Как составить правильный бизнес план: пошаговые рекомендации. С чего начинается бизнес план

С чего начинается бизнес-план | Бизнес Советы

Бизнес-план, по сути, является информацией о бизнес-проекте и о том, как он будет функционировать за определенный период, скажем за три года. Это некая программа деятельности предприятия, которая разрабатывается на основе маркетинговых исследований.

В среднем такая информация умещается на 15-30 страницах, и начинается с «Резюме», в котором указаны: местонахождении бизнеса, целевой потребитель услуги или продукта, начало функционирования, общие расходы на открытие, срок окупаемости и информация о том, какие средства из вложенных собственные, а какие заемные.

Следующий шаг планирования и пункт №2 – это «Описание услуги/продукта», который будет составлять основу бизнеса, плюс, что приоритетно для инвесторов, описание его отличительной особенности.

Следом расписывают пункт №3 — «Организационный план», где указываются данные об основателе и руководителе бизнеса, организационно-правовой форме ведения деятельности, структуре предприятия, количество задействованных работников в первые 6 месяцев работы, функциональные обязанности персонала, оплата труда и форма трудовых отношений с наемными работниками.

Следующим этапом бизнес-плана становится пункт №4 «План маркетинга», который схематически выглядит так: изучение рынка – продажа – прибыль. Основными задачами, такого пункта является анализ рынка (объема рынка), в том числе анализ конкурентов, поиск поставщиков и резервных источников сырья и материалов, ориентация результата на требование потребителя, пути реализации товара, рост объема продаж. А также, работа над позитивной репутацией фирмы, поиск дополнительных сервис-услуг, рекламная компания (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость) и методы повышения качества и снижения себестоимости продукта/услуги.

На этом этапе нужно вспомнить об одном действенном помощнике – свод-анализе. Это некий метод планирования, который выявляет и указывает на сильные стороны предприятия (например, низкая себестоимость продукта, инновация услуги), слабые стороны (например, отсутствие собственных торговых помещений), риски и опасности (например, выход новых конкурентов). Этот анализ поможет оценить внешние и внутренние факторы предприятия и составить объективную картину для бизнес-планирования и успешного продвижения проекта, снизив при этом просчитанные риски.

На этом этапе так же важно четко представлять своего клиента: его возраст, стиль жизни, уровень достатка, поскольку ориентация результата должна быть направлена в первую очередь на потребность вашего клиента.

Следующим пунктом планирования становиться пункт №5 «Производственный план», который включает в себя все данные о размере аренды производственного и торгового помещения (на месяц и на год), оборудования (или его стоимость), сумму расходов на технологический процесс, а также планируемые объемы сбыта.

И последним пунктом бизнес-плана становится пункт №6 «Финансовый план», в котором указан общий расход на бизнес-проект, доход за год, оценка рентабельности и срок окупаемости. Тут важно заметить, что хорошим сроком окупаемости считается срок от одного года.

Следует обратить особое внимание на то, что основные усилия и затраты придутся на первый год вашего бизнес-проекта. На первые шесть-девять месяцев также приходится сложный, даже переломный, психологический период и профессиональное перегорание. Часто бизнес-проекты заканчиваются провалом, так как их создатели переоценивают их при запуске и недооценивают через год их работы. Поэтому важно понимать, что любую цель лучше разбивать на подцели, к примеру, в один год, на который и составлять ваш бизнес-план.

biznes-tips.ru

С чего начинается бизнес-план?

Бизнес-план бывает разным: напечатанным в толстую папку бумаг или написанным от руки. Это неважно. Главное, чтобы это был план, который приносил вам прибыль.

Главной основой плана является бизнес-идея, которая подразумевает о том, чем вы планируете заниматься в будущем. Для этого необходимо изучить какой бизнес сейчас востребован в вашем городе. Идеи делятся на три типа: оригинальные, подходящие и успешные.

Оригинальная идея — это идея в размещении рекламы, которая является нестандартной для бизнеса.

Подходящая идея — это когда вы опираетесь на свой ум, возможности и достатки.

