как получить тендер на строительство. как получить тендер на строительство. Как получить тендер на строительство
Как выиграть тендер на строительство 🚩 выиграть строительный тендер 🚩 Бизнес 🚩 Популярное
Автор КакПросто!
Тендеры уже давно стали неотъемлемой частью конкуренции в самых разных областях, в том числе и в строительстве. Участие в них позволяет сделать процесс более прозрачным, а организатору выбрать самого достойного из всех. А как выиграть тендер?
Статьи по теме:
Инструкция
Для того чтобы принять участие в подобном конкурсе и добиться успеха , необходимо четко представлять всю процедуру его проведения, а также знать основные требования, которые обычно предъявляются к заявке.
Первое и главное требование ко всем участникам тендера — это полное соответствие всем пунктам, прописанным в конкурсной документации. Так, к самым стандартным запросам обычно относят качество и скорость работ, технические характеристики, а также требования к безопасности. Естественно, одним из важнейших пунктов является цена проекта, которая не должна превышать начальную цену контракта, обозначенную заказчиком. Перед тем как отправить документы, тщательно проверьте соответствие их этим требованиям, в том числе и нормам законодательства.
Если тендер проводит крупная компания, то конкурс может растянуться на несколько этапов. Так, в первом туре происходит отсев неподходящих проектов. Далее для выбранных участников проводится второй очный тур. Здесь немаловажную роль могут сыграть ваше красноречие и дар убеждения, поскольку вам необходимо будет представить один из своих реализованных проектов. Из представленных работ организаторы выберут самую лучшую на их взгляд.
Главный совет – участвуйте к тендерах. Участие в них, несмотря на проигрыш, даст вам незаменимый опыт. От конкурса к конкурсу вы сможете более грамотно составлять заявки, правильно обосновывать цену и ваша настойчивость рано или поздно принесет плоды, и вы выиграете тендер.
Вам понадобится
- Тендерная документация
- Презентация для клиента
- Позитивный настрой
Инструкция
Как только вы получили приглашение в тендер, посетите сайт компании и исследуйте интернет, чтоб узнать больше об его организаторе. Выясните больше о людях, которые там работают, о том, кто принимает решения в компании и т.п. Тщательно изучите тендерную документацию. Чтобы выиграть тендер, вам нужно составить такое предложение, от которого клиент не сможет отказаться. А для этого нужно в мелочах понять, чего клиент хочет. Постарайтесь организовать несколько встреч перед презентацией тендерного предложения. Познакомьтесь лично с теми, кто будет решать, кто выиграл тендер. Задавайте больше вопросов – пускай они знают, что ваша компания заинтересована в хорошей подготовке и в проекте. Готовьтесь к тендеру тщательно. Обратите внимание на то, чтобы у вас с собой были все данные, которые могут потребоваться, все ответы на потенциальные вопросы заказчика. Внимание к деталям – залог победы в тендере. Будьте пунктуальны. Предоставляйте любую информацию, запрашиваемую организатором тендера, в оговоренные сроки (а лучше еще быстрей). Пусть он знает, что ваше обещание – это не пустые слова. Спустя неделю после проведения тендерной презентации позвоните компании-заказчику и узнайте их мнения, комментарии, возможные результаты тендера. Проявляйте активности и живую заинтересованность в получении проекта. Если вы будете тем подрядчиком, у которого больше всех горят глаза от проекта, вы несомненно победите в тендере.Обратите внимание
В последнее время мы все чаще сталкиваемся с умом составленной конкурсной документацией для государственных тендеров, выиграть которые заведомо невозможно кому-либо, кроме строго определенной компании. Чтобы отсеять всех конкурентов, надо включить в условия тендера такие положения, такие характеристики, которых нет у других.
Полезный совет
В процессе участия в тендерах приобретается опыт, вместе с которым придет понимание того, как добиваться выигрыша в тендерной деятельности. Риски связаны с ответственностью за свои действия. Решиться на участие в самом распространенном на сегодняшний день виде тендера — в электронном аукционе — значит сделать серьезный шаг.
Источники:
- выиграть в тендере
Совет полезен?
Распечатать
Как выиграть тендер на строительство
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как выиграть тендер по строительству в 2018 году
За последние несколько лет многие государственные предприятия перешли на тендерную систему закупок, при которой им нужно выбирать наиболее подходящего поставщика, способного предложить товары и услуги по низкой цене. Одной из самых востребованных сфер является строительство, поэтому внимание многих поставщиков обращено именно туда. Большая часть из них не знает, как выиграть тендер по строительству, но желает этого.
