз и коммерческими.
  • Разбор положений нескольких заказчиков.
  • Практика подачи заявок на разные виды тендеров у нескольких заказчиков.

Что вы сможете после обучения?

  • Вы сможете грамотно принимать решения об участии в закупках
  • Вы научитесь подавать заявки на тендеры по 44 и 223-фз
  • Вы научитесь анализировать документацию, рынок, заказчиков и поставщиков
  • Вы получите ЭЦП и пройдёте аккредитацию на площадках
  • Вы настроите автоматизированный поиск торгов

 

Готовы обучаться? Позвоните и назначьте встречу-знакомство с консультантом.

Результаты наших клиентов

Сертификат после обучения 

Если у вас возникнут вопросы, пожалуйста, оставьте заявку или свяжитесь с нами в социальных сетях:

Оставить заявку

 

trytender.ru

Курс "МЕНЕДЖЕР ПО ТЕНДЕРАМ"

Отправьте заявку на обучение прямо сейчас и получите совершенно бесплатно доступ к первому уроку, где мы расскажем Вам о 16 секретных приемах, которые помогут выиграть тендер!

Бизнес Академия МБА СИТИ, где можно пройти обучение на специалиста по тендерам, представляет своим слушателям обновленную программу обучения по 44 ФЗ и госзакупкам!

Тому, как стать ценным сотрудником и настоящим профессионалом в сфере тендерных закупок, научит курс “Менеджер по тендерам” от Бизнес Академии МБА СИТИ!

Главная цель курса “Менеджер по тендерам” – позволить любому желающему оперативно освоить современную и перспективную сферы тендерных торгов и закупок по ФЗ-223, узнать, как участвовать в тендерах, пройти обучение электронным торгам и муниципальным закупкам.

Пройти курс специалиста по тендерам могут как действующие сотрудники отдела тендерных закупок, так и те, кто ещё только планирует стать частью службы тендеров в крупной фирме.

В ходе обучения на специалиста по тендерам слушателям курса предстоит изучить все формы и методы управления процессом тендерных торгов. Также Вы освоите способы проведения электронных аукционов, научитесь управлять торгами на электронных площадках, пройдете обучение по системе государственных закупок, овладеете профессиональной терминологией и разовьёте личностные качества, необходимые для успешной работы.

Вы освоите и сможете использовать на практике и многие другие важные инструменты закупок - например, научитесь оформлять документы и заявки для участия в торгах, узнаете, как отбирать и приглашать участников торгов и устраивать конкурентные торги.

Благодаря курсу специалиста по тендерам в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ Вы сможете пройти учебу по госзакупкам в кратчайшие сроки и уже в скором времени получить наибольшую выгоду от процесса закупок, сможете участвовать в государственных торгах и превратитесь в ценного специалиста - менеджера, достойного управлять тендерными закупками!

Для прохождения курса специалиста по тендерам от Бизнес Академии МБА СИТИ мы предлагаем самый удобный и эффективный способ обучения – дистанционный курс по гос.закупкам и тендерам. Современный и быстрый способ стать высокопрофессиональным специалистом в сфере тендерных закупок – это пройти дистанционную обучающую программу в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ. Дистанционный курс специалиста по тендерам представляет собой полную и актуальную информацию, достаточную для того, чтобы научиться оперативно и успешно управлять тендерами. Четкое и подробное мультимедийное изложение материала дистанционного курса позволяет слушателям самостоятельно качественно освоить данную программу обучения.

Каждый урок курса включает в себя несколько информативных блоков: он состоит из текстовых материалов с добавлением полезных иллюстраций. Также в полный дистанционный курс менеджера по тендерам включены схемы, таблицы, аудио и видео, познакомившись с которыми, слушатели курса уже после первого занятия смогут применять приёмы и инструменты эффективного управления тендерами на практике. Приступить к занятиям Вы можете почти моментально - доступ к программе откроется после оплаты курса через личный кабинет на сайте. Остались вопросы? Специалисты Института управления Бизнес Академии МБА СИТИ оперативно ответят на них через сайт или по телефону и обязательно окажут Вам профессиональную поддержку.