Успешная идея — это когда покупатель просто нуждается в вашем товаре, а, значит, он зависит от вас. Эта лучшая идея для бизнес-плана.

От идеи — к плану.

При создании плана нужно учитывать все нюансы и детали.Для улучшения плана и для того, чтобы не было провала, нужно провести опрос клиентов. Это поможет вам начать бизнес без ошибок.

Также следует не забывать о том, что вы такие не одни, а есть еще конкуренты. Конкуренцию можно обойти несколькими путями:

1.Быть непохожим на остальных конкурентов.

2.Снизить стоимость товара.

3.Изменить услугу или товар, например: продавать вещи с вешалкой в комплекте, так сказать, подарок.

В бизнесе никак не обойтись без рисков, они существуют и надо во время их предусмотреть. Самый распространенный риск — это поломка или брак товара. Также в любой момент могут подорожать расходные материалы необходимые для вашего бизнеса. Поэтому при создании плана необходимо тщательно все взвешивать, все минусы и плюсы. Не нужно рисковать наудачу если вдруг вы сомневаетесь. В бизнесе все должно быть продумано заранее и четко.

Следующий пункт в бизнес-плане — это прибыль и расходы.

Для развития бизнеса вам нужно узнать месячный доход. Вы можете узнать его у конкурента, только нужно расспрашивать его просто для интереса или для того, что вы хотите открыть такой же бизнес, но совершенно в другом районе. Также следует понаблюдать или расспросить какие бывают неудачи в бизнесе, чтобы предотвратить потерь у себя.

Расходы желательно сгруппировать по видам:

1.арендная плата;

2.ремонт;

3.материалы для закупки;

4. закупка товаров;

5.заработная плата работников.

Для улучшения видимости расходов и доходов рекомендуется создать в плане графики, чтобы наверняка не ошибиться . Ведь один промах может быть сильной потерей для вас.

Теперь можете оформлять свой план и начинать бизнес.

probusiness.biz

С чего начинается инвестирование? или Как разработать бизнес-план — MMGPedia

Когда мы говорим об инвестициях, то очень важно разделять вложения в ценные бумаги и реальное финансирование проектов: собственных или какого-то предприятия. Именно реальные вложения средств можно рассматривать с позиции настоящей работы денег. К таким проектам относится строительство, оптимизация производства, расширение или переориентация деятельности кампаний.

Чтобы успешно вести работу с реальным вливанием капиталов в то или иное дело, необходимо иметь четкое представление о том, с чем вы будете работать:

Понимать суть бизнеса;
Оценить его масштабы и текущее состояние;
Ясно видеть цель работы;
Знать маркетинговые показатели бизнеса;
Учитывать объемы вложений и их окупаемость;
Не забывать о рисках.

Чтобы систематизировать все эти знания в единую систему существует определенный процесс создания бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

В странах с развитой формой экономики им принято называть документ, который содержит информацию о цели работы, выгодах для предприятия и способах достижения результата. При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта должна происходить строго в соответствии с нормами и учитывая все правила.

Разработка бизнес-плана для инвестиционного проекта

Разработку бизнес-планов можно назвать отдельной наукой, в которой существуют свои методы работы и система. Выделяют определенные этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта:

Подготовка;
Создание бизнес-плана;
Обсуждение;
Утверждение.

Подготовка создания проекта

Прежде, чем запустить процесс создания бизнес-плана, необходимо определить цели и срок работы, ее назначение. Все это происходит в два приема:

Выявление цели написания бизнес-плана;
Работа с источниками информацией;

Для начала, следует понимать, что цели создания бизнес-плана могут быть различными. Он может понадобиться вам для организации отношений с партнерами, получения кредитных средств, проведения экспертизы силами наемного персонала.

Тут же следует подумать и о том, кто будет изучать подготовленный документ: аналитики, банк, предприниматели. Их могут интересовать разные аспекты работы и в соответствии с этим необходимо проводить разработку методологии, выбирать стиль написания текста.

Когда вы определили цель, пора переходить к работе с источниками информации. Всего существует 2 типа данных:

Первичные данные;
Вторичные сведения.