В итоге всем, кто имеет непосредственное отношение к тендерным торгам, необходимо иметь четкое представление о том, как именно осуществляется процедура аукциона по строительству и ремонту. Также специалистам по тендерам понадобится быть в курсе основных требований, которые предъявляются заказчиками к поступающим заявкам.
Как выиграть строительный тендер?
Существует несколько рекомендаций, придерживаясь которых, подрядчик сможет держать победу в строительном конкурсе, оставив позади всех конкурентов. Самое главное требование, которое заказчик может предъявить к заявке потенциального поставщика, заключается в ее соответствии нуждам устроителя аукциона. Заявка поставщика должна соответствовать следующим требованиям:
- высокое качество поставленного материала;
- своевременная скорость выполнения работ;
- технические характеристики поставляемых товаров;
- соблюдение требований по безопасности при поставке товаров и услуг;
- высокие функциональные характеристики товаров и услуг;
- стоимость проекта, не превышающая цену, установленную заказчиком при объявлении начала тендера.
Чтобы заявка оказалась действительно подходящей и заказчик захотел рассмотреть ее повнимательнее, необходимо пройтись по этим пунктам несколько раз. Обязательно нужно проверить получившуюся заявку на соответствие законодательным нормам, контролирующим проведение аукционов и тендеров. Но иногда случается так, что заказчик не обозначает стоимость контракта, и таким образом ставит поставщиков в позицию неопределенности.
Смета
В этом случае участник тендера должен составить подробную смету по данному конкурсу. Это необходимо для того, чтобы поставщик понял, имеет ли смысл принимать участие в подобном конкурсе, или же это мероприятие окажется для него слишком затратным.
В смете по проведению строительных работ или поставке стройматериалов необходимо отметить объемы, в которых будут оказываться услуги. Также в данном документе указывается стоимость выполнения работы подрядчиком, которую должен будет оплатить заказчик, согласно заключенному договору. Организатор конкурса должен будет сравнить несколько поступивших заявок по расценкам и объемам работы, выбрать из них оптимальную и согласовать вопросы с победителем.
Туры или этапы
Иногда случается так, что тендеры проводятся в несколько туров. Сначала менеджеры организации-заказчика отсеивают те заявки, которые не проходят по смете, выбирая наиболее оптимальные по стоимости варианты. Затем с участниками следующего этапа проводятся очные собеседования: на этом этапе все будет зависеть от того, насколько убедителен будет представитель компании-поставщика.
Очень часто организаторы требуют от участников предоставления хотя бы приблизительных дизайнерских проектов по объектам, с которыми те собираются работать. Выбрав самый интересный дизайн-проект строительного объекта, организаторы тендера могут не продолжать отбор, а сразу же объявить имя подрядчика, с которым они готовы работать.
Главное – не победа, а участие
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗНекоторые предприятия, способные одерживать победу в тендерах, просто не принимают в них участие, поскольку не верят в собственные силы. Такая установка в корне неправильна. Опытные участники аукционов уверены в том, что самое главное на начальном этапе – как можно чаще подавать заявки на тендеры.
Если компания только-только начала свой путь в строительной сфере, ей необходимо часто заявляться на тендеры. На первых порах она не будет одерживать побед, однако участие в аукционах позволит приобрести незаменимый опыт, да и заказчики смогут запомнить предприятие. В дальнейшем, принимая решение о том, кто выиграл тендер на строительство, организатор аукциона обязательно вспомнит о новичке.
Очень важно, чтобы заявки, подаваемые вашим предприятием, были составлены грамотно, обоснованно и отличались ценами, которые бы устраивали заказчика. Тогда организаторы обратят внимание на вашу компанию и рано или поздно все же дадут ей шанс показать себя в лучшем свете. Тогда все будет зависеть от приложенных вами усилий.
Секреты современных тендеров
Те, кто уже давно работает с тендерами, прекрасно знает о существовании нескольких вариантов победы в данных аукционах. Вне зависимости от того, кто именно проводит тендер – частное предприятие или государственная структура – победа в аукционе может быть абсолютно разной:
- Победа в тендере с помощью имеющихся договоренностей с устроителями тендера, обладающими высоким влиянием.
- Выигрыш, полученный путем качественной подготовки документации, отслеживания проведения тендера и отстаивания собственных интересов и прав на получение преимущества в поставке товаров и услуг.
