ГлавнаяРазноеБизнес план это что

Что такое бизнес-план и для чего он нужен. Бизнес план это что


Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

  • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
  • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
  • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
  • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
  • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
  • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

  • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
  • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
  • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
  • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

  • «внутренний» — используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
  • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел «Организационный план» содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

  • организационная структура фирмы;
  • штатный состав, количество персонала и график работы;
  • правовое обеспечение фирмы;
  • календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

  • прогноз финансовых результатов;
  • схема движения денежных средств;
  • прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

  • копии регистрационных документов;
  • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
  • данные маркетингового анализа;
  • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
  • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

moyaidea.ru

Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

Производственный план компании

Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

  • локация;
  • поиск помещения;
  • работы по ремонту и перепланировке;
  • разработка интерьера и фирменного стиля;
  • разработка концепции компании;
  • подбор оборудования;
  • формирование инженерных коммуникаций;
  • подбор персонала;
  • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

Организационный план

Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

Финансовый план

Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

Что рекомендуется указать в данном разделе?

  • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
  • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
  • предположительные текущие затраты;
  • реальную себестоимость товаров или услуг;
  • источники финансирования;
  • прогноз рентабельности фирмы.

Анализ рисков

Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

Условно можно разделить риски на две категории:

  • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
  • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

Основные ошибки при составлении

Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

  1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
  2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
  3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
  4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
  5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
  6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
  7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Что такое бизнес план

Человек, который хочет стать предпринимателем, должен четко понимать что такое бизнес-план, для чего его составляют и как используют. Мы решили рассказать вам все об этом документе, ведь именно с него начинается будущий бизнес.

Введение

Бизнес-планом называют документ, в котором описывается весь принцип функционирования будущей компании. Для чего это необходимо делать? Любой предприниматель должен понимать, что построить даже самую маленькую фирму можно лишь при четком планировании всех процессов.

Бизнес-план — ключевой документ развития вашего бизнеса

Без детального плана развития и описания производственного процесса вы станете скорее полагающимся на удачу и случай авантюристом, чем полноценным предпринимателем, строящим свое будущее. Поэтому, если вы не хотите прогореть, то перед тем, как начать свою деятельность, обязательно составляйте бизнес-план.

В этом документе необходимо продумать все аспекты будущего дела, рассмотреть пути его развития, учесть риски и принципы выхода из них. В финансовой части обязательно рассматривается тема перспективности всей затеи — как быстро окупятся вложенные деньги, сколько компания будет приносить прибыли и пр. Это все необходимо для того, чтобы вы не метались из стороны в сторону и не опускали руки после первых неудач, которые гарантировано будут, а шли к четко поставленной цели.

Данный документ станет для вас незаменимым помощником в дальнейшем ведении бизнеса. Вы сможете дополнять и развивать его, исправлять допущенные ошибки, но он будет основой вашего бизнеса. Также именно на основе бизнес-плана партнеры и банки будут принимать решение об инвестировании в ваш проект денег, поэтому отнеситесь к его составлению со всей серьезностью.

Зачем все это нужно

Выше мы уже описали некоторые нюансы того, для чего используется бизнес-план. Теперь разберем этот вопрос более детально. Можно выделить две ключевых позиции:

  1. Внутренний контроль. Изначально вы ставите перед собой задачу создать бизнес и выйти на прибыль. А что делать потом? Очень многие предприниматели теряют цель и опускают руки, так и не достигнув успеха. Почему? Потому что у них нет плана. Благодаря этому документу вы всегда будете помнить о своих целях, сможете проконтролировать ход выполнения своих расчетов, обозначить перспективы, находить свои недостатки и достоинства.
  2. Внешняя презентация. Если у вас нет стартового капитала, то вам нужно будет обращаться к инвесторам. Как вы их заинтересуете? Презентацией своего бизнес-плана! Если вы просто придете в инвест-компанию и скажете, что хотите открыть парикмахерскую, то вам наверняка откажут. Но если вы предложите инвестору детальное описание процесса открытия, расчеты, подобранное помещение, анализ рынка и перспектив, то будет понятно, что вы серьезно подходите к делу и с вами действительно можно сотрудничать.

Тщательное планирование — залог успешного бизнеса

Обратите внимание: продумайте, так ли нужен вам инвестор или вы сможете обойтись без него. Помните, что вам придется отдавать достаточно большой процент от дохода компании (иногда до 50%) до конца ее существования.