Курсы Бизнес Академии МБА СИТИ - это Ваш шанс узнать всё, что требуется для того, чтобы занять важную и перспективную для любой крупной компании вакансию специалиста по тендерам!

Изучив программу обучения “Специалист по тендерам” от Бизнес Академии МБА СИТИ, Вы сможете максимально результативно выполнять должностные обязанности менеджера по тендерам.

Искать поставщиков, заключать контракты, анализировать цены и отбирать конкурентные предложения - значит осуществлять вклад в грядущий успех любого бизнеса и свой профессиональный рост.

Оставьте заявку на курс управления тендерами в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ на нашем сайте уже сегодня. Поспешите приступить к обучению и повышению своей квалификации, ведь как результат - увеличится и прибыль компании, в которой Вы работаете, и Ваш собственный доход!

По окончании обучения Вам будет вручено свидетельство гос. образца с международным приложением об успешном прохождении курса “Менеджер по тендерам”.

Лицензии на образовательную деятельность №034972, 038379

Программа курса обучения "МЕНЕДЖЕР ПО ТЕНДЕРАМ"

1. Типология тендеров 1.1 Базовые способы конкурентных закупок 1.2 Конкурсные и внеконкурсные закупки 1.3 Закупка у единственного подрядчика 1.4 Аукционы

2. Должность «Менеджер по тендерам» 2.1 Функционал менеджера по тендерам 2.2 Должностная инструкция менеджера по тендерам 2.3 Устройство тендерного отдела

3. Участники закупочного процесса 3.1 Поиск участников закупок 3.2 Коллективная подача заявки 3.3 Специфика субподряда 3.4 Чрезмерно низкая цена предложения

4. Поиск и выбор поставщиков 4.1 Сервисы поиска тендеров 4.2 Электронно-цифровая подпись 4.3 Квалификационный отбор 4.4 Параметры выбора поставщиков 4.5 Электронные торговые площадки

5. Изучение документов и создание заявки на участие 5.1 Создание заявок на участие в тендере 5.2 Обеспечение заявки на участие в конкурсе 5.3 Заполнение заявки на участие в конкурсе

6. Требования к участникам тендера 6.1 Гарантии и обязательства исполнения контракта 6.2 Составление и заключение договора 6.3 Недоработки при заключении договора 6.4 Протокол разногласий

7. Формирование пакета документов для тендера 7.1 Риски в закупочной деятельности 7.2 Мотивация на качество и сокращение затрат 7.3 Группы закупочных документов 7.4 Оказание влияния на исполнителя 7.5 Методы отбора и стимулирования работы исполнителей 7.6 Срок действия договора и его продление

8. Конкуренция в закупках 8.1 Основы контрактной деятельности 8.2 Способы стимулирования 8.3 Выбор формата конкурентных торгов 8.4 Динамические аукционы

9. Поиск и выбор участников тендера 9.1 Формирование цены и бизнес-стратегии 9.2 Организация участия в тендере 9.3 Управление рисками заявок

10. Внесение изменений в тендерные условия 10.1 Изменение условий договора 10.2 Изменение товаров. Условия внесения изменений 10.3 Условия расторжения контрактов

Отправить заявку сейчас и получить бесплатный доступ к первому уроку!

mba-city.ru

Участие в тендерах - пошаговая инструкция для новичков

Один из главных вопросов, на которые хотели бы найти ответ компании, впервые принимающие участие в государственном заказе это, конечно, с чего начать участие в тендере? 

 

Для новичков поиск ответа на этот вопрос может занять немало времени, а лишние временные затраты в бизнесе — это зачастую непозволительная роскошь. Поэтому мы решили помочь Вам сэкономить ваши ресурсы.

Участие в тендерах пошаговая инструкция

Начало участия в электронных торгах начинается прежде всего с получения электронной цифровой подписи (ЭЦП).