На первый взгляд, вариант, при котором у потенциального поставщика имеются договоренности с устроителями тендера, намного удобнее. Нужно просто найти человека, который пролоббирует интересы предприятия, заключить с ним устное соглашение на взаимовыгодных условиях и победа – в кармане. Еще недавно подобная подготовка к тендеру могла помочь поставщику одержать победу, но ситуация в корне изменилась. Госучреждения и частные собственники, организующие тендеры, сегодня стараются сделать все, чтобы конкурс проводился открыто, и все его участники находились в равных условиях.
Если вы ищете ответ на вопрос, как выиграть тендер на строительство, помните, что победителем становится вовсе не тот участник, который способен предложить самую низкую цену на поставку товаров и услуг. Выигрывает конкурс тот, кто разрабатывает грамотную стратегию своего поведения во время тендера, и придерживается ее.
Потенциальный поставщик должен подумать не только о прибыли, которую он может получить, но и о том, какие выгодные условия он может предложить своему заказчику. Другими словами, необходимо думать на перспективу, ведь если организатор тендера будет доволен вашей работой, то в следующем отчетном периоде он может не устраивать аукцион, а сразу же связаться с вами.
Частые ошибки участников тендера
Представители предприятий, участвующих в торгах, полагают, что достаточно лишь просто подготовить необходимую документацию, отправить ее заказчику и ждать, надеясь на везение. Такой подход абсолютно неприемлем, даже если вся документация была подготовлена качественно и полностью устраивает заказчика.
Если взглянуть на предприятия, в портфолио которых есть выигранные тендеры по строительству, можно увидеть, что менеджеры компании не сидели без дела, отправив заявку. Сотрудники организации прекрасно понимают, что именно от их действий зависит ее репутация, а также возможность получения заказа и, следовательно, прибыли.
Не следует думать, что участие в тендерном конкурсе по строительству – пассивный процесс. Нужно не просто качественно подготовить все документы, но и убедить потенциального заказчика в том, что именно ваша организация обладает целым рядом преимуществ, и способна предоставить ему качественные услуги. Чем активнее ваша позиция, тем больше у компании шансов на победу, при условии, что вся документация была составлена правильно.Стоит ли вообще браться за тендер?
Для победы в тендере и дальнейшего сотрудничества с заказчиком, поставщик должен оценить не только собственные возможности, но и действия организаторов конкурса. В том случае, если последние периодически нарушают существующее законодательство или предъявляют слишком высокие требования к участникам, намного проще будет отказаться от такого конкурса, не потеряв при этом свое время и силы.
Если вы все же решились принять участие в конкурсе, следует заняться подготовкой документации. Многие участники тендеров считают, что для создания необходимых документов нужно просто предложить то, что нужно заказчику, но это не так. Чтобы не выглядеть глупо, знайте о том, что менеджер по тендерам компании-заказчика должен уточнить информацию о поставщике:
- получить характеристики от тех, с кем он раньше сотрудничал;
- проследить историю развития организации;
- узнать, сотрудничал ли раньше поставщик с крупными предприятиями;
- имеет ли поставщик награды государственного или частного уровня;
- насколько современные технологии используются предприятием в работе;
- какими конкурентными преимуществами обладает поставщик;
- популярна ли торговая марка, под которой работает предприятие;
- кто является основными заказчиками организации;
- является ли продукция (услуги), поставляемая компанией, качественной.
Таким образом, предприятие-участник должно доказать свои серьезные намерения и подтвердить, что оно исполнит обязательства на 100%. Заказчик должен быть уверен в том, что он получит качественные товары и услуги вовремя без каких-либо накладок. Разумеется, вся продукция должна быть произведена согласно имеющимся государственным стандартам – только в этом случае она может быть принята заказчиком.
Что еще нужно знать о тендерах
Даже если в вашем багаже уже имеются выигранные тендеры на строительство или ремонт тех или иных объектов, нужно помнить, что обе стороны должны понимать свои права и обязанности. Для этого нужно придерживаться существующего законодательства, регулирующего данный процесс. Если вы заметили, что организатор тендера проявляет повышенное внимание к какому-либо участнику и пытается сделать все, чтобы тот одержал победу, можно обратиться в контролирующие органы – вы имеете на это полное право.