В итоге бизнес-план для малого бизнеса решает следующие задачи:

  1. Определяет все технические моменты развития бизнеса.
  2. Проводит анализ местного и глобального рынка.
  3. Рассчитывает рентабельность затеи и уровень дохода.
  4. Оценивает общие риски и пути выхода из них.
  5. Ставит временные рамки выхода на нужный уровень

Обычно подобные планы строятся на 3 года — это оптимальный срок для разворачивания дела и выхода на самодостаточный уровень. Через 3 года бизнес-план полностью пересматривают с расчетом на новые перспективы. Первичный документ обычно создается с помесячными планами, вторичный (через 3 года) — поквартальными и даже годовыми. Сам план не должен быть объемным — в нем приводятся только ключевые выжимки и выводы (до 20 страниц с графикой). Инвестор должен быстро изучить его, запомнив важные цифры.

Виды бизнес-планов

Всего существует четыре типа подобных документов:

  1. Инвестиционный (используется исключительно для привлечения инвестиций за счет маркетинговых исследований).
  2. План развития компании. Считается самым распространенным, пишется практически всеми бизнесменами перед открытием или модернизацией имеющейся компании. Основная цель — определение стратегии и инструментов достижения успеха.
  3. Кредитный (похож на инвестиционный, но тут делается упор на развитие бизнеса и обоснование получение кредитных займов).
  4. Грантовый (делается по специальной программе на получение гранта либо от государства, либо от частных инвесторов).

При составлении бизнес-плана соблюдайте очередность пунктов и не делайте его большим

Состав документа

Практически все подобные планы составляются по одной схеме. Мы не рекомендуем вам отходить от нее, поскольку инвесторы уже привыкли к классическому расположению пунктов и параграфов.

  1. Краткое резюме. В нем необходимо указать, что вы вообще собираетесь делать. Это как аннотация в начале книги, которая раскрывает ее сюжет.
  2. Описание идеи. Этот пункт включает в себя детальное описание бизнеса, принципы подбора помещения, персонала, оборудования, техническое обоснование каждой задачи.
  3. Маркетинговая часть. Здесь обычно происходит изучение рынка и перспектив продаж, оценка рисков, пути выхода из них, составление портрета покупателя и описание принципов работы конкурентов.
  4. Производственный план. Здесь указывается все, что касается производства товаров или услуг.
  5. Организационный план. В нем описывается все, что касается функционирования вашего предприятия.
  6. Финансовый план. Здесь указывается все, что касается ваших расходов, доходов, рентабельности, окупаемости и активов.

Как видите, ничего особо сложного в этом нет, но вам придется посвятить время составлению качественного проекта. Помните, что бизнес-план — это один из способов планирования, без которого современному предпринимателю будет очень сложно работать и зарабатывать.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описываем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

utmagazine.ru

❶ Что такое бизнес-план 🚩 бизнес план что такое 🚩 Управление бизнесом

Инструкция

Помните, что под бизнес-планом понимается документ, в котором представлена программа действий менеджмента, схема расчет производственных и финансовых операций и действий фирмы. Бизнес-план содержит сведения о предприятии, производимых им товарах, каналах сбыта, занимаемой на рынке позиции и эффективности деятельности.

В общем виде бизнес-план – это основной инструмент управления фирмой, который определяет эффективность ее деятельности в данной области и в конкретном сегменте рынка. Разработка бизнес-плана позволяет грамотно и качественно управлять деятельностью предприятия.

Не забывайте, что бизнес-план составляется как для внутренних пользователей, так и для внешних. Чаще всего к составлению бизнес-плана прибегают, когда необходимо привлечь капитал сторонних инвесторов или получить кредит в банке. В данном случае он будет представлять обоснование потребности фирмы в заемных средствах, демонстрацию всем заинтересованным лицам потенциала бизнеса, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта и надлежащем уровне управления предприятием. Бизнес-план выступает в качестве визитной карточки предприятия. Он дает ответы на вопросы инвестора, касающиеся прибыльности вложений в него.

Но учтите, что составление бизнес-плана для внутренних целей не менее важно. В этом случае бизнес-план – это планирование деятельности, проведение обучения персонала, необходимое для понимания рыночной ситуации. Ведь для достижения поставленной цели необходимо иметь представление о продукции и услугах конкурентов, стратегии их развития, сильные и слабые стороны проекта, эффективность его в разных ситуациях.