 

Процесс этот достаточно прост и не занимает много времени (при условии, что Вы оперативно подготовите все необходимые документы).

 

Для получения ЭЦП необходимо обратиться в лицензированный удостоверяющий центр. Здесь Вас проконсультируют и проинформируют о том, какие бумаги потребуются. Электронная цифровая подпись будет готова через 1-2 дня с момента подачи всех необходимых документов.

Получить электронную цифровую подпись

за 1 день в любом регионе России

Заказать

Следующий этап — аккредитация на электронной торговой площадке (ЭТП)

Так же как и получение ЭЦП, этот процесс нельзя назвать трудоёмким. Вам следует собрать и подать (можно удалённо) все необходимые документы, их перечень Вы сможете найти на сайте ЭТП, на которой проходите аккредитацию.

 

В течение 5-ти (или менее) рабочих дней ваша заявка будет рассматриваться, после чего Вы получите ответ.

 

Костоломова Алена, специалист тендерного отдела ООО «РусТендер»:

«Компания «РусТендер» является партнёром крупнейших электронных торговых площадок. Поэтому при необходимости мы можем связаться с ЭТП с просьбой ускорить процесс рассмотрения Вашей заявки, тогда Вы сможете получить аккредитацию в течение 1 дня. Самостоятельно добиться этого Вам вряд ли удастся».

Если Вы не допустили ошибок и прикрепили все нужные документы, то Вы получите аккредитацию. В противном случае, придёт отказ. Если его причина не указана, Вы можете позвонить по контактному телефону, указанному на сайте ЭТП и узнать, почему Вы не получили аккредитацию. В этом случае будет необходимо все начинать сначала.

Начало работы с тендерами

Успешно пройдя предыдущие два этапа, Вы можете приступать к выбору тендера. Для этого зайдите либо на официальный сайт государственных закупок, либо на электронную торговую площадку.

Поиск торгов по вашей тематике

Настройки поиска с помощью широкого набора фильтров  

Бесплатный доступ

Если Вы ещё не получали аккредитацию на какой-либо ЭТП, то, возможно, вам будет удобнее выбирать тендер на официальном сайте zakupki.gov.ru — здесь представлен наиболее полный список торгов.

 

Если же Вы уже аккредитованы на определённой торговой площадке, то Вам, вероятно, проще найти наиболее подходящую госзакупку на данной ЭТП.

 

Выбирать тендер Вы можете в соответствии с различными критериями: регион, сумма контракта, тип товара и т.п. Сегодня крупные электронные торговые площадки (и, конечно, официальный сайт государственных закупок) снабжены удобными фильтрами, облегчающими поиск.

 

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу бесплатную поисковую систему.

Распространенные ошибки

Весь процесс подготовки к участию в государственных закупках довольно прост и по времени занимает приблизительно неделю. Обязательно учитывайте это при выборе торгов.

 

Чтобы начальный этап не затянулся, обратите внимание на наиболее распространённые ошибки поставщиков:

  1. прикрепление отсканированных копий (а не оригиналов) документов;

  2. попытки прикрепить файлы «весом» более 12 Мб (на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» — более 16 Мб) при аккредитации. При этом страница либо зависает, либо выдаёт информацию об ошибке;

  3. вложенные документы не имеют необходимых печатей, подписей или плохо читаемы;

  4. игнорирование полей, помеченных звёздочкой (то есть обязательных к заполнению).

Внимательность и оперативность — самые важные качества при подготовке к участию в государственных закупках и торгах в общем. Четкое выполнение всех инструкций способно помочь Вам затратить гораздо меньше времени и средств.

 

Более подробно о некоторых из этапов, которые необходимо пройти для начала участия в государственных торгах Вы можете в наших статьях рубрики «Вопрос-ответ».

 

©ООО МКК "РусТендер" 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Статьи по теме:

Аккредитация участника тендеров;

Аккредитация на ЭТП от А до Я;

Принцип работы ЭЦП.