Также следует знать, что победа в тендере может стать прекрасной рекламой для компании, если она вовремя выполнит свои обязательства и подойдет к работе со всей ответственностью. Для победы в конкурсе нужно как можно чаще проводить мониторинг ресурсов, где публикуется информация о конкурсах. Если вы раньше других будете знать о том, какие товары и услуги нужны заказчику, вы сумеете быстро подготовить заявку для участия в тендере.
Внимательно ознакомьтесь с теми условиями, которые выдвигает заказчик, уточните для себя, нет ли в контракте скрытых подвохов, которые могут дать о себе знать в дальнейшем. Если вы уверены в том, что тендер организован грамотно, начинайте готовить коммерческое предложение и соответствующую документацию.
Если вы не имеете представления о том, как подготовить документацию для участия в тендере, можно сэкономить время и воспользоваться услугами аутсорсинговых предприятий, специализирующихся на участии в аукционах. Их услуги могут обойтись достаточно дорого, однако общий результат того стоит.
Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗКак выиграть тендер начинающим?
Тендер: 20 причин запустить бизнес на тендерах в 2018 году. Госзакупки | тендер.
Как быстро находить тендеры?
С 1 января 2018 года упрощаются госзакупки в сфере строительства
Поделитесь материалом в соц сетях:
otendere.com
Как выиграть тендер на строительство
Электронные торговые площадки впервые появились в глобальной сети интернета в середине 20 века, изначально они касались лишь банковской сферы и лишь, потом затронули область продаж. В России прародителями ЭТП в 90-е годы стали просты объявления о спросе на веб-ресурсах, задачей которых была найти и объединить заказчика и поставщика для дальнейшей сделки offline.
Сегодня каждый уважающий себя предприниматель не только знаком с такими терминами как ЭТП, тендер, торги, аккредитация и закупка, но считает важным процесс участия в торгах для развития своего бизнеса. Однако, новичкам достаточно сложно найти информацию и разобраться в нюансах проведения тендеров.
В этой статье поговорим о задачах строительного тендера, рассмотрим особенности его проведения.
Тендер ― это конкурентная борьба в отборе по заявленным нуждам заказчика. В лидеры выходит участник, документация и условия выполнения контракта которого, максимально соответствуют выставленным требованиям. В частности, условия строительных отборов, позволяют выбрать наиболее выгодные предложения в области архитектурного проектирования, возведения и капитального ремонта зданий и т. д.
Однако, для этого, участник должен в установленные сроки зарегистрироваться и подать верно оформленные документы на участие в строительном тендере. Все виды работ и услуг по поставке материалов указанных в данном виде торгов должны напрямую быть взаимосвязаны со строительством.
Перечень основных видов работ указываемых при проведении строительных тендеров
- Составление проектно-сметной документации.
- Поставка строительных материалов.
- Строительно-монтажные работы на объекте.
В процессе торгов принимают заявки от частных лиц и от организаций как на инициацию конкурсного отбора, так и на право стать подрядчиком.
Форма тендера возможна в виде открытого или закрытого аукциона, запроса котировки или простого конкурсного отбора.
Особенности проведения и участия
Запланированный отбор проходит по заранее установленным требованиям к участникам, основываясь на принципах соревнования, объективности и эффективности. Победителем становится участник с более выгодным предложением, чем у конкурентов, но в обязательном порядке соответствующим условиям конкурса.
Главным нюансом строительного тендера, как и любого другого конкурса является возможность отклонения выгодного предложения еще на подаче заявки для участия ― конкурсной комиссией, с формулировкой о неверном оформлении документации.
Если вы задаетесь вопросом: «Как выиграть тендер на строительство?», то первое правило гласит ― правильно оформляйте документы для участия.
Если вы начинающий предприниматель, не стоит игнорировать открытые торги, по причине возникающих организационных и технических трудностей. Вспомните русскую пословицу: «Не так страшен чёрт, как его малюют!».
Участие в тендере открывает широкие перспективы получения крупных заказов на поставку строительных материалов или оказания услуг в этой сфере.
Быть или не быть...
Сомневаетесь в своих силах при оформлении заявки―обратитесь в специализированные фирмы вашего региона.
Самостоятельная подготовка пакета документов и обращение к специалистам несут ряд рисков для возможного поставщика строительных материалов. Достаточно ясно, что в первом случае вам грозит лишь не допуск к открытому конкурсу со всеми «вытекающими» последствиями. Тут необходимо взвесить все «за» и «против»―так ли вам необходим этот контракт.
