Плюсы и минусы бизнеса по франшизе – разбираем за и против. Варианты франшизы
Каталог франшиз и франчайзинг предложений БИБОСС
Индекс рынка франчайзинга
'+'Индекс рынка франчайзинга: '+''+this.y+''+'
'; }; var marketIndexPlotData = [{ name: 'Индекс рынка франчайзинга', data: [ [1507435200000, 94],[1508040000000, 102],[1508644800000, 103],[1509249600000, 108],[1509854400000, 115],[1510459200000, 115],[1511064000000, 99],[1511668800000, 98],[1512273600000, 130],[1512878400000, 91],[1513483200000, 92],[1514088000000, 96],[1514692800000, 70],[1515297600000, 86],[1515902400000, 102],[1516507200000, 114],[1517112000000, 106],[1517716800000, 102],[1518321600000, 126],[1518926400000, 88],[1519531200000, 90],[1520136000000, 114],[1520740800000, 88],[1521345600000, 91],[1521950400000, 92],[1522555200000, 84],[1523160000000, 88],[1523764800000, 104],[1524369600000, 88],[1524974400000, 77],[1525579200000, 72],[1526184000000, 82],[1526788800000, 96],[1527393600000, 109],[1527998400000, 106],[1528603200000, 110],[1529208000000, 148],[1529812800000, 91],[1530417600000, 81],[1531022400000, 80],[1531627200000, 97],[1532232000000, 96],[1532836800000, 93],[1533441600000, 84],[1534046400000, 82],[1534392000000, 97],[1535256000000, 73],[1535860800000, 87],[1536465600000, 91],[1537070400000, 92],[1537675200000, 86],[1538280000000, 80],[1538366400000, 81], ], type: "line", dashStyle: "dash", color: "#0088cc", lineWidth: 1, marker: { enabled: true, radius: 8, fillColor: "#fff", lineWidth: 2, lineColor: "#0088cc", states: { hover: { lineWidth: 2, fillColor: "#0088cc", radius: 8, }, }, }, tooltip: { valueDecimals: 0 } }];81
Индекс рынка франчайзинга – это сводный индекс, рассчитываемый из активности потенциальных франчайзи в интернете – на сайте БИБОСС и других тематических сайтах, а также в поисковых системах. Индекс отражает общий тренд движения рынка франчайзинга, помогает увидеть текущий уровень активности покупателей франшиз.
www.beboss.ru
Что это такое франшиза простыми словами?
Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!
Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?
Из статьи Вы узнаете:
1. Что это такое франшиза простыми словами?
2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
3. Сколько стоит франшиза?
4. Виды франчайзинга.
5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.
6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.
8. Как правильно выбрать франшизу?
9. Резюме.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
1. Что это такое франшиза простыми словами?
Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.
Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.
Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.
Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.
Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.
2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?
Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.
Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.
Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.
Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.
Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.
Сейчас Рэй Крок — миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.
3. Сколько стоит франшиза?
От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:
- от известности бренда;
- от территории распространения франшизы;
- от срока действия договора.
Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.
При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.
Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.
Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).
Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).
Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.
Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж.
Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.
Сколько стоит франшиза Макдональдса?
- Стоимость франшизы : $45 тыс ;
- Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
- Начальный капитал: от $1 млн;
- Срок договора: 20 лет (продлеваемый).
4. Виды франчайзинга.
Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.
Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.
Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.
5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.
По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.
85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.
Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе
- Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
- Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
- Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
- Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
- Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
- Высокая стоимость некоторых франшиз.
- Контроль со стороны франчайзера.
- Ограничение творческого подхода франчайзи.
6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.
KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.
McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.
Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200
Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.
7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.
Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:
- соотношение стартовых вложений и прибыли;
- отношение прибыли к выручке;
- средняя годовая выручка.
С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.
8. Как правильно выбрать франшизу?
При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.
Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.
Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.
Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.
Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.
9. Резюме.
Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:
- начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
- купить готовую фирму
- начать бизнес по франшизе.
Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.
Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:
Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.
Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.
С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.
До скорых встреч на страницах блога!Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!
Алёна Краева
SMARTБЛОГ
P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.
Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.
Что такое франшиза и как она работает
Одной из самых больших проблем начинающих бизнесменов всегда было отсутствие опыта. Не только потому, что это приводит к многочисленным ошибкам, но и потому, что порождает страх и неуверенность. Франшиза способна эти проблемы решить, до определённой степени, конечно.
Содержание
Что такое франшиза?