Первая группа характеризуется тем, что информация была собрана впервые и подобных сведений не существует. К способам получения данных относятся опросы, интервью, наблюдение и собственные выводы.

Сведения, которые уже существуют в виде данных относятся к второй группе. Получить их можно из совершенно разных источников. При этом будет отличаться и направление информации. Так, внутренние данные о предприятии можно получить из ее же отчетных документов. Внешней информацией считаются сведения, которые собраны у контролирующих органов, в средствах массовой информации и у аналитиков.

Вам следует найти как можно больше различных источников, которые позволят вам произвести сбор и анализ данных.

Создание бизнес-плана

Сам процесс создания бизнес-плана имеет определенные правила и одно из них гласит, что для адекватной работы с самим документом, вам предстоит изучить огромное количество информации. Только на основании объективных данных вы сможете строить свои дальнейшие действия.

Сбор сведений – кропотливая и сложная работа. Исходной информации очень много и следует выбирать ее правильно. Какие конкретно данные необходимы для оценки проекта и создания бизнес-плана?

Виды информацииОписание

Наличие спроса	Оценка спроса – важный этап при сборе информации. Необходимо четко понимать, какой спрос существует на продукт или услугу, чтобы предполагать будущий оборот и оборотные средства.Получить необходимую информацию можно как из вторичных источников: отчетов об узкой сфере, публикаций в средствах массовой информации, так и проведя собственное исследование.
Состояние рынка	Оценка состояния рынка позволяет анализировать конкуренцию и выработать методы борьбы с ней. Так, если конкуренции на рынке нет, то ваш продукт будет уникальным, но неизвестным. Так возрастает рискованность проекта. А вот с большой конкуренцией придется прогнозировать оптимальные надбавки к ценам, создавать уникальное предложение.
Производственная	Если ваш проект подразумевает наличие производства, то вам необходимо учитывать, как оно происходит и что необходимо, чтобы организовать качественный производственный процесс. Пример данных можно получить и у будущих конкурентов.Тут следует выделить некоторые пункты:· Какие операции вам необходимо осуществлять и как минимизировать затраты на них;· Что из сырья будет необходимо для работы. Собирайте и сведения о том, где эти материалы можно закупить и по какой цене; · Какое оборудование, и в каком количестве понадобиться для работы. Где его можно купить/арендовать, по какой цене; · Какие смежные расходы будут связаны с производством. Сюда относятся оплата счетов, оплата работы сотрудников, канцелярские принадлежности и прочие.
Финансовая	Финансовая информация складывается из 3-х показателей:· Состояние доходов и расходов;· Баланс фирмы;· Денежная наличность. Вся она в совокупности позволяет понять, какие вливания потребуются, чтобы положить начала задуманным изменениям и как к ним прийти. А, к слову, рентабельность мероприятия оценивается из этих же данных.
Об имуществе	Имущественная составляющая играет важную роль, когда вам предстоит оценить состояние предприятия и решить, на каком уровне развития оно находится на данный момент. Тут следует обращать внимание не только на сам факт наличия оборудования, но и на его состояние, срок эксплуатации и прочее.
О балансе	Этот пункт также относится лишь к действующим фирмам, которым необходимы дополнительные инвестиции. Обращать внимание следует на такие показатели, как:· Активы предприятия;· Долги;· Оборотные средства; · Объем уже вложенных капиталов.
Об окупаемости вложений	Окупаемость – понятие, которое формируют величины дохода и расходов кампании. Для прогноза необходимо учитывать предполагаемый уровень спроса и, следовательно, доход. Когда вы вычтете из него оплату всех долгов, оборотные капиталы и ежемесячные расходы, то сможете получить представление о том, через какое время вы вернете вклад.
Об инвестициях в России	Информация об инвестициях в России: кто их предоставляет, на каких условиях, необходима, если вы планируете получить заемные средства. Пример: для получения средств из федерального бюджета необходимо, чтобы согласно бизнес плану эти средства:· Шли на вложения в развитие компании;· Создавали рабочие места;· Благоприятно влияли на отечественную экономику; · Работали наравне с инвестициями других вкладчиков.