Все статьи

Поделитесь ссылкой на эту статью

tender-rus.ru

Обучение тендерам и курсы | Азбука тендеров

Обучение тендерам и практические курсы по тендерам, зачем они нужны поставщику?

Обучение тендерам и курсы по тендерам это практические знания и конкурентное преимущество поставщика. Они несут в себе гораздо больше практической пользы для поставщика, чем может показаться на первый взгляд.

Содержание статьи

Обучение тендерам и участию в них

Стоит более подробно рассмотреть для кого, а самое главное, что может дать обучение тендерам.

Наиболее актуальны курсы по тендерам для начинающих специалистов представителей малого бизнеса. Такие специалисты должны обладать полным набором профессиональных компетенций, знать всю процедуру тендеров, от «А» до «Я», поскольку от этого во многом зависит результат участия в тендере. Поэтому так важно, чтобы у специалистов занимающихся тендерами не возникало «детских» проблем, которые можно успешно избежать, если специалисты по тендерам обучение пройдут. К ключевым навыкам стоит отнести умение пройти аккредитацию на торговой площадке, правильно подготовить заявку любой степени сложности, а так же в случае надобности обратиться в антимонопольную службу, если это потребуется.

Обучение тендерам с нуля весьма не простое занятие, но результат в виде расширения возможностей компании, рынка сбыта, улучшения деловой репутации с лихвой покроет любые расходы на курсы обучения тендерам.

Обучение тендерам и эффективное участие в госзакупках

Поскольку значительную часть рынка в России занимают государственные закупки, то и обучение тендерам позволит компании выйти на самого крупного заказчика – государство. Особенностью госзакупок является строгая регламентация всех процессов и действий заказчиков и поставщиков. При этом некоторые положения Закона 44-ФЗ содержат существенные внутренние противоречия, где исполнение одной нормы может стать следствием неисполнения другой. Неоднозначность формулировок и различная правоприменительная практика является обычным делом для госзакупок. Поэтому проблемы могут возникнуть на любом этапе участия в тендерах государства, результатом которых могут стать крупные репутационные и финансовые риски.

Но всего этого можно избежать, если перед участием в тендерах пройти обучение. Именно курсы по тендерам позволят предвидеть все возможные риски и успешно выиграть в госзакупках. Но обучение тендерам будет полезно не только для начинающих специалистов, но и для уже действующих сотрудников, поскольку законодательство в сфере государственных закупок характеризуется постоянными изменениями. За этим необходимо постоянно следить, что учитывая наличие так же и текущей работы не всегда видится возможным и эффективным. В отличие от такой ситуации, специалисты, которые профессионально занимаются обучением, постоянно мониторят изменения, анализируют их, изучают практику и в конечном итоге, в готовом виде дают это обучающимся. Самостоятельное изучение грозит ошибками, цена которых может быть значительно выше цены обучения тендерам.

Но помимо госзакупок, не меньший интерес поставщиков вызывают закупки некоторых юридических лиц, осуществляемых в соответствии с 223-ФЗ. Это так же огромный рынок, который при этом носит более закрытый и запутанный характер для поставщиков, поскольку в отличие от госзакупок, закупки по 223-ФЗ осуществляются в основном по правилам, установленным самим заказчиком с учетом лишь самых общих требований закона. Такая ситуация порождает множественные злоупотребления со стороны заказчиков, жертвой которых чаще всего становятся неопытные поставщики. Все это свидетельствует о том, что обучение тендерам это не столько дача знаний поставщикам, сколько приучение их к необходимым инструментам и навыкам, характерным именно для рынка тендеров.