Второй вариант―обращение в специализированную компанию, предполагает финансовые траты, которые необходимо учитывать при получении конечной выгоды. Немало важен тот факт, что недостаточно разбираясь в оформлении пакета тендерной документации, по сути деньги оплачиваются «на веру».
Конечно от неверного оформления документов вы застрахованы, а вот будет ли ваше предложение выгодно преподнесено лицом, которое по сути имеет только общие представления о вашей деятельности―это вопрос открытый. Организации, специализирующиеся на оформлении тендерной документации, подготавливают стандартные заявки-штампы.
«Как выиграть тендер на строительство» ― правило второе
Изучайте суть и содержание тендерных бумаг, что пригодиться при последующих тендерах как для оформления заявок, так и для контроля качества оказанных услуг при обращении в специализированной компании.
Если организация планирует участие в строительных тендерах на поставку материалов на постоянной основе, то эффективнее и дешевле обучить сотрудника своей компании для дальнейшей работы с заявками.
Какие законы регулируют проведения строительных тендеров?
Законодательная база Российской Федерации регламентирует проведение коммерческих тендеров Федеральными законами, Приказами Антимонопольной службы России, Постановлениями Правительства РФ и Приказами Министерства экономического развития РФ.
Таким образом, список законов состоит из:
- ФЗ №223 от 18. 05. 11;
- ФЗ №44 от 05. 04. 13;
- Федеральные законы касательно электронно-цифровых подписей и защиты конкуренции.
Также стоит обратить особое внимание, что в 2017 году вступает в силу Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
На сегодняшний день не существует единого акта, которым были бы утверждены правила проведения коммерческих тендеров. Поэтому организаторы строительных тендеров в праве самостоятельно устанавливать перечень требований и условий для проведения отборочных конкурсов.
Правило номер три! Изучайте законодательную базу. Полезно ознакомиться не только с перечисленными Федеральными законами, но и с методическим пособием по оформлению тендерных бумаг при проведении подрядных торгов: МДС № 80-4.2000, разработанное Госстроем РФ. Помните, что это только рекомендации, а не обязательные предписания.
Резюме
Итак, подведём итоги всему сказанному на тему: «Как участвовать и победить в строительном тендере».
- Правильное оформление тендерной документации, хороший фундамент для будущей работы.
- Изучайте суть и содержание всех требуемых документов.
- Знание законов ― должно стать вашей сильной стороной.
А также стоит отметить еще несколько пунктов.
- Систематическое участие в электронных аукционах ― это опыт которым необходимо воспользоваться.
- Правильно оценивайте финансовые возможности своей компании, не стоит «тягаться» с крупными поставщиками за выгодный контракт.
- Прежде чем пройти аккредитацию, изучите авторитетность Электронной торговой площадки и поинтересуйтесь статистикой проводимых тендеров.
- Помните, что в 2017 году будет проведен отбор операторов, ограничивающий заказчиков и исполнителей в выборе торговых площадок. Законопроект № 821534-6, содержит информацию о внесении изменений в ФЗ-223 и гласит, что Правительство РФ установит порядок и условия отборов операторов ЭТП, которые позволят определить их перечень для дальнейшей работы юридических лиц.
Дальновидные предприниматели понимают всю важность участия в открытых торгах, которые способны в ближайшем будущем стать основным источником получения высоко-доходных контрактов и поэтому уже сейчас стремиться как можно больше узнать и получить опыта, поучаствовав в тендерах на государственных и коммерческих электронных торговых площадках. Будьте дальновидны!
finanskrug.ru
Как выиграть тендер на строительство или ремонт
Многие из государственных предприятий используют тендерную систему закупок, имея, таким образом, возможность выбрать из всех участвующих в конкурсе подрядчиков самого подходящего, предлагающего необходимые товары и услуги по самым выгодным условиям.
Одними из видов деятельности, пользующихся наибольшей популярностью в тендерах, являются ремонт и строительство. В отличие от недалекого прошлого, теперь не только государственные предприятия устраивают тендеры, но и различного рода частные компании. Более того, организовывать конкурс и определять лучшего поставщика могут даже индивидуальные предприниматели.
Подготовка к тендеру
Для предстоящего участия в тендере необходима тщательная подготовка с уделением особого внимания деталям. Именно это является залогом успеха в аукционе.
1. Адекватная оценка сил
Первое, что необходимо сделать – оценить свои силы, изучая условия контракта. Для этого составляется смета, в которой учтено всё, включая мелкие детали.