Франшиза — это возможность использовать уже раскрученный бренд. Не бесплатно, естественно, нужно будет заплатить паушальный взнос или роялти, о них будем говорить ниже. Помимо бренда начинающий предприниматель может также пользоваться технологиями, маркетинговыми стратегиями и другими проверенными наработками компании (включая основную бизнес-модель), под чьим брендом собирается развивать свой бизнес.
Простыми словами, франшиза — это открытие филиала известной компании за свои деньги. Этот новый филиал, естественно, будет являться вашей собственностью.
Например, по такой схеме вы можете открыть свой собственный ресторан быстрого питания KFC или супермаркет Перекрёсток. Существует множество и более мелких проектов с небольшими начальными инвестициями.
В зависимости от условий при покупке франшизы предприниматель получает оборудование, поставщиков и персональных помощников на первое время.
Предприниматель или компания, купившая франшизу, называется франчайзи. А сам процесс работы по франшизе называется франчайзинг.
Популярные направления бизнеса по франшизе:
- Торговые сети, супермаркеты (продукты питания, одежда и прочее)
- Рестораны, кафе, закусочные
- Производство (продукты питания, бытовая химия и прочее)
- Фитнес центры, салоны красоты, парикмахерские, спа салоны
- Кредитные организации (микрозаймы, ломбарды)
Что такое паушальный взнос?
Паушальный взнос — это единовременная оплата франшизы. То есть, предприниматель в данном случае платит один раз и получает в свое распоряжение соответствующие технологии ведения бизнеса, возможность использовать раскрученный бренд, маркетинговые стратегии и другую поддержку. Такой метод расчёта чаще используется для небольших проектов.
Что такое роялти?
Это другой вариант оплаты франшизы. Здесь бизнесмен или компания, приобретающая франшизу, платит за ее использование систематически, то есть, каждый месяц, квартал или год. Размер отчислений зависит от конкретной франшизы. Это может быть процент от выручки, фиксированная сумма или процент от оборота. В зависимости от условий франшизы роялти могут выплачиваться на протяжении всего периода использования или в ограниченный срок, например, только в первый год. Такая форма расчётов чаще встречается в крупных проектах.
Виды франшизы
На самом деле, существует множество различных видов франшизы по способу оплаты и организации бизнес процессов.
Иногда применяется схема с единовременной оплатой, иногда с систематической, однако, часто за франшизу нужно будет заплатить и паушальный взнос и роялти.
Также сильно варьируются варианты поддержки и контроля франчайзи. Во одном случае все может ограничиться лишь правом работать под известным брендом, тогда как в другом бизнесмен будет получать полноценную поддержку. В стоимость франшизы может входить поставка и настройка необходимого оборудования, регулярные поставки основной продукции (часто со специальной скидкой).
Продавец франшизы может оговаривать различные варианты контроля бизнеса. Особенно это актуально для крупных сетей общественного питания. Например, вы не сможете продавать в своем ресторане то, что вздумается, только строго оговорённое меню по заранее определенным ценам. То есть, нужно будет точно придерживаться стандартам, принятым у продавца франшизы.
В одном городе/регионе одна и та же франшиза может быть продана разным предпринимателям, а иногда она носит эксклюзивный характер. Конечно, эксклюзивная франшиза будет дороже, но зато у вас будет возможность занять весь локальный рынок.
Мы много говорили о брендах, но существуют и варианты франшизы, когда продаётся не торговая марка, а только технологии производства. То есть, вы покупаете технологии, проверенные в других городах/регионах и уже под своим названием выпускаете аналогичный продукт.
Что нужно знать при покупке франшизы?
Со одной стороны начало бизнеса по франшизе — идеальный вариант для не имеющего много опыта предпринимателя. С другой стороны, такой бизнесмен уязвим на этапе выбора франшизы. Если ошибиться на старте, то дальше ничего не будет иметь значения. Не думайте, что покупая франшизу, вы себе гарантируете успех. Далеко не все они успешны.
На что обратить внимание?
- Изучите репутацию компании, которая продаёт франшизу. Что о ней пишут в интернете и авторитетных СМИ? Уделите должное внимание публичной информации. Когда появилась компания, есть ли среди её партнёров известные и крупные бизнесы (банки, страховщики, фонды, производители)?
- Как давно работает франшиза? Не путайте с возрастом компании, продающей франшизу. Это не одной и то же.