Следующим этапом в процессе создания бизнес-плана является его написание. О его особенностях мы поговорим немного позже. В этом деле обязательно должно участвовать лицо, инициировавшее получение финансирования и представляющее кампанию. Процесс написания проекта позволит ему структурировать данные о текущем положении дел и лучше разобраться в сильных и слабых сторонах организации, понять направления для развития.

После написания бизнес-плана приходит время для его повторного анализа. В этот процесс рекомендуется подключать заинтересованных лиц и сторонних специалистов. Подробно изучив каждую главу и пункт плана, они должны будут вынести свое решение: предложить корректировку или одобрить его. Иногда принимается решение о полном изменении пункта или всего документа

Итоговым шагом является окончательное утверждение бизнес-плана и передача документа заинтересованным лицам.

Написание бизнес-плана

Создание самого текста бизнес-плана – сложный процесс, который имеет свои правила. Для начала, необходимо определить, для кого создается проект. Целевыми читателями могут выступать потенциальные партнеры, вкладчики, различные контролирующие органы.

Также разделяют официальный документ для среднего и большого бизнеса, и для малого бизнеса. Пример отличий – объем документов. Первый обычно включает в себя около полусотни страниц. Второй – всего десяток.

Существует также внутренний бизнес-план, который используют в работе участники оптимизации.

Если говорить о содержании бизнес-плана, то в нем должны быть определенные пункты. Отметим, что для каждого из пунктов есть свои правила составления.

ПунктСодержание

Определение проекта	Несмотря на то, что это первая часть бизнес-плана, писать ее принято в последнюю очередь. Здесь в краткой форме излагается цель проекта, средства ее достижения, как функциональные, так и финансовые, и выгоды для предприятия и всей отечественной экономики. Негласные правила указывают, что пункт должен быть небольшим: 1-2 страницы, написан простым языком и при этом включать максимум информации.
Описание сферы деятельности	Для начала, необходимо дать описание сферы и указать ее текущее состояние, а также тенденцию развития за последний год: положительную или отрицательную. Обязательно провести анализ влияния инвестиций на отрасль.
Описание товара	Товар в разделе рассматривают с множества точек зрения:· Конкуренции;· Спроса; · Наполненности рынка отечественным товаром; · Функциональности; · Перспективности. Важно учитывать также срок эксплуатации товара, возможности его улучшения и прогноз развития.
Вопрос местоположения	Говоря о привязанности к месту, необходимо учитывать выгоды от нахождения в определенном регионе и то, чем полезен будет проект для локального применения. Также следует обосновывать расположение конкретного производства на определенной территории, включая такие моменты, как стоимость аренды, удобство транспортной развязки и прочее.
Исследование рынка	В этом пункте рассматривается состояние рынка на настоящий момент, а также производится оценка возможных изменений. При этом исследование включает в себя:· Анализ целевой аудитории, ее численность и покупательская способность;· Данные о динамике товара на рынке за 3 года; · Сведения об отечественных предложениях и зарубежных продуктах; · Прогнозирование объемов торговли на 5 лет; · Исследование цен; · Анализ конкурентной способности рынка.
Будущий объем товарооборота	Для начала необходимо задать и обосновать планируемый объем товарооборота. После этого – сделать вычисления для каждой товарной группы и расписать их по годам и в рамках различных условиях развития проекта, рынка и экономики: как положительных, так и отрицательных.
Материалы и сырье	Правила написания бизнес-плана указывают, что все расчеты данного пункта выполняются на 5-6 лет вперед. При этом первый год расписывается с интервалом в 1 месяц, 2 и 3 год – по 3 месяца, далее – по году.О чем идет речь?Достаточно ли существует сырья для производства и насколько оно доступно? Даст ли развитие предприятия толчок для улучшения исходного материала? Необходимо ли отдельно налаживать производство исходного материала? Если да, то обеспечено ли оно мощностями, помещением, рабочим персоналом нужной квалификации?
Развитие маркетинга	Этот пункт следует включать только в определенных случаях:· Запуск нового товара;· Выход на новый рынок; · Работа на рынке с повышенной конкуренцией.
Система осуществления проекта	Тут отражается процесс осуществления плана.Важно, может ли он быть выполнен за счет внутренних сил или необходимо привлекать сторонних рабочих. Если нужно, то, что именно они будут делать, как долго и сколько это стоит.Здесь же необходимо подвести проект под нормативную базу. Отразить структуру внутри предприятия, если речь идет о создании нового предприятия.
Анализ рисков и способы защиты	Производится исследование степени рисков:· Рыночного;· Финансового; · Вероятность инфляции; · Зависимость от валютных процессов. Раскрываются методы снижения рисков.
Окупаемость проекта	Любые рассуждения на этом этапе должны сводиться к тому, что взято за правила любым финансистом: уверенность, что проект окупится и знание сроков, в которые это произойдет.