Популярные курсы по тендерам

В настоящее время множество различных компаний предлагают свои курсы по тендерам для обучения. Для того, чтобы вам было проще разобраться в этом многообразии отметим основные моменты на которые стоит обратить внимание и которые действительно помогут вам освоить тендерные закупки. Курсы по тендерам, как правило, строятся из нескольких этапов и позволяет узнать:

  1. Что такое электронная подпись, какие бывают ее виды, как ее получить и как с ней правильно обращаться. В современном мире электронная подпись это действительно мощный инструмент, который значительно повысит эффективность вашей компании и значительно снизит ее издержки.
  2. Что такое электронная торговая площадка, каким функционалом они обладают, как с их помощью быстро найти интересующий заказ, и главное – как пройти аккредитацию на электронной торговой площадке.
  3. Основные правила формирования заявки. Виды заявок в зависимости от способов закупок. Ключевые «хитрости» заказчиков и способы их избежать.
  4. Как выявлять интересные именно вам закупки и отсеивать те, которые не принесут вам прибыли.
  5. Отличия госзакупок от закупок юридических лиц. Какие существуют способы закупок.
  6. Где найти средства обеспечения заявок и исполнения контракта. Что такое банковская гарантия, где ее получить, и каким требованиям она должна соответствовать.
  7. Что делать если все сделали правильно, но заказчик все равно неправомерно отклонил вас. Какие контролирующие органы бывают и какие механизмы воздействия на заказчиков существуют. Чего боятся заказчики и на что стоит обратить внимание в первую очередь.
  8. Ну и конечно разбор практических «живых» ситуаций. Обмен опытом, что бы вы приобрели его, не совершая ошибок.

Если предлагаемые курсы по тендерам содержат большую часть вышеобозначенных тем, значит, они вам действительно помогут в практической деятельности.

Обучение тендерам на сайте оператора электронной торговой площадки

Немаловажным фактором при обучении тендерам является возможность практического обучения. Курсы по тендерам должны давать возможность последовательно и непосредственно знакомиться с функционалом, предоставляемым тендерными сайтами – электронными торговыми площадками, поскольку эффективное освоение их инструментария позволит максимально сократить временные издержки для осуществления участия в закупках. При этом у каждого оператора есть свои возможности и особенности, на изучение которых уйдет очень много времени. Обучение тендерам таким образом позволит выработать у специалиста практические навыки работы и повысит его продуктивность. Стоит отметить, что выбор торговой площадки это привилегия заказчика, поэтому поставщику необходимо быть готовым к тому, что интересующий его заказ будет размещен на неизвестной для поставщика площадке и времени для того, чтобы аккредитоваться и изучить данного оператора у поставщика до окончания срока подачи заявки уже может и не остаться. На основании изложенного следует вывод, что непосредственное участие в тендерах и курсы по тендерам являются залогом эффективного развития любого поставщика.

azbukatenderov.ru

Участие в тендерах. С чего начать? — Тендеровики.ру

Коллеги мы открываем этой статьей новую рубрику, которая будет называться практика торгов. В этом разделе мы постараемся подробно показать и раскрыть все моменты, которые могут возникнуть при участии в тендерах. Эта статья будет интересна прежде всего тем, кто только начинает задумываться про участие в тендерах. Мы попробуем вместе разобраться какие шаги нужно предпринять в самом начале. И стоит ли вообще пытаться участвовать в тендерах?

 

 С чего начать?

Практически все так или иначе слышали о «тендерах», «торгах», «госзакупках», некоторые  принимали участие в тендерах. И в один прекрасный момент приходит осознание того, что возможно определенное количество контрактов проходит «мимо кассы», т.к. компания абсолютно не принимает участие в тендерах. Этому положению вещей могут способствовать мифы о тендерах, которые распространяются  и культивируются в бизнес среде.

  

Миф первый: все тендеры заказные.

Несомненно, определенный процент тендеров заказной, коррупция в России имеет место быть, но утверждение, что абсолютно все тендеры заказные не верно. В этом Вы сможете убедиться сами, приняв участие в тендере и выиграв его без каких-либо предварительных договоренностей с заказчиком.  При этом нужно учитывать следующую зависимость: чем крупнее заказ, тем вероятно и выше его коррупционная составляющая. Чтобы  не тратить время и ресурсы на подобные тендеры необходимо внимательно изучать требования в документации, к срокам,  технические требования к закупаемой продукции.  Более подробно основные приемы, которые помогут Вам определить заказные тендеры, мы разберем в последующих статьях на Тендеровики.ру.