При составлении сметы необходимо особое внимание уделить ценам: заказчик даже не будет рассматривать в качестве поставщика предприятие, у которого цены завышены относительно рыночных. Занижать цены также не следует, так как в дальнейшем есть вероятность выбора: работать в убыток или сорвать сделку. Также уделяется особое внимание объёму работ: небольшое предприятие не сможет выполнить слишком крупный заказ в установленные сроки без нарушений пунктов договора.
2. Процесс работы
Нужно убедить заказчика в необходимости совместной работы, и чем она обусловлена:
- Использование высококачественного материала;
- Отсутствие вероятности задержки при выполнении работ;
- Строжайшее соблюдение техники безопасности и др.
3. Поставленные задачи
Необходимо внимательно изучить все поставленные заказчиком задачи и найти самые оптимальные их решения. Задача подрядчика – выяснить, какие именно предпочтения у заказчика, что является для него самым важным. Изложите возможные пути решения проблем, которые беспокоят организатора тендера больше всего. Ответственный подход к данному пункту значительно увеличивает шансы.
4. Таблицы и графики
Не нужно предоставлять заказчику просто цифры: таблицы и графики помогут сделать документы более интересными и запоминающимися.
5. Опыт работы
Важной информацией о заказчике является список выполненных им работ и достигнутых целей. Также превосходство дают предоставленные отзывы, в которых предприятия-заказчики максимально подробно и положительно характеризуют поставщика.
Секреты тендеров и ошибки участников
Существует два варианта победы в тендере:
- Победа с предварительной устной договорённостью с организаторами (или одним из организаторов). Особой сложности для поставщика данный вариант не предусматривает, помимо возможности пообщаться с контролирующими органами. В связи с этим заказчики делают всё возможное, чтобы избежать таких случаев и стараются, чтобы все поставщики принимали участие в аукционе на равных условиях.
- Победа благодаря качественной подготовке к тендеру, разработке наиболее грамотной стратегии. Осуществить это довольно несложно: поставщик должен ответственно отнестись к документации, работая с заказчиком не только ради собственной выгоды, но и для предоставления высококачественных услуг, ведь в дальнейшем это, несомненно, значительно отразится на репутации предприятия-поставщика.
Довольно часто встречаются ошибки, допускаемые исполнителями во время участия в тендере. Самая распространённая из них – это заблуждение, что сам процесс участия в аукционе ничего под собой не подразумевает и, отправив документацию, поставщик на решение повлиять не может и остается только ждать.
Участнику необходимо помнить, что процент вероятности его победы напрямую зависит от его активности во время проведения тендера.
Также для успешного старта мы рекомендуем воспользоваться тендерным сопровождением под ключ. Это поможет минимизировать риски на первых порах участия.
Важная информация о тендерах
Перед участием в тендере необходимо ознакомиться с законодательными актами, которые регулируют процесс проведения аукциона, и при их нарушении в обязательном порядке обратиться в контролирующие органы.
Победа в тендере может стать отличной рекламой предприятия. Если у заказчика в будущем возникнет необходимость в услугах строительства/ремонта, высока вероятность, что он не будет организовывать тендер, а будет сотрудничать с уже проверенным поставщиком.
Также самой лучшей рекламой служат отзывы предприятий, с которыми заказчик сотрудничал благодаря победе в аукционе.
Полезная информация? Поделись: Бесплатная On-line консультацияgood-tender.ru
Простые советы, как выиграть тендер на строительство
В наше время участием в тендерах мало кого удивишь. Их проведение призвано сделать процедуру отбора будущих исполнителей заказа максимально прозрачной. При этом, тендеры проводят во всевозможных сферах деятельности, включая и строительство. Однако для того, чтобы выиграть тендер приходится прилагать много усилий, ведь заказчик выберет только одного, компетентного исполнителя. Взять участие в тендере не составляет особого труда, а вот как же в нем выиграть? Попытаемся разобраться в этом далее в статье.
Что нужно знать, перед принятием участия в тендере на строительство
Самое главное во всех без исключения тендерах — это соответствие требованиям заказчика. Каждый из учредителей тендера устанавливает собственные критерии для будущих исполнителей, по этому не стоит думать, что тендеры похожи между собой. Отчасти, да. Но для того, что бы избежать форс мажорных ситуаций, перед отправкой заявки на участие в тендере следует внимательно ознакомиться с требованиями, которые зачастую можно найти на официальном сайте учредителя или будущего проекта.