- Хорошим признаком успешности франчайзингового проекта может быть скорость развития сети. Если она растёт быстрыми темпами в различных регионах, то это может указывать на хороший спрос на продукцию или услугу.
- Условия поддержки. До какой степени оказывается помощь в организации бизнеса? Особенно рекламная и юридическая. Об этих вопросах у начинающих предпринимателей, обычно, вообще нет никакого представления. Помогут ли вам найти подходящее помещение, оборудование и прочее?
- Стоимость франшизы. Сколько денег потребуется инвестировать на начальном этапе? Сколько нужно будет заплатить в качестве паушального взноса? Сколько и как долго нужно будет выплачивать роялти? Может получиться так, что вы будете выплачивать в качестве роялти больше, чем будет оставаться вам.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Плюсы
- Известность и популярность бренда. Это имеет очень важное значения для старта бизнеса, ведь это означает доверие потенциальных клиентов.
- Быстрый старт. Для организации бизнеса не нужно будет проводить множество маркетинговых и других исследований. Целевая аудитория понятна, рекламные материалы опробованы и готовы, ценовая политика уже продумана и протестирована.
- Не нужно иметь за плечами годы предпринимательского опыта. Все, что необходимо для ведения конкретного бизнес-проекта вам расскажут и покажут (в теории и на практике). Часто перед открытием своего бизнеса, вам даже предложат посмотреть, как работают другие аналогичные проекты. Вы сможете посмотреть изнутри, как функционирует предлагаемая бизнес-модель.
- Компания, продающая вам франшизу, заинтересована в успешности вашего дела. Особенно, если предполагается выплата роялти на основе процента с будущей прибыли.
- Низкие риски. Не секрет, что большинство начинающих бизнесов закрываются в первые два года работы. Как правило, причины кроются именно в перечисленных выше аспектах — неизвестный бренд, отсутствие опыта, неумение выстраивать грамотную ценовую и рекламную политику.
Минусы
- Стоимость франшизы. Это не совсем корректный минус, ведь если франшиза выбрана правильно, то эти затраты окупятся. Однако, если что-то пойдет не так, то вы потеряете больше, чем если бы открывали бизнес самостоятельно.
- Высокий уровень контроля и отсутствие достаточной свободы. В зависимости от условий конкретной франшизы вы можете быть зажаты в достаточно узкие рамки в смысле выбора направления развития проекта. Если вы просто хотите зарабатывать и ни о чем не думать, то это не совсем минус. Но если у вас есть креативные идеи, которые, по вашему мнению, могли бы значительно увеличить вашу прибыль, то это будет проблемой. Любые изменения в бизнес модели нужно будет оговаривать с партнёрами и часто вам будет в этом просто отказано.
Невозможность самостоятельно выбирать поставщиков. Этот пункт, косвенно, связан с предыдущим. Очень часто франшиза предполагает регулярные закупки оборудования и продукции у заранее определённых поставщиков. Это будет проблемой, если вы найдёте способ покупать те же вещи дешевле — вам этого не позволят.
Похожие записи
- Как открыть свой бизнес?
Не существует универсального рецепта того, как создать свой собственный бизнес и сделать его успешным, но…
- Что такое МЛМ бизнес
Что такое сетевой маркетинг, МЛМ бизнес. Преимущества и отличия от традиционных видов предпринимательства. Распространенные мифы,…
biznes-praktik.ru
Что такое франшиза и как она работает
На протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста.
Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы.
Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда.
Какие бывают франшизы
Франшиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты.
Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway.
Как работает франшиза
Франчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет.
Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно.
Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса. Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры. Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану.
Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль.
В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов).
Плюсы и минусы франшизы
Договор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания.
Плюсы франшизы:
- Поддержка известной, уважаемой фирмы – как консультационная, так и материальная.
- Право пользоваться ее технологическими и конструкторскими разработками, ноу-хау, накопленным опытом.
- Дополнительное финансирование.
- Привлекательные условия предоставления кредитов (в отдельных банках, сотрудничающих с франчайзером).
- Экономия средств на маркетинге за счет использования популярной торговой марки.
Минусы франшизы:
- Франчайзи не имеет возможности отказаться от выполнения условий, прописанных в договоре и касающихся правил торговли, взаимоотношений с франчайзером или производственных этапов.
- В некоторых случаях франчайзи вынужден вносить дополнительные платежи за товарный знак, предоставленное франчайзером оборудование, а также за услуги, оказываемые его специалистами.