Миф второй:  тендеры проводятся под уже выполненные работы

Такие ситуации также имеют место быть, в данном случае, также как и в первом случае идет о заказных тендерах. Доля таких тендеров далеко не 100%, а кроме того реализовать такой способ закупок на абсолютно все тендеры на практике мало реализуемо. Изучайте внимательно тендерную документацию, чтобы своевременно выявить такие формальные тендеры и принимайте соответствующее решение об участии или не участии.

Миф третий: принимать участие в тендерах могут только крупные компании

Здесь следует обратить на то, что для участия в тендерах потребуются определенные затраты, но они под силу и небольшим фирмам и индивидуальным предпринимателям. Контракты, полученные через тендеры покроют Ваши затраты. Также следует тщательно отбирать тендеры и принимать участие в тех, которые вы реально можете исполнить. Кроме этого, сконцентрируйтесь на торгах в электронном виде это минимизирует Ваши издержки по участию в тендерах.

 

Принято решение участвовать в торгах, какие дальнейшие шаги?

Когда вы приняли решение принимать участие в тендерах, следует ответить на ряд вопросов:

— Кто в компании будет заниматься подготовкой предложений на тендеры, поиском извещений о проведении торгов?

— Какие критерии отбора тендеров: регион, начальная цена, предмет тендера?

— На каких электронных площадках планируется принимать участие?

Кто будет заниматься подготовкой предложений на тендеры.

Возможны несколько вариантов.

Вариант №1.  Как известно, инициатива наказуема, поэтому первый вариант это подготовка тендеров лично или с помощником.

Вариант №2. Нанимайте в штат специалиста, который будет вести это направление от и до. Если объемы большие и необходим контроль за деятельностью специалиста по тендерам, то этот вариант может быть для Вас оптимальным.

Вариант №3. Нанимайте специалиста(ов) на аутсорсинг. Если нет финансовой возможности держать постоянно в штате тендерный отдел или специалиста рассмотрите возможность привлечения кадров на удаленную работу.

Какие критерии отбора тендеров: регион, начальная цена, предмет тендера?

Определите для себя приоритетные регионы и направления. Ниже какой цены нецелесообразно подаваться на тендер в данном конкретном регионе. Подумайте, какое название может иметь тендер, который Вам будет интересен. Проанализируйте тендеры, которые уже проведены, выберете те, которые были бы интересно. Исходя из этого анализа переходите к следующему этапу.

На каких электронных площадках планируется принимать участие в тендерах?

Обратите внимание на абзац выше. На каких площадках чаще всего были размещены тендеры с вашей темой? Именно на них следует обратить внимание в первую очередь. Если все равно Вы затрудняетесь однозначно ответить на этот вопрос Тендеровики.ру рекомендуют начать работу с самых популярных ЭТП, на которых размещается основной объем заказов:

— Сбербанк АСТ  | http://www.sberbank-ast.ru/

— Роселторг | http://etp.roseltorg.ru/

— b2b-center | http://www.b2b-center.ru/

— Фабрикант | http://www.fabrikant.ru/

В последующих статьях на Тендеровики.ру мы подробно разберем особенности, плюсы и минусы основных площадок.

После того, как определены площадки на которых планируется подавать заявки на участие в тендерах следует оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП). При заказе в удостоверяющем центре обязательно сообщите, на каких площадках ЭЦП будет использоваться. В этом случае Вам изготовят ЭЦП, которая без проблем будет распознаваться выбранными Вами площадками.

И заключительный этап это аккредитация на площадках и непосредственное участие в тендерах. Об этом мы подробно расскажем в следующих статьях. 

Поделитесь информацией по госзакупкам с Вашими коллегами и друзьями в любимой соцсети! Нажмите на соответствующую кнопку ниже.

tenderoviki.ru

Участие в тендерах и госзакупках с нуля для предпринимателейTender

Участие в тендерах и госзакупках как возможность увеличить продажи интересует многих предпринимателей. Часто мы слышим вопрос: а есть ли вообще смысл участвовать в тендерах и госзакупках?