К основным требованиям относятся: исполнительность, точность, владение знаниями в данной области, быстрое и качественное выполнения работы. Участнику тендера следует обратить особое внимание на графу «цена проекта». Если указана начальная цена проекта, то цена исполнителя не должна ее превышать. В том случае, если учредитель тендера не указал начальную цену (что сейчас делают почти все), участнику нужно будет рассчитать ее самостоятельно. При этом в данный расчет должны входить:
- Цена и объем материалов.
- Транспортировка материалов.
- Стоимость необходимого специального оборудования (если такое потребуется).
Подробная смета необходима для того, чтобы учредитель тендера смог сравнить проекты нескольких участников и выбрать самый оптимальный из них.
Как дело обстоит с крупными компаниями
Как уже упоминалось, разные тендеры — разные условия. Если некоторые компании проводят тендеры в один этап, чтобы максимально сэкономить время, то большие корпорации устраивают 4-6 этапные тендеры. Первым этапом будет отборочный тур. Для начала рассматривают всех кандидатов на сходство с установленными критериями. Среди них отбирают тех, кто уже брал участие в тендерах. В следующий тур проходят те, кому удалось выиграть тендер. Исключением являются участники, что не смогли выиграть тендер, но их проект является весьма рентабельным. Далее проводится очный тур, в котором каждый из участников повторно представляет свой уже реализованный проект. Соответственно проводится дополнительный отбор. Оставшиеся участники проходят еще два тура, в которых им предложено дать оценку некоторым мини-проектам. Данных два тура позволяют определить уровень знаний участников по данной тематике, а также степень их красноречия и уровень аналитического мышления. Тем, кто остался предоставляется возможность начать разработку требуемого проекта. После чего проводится их «защита». Среди оставшихся участников определяется победитель, который соответственно и получает право быть исполнителем.
Далее все идет по предложенному плану. Исполнитель занимается дальнейшей разработкой проекта. За ним также остается возможность изменения плана с целью модернизации. Например, часть требуемых материалов выросла в цене, но если использовать схожий по свойствам другой материал вместе с третьим, можно достичь того же эффекта, но это позволит существенно сэкономить деньги заказчика. Если так оно и есть, исполнитель с большой долей вероятности получить дополнительное вознаграждение, за проделанную аналитическую работу.
В завершение следует сказать только одно: если есть возможно нужно принимать участия в тендерах. Даже в случае проигрыша участник получает опыт, который поможет подготовиться лучше к следующему тендеру.
liveposts.ru
Что такое тендер на строительство и где его взять
Каждый человек хотя бы один раз в своей жизни слышал о тендере на строительство. Ассоциируется это обычно с чем-то очень масштабным и довольно непонятным для обычного человека.
Сам по себе тендер на строительство – это конкурс, проводимый между определенными компаниями, которые желают продать свои услуги или продукцию. Такая система весьма распространена в ремонтной и строительной сфере, особенно для крупных объектов, например, комплекс домов жилого типа или большой торговый центр. Однако, никто не может вам запретить провести тендер на постройку обычного загородного дома. Тендер – это слово английского происхождения, которое означает торги.
В интернете в наличии огромное количество разнообразных электронных площадок, на которых располагаются всевозможные, а, главное, доступные предложения, размещенные частными и государственными заказчиками.
Все эти ресурсы обладают своей популярностью, ведь на таких сайтах можно в кратчайшие сроки найти достаточно интересный и выгодный заказ. Благодаря таким электронным площадкам, возникла хорошая возможность различных предложений по реконструкции дома, строительству дома, ремонту квартиры, дома или другого строения.
Законодательство предусматривает различное использование конкурсных процедур: закрытые и открытые тендеры, двухэтапные тендеры и закрытые торги. Обычно контракты заключают с победителем торгов, который, подав предложение, соответствовал всем требованиям к конкурсной документации и содержал самые лучшие условия, однако это не означает, что победитель имел самые низкие цены. Специалисты строительной и многих других областей уже давно признали тендеры самыми эффективными способами реализации услуг и товаров.
Для чего же тендеры в строительстве
Каждый заказчик хочет подобрать для выполнения своих работ идеального работника, который сможет выполнить практически все на самом высоком уровне качества. Исполнителя, с которым будет достаточно легко и приятно работать, и он не попросит астрономическую сумму за свои услуги. К сожалению, такой идеал найти практически невозможно, вот здесь и помогает тендер.