Как правильно выбрать франшизу
Поиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.
- 1. Выбирая род занятий, мы отдаем предпочтение тем, к которым у нас лежит душа и есть способности. То же касается и бизнеса. Вам будет легче решать возникающие проблемы, если сфера деятельности, которую вы избрали, действительно вам близка и понятна.
- 2. Во франчайзинге большое значение имеет территория, в пределах которой осуществляется деятельность фирмы. Желательно, чтобы на интересующей вас территории не было франчайзи, действующих от лица вашего потенциального партнера. В противном случае и вы, и ваш конкурент будете нести убытки.
По возможности попытайтесь добиться от франчайзера передачи вам исключительных прав на ведение деятельности в своем регионе (соответствующий пункт должен быть включен в договор). В таком случае вы будете мастером франчайзи и сможете диктовать условия третьим лицам.
- 3. Постарайтесь разузнать, каковы финансовые результаты других франчайзи, сотрудничающих с объектом вашего внимания. Информация такого рода не является общедоступной, но если франчайзер действительно заинтересован во взаимодействии с вами, он, вероятно, не откажется сообщить, насколько успешны его партнеры (и даже озвучить конкретные цифры). Эти сведения помогут вам определить, стоит ли иметь дело с данным франчайзером, и оценить степень ваших рисков.
- 4. Итак, вы уже выбрали, с кем хотите сотрудничать, и готовитесь заключить с ним договор. Отнеситесь к этой процедуре со всей ответственностью. Документальная база оказывает огромное влияние на судьбу вашего бизнеса.
Дело в том, что взаимоотношения правообладателя и пользователя регламентируются многочисленными условиями, которые обязательно фиксируются в соглашении. Они должны быть внятно и однозначно сформулированы, а также изложены максимально полно, во всех деталях и со всеми нюансами.
Вам необходимо точно представлять, на что вы подписываетесь, чтобы впоследствии, при возникновении непредвиденной ситуации, вы не оказались «слабым звеном» и не понесли убытки. Обычно, правила игры определяет франчайзер. Но если вас не устраивают какие-либо пункты соглашения, вы можете предложить ему внести изменения. Не исключено, что вам удастся достичь компромисса. Помните, что правки должны быть внесены в документ до того, как вы его подпишете.
Если франчайзер не согласен на корректировку отдельных пунктов договора, а вы однозначно не готовы выполнять те или иные обязательства, документ подписывать не следует.
Какие расходы вас ожидают
Допустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:
- Аренду торгового и/или производственного помещения.
- Коммунальные расходы (на электричество, воду, отопление, ремонт).
- Оформление документации, относящейся к деятельности вашей компании (договоры, свидетельства, лицензии и различные сертификаты).
- Инвентарь и оборудование (например, для кухни, зоны ресепшн, офиса или цеха). Вам также потребуется приобрести средства пожаротушения.
- Расходные материалы, которые используются на всех этапах деятельности предприятия. К таковым относятся чистящие средства и средства гигиены, полотенца, картриджи и бумага для принтеров, канцелярские товары.
- Логистические (транспортные) расходы (на топливо, аренду техники, услуги грузчиков).
- Мероприятия по продвижению бизнеса, выпуск рекламной продукции (буклетов, флаеров), рекламные ролики на ТВ.
- Расходы на зарплату персоналу (к ним относятся, помимо прочего, отчисления в различные фонды).
- Необходимые налоги и сборы.
- Услуги государственных служб, контролирующих деятельность коммерческих предприятий.
- Страховку.
- Клининг.
- Возможные неустойки, возникшие из-за невозможности выполнить те или иные обязательства перед материнской компанией.
- Услуги юриста и нотариуса, которые принимают участие в оформлении документов.
- Кредит и возможные неустойки (если для открытия дела вы были вынуждены воспользоваться заемными средствами).
Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии.
Заключение
Сотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью. В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше. Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы.
Рекомендуем почитать:
Термины франчайзинга
Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.
www.temabiz.com
Классификация и виды систем франчайзинга
Открыть свое дело не так сложно, как может казаться на первый взгляд. Если у вас нет хороших идей для занятия бизнесом – это не проблема, сегодня есть возможность вполне законно использовать для заработка чужие идеи и бизнес-модели.