На этом разработку бизнес-плана можно считать завершенной. Успешные проекты всегда начинаются с грамотно составленных бизнес-планов, так что помните об этом и работайте на совесть! Тогда вы сможете избежать неприятных сюрпризов.

blog.mmgp.ru

Как составить бизнес план начинающему предпринимателю.

Автор: Артём Михайлов. 10 мая 2012

Бизнес план для начинающего предпринимателя однозначно необходим, да и не только для начинающего. Любой начинаемый бизнес требует составления бизнес плана. Это не дань моде, не какая-нибудь традиция, или же магический ритуал — это жизненная необходимость. Самая главная задача, которую решает бизнес план — это показать предпринимателю стоит ли вообще начинать планируемый бизнес, на что необходимо будет более внимательно обращать внимание при организации бизнеса и его дальнейшем развитии. Нет, конечно, можно и без бизнес плана начать бизнес, но шансы развить успешный бизнес, имея бизнес план, намного выше.

Теперь рассмотрим, как составить бизнес план начинающему предпринимателю самому, собственными силами. Разработать бизнес план для себя очень просто. Это самое главное, что должен понять начинающий предприниматель. Во-первых, бизнес план составляется исключительно для себя, для внутреннего пользования, поэтому никто не будет проверять или требовать наличия громадных и замудренных расчетов, тем более они здесь и не нужны совсем. Не следует комплексовать и по поводу того, что не будет соблюдена общепринятая структура составления бизнес плана. Во-вторых, не существует каких-либо жестких сроков составления бизнес плана, никто не вправе давить на предпринимателя в составлении бизнес плана. Проще говоря, начинающий предприниматель сам себе и хозяин, и начальник, и инвестор, и маркетолог с финансистом в одном лице. И держать ответ он будет только перед самим собой и своим желанием создать и развить свой собственный бизнес.

Сам бизнес план можно разделить на две глобальные части. — Первая — это маркетинговая часть. — Вторая — расчетная (финансовая) часть.Информация именно из этих двух областей жизненно необходима для начинающего предпринимателя, организующего бизнес.

Маркетинговая часть.

Маркетинговая часть бизнес плана в основном описательная, но она очень важна, так как именно здесь подробно рассматривается, что будет продавать предприниматель, кому и как. Именно эта часть бизнес плана даст много важных цифр для финансовой части, на основании которой можно будет сказать стоит ли начинать задуманный бизнес или нет. Чтобы было более удобно, можно использовать следующую хронологию.

Описание товара, услуги.Составление маркетинговой части бизнес плана начинается с описания тех товаров или услуг, которые планируется предложить будущим потребителям. Здесь очень важно определить основные преимущества предлагаемых товаров, показать, что планируемые товары или услуги будут иметь ценность для покупателей и соответственно пользоваться спросом. Такое описание на первый взгляд покажется многим ненужным, муторным, напрасной тратой времени. Многие начинающие предприниматели думают «Ведь и так понятно чем я буду заниматься». Но все таки лучше такое описание сделать сразу, в дальнейшем оно очень пригодиться, и поможет в разработке следующих составных частях маркетингового плана. Чтобы облегчить сам процесс такого описания, можно просто дать расширенные ответы на следующие вопросы:

какой именно товар или услугу планируется предложить на рынке?;
какие основные потребности сможет удовлетворить товар или услуга?;
в чем состоит преимущество, предлагаемого товара или услуги с точки зрения потребителя?;
почему потребитель отдаст предпочтение именно этим товарам или услугам?;
стоит также подумать и о том, какие недостатки может иметь товар или услуга, и как с такими недостатками придется бороться.