Вокруг этой отрасли огромное количество страшных (и странных) мифов. От «все куплено», до «заказчик не платит». Для кого-то это и хорошо. Меньше конкуренция. Но раз уж вы попали на этот сайт (вероятно, заинтересовавшись темой тендеров и госзакупок), знайте — участвовать можно. Не всегда и не всем это выгодно. Это не просто, но как и любой бизнес — вполне реально и актуально. Главное, научиться с этим работать.

Эволюция тендерного предпринимателя: 

 

В среде российского предпринимательства есть много вполне справедливых вопросов к госзакупкам. И основной сводится к вопросу — есть ли смысл участвовать в тендерах?Конечно, есть. Да, коррупция существует. Но система уже давно работает таким образом, что эта коррупция имеет смысл только на определенных объемах, иначе риск слишком велик.Каждый предприниматель, соответствующий единым требованиям (о них мы подробно говорим на обучении — что это за требования и как подтвердить свое соответствие им), может выиграть тендер.Да, мы не ошиблись. Именно это и имеется в виду — каждый предприниматель может выиграть тендер.Необходимо уточнение. Тендер в форме электронного аукциона или запроса котировок. А таких 60,37%

Источник: zakupki.gov.ru (статстика за период 01.01.2016-31.12.2016)

Секрет прост. Если вы соответствуете всем требованиям и предложили самую низкую цену, то вы победили.И теперь вопрос не в том, реально ли выиграть тендер. Вопрос в том, реально ли на этом построить “долгий” бизнес. Нет цели выиграть тендер. Есть цель построить бизнес. Или открыть новое направление продаж — для уже существующего бизнеса.И на этот вопрос ответ так же утвердительный. Есть много критериев, от чего это зависит — отрасль, ваше нахождение в цепочке производитель-посредник, если вы занимаетесь товарами, ваши бизнес-процессы и т.д. Об этом мы тоже подробно говорим на обучении.

Вообще, на обучении мы говорим не сколько о подаче заявок (хотя, конечно, об этом тоже, без этого никуда), сколько о выстраивании бизнеса и тендерных продажах. Подача заявок на тендер — это вспомогательный бизнес-процесс. В какой-то момент этот процесс переходит в разряд “рутинных” и передается помощнику, заместителю, секретарю или специально обученному человеку. Главное на старте правильно этот процесс формализовать и внедрить.Кроме того, когда мы говорим об “участии в тендерах”, надо понимать, что вокруг этого гораздо больше возможностей, чем классическая подача заявок, о которой все уже знают. Вокруг тендеров есть возможность стать единственным поставщиком, есть возможность работать с базой победителей закупок, в том числе, настраивая таргетированную или контекстную рекламу. Эти темы мы так же затрагиваем.

Вы попали на сайт Центра тендерного предпринимательства. Мы обучаем предпринимателей участвовать в государственных и коммерческих закупках. Наше обучение — это нечто среднее между обучением, консалтингом и коучингом. Все зависит от ваших целей и ситуации.Мы работаем с малым, средним и крупным бизнесом. С теми, кто только начинает, и с теми, у кого за плечами огромный опыт. Мы работаем и с теми, кто хочет освоить новую профессию — профессию специалиста по тендерам\закупкам.На нашем сайте вы найдете информацию об обучении, кейсы наших замечательных клиентов, информацию о нас и полезные материалы.Кроме того, вы можете пройти бесплатный вводный курс 2.0, который создан для того, чтобы вы с нами заочно познакомились.

Если у вас возникнут вопросы, пожалуйста, оставьте заявку или свяжитесь с нами в социальных сетях:

Оставить заявку

trytender.ru

Департамент имущественных отношений и государственных закупок Новгородской области

Правительство Новгородской области © 2018 Все права защиищены. Карта сайта