Такую возможность предоставляет франчайзинг – это форма ведения бизнеса, когда франчайзер передает франчайзи готовую схему работы, начиная от внешнего оформления точки, заканчивая товарным обеспечением и обучением персонала. Рекомендуем вам прочитать нашу статью о том, что такое франшиза.
Франчайзинг может быть применен в самых разных бизнес-сферах: в производстве, торговле, сфере услуг, банковской и страховой деятельности и т.д.
Содержание:
- Классификации франчайзинга;
- Виды франшиз по формату взаимодействия между франчайзером и франчайзи;
- Виды франшиз по типу предпринимательской деятельности;
- Резюме.
Какие бывают виды франчайзинга?
Успешность этой формы бизнеса привела к тому, что начали появляться и успешно работать самые разные виды франчайзинга. Прежде чем приобретать ту или иную франшизу, стоит изучить особенности каждой из них, чтобы быть готовым к формату, в котором придется работать. Существует несколько классификаций франчайзинговых систем. По степени свободы ведения бизнеса существуют следующие виды франшиз:
- Стандартная или классическая;
- Свободная;
- Бизнес под ключ;
- Бизнес в аренду;
- Мастер-франшиза;
- Корпоративная.
По формату создаваемого предприятия и роду деятельности классификация видов франчайзинга следующая:
- Торговый франчайзинг;
- Сервисный;
- Производственный;
- Смешанный.
Рассмотрим подробнее виды франчайзинга с примерами, чтобы разобраться в том, какие каждый из них имеет преимущества и недостатки.
Стандартная или классическая франшиза
Эта форма относится к основным видам франчайзинга и предусматривает выплату паушального взноса (плата за покупку бизнес-модели) и регулярную выплату роялти. При этом франчайзер жестко контролирует деятельность франчайзи.
К примеру, если речь идет о торговле, то представители франчайзера регулярно проверяют внешний вид торговой точки, выкладку товара, подготовку персонала и многое другое. Кроме того, франчайзер устанавливает размер торговой наценки и контролирует оборот точки. Этот формат не слишком распространен в России, поскольку отечественные бизнесмены предпочитают иметь больше свободы в ведении бизнеса.
Свободная франшиза
Этот вид франшизы является более привлекательным для российских предпринимателей и, соответственно, более распространенным в России, а также в странах СНГ. В рамках этой модели предприниматель получает больше свободы при принятии тех или иных решений, а руководящая роль франчайзера сводится к минимуму. Равно, как и размеры соответствующих платежей (роялти, паушальный взнос и т.п.).
Бизнес под ключ
Эта модель предполагает, что франчайзер полностью создает филиал своей организации и передает его франчайзи, оставляя за собой право получения части прибыли от его работы. Такой формат сотрудничества встречается в России крайне редко.
Бизнес в аренду
Суть этого вида систем франчайзинга заключается в том, что владелец бренда, как и в предыдущем случае, создает филиал своей компании, но не передает право собственности на него франчайзи. Точка сдается в аренду, а предприниматель управляет ею с возможностью получения определенного процента от прибыли.
Мастер-франшиза
Мастер-франшиза представляет собой право заниматься бизнесом под крылом франчайзера на территории определенного региона. Франчайзи получает право работать в регионе единолично, открывая новые филиалы самостоятельно, либо передавая франшизу далее, тем самым помогая начинать бизнес субфранчайзи.
Корпоративная франшиза
Корпоративная франшиза является типом франчайзинга, подразумевающим достаточно небольшую свободу франчайзи в принятии тех или иных решений. Право собственности на активы принадлежит франчайзеру, который также контролирует процесс ведения бизнеса. Кроме того, такое взаимодействие часто предусматривает запрет расторжение договора с франчайзером и невозможность создания собственного бизнеса в этом же месте, но под другим брендом.
Типы франшиз по видам деятельности
- Торговый франчайзинг;
При торговом франчайзинге владелец бренда передает предпринимателю право использовать его имя, его методы продаж, а также продавать его товар. Представители франчайзера помогают бизнесмену оформить торговую точку в соответствии с корпоративным стилем, обеспечивают персонал унифицированной формой, а сам магазин соответствующим оборудованием. Этот вид франчайзинга проще освоить и организовать, потому он распространен намного шире, чем другие формы.
Ярким примером торгового франчайзинга могут служить магазины таких брендов, как: Феликс, Позитроника, Columbia и других. Они помогают франчайзи оформить торговую точку, организовать бизнес и наладить поставки товара. Нередко франчайзеры обещают начало получения оперативной прибыли уже через три месяца после запуска магазина.