Описание рынка сбыта.После описания товара или услуги, необходимо разобраться с рынком сбыта. Результатом этой части маркетингового плана станет информация, отвечающая на вопрос: кому и сколько можно будет продать товара или услуг. Во многих учебниках и рекомендациях, авторы советуют определить размер рынка. При этом предлагаются довольно серьезные и дорогостоящие методы его анализа. Начинающий предприниматель, в большинстве случаев не имеющий экономического образования, не в состоянии справиться с такой задачей, более того, денег, для таких исследований во многих случаях, потребуется значительно больше, чем потребуется для самого запуска бизнеса. Поэтому при определении рынка сбыта лучше всего подойдет метод предположений, основанный на анализе доступной информации из СМИ, Интернета, а также личные наблюдения. Для того чтобы определить прогнозируемое количество будущих покупателей и соответственно определить ожидаемый объем продаж необходимо дать четкие ответы на ряд следующих вопросов:

кто будет покупать товары или услуги? — здесь речь идет, конечно же, об определении целевой аудитории. Необходимо определить будущего покупателя по полу, возрасту, социальному положению, уровню дохода и т.д.
где проживают будущие покупатели? — в зависимости, от того какую территорию будет покрывать бизнес: город, район города, или же всего лишь квартал, и т.д.
к какому виду относится товар или услуга по частоте использования? — товар длительно пользования или же товар повседневного использования и т.д.
по какой цене предлагаются аналоги или подобные же услуги?

При разработке данной части бизнес плана особое внимание стоит уделить подбору информации о существующих конкурентах. Так как, наблюдая за конкурентами, можно без труда получить ответы на многие вышеназванные вопросы.

Прогноз продаж.Ответив на предыдущие вопросы можно составить прогноз продаж. Прогноз продаж — это основная информация, используемая в финансовых расчетах экономической эффективности планируемого бизнеса. Прогноз продаж лучше всего делать на целый год с разбивкой по месяцам. При этом следует учитывать:1. Сезонность.2. Уровень продаж при запуске нового бизнеса. Т.е. плановый объем продаж бизнес достигает не в течение первого месяца, а постепенно в течение первых шести — двенадцати месяцев.

Стоит также учитывать и то, что получаемые цифры для дальнейших финансовых расчетов являются прогнозными, а прогнозирование, как известно дело неблагодарное. Существует риск ошибиться. Поэтому необходимо определять пессимистический вариант развития событий, оптимистический и реалистический. Оптимистический вариант рассчитывается исходя из предположения, что дело работает на 80−85% от своих возможностей. Например, салон парикмахерских услуг — в день может обслужить 10 клиентов, при 100% временной загруженности. Значит, оптимистический вариант будет составлять 8 клиентов в день. Пессимистический вариант можно получить путем умножения на коэффициент от 0,3 до 0,5, в зависимости от уровня конкуренции. Чем сильнее конкуренция, тем ниже коэффициент. Соответственно пессимистический вариант будет иметь значение от 3 до5 клиентов в день. Реалистический вариант примет среднее значение между этими двумя вариантами, т.е. от 5 до 7 клиентов в день. Но помним, также и то, что эти значения актуальны только на шестой — двенадцатый месяц работы бизнеса. До этого времени значения увеличиваются постепенно по мере развития и становления бизнеса. В первый месяц возможно пессимистичным будет значение 1 клиент, а оптимистичным 3 клиента.

Результатом всех этих размышлений станут:

прогноз продаж, данные будут использоваться в дальнейших расчетах;
портрет потенциального покупателя, в дальнейшем это незаменимая информация для разработки и внедрения плана маркетинга.