Помните, что составлению бизнес-плана должны предшествовать маркетинговые исследования рынка, потребности его аудитории, а также конкурентов и своих перспектив и возможностей. В случае грамотного написания бизнес-плана вы получите реальную экономическую эффективность проекта и предотвратите капиталовложения от неудач.

www.kakprosto.ru

кому и для чего он нужен

Что такое бизнес – план? Кому нужен бизнес – план? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом. «Бизнес – план» – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской.деятельности с цифрами и обоснованиями.

Что такое бизнес-план и бизнес-планирование

Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.

Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.

Кому это нужно

В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.

А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.

А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.

  • Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
  • Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
  • Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
  • Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.

Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.

Сколько бизнесов, столько и планов

Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:

  • «Бизнес план для себя»;
  • «Бизнес-план для начальства»;
  • «Бизнес-план для банка»;
  • «Бизнес-план для инвестора».

Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.

Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.

Или же предварительную оценку целесообразности проекта

Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.

«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.

«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:

«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.

С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.

Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.

«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.

Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.

Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

  1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
  2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
  3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
  4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
  5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
  6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
  7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
  8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:

Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.

Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы. Каждый день.

Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.

Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».

Недостатки в современном бизнес-планировании

Из основных:

  • Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
  • Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
  • Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
  • Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.

Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.

© Лебедев Олег, BBF.ru

bbf.ru

Что такое бизнес план

Каждый предприниматель должен понимать, что такое бизнес-план, какие функции он выполняет и из каких пунктов состоит. Данный документ даст возможность определить экономическую эффективность проекта, оценивая его с различных сторон. Банки и будущие инвесторы, изучив его, смогут решить для себя, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект и сможет ли он принести прибыль. Искусно составленный бизнес-план, с учетом нюансов будущего производства, поможет найти инвесторов для развития предприятия.

Вы естественно можете найти много подходящих документов, которых полно в интернете и использовать их в качестве шаблона при составлении своего, но не рекомендуем использовать готовые примеры, они не подойдут. Лучше по образу и подобию написать все самостоятельно не забывая про все тонкости и детали своей идеи. Основное правило не преувеличивайте и не скрывайте действительность, тут ваши амбиции не помогут. Расчеты и все данные должны быть достоверными.

Что такое бизнес план — из чего состоит бизнес-план

Он является программой, по которой будет работать компания. Тут описывается не только фирма, но и товар, который она будет выпускать, проводится анализ рынка продаж, проводится мониторинг конкурентов, маркетинговые решения, приведены финансовые расчеты и в конце подводится итог про эффективность проведенных операций.

Запомните, что каждый пункт должен быть написан доступным языком, чтобы заинтересованный инвестор в кратком и точном описании уловил перспективность идеи и возможность получить в процессе ее реализации хорошую прибыль. Рекомендуется рассмотреть несколько возможных ситуаций и средств для их достижения, чтобы подобрать самые подходящие, которые приведут к желаемому результату. Грамотный бизнес-план станет неотъемлемой составляющей качественного управления бизнесом, поэтому он считается одним из самых важных элементов в системе разработки стратегии и планирования. Также по нему контролируют выполнение и ход работ.

В документе формулируются все цели компании, обоснование возможностей их выполнения и пути, по которым придется идти к их достижению. Не обойтись без расчета объемов средств на пути к достижению результатов и итоговых финансовых показателей. Бизнес-план при составлении рассчитывается на некоторый срок, чаще всего на 3-5 лет и вся информация изложена для каждого года по отдельность. Процесс внедрения идеи и первый год работы должны быть расписаны помесячно. Если документ составляется для уже работающего предприятия, то в этом случае рекомендуется использовать скользящие графики, которые предполагают составление детального плана на каждый год работы.

После чего общий бизнес-план корректируется, в него вносятся необходимые изменения, после которых его действие продлевается на следующий год. Если вкратце сказать, что такое бизнес-план – это инструмент, который показывает, есть ли реальные перспективы при внедрении рассматриваемой бизнес идеи в жизнь. Тут изложены не только возможности, но и риски, а также необходимость (если она есть) привлечения дополнительного финансового вливания, и на каком этапе.