Сервисный франчайзинг
Сервисный франчайзинг несколько сложнее торгового, поскольку здесь мало просто оформить точку в определенном стиле. Франчайзер передает не только право использования товарного знака, но и технологии, процедуры и методики по оказанию определенных услуг. Кроме того, часто такой вид франшиз по франчайзингу связан с обеспечением франчайзи профильными программными продуктами, специальной литературой и информацией.
Такая модель на практике встречается реже, поскольку франчайзер должен предусмотреть детальные правила и процедуры, в соответствии с которыми должен будет работать каждый из филиалов. А самих предпринимателей необходимо обучить и контролировать на предмет соблюдения установленной методики. Кроме того, в России сервисный франчайзинг развит слабее, чем на западе еще и потому, что население намного реже пользуется различными видами услуг.
Производственный франчайзинг
Здесь речь идет о передаче некоей технологии производства востребованного у населения товара. Это может быть выпечка осетинских пирогов или изготовление мебели. Франчайзи получит право изготавливать такой же товар, как и у франчайзера, использовать для его маркировки известный бренд, а также осуществлять продажу изготовленной продукции. При этом также передается корпоративный стиль, маркетинговая и торговая стратегии.
Этот вид франчайзинга встречает достаточно редко, чаще компании приобретают лицензию на изготовление того или иного товара под известным брендом.
Смешанный тип
В этом варианте комбинируются элементы каждого из указанных выше типов. Чаще всего встречается смешанный тип, включающий в себя торговый и сервисный франчайзинг. Так бывает, когда франчайзер является производителем, сбывающим свою продукцию через сеть франчайзи, которые помимо реализации также осуществляют сервисное обслуживание клиентов. Примером может служить сеть косметических салонов, открываемых компанией – производителем косметики. В итоге франчайзи будут оказывать клиентам услуги с использованием товара производителя, при этом осуществляя его продажу.
Резюме
Франчайзинг имеет ряд преимуществ и для владельцев брендов и для предпринимателей, покупающих франшизу. Первые открывают для себя новые точки сбыта продукции, при этом прикладывая минимум усилий для расширения торговой сети. Вторые получают возможность работать под известной торговой маркой, тратя намного меньше времени и денег на рекламу и продвижение. При этом можно открыть бизнес без необходимости придумывать что-то оригинальное, дабы обойти конкурентов.
Какую разновидность франшизы использовать каждый предприниматель выбирает для себя сам, в том числе исходя и из личных качеств, связей и возможностей. Кто-то готов заниматься организацией производства, а кому-то больше нравится быстрая и простая торговля. А какой вид франшизы выбрали бы вы? Напишите об этом в комментариях.
Загрузка...mir-biz.ru
Каталог франшиз для малого бизнеса
Покупка франшизы, это хороший вариант для стартапа. Предприниматель получает готовую систему бизнеса, которая включает в себя все необходимые компоненты для успешного создания нового бизнеса. Шансы на успех, повышаются в разы, по сравнению с созданием бизнеса самостоятельно, с нуля.
Даётся готовая технология ведения бизнеса. Понятно с чего и как нужно начинать. Если, для бизнеса нужно арендовать помещение, вам помогут его подобрать. Не нужно ломать голову какое и где заказать оборудование, где взять поставщиков, как провести рекламную компанию. Все эти вопросы уже отработаны.
Кто покупает франшизы?
Те, кто только хочет открыть свой бизнес. Большинство предпринимателей начинающих своё дело, терпят крах в течение первого года. А среди тех, кто покупает готовую франшизу, 5 из 6 успешно работают.
Покупка франшизы будет интересна и опытным предпринимателям, которые хотят открыть новые направления деятельности и расширить свой бизнес. Если человек занимался розничной торговлей, он знает, как открыть новый магазин. Но, если он захочет открыть пиццерию, ещё не факт, что всё получиться или обойдётся очень дорого (пока «набьёт шишек», наберётся опыта). А купив франшизу, можно быстро запустить новый бизнес.
Остаётся только правильно выбрать франшизу. Надеюсь, каталог франшиз вам в этом поможет.
Каталог франшиз:
Розничный бизнес — магазины различной направленности | |
Фастфуды, рестораны, кафе, бары | |
Медицинские центры, лаборатории |
|
Предложение услуг в разных областях | |
Организация собственного производства | |
Спортивные и фитнес-клубы | |
Детские развивающие центры | |
Финансовые услуги, кредитование |
Несколько слов, что такое франшиза
Франшиза — это соглашение двух сторон, когда одна сторона даёт право другой стороне продавать товар или услугу под своей маркой.