Следующим этапом работ будет описание плана сбыта и разработка рекламных мероприятий вместе с определением расходов на эти мероприятия.

План сбыта.План сбыта предполагает собой детальное описание процесса реализации товара или услуги конечному потребителю. Составляя эту часть бизнес плана, необходимо описать каким образом будет происходить процесс реализации: будет ли это продажа через пункты стационарной торговли (отдел в торговом центре, отдельный магазин и т.д.), либо это будет продажа через посредников, с использованием телефона, или же по предварительным заказам. Чем более подробно будет описание самого процесса реализации, тем легче будет организовывать в дальнейшем процесс сбыта. Опять же информация, полученная при описании плана сбыта, даст данные для финансовых расчетов. Это будут суммы расходов, необходимых при организации процесса реализации товара, услуги (арендная плата, зарплата торгового персонала, затраты на доставку товаров покупателям и т.д.). Поэтому, чем более подробно будет проработан данный пункт, тем более достоверные данные будут использованы в финансовых расчетах.

План рекламных мероприятий.Разработка плана рекламных мероприятий является одним из важных частей составления бизнес плана. Как показывает практика, многие начинающие предприниматели уделяют много внимания финансовым расчетам, но при этом пренебрегают этим разделом, в результате получают не полные данные о сумме расходов, так как не учитывают суммы, необходимые на рекламу, но самое главное не имеют четкого плана рекламы своего бизнеса. Вместо того, чтобы при запуске бизнеса заниматься вопросами, связанными с производством, продажами, они тратят много времени и денег, чтобы все-таки определиться с необходимыми рекламными инструментами, наиболее подходящими для их бизнеса.

Чтобы было проще составить план рекламных мероприятий, начинающий предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

что необходимо сообщить потенциальному потребителю о товаре либо услуге? Здесь лучше всего основательно ознакомиться с уникальным торговым предложением. Либо же воспользоваться помощью специальных консалтинговых агентств, если конечно позволят средства.
какой инструмент рекламы нужно будет использовать? Выбор инструмента рекламы будет зависеть в первую очередь от качества определения целевой аудитории, которую необходимо было описать в начале раздела маркетинга. Можно также попробовать воспользоваться «помощью» конкурентов. Во многих случаях определение инструментов рекламы следует как раз начинать с анализа рекламы конкурентов, так как они уже не первый месяц дают рекламу своего бизнеса и уже отобрали те инструменты, которые наиболее эффективны для них. Но не стоит слепо повторять своих конкурентов. Правильное определение целевой аудитории, а также выбор инструмента рекламы, который не используют конкуренты, позволит дать, во многих случая, конкурентное преимущество.
сколько денежных средств будет необходимо для использования выбранных рекламных инструментов? После определения тех инструментов рекламы, которые наилучшим образом подходят планируемому бизнесу и определения целевой аудитории, нетрудно подсчитать сумму расходов, необходимую для рекламы бизнеса. Достаточно просто воспользоваться информацией рекламных агентств, предлагающих рекламные услуги. Опять же эти данные будут очень необходимы при проведении финансовых расчетов.

Завершив, описание вышеназванных частей бизнес плана, у нас получится полная картина того, что же в итоге должно получиться, т.е. в чем будет заключаться сам бизнес и для кого он будет создан: а именно, кто будет потребителем и каким образом необходимо будет до этого потребителя достучаться. Также после составления маркетинговой части бизнес плана, начинающий предприниматель будет располагать 80% данных, необходимых для финансовой части бизнес плана. Продолжение статьи «Как составить бизнес план начинающему предпринимателю» (финансовые расчеты).

Удачи Вам.

Сайт:www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Бизнес планирование

www.pro-biznes.com

Как составить бизнес план: пошаговые советы и рекомендации

Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.

В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план. Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.

Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена

Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.

Бизнес план для себя и для инвестора

Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.

Считаем первоначальные капиталовложения

Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.

Ежемесячные затраты

Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.

Просчитать стоимость услуг

Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.

Просчет среднего оборота

Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.

Определение дохода

Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.