Задачи и цели бизнес-плана

Документ может составляться для двух групп читателей. К первой относятся инициаторы и организаторы бизнес-идеи, а также сотрудники компании, а ко второй – возможные кредиторы, инвесторы и партнерские организации.

Основные цели:

  • дать ответы на вопросы относительно рентабельности проекта и есть ли смысл инвестировать в него деньги, чтобы заработать;

  • нести информационных характер для сотрудников компании и лиц, которые занимаются реализацией идеи;

  • раскрыть перед возможными кредиторами и инвесторами всю информацию относительно деятельность компании и ее развитии, модернизации после получения кредита.

Чтобы разобраться, что такое бизнес пан организации, нужно знать решение, каких задач он преследует.

1. В документе должны быть точно сформулированы все цели и задачи компании, сроки их внедрения и сроки получения первой прибыли. Желательно перечислить все направления технологической работы, рынки сбыта продукции, определиться с сегментом возможных покупателей и найти свое место, не теряясь между конкурентами.

2. Показать не только долгосрочные цели, которые стоят в планах на достижение, но и краткосрочные. Распишите выбранные стратегические шаги и тактику достижения выдвинутых задач. Не забывайте про количественные показатели и указывайте сроки их внедрения и достижения цели.

3. Выбрать определенные кадры в штате фирмы, которые будут отвечать за внедрение поставленных определенных задач. Определитесь с составом выпускаемой продукции и другими важными показателями. Рекомендуется реально провести оценку производственных издержек и растрат в процессе запуска производства, созданию продукции и ее реализации.

4. Выявление соответствия претендентов с открытыми в компании вакансиями, определение условий их труда, системы поощрения и мотивации. Это обязательный для выполнения пункт для достижения оптимально высокого уровня труда и быстрого достижения поставленных задач.

5. Бизнес-план поможет подобрать оптимальные маркетинговые мероприятия для изучения своего рынка и его покупателя, повышения продаж, ценовой политики, определиться с оптовыми каналами сбыта.

6. Информация, представленная в документе, позволит безошибочно определить финансовое положение компании на фоне имеющихся ресурсов и возможностей. Она должна помочь заранее выявить возможные трудности и проблемы, что могут негативно повлиять на эффективность работы и оттянуть процесс реализации идеи.

7. Помощь в организации контроля над процессом внедрения проекта.

Широко используются несколько видов бизнес-планов, которые предоставляются в определенные структуры и их содержание зависит от возможных вопросов каждой из них.

Бизнес-план для инвесторов. В данном документе представляется вся информация, которая вернее всего может заинтересовать инвестора или возможных партнеров. Приведены результаты маркетинговых исследований, обоснование стратегических решений и ходов и какие результаты будут характерными после их внедрения.

Внутренний бизнес-план. Состоит из информации и планов по развитию организации з определенный временной период. Этот документ используется только внутри компании учредителями, сотрудниками и руководством.

Бизнес-план для банка. Мы не будем детально расписывать, что такое бизнес-план, пример его содержания и т.п. Просто помимо информационного характера тут представлены финансовые расчеты, которые позволят понять финансовой организации прибыльность будущего бизнеса. Это основной момент в решении положительного или отрицательного решения по кредиту.

Обязательные пункты стандартного документа

В процессе открытия своего дела каждый задумывается о том, что такое бизнес-план, кратко пытаются изложить его пункты в своей голове, чтобы гарантировать успех своего бизнеса. Грамотно и скрупулезно составленный документ несет определенную структуру, в которую входит: титульный лист, резюме, анализ выбранной отрасли, суть проекта, маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы, оценки рисков проекта и приложения.

Титульный лист помогает составить первоначальное впечатление о бизнес-идее. Самый первый лист может, как оттолкнуть, так и привлечь потенциального инвестора. Титульная страница несет на себе информацию о: названии компании, учредителях или владельцах, сути проекта (в кратком изложении), его цене и конфиденциальности изложенной информации.

Резюме. Этот пункт должен укрепить заинтересованность инвестора в проекте. В нем излагается основная информация идеи и зависимо от общей величины документа занимает 1-4 страницы. Тут кратко излагается информация о: направлении деятельности компании, выпускаемой продукции и рынке ее сбыта, перспективах идеи, объемах инвестиций, которые потребуются для реализации плана и сроки выполнения работы. Резюме составляется в самом конце, когда работа над бизнес-планом завершена полностью.