Сторона, которая передаёт право работать под своим именем называется ФРАНЧАЙЗЕР (Вы их видите в каталоге франшиз).
Сторона которая принимает данную услугу, называется ФРАНЧАЙЗИ (это Вы).
Почему новичку выгодно пользоваться франшизой?
Потому что использование хорошо испытанной и успешной технологии даёт новичку уверенность в успехе своего дела. Под известной маркой у Вас пойдут продажи с первого дня. Вас научат, как продавать, как подбирать персонал, обучат его, автоматизируют бизнес, окажут рекламную поддержку и многое другое. То есть, Вам сделают весь бизнес.
Франчайзинг стоит денег.
Вначале нужно единоразово оплатить ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС. Потом нужно будет оплачивать РОЯЛТИ — периодические платежи.
Суммы и периодичность платежей зависят от конкретной франшизы.
И для лучшего понимания темы посмотрите видео: Как выбрать франшизу
laudator.ru
Выгода франшизы - за и против бизнеса по франшизе
Франчайзинг – это не что иное, как использование чужого коммерческого успеха для получения дохода на вполне законных основаниях. Плюсы франшизы в том, что не нужно ломать голову какой бизнес начать, для того чтобы он приносил доход, причем быстро. Всего-то что нужно это оплачивать определенную сумму франчайзеру за его разработку, корпоративную культуру, бренд (но, каждые конкретные платежи зависят от конкретных видов франшиз).
Плюсы работы по франшизе
Выгодна ли франшиза часто интересуются те, кто решил получать прибыль по такой схеме. Чтобы разобраться в этом, следует детально рассмотреть преимущества работы в данной системе взаимоотношений. Среди плюсов:
- Минимизация рисков. Особенно это важно для начинающего предпринимателя, который только на старте своей коммерческой деятельности. Франчайзер передает готовый бизнес, схему работы, а значит и популярность бренда – это почти наверняка исключает неудачи, тем самым гарантируя доходность. Все это помогает обойти длительный и сложный путь становления и раскрутки собственного дела.
- Не нужно переживать о том, как оформить торговый зал или обучить персонал – все это уже включено в пакет франчайзинга. Бери и пользуйся.
- Франчайзер заинтересован в том, чтобы работа его лицензиата соответствовала корпоративному принципу работы. Благодаря этому франчайзи будет получать всестороннюю информационную, теоретическую и практическую помощь.
- Финансовое обеспечение. Даже если у предпринимателя нет необходимого объема средств, он может получить кредит. Первый вариант – у франчайзера, второй – в банке при поручительстве франчайзера.
- Для легкого старта не нужны навыки топ-менеджмента, достаточно минимальных знаний.
- Мониторинг рынка ни к чему. Готовые данные уже есть у франчайзера, ними он поделится в любом случае.
- С правом работы по франшизе предприниматель получает не только технологии, бренд, механику работы, но и готовую клиентскую базу. А это для любого бизнеса важнее всего.
За и Против: советы начинающим бизнесменам
Рассмотрев «за» франшизы упустить ее «против» также нельзя, ведь это поможет любому предпринимателю не допустить роковых ошибок.
Среди негативных сторон бизнеса такие:
- Стартовый капитал. Далеко не все франчайзеры хотят давать кредит, пусть даже на развитие их бренда. К тому же для старта франшизы средств нужно больше, нежели для открытия собственного бизнеса.
- Репутация торговой марки франшизи=репутация предпринимателя. Не всегда отношение потребителей тотально позитивное. От этого уйти не удастся никак.
- Жесткие обязательства. Даже если бизнес в определенном регионе «не пошел» обязательства перед франчайзером выполнять все равно нужно.
- Ограничение самостоятельности. Чем популярнее бренд и известнее имя, тем тотальнее будет контроль.
Важно! Не стоит забывать что франчайзинг – это развитие личностных предпринимательских качеств, опыт, прибыль – но не собственный бизнес.
Франшиза дело доходное для франчайзера, поэтому существует много мошеннических схем, рассчитанных именно на начинающих бизнесменов. Одна из них – это франшиза-пустышка. Предприимчивые мошенники копирую все, что можно у известного бренда, иногда даже не регистрирую свою «компанию» и начинают предлагать оформление «выгодных» договоров франшизы. На самом деле ничего общего с настоящим бизнесом у них нет.