Практически любая компания строительного и ремонтного бизнеса может рассказать о своих услугах на специально оформленных тендерных площадках. И в этом случае компания выигрывает, так как такой способ заявить о себе обходится гораздо дешевле, чем реклама традиционного варианта. А заказчики, которые не в первый раз имеют дело со строительством, доверяют таким сайтам намного больше. Любой заказчик на тендерной площадке может оставить свою заявку на строительство маленького домика или большого жилого комплекса, а впоследствии выбрать компанию для удачного сотрудничества.
Это очень весомый коммерческий плюс, как и минимизация риска сотрудничества с недобросовестными и непрофессиональными работниками. Ведь при желании строительной компании подать заявку на такие площадки, компания должна подготовить пакет документов, среди которых будут: свидетельство о регистрации, действующая лицензия, уставные документы данного предприятия и отчеты о прибылях и убытках. Помимо всех этих документов компания в обязательном порядке должна представить документы, которые будут подтверждать выполнение работ аналогичного типа. Следовательно, можно сделать выводы, что само участие в тендере на строительство будет являться гарантией надежности выбранной компании.
Для компаний тендеры также довольно выгодная партия. Для того чтобы заполучить победу в тендере, компании стараются как можно чаще принимать участие в различных аукционах. Компании проводят регистрацию сразу на нескольких площадках в интернете и начинают искать своего заказчика, которым может стать как частное лицо, так и государственный орган. Для поиска фирмы, предоставляющие услуги, подают заявку, в которую вкладываются все требуемые документы.
Самым сложным является финансовое оформление услуг и товаров, гарантия банка по кредитованию для тендеров и прочее. С такими сложностями придется столкнуться участникам частных тендеров. Во избежание проблем, ошибок и излишней волокиты нанимают квалифицированного брокера. Если компания будет соблюдать все установленные правила, у неё будут шансы выигрывать разные тендеры, что обеспечит компанию получением регулярных заказов, а сотрудников компании – работой.
Стоит не забывать, что современный мир не обходится без цифровых технологий. И на данном этапе поиски клиентов или исполнителей через знакомых и родственников остались в прошлом. А интернет стал лучшим помощником в бизнесе. Поэтому не теряйте своих возможностей.
business-and-banks.ru
как получить тендер на строительство. как получить тендер на строительство
как получить тендер на строительство. как получить тендер на строительство
Как выиграть тендер на строительство : → http://www.kakprosto.ru/kak-121356-kak-vyigra... 1. Для того чтобы принять участие в подобном конкурсе и добиться успеха, необходимо четко представлять всю процедуру его проведения, а также знать основные требования, которые обычно предъявляются к заявке. 2. Первое и главное требование ко всем участникам тендера — это полное соответствие всем пунктам, прописанным в конкурсной документации. Так, к самым стандартным запросам обычно относят качество и скорость работ, технические характеристики, а также требования к безопасности. Естественно, одним из важнейших пунктов является цена проекта, которая не должна превышать начальную цену контракта, обозначенную заказчиком. Перед тем как отправить документы, тщательно проверьте соответствие их этим требованиям, в том числе и нормам законодательства. 3. Иногда организаторы тендера не указывают сумму контракта. В этом случае вам необходимо будет самим составить подробную смету на проведение всех работ. Сюда вы должны включить все издержки – и объем необходимых материалов, и стоимость. Очень важно грамотно составить смету, поскольку организаторы должны сравнить предложенные расценки и состав работ и принять решение о выборе исполнителя. 4. Если тендер проводит крупная компания, то конкурс может растянуться на несколько этапов. Так, в первом туре происходит отсев неподходящих проектов. Далее для выбранных участников проводится второй очный тур. Здесь немаловажную роль могут сыграть ваше красноречие и дар убеждения, поскольку вам необходимо будет представить один из своих реализованных проектов. Из представленных работ организаторы выберут самую лучшую на их взгляд. 5. Главный совет – участвуйте к тендерах. Участие в них, несмотря на проигрыш, даст вам незаменимый опыт. От конкурса к конкурсу вы сможете более грамотно составлять заявки, правильно обосновывать цену и ваша настойчивость рано или поздно принесет плоды, и вы выиграете тендер. _____________________ Вот ещё материалы на эту тему : http://55study.ru/interest/7280/index.html http://www.stroytop.com/?Page=text&i=234
Войдите, чтобы написать ответ
other.ques.ru