Просчет точки безубыточности

Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.

Просчет точки возврата инвестиций

Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.

Просчеты для инвестора

Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера. Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.

Описание бизнес идеи

Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.

Описание процесса

Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.

Цели на определенный период

Ставьте перед собой цели — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.

Определение глобальной цели

Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.

Изучение конкурентов

В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.

Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса

Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.

В чем конкурентное преимущество вашей идеи

Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.

Что будете делать, если бизнес не реализуется

И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Познавательно

Май 18, 2014 4:42 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

С чего начинается бизнес-план

Бизнес-план, по сути является инвестиционным планом, поскольку привлекает различные вложения — идеи, время, материальные ресурсы, связи и предполагает в результате материальную выгоду для всех участников инвестиционного бизнес-процесса. Без бизнес-плана проект рискует стать хаотичным, принося убытки и нерегулярную прибыль, что вскоре исчерпает энтузиазм участников и убьет сам проект.

С чего же начать бизнес-планирование и возможно ли справиться с его написанием без помощи специалистов? План нужен, прежде всего, самому предпринимателю для понимания масштаба проекта, возможных вложений, потерь, понимания рынка и расчета прибыли. Поэтому необходимо следовать таким пунктам написания бизнес-плана:

• Общая информация о предприятии. На титульном листе коротко необходимо описать видение проекта, с названием, местоположением, продукцией и т. д.• Резюме. Две-три следующих страницы составляют резюме проекта. О его работе, о его необходимости рынку и потребителям, о его значимости, эффективности, окупаемости, конкурентоспособности. Изложить подробно суть проекта. Эта часть прояснит собственное понимание затеваемого дела и предполагает заинтересовать инвесторов для дальнейшего рассмотрения бизнес-плана. Эта часть носит рекламный характер для инвесторов.• Главная часть бизнес-плана раскрывает цели и задач и проекта, сегмент выбранной аудитории, рыночную нишу, реальную картину ресурсов, на основе которой создается проект, положение компании среди конкурентов. Главное в этой части — честная реальная оценка проекта• Маркетинговый анализ включает в себя информацию о продвижении проекта на рынок с перечислением рекламных кампаний и акций с их разбором и мотивации потребителей.• Финансовый отчет проекта, в котором нужно прописать весь объем ресурсов, они понадобятся для осуществления проекта, сроки его окупаемости и предполагаемые прибыли.

Вся информация в плане будущего бизнеса должна максимально соответствовать действительности и быть достаточно объективной. Все выводы и гипотезы должны быть обоснованы доказательствами с фактами, достоверность которых не заставила бы в них усомниться, и примерами из предпринимательской практики. В плане должны присутствовать показатели, с помощью которых в дальнейшем можно было бы отслеживать сроки осуществляемых работ, объем производства и продаж, на их основании потом проводится факт анализ. Стандартный объем бизнес-плана составляет около 80 страниц.

__________

Бизнес иммиграция в Италию — как минимум хорошая возможность сменить климат на более благоприятный, как максимум интересные перспективы по росту и масштабированию вашего бизнеса.

Твитнуть

archivis.ru

Как составить бизнес–план самостоятельно | Блог 4brain

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Бизнес-план нужен всем:

Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области. Правда, за его составление консалтинговые фирмы берут приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США до 40 тыс. долларов США. А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и емкими. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
Бизнес–план (45-60) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

Цель бизнес-плана.
Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
Основные отличия от конкурентов.
Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

Анализ идеи.
Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Описание продукции или услуги и их применение.
Уникальность
Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём «черновой» информации.

Покупатели.
Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
Сегменты рынка.
Размер рынка и его рост.
Оценочная доля на рынке.
Состав вашей клиентуры.
Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
Схема распространения товаров.
Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

Расположение помещений.
Оборудование.
Источники поставки основных материалов и оборудования.
Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

Основной руководящий состав.
Состав персонала.
Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

Объем требуемых средств.
Источники их получения, форма, сроки.
Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

Прогноз объемов продаж.
Оценки прибыли и убытков.
Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
Подготовка бизнес–плана — это работа, требующая подключения воображения.
Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

4brain.ru