Еще один вариант – франчайзинг-однодневка. Действительно создается компания, красиво расписаны выгоды, даже есть убедительные доводы в пользу покупки прав. Но это только сказка, ведь после продажи лицензии такой предприниматель довольно быстро исчезнет. Поэтому нужно обращать внимание на дату регистрации компании.
Сырая франшиза – еще один рисковый вариант. В этом случае франчайзер реально существует, дела у компании также идут неплохо. Но решение открыть франшизу, в этом случае, поспешное. Франчайзер не имеет ни опыта, ни бизнес-схем, и уж тем более возможности поддержать франчайзи.
Именно поэтому нужно внимательно отнестись к выбору франчайзинга.
Советы для будущих франчайзи
Опытные франчайзеры и франчайзи дают полезные советы, как уйти от неприятностей на старте своего дела.
Читать между строк
При выборе франшизы нужно сравнивать несколько вариантов с аналогичными предложениями. Если пушапный взнос высокий, то это говорит о том что компания рассчитывает получить прибыль сразу. От такого франчайзинга лучше отказаться. Если же роялти выше – то это говорит, что основную прибыль компания имеет от объемов продаж/размеров территории. То есть будет заинтересована в том, чтобы дела у франчайзи шли хорошо.
Бизнес-план — обязательный
Начинать свое дело, даже покупая права франшизы без бизнес-плана нельзя. Каждый предприниматель уникален, регион его работы имеет свою специфику. Дела не всегда идут по разработанному сценарию, поэтому нужно проработать разные варианты, еще до покупки франшизы. Необходимо обязательно просчитывать будущее бизнеса, в том числе самый пессимистический сценарий.
Привыкаем к контролю
Не стоит думать, что получиться действовать по своему усмотрению – контроль со стороны франчайзера будет и к такой схеме ведения дел нужно привыкнуть, иначе успеха не видать. Он сможет вмешиваться в разные сферы хозяйственной деятельности в пределах его полномочий, которые всегда прописываются в договоре и зависят от типа франшизы.
Думающий франчайзи
Своя голова на плечах быть должна. Даже не смотря на то, что франчайзер предоставляет максимум информации о будущем бизнесе, думать своей головой все же нужно. Перед покупкой и запуском проанализировать рынок необходимо: изучить количество и качество конкурентов, затребованность товара или услуги в конкретном регионе.
Говорим и записываем
Все договоренности должны фиксироваться на бумаге и подписываться двумя сторонами. Устно решить можно любую проблему, а вот получиться ли реализовать уговор – это вопрос.
Личные встречи важны
Решать любые вопросы нужно при личных встречах с представителем франчайзера, ни в коем случае не по телефону. Как минимум приехав в офис компании, удастся ощутить корпоративный дух, настой. Ведь все люди, которых можно там встретить станут потенциальным коллегами и помощниками в развитии бизнеса.
Читайте договор
Читать договор франшизы нужно очень внимательно – это убережет от неприятных открытий в будущем. Важные пункты, которые нужно проверить и уточнить, если что-то неясно:
- Условия проверки франчайзером: гибкие ли они, насколько строгие требования, санкции за нарушения.
- Предусмотрена ли государственная регистрация контракта. По статистике только 5% договоров франшизы регистрируются. Подписание невнесенного в единый реестр договора – это огромный риск.
- Условия выхода из дела.
Задавайте вопросы
Пообщаться с франчазером перед покупкой его франшизы важно. Причем не только выяснить условия сделки и работы. Стоит узнать:
- Сколько открылось франшиз.
- Сколько закрылось и почему.
- Открывают ли франчайзи дополнительные точки.
Важно! Если франчайзер не хочет или не готов предоставить подобную информацию от работы с ним лучше отказаться.
Все в ваших руках
Миф о том, что купив франчайзинг можно отдыхать на лаврах, не подтверждается на практике. Это в любом случае бизнес и он требует тщательного контроля и работы. Нужно трудиться и думать, при этом используя готовый алгоритм.
Заключение
Ответить на вопрос, стоит ли открывать франшизу, можно только взвесив все «за» и «против» и внимательно подойдя к выбору направления. Много факторов могут повлиять как на успех, так и на неудачу.
РЕКЛАМА
biznesogolik.ru