Анализ выбранной отрасли. Информация в этом разделе должна обосновать внедрение идеи проекта в жизнь. Тут выкладываются результаты маркетинговых исследований по следующим пунктам: объемы продаж в выбранной сфере на протяжении определенного временного периода и прогнозы по их повышению, тенденции ценовой политики, характеристика компаний-конкурентов, специфика выбранного рынка и стратегии работы на нем, анализ покупателей, влияние научных и технических инноваций и социальных аспектов, перспективы и возможности.

Суть проекта. В этом пункте описывается основная идея проекта, после прочтения, которого любой человек смог представить итоговый продукт или услугу, готовность компании к производству, методы и средства, которые для этого потребуются. Данный пункт описывает: основные цели проекта, его возможности в перспективе, характеристику целевой аудитории и важнейшие факты успешного внедрения продукции на рынке. Также необходимо изложить технические характеристики продукта, его параметры и описание в соответствии с потребностями рынка, Обязательно проведите характеристику компании, системы производства и защиты товаров, подсчитайте цену вопроса с описанием размеров финансовых вливаний и графика их использования.

Маркетинговый план. Данный пункт определяет задания маркетингового характера, кем они должны выполняться и какие средства применяются для этого. План состоит из: комплексных исследований рынка, которые будут применяться в процессе реализации идеи, объемов и ассортимента товара, который будет выпускаться до выхода на указанную мощность, возможностей усовершенствования товара, рекламных мероприятий, планирования каналов сбыта, логистики и обоснования цены. Тут же выкладывается разработанная система контроля маркетингового направления.

Производственный план. Тут перечисляются все задачи, поставленные перед компанией, и расписываются методы их решения. При создании раздела стоит описать: мощность производства, всего технологического процесса, производственные помещения, требуемое сырье, цена запуска производства.

Организационный план. В этом пункте излагаются разработанные меры по организации работы проекта. Раздел несет в себе информацию, что такое бизнес-план, определение структур компании и их взаимосвязь между собой. Положения и инструкции компании ее организационно-правовая форма, характеристика руководителей и учредителей, материально-техническая база компании и место работы компании.

Финансовый план. Задача этого пункта в документе провести экономическую оценку проекта, его рентабельность, сроки окупаемости финансовых вложений и устойчивость компании в финансовом плане, которая зависит от уровня расходов на ее запуск. Это один из самых важных пунктов, которые смотрит потенциальный инвестор. Таким образом, он сможет оценить финансовую привлекательность идеи. Тут приводятся все экономические расчеты и схемы с использованием только проверенных цифр, для определения возможных сбоев.

Оценка рисков. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего и рассматривает появление возможных трудностей в процессе реализации проекта. Возможные проблемы, которые станут на пути получения заветной прибыли. Этот пункт покажет, насколько реально предприниматель смотрит на свое детище и готов ли реально оценить риски и сложности, с которыми сталкиваются на начальном этапе развития даже самые подготовленные бизнесмены. Предприниматель должен, не кривя душой, изложить возможные проблемы, с которыми может столкнуться компания, комплекс разработанных мер для предупреждения их возникновения или ослабления негативного влияния. Можно привести сценарии поведения персонала при возникновении неблагоприятной ситуации на предприятии. И под конец желательно обосновать минимальную вероятность возникновения трудностей, которые все же учитываются в работе.

Приложения. Тут можно найти копии документов, на которые есть ссылки по тексту бизнес-плана, перечень источников, которые использовалась в процессе составления документа (договора, гарантийные письма, статистические обзоры, прейскуранты, контакты, справки и т.п.). Они дополняют или подтверждают информацию, что приведена в бизнес-плане.

Используя правильно прочитанную информацию, вы не только поймете, что такое бизнес-план, его назначение, но и сможете самостоятельно его разработать, применяя полученные знания и опираясь на примеры. Содержание документа может меняться исходя из целевой аудитории и области использования, но в итоге читатель должен получить ответ на интересующие его вопросы относительно цены проекта, оценки рыночной ситуации, наличие ниши для еще одного предприятия и расчет на планируемый объем прибыли.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Департамент имущественных отношений и государственных закупок Новгородской области

Правительство Новгородской области © 2018 Все права защиищены. Карта сайта